ประกอบกิจการจำหน่ายยางใช้แล้ว ล้านล้อ: วิธีสร้างรายได้จากการขายยาง Nokian แผนธุรกิจสำหรับการขายยาง

การเป็นแฟรนไชส์ของ Finnish Nokian Tyres จะทำกำไรได้อย่างแน่นอนหากคุณมีธุรกิจที่ขาดแบรนด์อยู่แล้ว หากคุณสร้างทุกอย่างตั้งแต่เริ่มต้น ระยะเวลาคืนทุนก็ไม่มีความชัดเจน

เวิร์คช็อปเรื่องยางที่ศูนย์ยาง Vior ซึ่งเป็นเรือธงในภูมิภาคเลนินกราด (ภาพ: RIA โนโวสติ)

​ผู้ประกอบการ Dmitry Shmatov จากเซนต์ปีเตอร์สเบิร์กได้สร้างศูนย์บริการรถยนต์ของเขาขึ้นมาใหม่ให้เป็นศูนย์ยางรถยนต์ภายใต้แบรนด์ Vior ในปี 2010 การลงทุน 10 ล้านรูเบิล (หนึ่งในสามได้รับการชดเชยจากแฟรนไชส์) เขาตะครุบได้ในเวลาเพียงสองปีกว่า ปีละสองครั้งเมื่อผู้ขับขี่รถยนต์ "เปลี่ยนรองเท้า" รายได้ต่อเดือนของศูนย์ยางของเขาอยู่ที่ประมาณ 1 ล้านรูเบิลและนอกฤดูกาลจะน้อยกว่าครึ่งหนึ่ง

ไวนอร์เป็นตัวเลข

$800 Nokian Tyres ลงทุนในโรงงานในรัสเซียมาตั้งแต่ปี 2548

1429 ศูนย์ยางทั่วโลกเป็นส่วนหนึ่งของเครือข่าย Vior

411 ศูนย์ Vianor ดำเนินการในรัสเซีย

26% ยอดขายยาง Nokian อยู่ในรัสเซียและ CIS

37,4 พันล้านรูเบิล ได้ช่วย Nokian Tyre LLC ซึ่งจำหน่ายยาง Nokian ในรัสเซียในปี 2014

ที่มา: ข้อมูลบริษัท SPARK

มุมมองของแฟรนไชส์

Nokian Tyres ผู้ผลิตยางรถยนต์สัญชาติฟินแลนด์มีเครือข่ายการขายผลิตภัณฑ์ยางรถยนต์ที่ใหญ่ที่สุดแห่งหนึ่งในรัสเซีย โดยดำเนินงานภายใต้แบรนด์ Vior จากข้อมูลของบริษัท เครือข่ายดังกล่าวมีศูนย์ยางล้อ 411 แห่ง ซึ่งมีเพียง 2 แห่งที่เป็นเจ้าของ และส่วนที่เหลือเปิดเป็นแฟรนไชส์ ในปี 2558 มีการเปิด 35 จุด และ 15 จุดหยุดทำงาน

ตามที่ Andrey Pantyukhov ซีอีโอของ Nokian Tyres Russia เพื่อที่จะเป็นแฟรนไชส์ ​​บริษัท จะต้องจ่ายค่าธรรมเนียมแรกเข้า 60,000 รูเบิลเพียงครั้งเดียวจากนั้นจ่ายเงินสมทบรายปีให้กับกองทุนการตลาด - 25,000 รูเบิล ผู้รับสิทธิ์ทำสัญญาสัมปทานเชิงพาณิชย์กับ Nokian Tyres เป็นระยะเวลาห้าปี “ตามกฎแล้ว ศูนย์ยางแฟรนไชส์จะเปิดโดยผู้ที่มีประสบการณ์ในธุรกิจนี้” Pantyukhov อธิบายในการให้สัมภาษณ์กับ RBC

ข้อกำหนดสำหรับสถานที่ของศูนย์ยางค่อนข้างเข้มงวด เนื่องจาก Vinor วางตำแหน่งตัวเองเป็นเครือข่ายระดับพรีเมียม “จะต้องมีทำเลที่สะดวกสำหรับลูกค้า การเข้าถึงที่สะดวก ต้องมีที่จอดรถและพื้นที่พักผ่อนหย่อนใจสำหรับลูกค้า” รายการ Pantyukhov พื้นที่ขายต้องมีพื้นที่ไม่ต่ำกว่า 45 ตารางเมตร เมตรโกดัง - จาก 100 ตร.ม. m. ผู้รับสิทธิ์แฟรนไชส์จะต้องตกลงกับบริษัทเกี่ยวกับการออกแบบศูนย์ทั้งภายนอกและภายใน Nokian Tyres แนะนำให้พันธมิตรหลายหน่วยงานที่คุ้นเคยกับข้อกำหนดในการดำเนินงานตกแต่งให้เสร็จ

“การลงทุนของพันธมิตรอาจมีขนาดเล็กภายในไม่กี่แสนรูเบิล และประกอบด้วยการอัพเกรดศูนย์ยางที่มีอยู่” Pantyukhov กล่าว — หากสร้างศูนย์ยางตั้งแต่เริ่มต้น การลงทุนอาจมีตั้งแต่ 40 ล้านถึง 100 ล้านรูเบิล — ขึ้นอยู่กับรูปแบบ พื้นที่ และจำนวนสถานีบริการยาง” เพื่อช่วยเหลือพันธมิตรตั้งแต่เริ่มต้น บริษัทจึงให้การสนับสนุนทางการเงินฟรีจำนวน 500,000 รูเบิลแก่เขา สำหรับศูนย์เปิดแห่งแรกและมากถึง 2 ล้านรูเบิล สำหรับอันถัดไป นอกจากนี้ Nokian Tyres ยังเป็นผู้จัดหาป้าย การขาย และอุปกรณ์ติดตั้งยางให้แก่ผู้รับแฟรนไชส์ด้วยค่าใช้จ่ายของตัวเอง (ยังคงเป็นทรัพย์สินของแฟรนไชส์ ​​และในกรณีที่สัญญาสิ้นสุดลง ผู้รับสิทธิ์แฟรนไชส์จะต้องส่งคืนหรือซื้อคืน ).

Nokian Tyres ชดเชยค่าโฆษณายางให้แก่ผู้รับแฟรนไชส์ครึ่งหนึ่ง เธอจัดเตรียมเครื่องแบบพนักงานขายฟรี และจัดฝึกอบรมการขายฟรีปีละสองครั้ง นอกจากนี้ สำหรับการสนับสนุนทางการตลาดของแฟรนไชส์ซึ่งพวกเขาจ่ายเงินเล็กน้อย 25,000 รูเบิล Nokian Tyres มอบสิ่งเล็ก ๆ น้อย ๆ ที่น่าพึงพอใจให้กับพวกเขาทุกประเภท - ปากกาหมึกซึมที่มีสัญลักษณ์ Vianor, ขนมหวาน, ม่านบังแดดสำหรับรถยนต์, เครื่องขูดน้ำแข็ง, กระเป๋าใบเล็ก, กุญแจ แหวน, รสชาติ. “ผลิตภัณฑ์ของที่ระลึกมอบให้แก่ลูกค้าโดยไม่เสียค่าใช้จ่ายและได้รับความนิยมอย่างมากในหมู่พวกเขา” Dmitry Shmatov ผู้รับสิทธิ์แฟรนไชส์ของ Vinor จากเซนต์ปีเตอร์สเบิร์กบอกกับ RBC

ข้อกำหนดหลักสำหรับผู้รับแฟรนไชส์ของ Vianor คือการจัดหากลุ่มผลิตภัณฑ์หลายแบรนด์สำหรับผู้ซื้อ ซึ่งจะถูกครอบงำโดยยอดขายของ Nokian Tyres ดังนั้นภายในห้าปี พันธมิตรรายใหม่จะต้องเพิ่มส่วนแบ่งของทั้งกลุ่มพรีเมี่ยม (Nokian Hakkapeliitta, Nokian Hakka) และกลุ่มราคากลาง (Nokian Nordman) เป็น 60% ของยอดขายยางล้อในศูนย์ Nokian Tyres ไม่ได้ควบคุมการเลือกยี่ห้ออื่นในกลุ่มศูนย์ยางพันธมิตร แต่ต้องมีในสต็อก “เราสามารถขายยางยี่ห้อใดก็ได้ แต่ยาง Nokian คือสิ่งที่เราให้ความสำคัญเป็นอันดับแรก” Alexander Makarov ผู้จัดการศูนย์ยาง Vior ใน Mezhdurechensk (ภูมิภาค Kemerovo) ยืนยันกับ RBC

นอกจากนี้ Nokian Tyres ยังกำหนดราคาขายขั้นต่ำที่แนะนำอีกด้วย แฟรนไชส์จะตรวจสอบศูนย์เพื่อให้เป็นไปตามข้อกำหนด: เขาส่งผู้ซื้อลับที่คอยตรวจสอบการแบ่งประเภท ราคา และดูแลให้ผู้ขาย Vinor เสนอแบรนด์ Nokian เป็นหลัก

Nokian Tyres ไม่ได้ติดตามผลการดำเนินงานทางการเงินของผู้รับแฟรนไชส์: เป็นไปไม่ได้ที่จะนำเมืองต่างๆ มากกว่า 200 เมืองทั่วรัสเซียที่มีศูนย์กลางของ Vinor มาเป็นตัวส่วนเพียงตัวเดียว Pantyukhov อธิบาย แต่บริษัทมีรายได้จากการที่ศูนย์ยางแห่งใดแห่งหนึ่งจะต้องขายยางได้อย่างน้อย 1.5 พันเส้นต่อปี ซึ่งโดยปกติแล้วจะขายได้ประมาณ 8 ล้านรูเบิล “ นี่คือระดับขั้นต่ำ - สมาชิกเครือข่ายจำนวนมากโดยเฉพาะในเมืองใหญ่มีการหมุนเวียนที่เกินตัวเลขเหล่านี้ตามลำดับความสำคัญ” Pantyukhov กล่าว

มุมมองของแฟรนไชส์ซี

Dmitry Baginsky ผู้อำนวยการฝ่ายการพาณิชย์ของเครือข่ายศูนย์ยาง Vior ใน Barnaul เชื่อว่าการทำงานกับ Nokian Tyres จะให้ผลกำไร “พวกเขากำลังมองหาพันธมิตรในภูมิภาคและเสนอเงื่อนไขความร่วมมือที่น่าสนใจ” เขากล่าวกับ RBC Baginsky เปิดศูนย์แห่งแรกภายใต้แบรนด์ Vinor ในเมือง Barnaul ในปี 2008 โดยเปลี่ยนร้านยางรถยนต์ที่มีอยู่ และปัจจุบันมีสี่จุดภายใต้การบริหารของเขา การลงทุนในช่วงหลังซึ่งสร้างขึ้นตั้งแต่เริ่มต้นและเปิดในเดือนธันวาคม 2557 มีมูลค่าประมาณ 60 ล้านรูเบิล มีพื้นที่ประมาณ 1 พันตารางเมตร m ไม่เพียงแต่ให้บริการยางรถยนต์เท่านั้น แต่ยังมีพื้นที่ขายขนาดใหญ่และคลังสินค้าอีกด้วย

Shmatov จากเซนต์ปีเตอร์สเบิร์กเป็นเจ้าของร้านซ่อมรถยนต์อยู่แล้วเมื่อเขาตัดสินใจเพิ่มร้านขายยางรถยนต์และซื้อกิจการในปี 2010 เนื่องจากเขามีที่ดิน การสื่อสาร และอาคารบางส่วนอยู่แล้ว การลงทุนจึงไม่เกิน 10 ล้านรูเบิล เขาส่งคืนพวกเขาหลังจากทำงานเพียงสองปีกว่า Alexander Nakonechny จาก Novosibirsk กล่าวว่าการปรับปรุงศูนย์ที่มีอยู่ (โดยไม่มีงานก่อสร้างที่สำคัญ) จะมีราคา 1-2 ล้านรูเบิลซึ่งสามารถคืนได้ภายในหกเดือน

รายได้ของศูนย์ยางขึ้นอยู่กับฤดูกาล: ในช่วงไฮซีซั่น (มีนาคม-เมษายน และตุลาคม-พฤศจิกายน) เมื่อมีการ "เปลี่ยนยาง" ของรถยนต์จำนวนมาก อาจแตกต่างอย่างมากจากช่วงโลว์ซีซั่น (อีก 8 เดือนที่เหลือ) ของปี). Shmatov จากเซนต์ปีเตอร์สเบิร์กพูดถึงประมาณ 0.5 ล้านในช่วงโลว์ซีซั่นและ 1 ล้านรูเบิล ต่อเดือนที่สูงและ Baginsky จาก Barnaul - ประมาณ 2.5-25 ล้านรูเบิล สำหรับศูนย์ยางที่มีพื้นที่ 1 พันตารางเมตร ฐ. ความแตกต่างที่สำคัญดังกล่าวไม่ได้อธิบายได้จากยอดขายยางที่เพิ่มขึ้นและความต้องการติดตั้งยางเท่านั้น Oleg Khryashchev จาก Dmitrov ใกล้มอสโกกล่าวว่าการเปลี่ยนผู้ซื้อยางใหม่มาเป็นลูกค้าที่ให้บริการยางถึง 90% “เกือบทุกคนที่ซื้อยางมักชอบที่จะติดตั้งยางเหล่านั้นที่นั่น” เขาบอกกับ RBC “แต่รายได้เพิ่มเติมขึ้นอยู่กับจำนวนจุดบริการยาง หากคุณมีเพียงโพสต์เดียว คุณจะไม่สามารถเสนอลูกค้าทั้งหมดให้ "เปลี่ยนรองเท้า" ได้ ตัวแทนของ บริษัท Kirov Regionshina กล่าวว่ารายได้เฉลี่ยของศูนย์ Vianor อยู่ที่ 2-3 ล้านรูเบิล ต่อเดือน Nakonechny จาก Novosibirsk - ประมาณความผันผวน 1.5-2.5 ล้านรูเบิล ต่อเดือน. “ในช่วงนอกฤดูยางโดยทั่วไปจะยังคงอยู่ สินค้าที่เหลือใช้งานได้” Khryashchev จาก Dmitrov กล่าว ตามการประมาณการของเขา ในช่วงโลว์ซีซั่น "ที่ไม่ใช่ยาง" (น้ำมัน อุปกรณ์เสริม อะไหล่) สามารถสร้างรายได้ได้มากถึง 40% - มากเป็นสองเท่าในช่วงไฮซีซั่น

Nokian Tyres ไม่ได้ควบคุมมาร์กอัป “ในช่วงเวลาที่ดีที่สุด ส่วนเพิ่มของเราคือ 10-15% จากราคาขั้นต่ำ” Nakonechny จาก Novosibirsk กล่าว — เมื่อฤดูกาลสิ้นสุดลงและมีของเหลือจำนวนมาก ความโกลาหลด้านราคาก็เริ่มต้นขึ้น ซึ่งเป็นวันหยุดของลูกค้า ผู้ค้าลดลงเหลือ 5% และบางคนอาจขายในราคาซื้อ” Shmatov จากเซนต์ปีเตอร์สเบิร์กกล่าวว่ายางรถยนต์บางยี่ห้อจะให้โบนัสย้อนหลัง 10-15% ของยอดขายแก่ผู้ค้าปลีก ร้านค้ารู้ว่าพวกเขารับประกันว่าจะได้รับเปอร์เซ็นต์ของยอดขายจึงขายยางดังกล่าวในราคาซื้อ

ไม่ใช่ผู้รับสิทธิ์แฟรนไชส์ของ Vinor รายเดียวที่ต้องการสร้างตัวเลขกำไรที่แท้จริง ส่วนใหญ่พูดถึงตัวเลขเฉลี่ยต่อปีที่ 10-15% ของรายได้

ส่วนลดเพิ่มเติมจากผู้ผลิตช่วยให้คุณเพิ่มผลกำไรให้กับธุรกิจของคุณ ตามข้อมูลของ Baginsky จาก Barnaul ด้วยปริมาณการขายที่แน่นอน ("ยางหลายพันเส้นต่อเดือน") Nokian Tyres อนุญาตให้คุณซื้อยางได้โดยตรงจากโรงงานใน Vsevolozhsk โดยข้ามผู้จัดจำหน่ายซึ่งช่วยลดต้นทุนได้อย่างมากเนื่องจากผู้ผลิตจ่ายสำหรับการส่งมอบ ยาง “การลดต้นทุนด้านลอจิสติกส์ช่วยให้เราประหยัด 2.5% ของราคาซื้อ ซึ่งเราจ่ายสำหรับการจัดส่งให้กับผู้จัดจำหน่าย” Baginsky กล่าว สำหรับพันธมิตรที่ซื้อยางโดยตรงจากบริษัท จะได้รับสัมปทานอื่นๆ เช่น การชำระเงินเลื่อนออกไป

เฉพาะพันธมิตรรายใหญ่เท่านั้นที่มีโอกาสซื้อโดยตรงจากผู้ผลิต - จากยางหนึ่งพันเส้นต่อเดือน Shmatov จากเซนต์ปีเตอร์สเบิร์กบ่น อย่างไรก็ตาม ตามข้อมูลของ Baginsky ด้วยปริมาณที่น้อยลง สิ่งนี้ไม่ได้สร้างผลกำไร: “รถบรรทุกใช้ยางที่มีปริมาณตั้งแต่ 800 ถึง 1,200 เส้น โดยปริมาณที่น้อยกว่านี้ไม่มีผู้ผลิตรายใดสนใจในเรื่องนี้” ไม่มีข้อจำกัดด้านปริมาณและความถี่ในการซื้อจากตัวแทนจำหน่ายระดับภูมิภาค (35 แห่งทั่วประเทศ) “ ในช่วงเดือนตุลาคม-พฤศจิกายน และเดือนมีนาคม-เมษายน คุณสามารถซื้อยางได้สัปดาห์ละครั้ง” Shmatov จากเซนต์ปีเตอร์สเบิร์กกล่าว นอกฤดูกาลเขามักจะซื้อสินค้าเดือนละครั้ง

ผู้รับสิทธิ์แฟรนไชส์ส่วนใหญ่ปฏิบัติตามข้อกำหนดส่วนแบ่งการขายผลิตภัณฑ์ Nokian Tyres ถึง 60 เปอร์เซ็นต์ได้อย่างง่ายดาย ใน Mezhdurechensk และ Kirov ส่วนแบ่งของยางฟินแลนด์ถึง 70% แต่ Nakonechny จาก Novosibirsk กล่าวว่าในเมืองหลวงของไซบีเรียแม้แต่ส่วนแบ่ง 40% ก็ถือเป็นตัวบ่งชี้ที่ดี “แบรนด์อื่นๆ เช่น Bridgestone ประสบความสำเร็จในอดีตในภูมิภาคของเรา” เขาอธิบาย ตามที่ผู้ประกอบการระบุ Nokian Tyres เข้าใจถึงการเบี่ยงเบนไปจากมาตรฐาน - การแข่งขันกับแบรนด์อื่นค่อนข้างสูงและไม่มีใครอยากสูญเสียช่องทางการขาย

Khryashchev จาก Dmitrov กล่าวไว้ ข้อดีของ Nokian Tyres คือการขยายการรับประกันยาง “เราเปลี่ยนหรือซ่อมยางฟรี โดยไม่คำนึงถึงลักษณะของความเสียหาย: ไส้เลื่อน การแตก การเจาะที่ไม่สามารถซ่อมแซมได้” เขากล่าว การรับประกันไม่จำกัดระยะเวลาตราบใดที่ยางยังมีการใช้งาน (ความสูงของดอกยางไม่ต่ำกว่า 4 มม.) Nokian Tyres จะคืนเงินค่าใช้จ่ายทั้งหมดของผู้รับสิทธิ์สำหรับงานรับประกัน

เคยมีมาร์กอัป!

แฟรนไชส์ที่สัมภาษณ์โดย RBC ระบุว่าการแข่งขันที่เพิ่มขึ้นจากร้านค้าออนไลน์เป็นหนึ่งในปัญหาหลักในธุรกิจยางรถยนต์ ซึ่งทำให้ราคายาง Nokian Tyres ลดลงหลายเท่า “เมื่อหกปีที่แล้ว เรามีส่วนเพิ่มอยู่ที่ 40-50%” Baginsky จาก Barnaul ยอมรับ นอกจากนี้ ศูนย์ยางรถยนต์ที่มีตราสินค้าเริ่มสูญเสียลูกค้าเนื่องจากการที่ผลิตภัณฑ์เริ่มขายในไฮเปอร์มาร์เก็ตในราคาที่ต่ำที่สุด ผู้ประกอบการสองคนที่ให้สัมภาษณ์โดย RBC กล่าว “ไฮเปอร์มาร์เก็ต” บีบคั้นน้ำผลไม้ทั้งหมด” ออกจากผู้ประกอบการจริงๆ แต่ในกรณีของ Nokian ผลกระทบนี้จะสังเกตเห็นได้น้อยลงเนื่องจากบริษัทควบคุมราคาขั้นต่ำสำหรับผลิตภัณฑ์ของตนที่นั่นด้วย” Shmatov จากเซนต์ปีเตอร์สเบิร์กกล่าว

ผู้ประกอบการจำนวนมากคุ้นเคยกับแนวคิดในการซื้อยางรถยนต์ใช้แล้วในประเทศตะวันตกและขายต่อในพื้นที่อันกว้างใหญ่ของประเทศของเรา ดังนั้นธุรกิจนี้จึงเรียบง่ายและก่อตั้งมายาวนาน คุณได้รับเชิญให้สร้างบริษัทของคุณเองเพื่อซื้อยางใช้แล้วและหล่อดอกยาง นี่เป็นธุรกิจที่ใช้แรงงานเข้มข้น แต่มีผลกำไรมาก

หัวใจสำคัญของเทคโนโลยีการหล่อดอกยางคือ ดอกยางใหม่จะต้องผ่านขั้นตอนการหลอมโลหะก่อน จากนั้นจึงติดกาวเข้ากับโครงที่สึกหรอแล้วที่อุณหภูมิต่ำกว่าในระหว่างขั้นตอน "การเชื่อม" ตามปกติ ที่อุณหภูมิประมาณ 1,000 องศาเซลเซียส การวัลคาไนเซชันทุติยภูมิจะถูกกำจัดออกไป เนื่องจากพันธะระหว่างสายไฟและยางอ่อนตัวลง

ดอกยางใหม่นี้ผลิตจากคอมปาวน์ยางที่คัดสรรมาเป็นพิเศษ มีคุณสมบัติที่จำเป็นเกือบทั้งหมดซึ่งทำให้มั่นใจได้ถึงการทำงานที่เชื่อถือได้และยาวนาน เกือบจะดีเท่ากับยางใหม่ ต้นทุนของยางที่ใช้แล้วจะลดลงตามธรรมชาติ แต่คุณภาพก็ไม่แย่ลง ในการใช้งานยางที่เชื่อมนั้นแทบไม่ต่างจากยางใหม่ แม้ว่าการดูแลการใช้งานขั้นพื้นฐานจะไม่ทำร้ายแน่นอน ตัวอย่างเช่น ในประเทศเยอรมนี ห้ามมิให้ติดตั้งยางแบบเชื่อมบนเพลาหน้าของรถบรรทุก

ดังนั้น ขั้นตอนแรกในธุรกิจของคุณคือการค้นหาสถานที่ที่มีถนนทางเข้า หลังจากนี้คุณจะต้องซื้ออุปกรณ์ที่ไม่แพงมากในการเช่าและจ้างผู้ดำเนินการ (เริ่มต้นด้วยคนสองคน) ถัดไป คุณควรไปที่ร้านยางรถยนต์เพื่อค้นหายางมือสอง ซึ่งส่วนใหญ่ยินดีให้ยางแก่คุณแม้จะฟรีก็ตาม ท้ายที่สุดแล้ว สำหรับพวกเขาแล้ว มันเป็นเพียงขยะส่วนเกินที่คุณสามารถนำไปกำจัดเองได้ อย่างไรก็ตามบางครั้งคุณจะต้องซื้อยางแต่ราคาจะไม่สูงมากนัก ถัดไปจะต้องปรับสภาพยางโดยใช้อุปกรณ์พิเศษ หลังจากนั้นจึงจะพร้อมสำหรับการขายต่อ

อย่างไรก็ตาม คุณควรดูแลการโฆษณาด้วย หนังสือพิมพ์และนิตยสารสำหรับผู้ที่ชื่นชอบรถยนต์เหมาะสำหรับสิ่งนี้และการสร้างเว็บไซต์ของคุณเองบนอินเทอร์เน็ตก็ถือเป็นเรื่องดี ลองไปเยี่ยมชมร้านขายรถยนต์ทั้งหมดในเมืองของคุณพร้อมข้อเสนอที่ดีสำหรับการจัดหาผลิตภัณฑ์ของคุณ การขายยางใช้แล้วให้กับร้านค้าดังกล่าวเป็นประจำจะกลายเป็นแหล่งรายได้ที่มั่นคงสำหรับคุณ

การใช้ยางใช้แล้วหล่อดอกช่วยประหยัดได้มาก แท้จริงแล้ว ในบริษัทขนส่ง ต้นทุนของยางเป็นอันดับสองรองจากต้นทุนเชื้อเพลิงเท่านั้น นั่นคือเหตุผล ขายยางใช้แล้ว- ค่อนข้างเป็นธุรกิจที่ทำกำไรได้ ราคาของ "ล้อเชื่อม" หนึ่งอันคือครึ่งหนึ่งของราคาใหม่และราคาขายแตกต่างกันเพียง 20-30% เท่านั้น นอกจากนี้จำนวนรถยนต์ในประเทศของเราเพิ่มขึ้นหลายแสนคันทุกปีซึ่งหมายความว่าคุณรับประกันได้ว่าตลาดการขายจะคงที่!

• เกี่ยวกับธุรกิจยางรถยนต์
• แผนทีละขั้นตอนในการเปิดร้านขายยางรถยนต์
• เจ้าของร้านยางรถยนต์ทำเงินได้เท่าไหร่?
• ซื้ออุปกรณ์
• การเตรียมเอกสาร
• OKVED และระบบภาษี
  • • • แนวคิดทางธุรกิจที่คล้ายกัน:

ธุรกิจการขายยางรถยนต์มีความเกี่ยวข้อง เป็น และจะเกี่ยวข้องมาโดยตลอดตราบเท่าที่รถยนต์หลายล้านคันขับอยู่บนถนนของเรา แม้ว่าจำนวนรถยนต์และเจ้าของรถยนต์จะเพิ่มขึ้น แต่การเข้าสู่ธุรกิจยางรถยนต์ก็ไม่ได้ง่ายไปกว่านี้สำหรับผู้เล่นรายใหม่ สาเหตุเกิดจากการแข่งขันในตลาดสูง มีผู้เล่นออนไลน์จำนวนมาก และการทุ่มตลาดด้านราคาอย่างต่อเนื่อง ในความเป็นจริง ผู้ประกอบการที่เพิ่งก่อตั้งใหม่มีสองทางเลือก: ลงทุนหลายล้านเพื่อสร้างร้านค้าขนาดใหญ่ที่มีสินค้าให้เลือกมากมาย (อย่างน้อยก็เพื่อให้โดดเด่นเหนือคู่แข่ง) หรือเปิดบริการขนาดเล็ก (การลองยาง) และขึ้นอยู่กับ มันเป็นแผนกการค้าเล็กๆ ทั้งสองทางเลือกมีสิทธิ์ในการดำรงชีวิต แม้ว่าทางเลือกที่สองต้องใช้ทรัพยากรทางการเงินน้อยกว่ามากในการเปิด และดูเหมือนว่าธุรกิจที่มีความเสี่ยงน้อยที่สุด...

เกี่ยวกับธุรกิจยางรถยนต์

ธุรกิจยางรถยนต์ยังห่างไกลจากเมื่อ 10-15 ปีที่แล้ว ตามที่นักธุรกิจผู้มีประสบการณ์กล่าวว่าปัจจุบันเจ้าของรถยนต์จำนวนมากขึ้นต้องการซื้อยางรถยนต์ในร้านค้าออนไลน์ โดยเฉพาะในเมืองใหญ่และเขตเมืองใหญ่ สิ่งนี้กระทบร้านค้าปลีกจริงอย่างหนักอย่างแน่นอน ดังนั้นเพื่อให้สามารถอยู่รอดได้ในสภาพแวดล้อมที่มีการแข่งขันสูงขึ้นจึงจำเป็นต้องย้ายธุรกิจของคุณทางออนไลน์และสร้างร้านค้าออนไลน์ (การเปิดซึ่งมีราคาตั้งแต่ 60,000 รูเบิล)

แม้ว่าของออนไลน์จะไม่หวานนักเช่นกัน ผู้เล่นในตลาดรายอื่นๆ ก็เข้าใจถึงประโยชน์ของอินเทอร์เน็ต ซึ่งเป็นเหตุผลว่าทำไมจึงมีร้านยางรถยนต์ออนไลน์เพิ่มมากขึ้นทุกปี อย่างไรก็ตาม การสร้างร้านค้าออนไลน์เป็นสิ่งหนึ่งที่โปรแกรมเมอร์เว็บทุกคนจะทำเพื่อคุณ อีกประการหนึ่งคือการโปรโมตและโปรโมตให้สูงที่สุดในผลการค้นหา การโฆษณาใน Yandex Direct ถือเป็นความสุขที่มีราคาแพงแม้ว่าจะเป็นวิธีดึงดูดผู้ซื้อที่มีประสิทธิภาพก็ตาม ตัวอย่างเช่น การเปลี่ยนไปยังเว็บไซต์ของคุณ 100 ครั้งผ่าน Yandex Direct จะทำให้คุณเสียค่าใช้จ่าย 1,500 - 2,000 รูเบิล

คุณต้องใช้เงินเท่าไหร่ในการเปิดร้านยางรถยนต์?

อาจเป็นไปได้ว่าการลงทุนเพื่อเปิดร้านขายยางรถยนต์อาจมีมูลค่าหลายล้านรูเบิล โดยคำนึงถึงสถานที่ที่จะเช่า รายการต้นทุนหลักคือการสร้างยางหลายประเภท สิ่งสำคัญที่นี่คืออย่าทำผิดพลาดกับการซื้อครั้งแรกเพื่อไม่ให้คลังสินค้าล้นโกดังด้วยสินค้าที่ไม่ใช่แบบดั้งเดิม หากคุณไม่มีประสบการณ์ ควรปรึกษากับผู้เล่นในตลาดที่มีประสบการณ์และศึกษาตลาดและความต้องการอย่างใกล้ชิดที่สุด ตัวอย่างเช่นขนาดยางยอดนิยมสำหรับรถยนต์ต่างประเทศมีดังนี้ 175/70 13, 175/65 14, 185/70 14, 195/60 15, 195/65 15, 205/65 15, 205/55 16. สำหรับรถยนต์ยี่ห้อราคาแพง (Toyota Prado, Volkswagen Touareg ฯลฯ ) มีขนาดเป็นที่ต้องการอย่างมาก: 225/65 17, 255/55 18, 265/65 17

ปัญหาบางอย่างอาจเกิดขึ้นกับการค้นหาผู้จำหน่ายยาง ตัวเลือกที่เหมาะสมที่สุด แม้จะยาวนานที่สุดคือการทำงานในบริษัทที่ขายยางรถยนต์ในเมืองหรือภูมิภาคของคุณ (หรือหาเพื่อนดีๆ ที่นั่น) ด้วยวิธีนี้ คุณจะสามารถศึกษาตลาดยางล้อรถยนต์นั่งส่วนบุคคลได้อย่างละเอียด ซึ่งจะเพิ่มโอกาสในการประสบความสำเร็จในการสร้างธุรกิจของคุณในอุตสาหกรรมนี้อย่างมากในเวลาต่อมา

ผู้ประกอบการที่มีประสบการณ์ให้เหตุผลว่าร้านค้าเหล่านั้นที่นอกเหนือจากการค้าขายแล้วยังพัฒนาบริการด้วย มีโอกาสประสบความสำเร็จมากขึ้น การบริการยางที่ดีซึ่งจำหน่ายยางด้วยจะไม่มีวันล้มเหลว ช่างประกอบยางชนะใจลูกค้าได้เร็วและง่ายขึ้นมาก โดยเฉพาะในช่วง "เปลี่ยนยางใหม่" ถัดไป และง่ายกว่าสำหรับเจ้าของรถ - เขาซื้อยางจากร้านขายยางรถยนต์และเปลี่ยนยางเก่าเป็นยางใหม่ทันที นอกจากนี้ร้านขายยางรถยนต์ยังขายยางใช้แล้วและสร้างรายได้ที่ดีอีกด้วย ดังนั้นเส้นทางจากการเปิดร้านยางแล้วไปเป็นฝ่ายขายยางจึงดู “ถูกกว่า” มาก เชื่อถือได้และพิสูจน์แล้วมากกว่า

ในฟอรัม Kolesa.ru ผู้ใช้ภายใต้ชื่อเล่น "nbv" เผยแพร่เนื้อหาที่น่าสนใจมากซึ่งมีชื่อว่า "ธุรกิจยางรถยนต์ได้สิ้นสุดลงแล้ว" เขากล่าวว่าทุกวันนี้นักธุรกิจที่มีรายได้มหาศาลจากธุรกิจยางรถยนต์มีจำนวนน้อยลงเรื่อยๆ ผู้เล่นรายใหญ่บางรายด้วยความกระหายที่จะแซงหน้าคู่แข่ง จึงลดราคาลงอย่างมาก โดยขายยางเกือบในราคาทุน เป็นผลให้พวกเขาไม่ได้รับเงินด้วยตนเองและไม่อนุญาตให้ผู้อื่นทำเช่นนั้น

ความผิดพลาดของผู้ประกอบการรายใหม่

ความผิดพลาดของผู้เล่นในตลาดส่วนใหญ่คือการแสวงหาปริมาณการขาย ผู้ผลิตที่ชาญฉลาดเสนอโบนัสทุกประเภทให้กับผู้ค้าส่ง โดยพวกเขาจะตุนยางไว้หลายพันเส้น เต็มโกดัง และท้ายที่สุดก็ไม่รู้ว่าจะขายยางทั้งหมดอย่างไร ปรากฎว่าขายยางโดยมีมาร์กอัปไร้สาระ 5-10% แทนที่จะเป็นมาร์กอัป 30 เปอร์เซ็นต์ที่ต้องการ เมื่อสิ้นสุดฤดูกาล บริษัทดังกล่าวไม่ได้รายได้อะไรเลย พนักงานลาออก บริษัทไม่สามารถพัฒนาเครือข่ายได้ ซื้ออุปกรณ์ใหม่ ฯลฯ ศีลธรรมที่นี่คือคุณไม่ควรพยายามขายมากขึ้น ขายให้น้อยลงจะดีกว่า แต่ในราคาที่สูงกว่า ท้ายที่สุดแล้ว เพื่อที่จะขายยางได้มากขึ้น คุณต้องมีผู้จัดการเพิ่มขึ้น พื้นที่คลังสินค้าเพิ่มขึ้น ต้นทุนการขนส่งที่สูงขึ้น และอื่นๆ

* การคำนวณใช้ข้อมูลเฉลี่ยสำหรับรัสเซีย

การผลิตชิ้นส่วนรถยนต์มีแนวโน้มในการพัฒนาอยู่เสมอ ทุกๆ วันมีรถยนต์เพิ่มมากขึ้นเรื่อยๆ จึงมีผู้ประกอบการมากกว่าหนึ่งรายที่สร้างรายได้มหาศาลจากผู้ชื่นชอบรถยนต์ แต่หากการขายอุปกรณ์ตกแต่งรถยนต์และอะไหล่ การจัดเตรียมบริการล้างรถหรือบริการรถยนต์ไม่จำเป็นต้องใช้เงินลงทุนค่อนข้างมาก ดังนั้น การผลิตชิ้นส่วน ส่วนประกอบ ชุดประกอบ และชุดประกอบอย่างเต็มรูปแบบจะต้องใช้เงินลงทุนหลายล้านดอลลาร์ ซึ่ง ขับไล่ผู้ประกอบการจำนวนมาก

เพิ่มยอดขายโดยไม่ต้องลงทุน!

“1,000 ไอเดีย” - 1,000 วิธีในการสร้างความแตกต่างจากคู่แข่ง และทำให้ธุรกิจมีเอกลักษณ์เฉพาะตัว ชุดมืออาชีพสำหรับการพัฒนาแนวคิดทางธุรกิจ สินค้ามาแรงปี 2019.

การผลิตยางรถยนต์อาจประสบความสำเร็จได้ แต่ธุรกิจดังกล่าวไม่อาจเรียกได้ว่าง่าย ในทางกลับกัน ยางนั้นเป็นที่ต้องการอยู่เสมอ ดังนั้น ด้วยการจัดระเบียบการผลิตที่เหมาะสม คุณจึงสามารถวางใจในการขายผลิตภัณฑ์ของคุณได้ในปริมาณมาก

อุปสรรคที่สำคัญที่สุดต่อความสำเร็จในความพยายามดังกล่าวคือการแข่งขันในระดับที่ค่อนข้างสูง ขณะนี้มี บริษัท จำนวนมากในตลาดที่ผลิตยางรถยนต์และหลายแห่งมีชื่อเสียงและการยอมรับในหมู่ผู้บริโภคอยู่แล้วดังนั้นผู้ประกอบการมือใหม่จึงไม่จำเป็นต้องวางใจในส่วนแบ่งการตลาดขนาดใหญ่ไม่ว่าเขาจะดีแค่ไหนก็ตาม สินค้ามี. ยางรถยนต์มีหลายยี่ห้อที่เป็นที่รู้จักในหมู่ประชากรซึ่งมีความเกี่ยวข้องกับคุณภาพอย่างสม่ำเสมอ และหลายยี่ห้อเป็นแผนกหรือสำนักงานตัวแทนของบริษัทต่างประเทศ อย่างไรก็ตาม ในกรณีส่วนใหญ่ ต้นทุนของผลิตภัณฑ์จากบริษัทดังกล่าวค่อนข้างสูงสำหรับผู้บริโภคจำนวนมาก แต่ถึงแม้ในกรณีนี้ มียางจำนวนมากในตลาดที่อยู่ในกลุ่มราคาที่ต่ำกว่า

ผู้ผลิตชาวรัสเซียมีข้อได้เปรียบอย่างมากเนื่องจากพวกเขามีโอกาสที่จะลดต้นทุนการผลิตได้อย่างมากเนื่องจากไม่มีต้นทุนการขนส่งและภาษีศุลกากรจำนวนมาก ผลิตภัณฑ์ที่จัดหาจากต่างประเทศจะมีราคาแพงกว่าผลิตภัณฑ์ที่คล้ายกันเสมอซึ่งช่วยให้ผู้ผลิตในรัสเซียสามารถเสนอผลิตภัณฑ์ที่สามารถแข่งขันกับผู้บริโภคได้โดยใช้เงินน้อยลง แต่ในใจของผู้บริโภคจำนวนมากมีความเชื่อมั่นอย่างแน่วแน่ว่ายางคุณภาพสูงไม่สามารถผลิตได้ในรัสเซีย ดังนั้นผู้ผลิตจึงถูกบังคับให้ลงทุนจำนวนมากในแคมเปญการตลาด เมื่อคำนึงถึงความจริงที่ว่าไม่ใช่ทุกคนพร้อมที่จะทำเช่นนี้ ผู้มาใหม่มีโอกาสทุกทางโดยการดำเนินธุรกิจตามมาตรฐานสมัยใหม่ เพื่อเอาชนะตลาดที่ค่อนข้างใหญ่ แต่ควรสังเกตว่าคุณจะต้องใส่ใจกับคุณภาพเป็นอย่างมาก

การผลิตยางรถยนต์เป็นกระบวนการที่ซับซ้อนมากซึ่งเกี่ยวข้องกับการทำงานของสายการผลิตหลายสายและผู้ผลิตหลายรายก็พัฒนาวัตถุดิบของตนเองเช่นกันแม้ว่าเมื่อมองแวบแรกจะง่ายกว่าและให้ผลกำไรมากกว่ามากในการซื้อยางสำเร็จรูป แต่ในกรณีส่วนใหญ่ วัตถุดิบที่จัดหาให้กับผู้ผลิตที่เป็นบุคคลที่สามนั้นไม่เป็นไปตามข้อกำหนดด้านคุณภาพ และผู้ประกอบการจะต้องเลือกส่วนประกอบและสูตรสำหรับการผลิตยางรถยนต์อย่างอิสระ ผู้ผลิตยางรถยนต์ส่วนใหญ่เก็บสูตรวัตถุดิบไว้เป็นความลับ ดังนั้นจึงไม่สามารถบอกได้อย่างแน่ชัดว่าควรใช้ส่วนผสมใด โดยทั่วไปแล้ว ฐานเป็นยางทางการเมืองหรือยางธรรมชาติ และยางแบบแรกมีราคาถูกกว่ามากและมักใช้กับยางเกือบทุกครั้ง ในขณะเดียวกันคุณภาพของมันก็ไม่ได้ด้อยไปกว่าของที่เป็นธรรมชาติเลย

ในรัสเซีย มีโรงงานผลิตยางสังเคราะห์คุณภาพดีหลายแห่งที่จัดตั้งขึ้น ดังนั้นจึงไม่น่าจะมีปัญหาในเรื่องนี้ และสามารถซื้อวัตถุดิบได้ในราคาที่ค่อนข้างต่ำ และอุปทานจะมาถึงอย่างสม่ำเสมอและมีความล่าช้าน้อยที่สุด แต่ควรสังเกตว่าการผลิตยางสังเคราะห์มักจะเกี่ยวข้องกับอุตสาหกรรมปิโตรเคมี ดังนั้นจากเหตุการณ์ล่าสุด จึงคาดว่าราคาจะเปลี่ยนแปลงอย่างรุนแรงได้ ปัจจุบันยางธรรมชาติได้มาจากวัชพืชด้วยซ้ำ ดังนั้นจึงไม่ทราบว่าราคาจะเป็นอย่างไรในอีกหกเดือนข้างหน้า ตอนนี้ราคายาง 1 กิโลกรัมจากผู้ผลิตรัสเซียมากกว่า 100 รูเบิลเล็กน้อย แต่นี่คือต้นทุนของการสังเคราะห์

นอกจากยางแล้ว กระบวนการผลิตยางยังใช้สูตร แก๊สซัลเฟอร์ ขี้ผึ้งป้องกัน คาร์บอนแบล็ค กาว สารกระจายตัวในน้ำ ไบเฟอร์จิน ไดฟีนิลกัวนิดีน อะซีโตนันิล และสารเคมีอื่นๆ อีกมากมาย ซึ่งจำนวนในสูตรเดียวสามารถเกิน 10 รายการได้ สารเคมีเป็นตัวกำหนดคุณภาพ ความทนทาน และคุณลักษณะด้านสมรรถนะอื่นๆ ของยาง ดังนั้นการเลือกที่ถูกต้องจึงสามารถเปลี่ยนแปลงสภาพของผลิตภัณฑ์และมูลค่าผู้บริโภคได้อย่างมาก

พร้อมไอเดียสำหรับธุรกิจของคุณ

นอกจากนี้ยังจำเป็นต้องสังเกตแนวคิดล่าสุดในด้านธุรกิจนี้ซึ่งยังไม่แพร่หลายในรัสเซีย แต่ได้ถูกนำเข้าสู่การผลิตในประเทศแถบเอเชียแล้วและอาจเป็นที่สนใจของผู้บริโภคชาวรัสเซีย เรากำลังพูดถึงยางสีที่ไม่ได้ทาสีหลังการผลิต แต่เริ่มแรกผลิตด้วยสีเฉพาะที่ไม่ใช่สีดำ ในการทำเช่นนี้ในระหว่างการผลิต ส่วนประกอบของสีจะถูกเพิ่มลงในวัตถุดิบในขั้นแรก ซึ่งทำให้ได้ผลิตภัณฑ์ที่ไม่ได้มาตรฐาน อย่างไรก็ตามสูตรสำหรับวัตถุดิบดังกล่าวไม่มีอยู่อย่างเสรี และหากผู้ประกอบการต้องการมีส่วนร่วมในการผลิตดังกล่าว เขาจะต้องค้นหาผู้เชี่ยวชาญในอุตสาหกรรมเคมีและเปิดห้องปฏิบัติการของตนเองเพื่อสร้างสูตรอาหาร

ในการเริ่มต้นธุรกิจของคุณ คุณต้องลงทะเบียนเป็นผู้ประกอบการรายบุคคล แต่ควรจดทะเบียนนิติบุคคลจะดีกว่า วิธีที่ดีที่สุดคือเลือกบริษัทจำกัด เนื่องจากในกรณีนี้ เช่นเดียวกับในกรณีของผู้ประกอบการรายบุคคล ระบบภาษีแบบง่ายจะพร้อมใช้งาน ซึ่งจะช่วยให้สามารถโอนได้ไม่เกินร้อยละ 6 ของรายได้หรือร้อยละ 15 ของกิจกรรมการดำเนินงานไปยังรัฐซึ่งมีผลกำไรมากกว่าภาษีเงินได้นิติบุคคลอย่างเห็นได้ชัด คุณต้องเลือกรหัส OKVED ที่ถูกต้อง และกิจกรรมดังกล่าวอยู่ภายใต้คำจำกัดความ (OKPD 2) 22.11 ยาง ยางรถ และท่อยาง การฟื้นฟูดอกยางและยาง ควรสังเกตด้วยว่ายางบางประเภทมีมาตรฐานของรัฐเป็นของตัวเอง

พร้อมไอเดียสำหรับธุรกิจของคุณ

เมื่อปัญหาทางกฎหมายทั้งหมดได้รับการแก้ไขแล้ว คุณก็เริ่มค้นหาอาณาเขตสำหรับการผลิตของคุณได้ เป็นที่น่าสังเกตว่าในกรณีนี้ จะดีกว่าที่จะมีทรัพย์สินของคุณเองนั่นคืออาคารอุตสาหกรรมหลายแห่งในพื้นที่ที่ค่อนข้างเล็ก คุณจะต้องมีที่ดินมากกว่าหนึ่งเอเคอร์เพื่อค้นหาการผลิตของคุณ แต่ขนาดที่แน่นอนของแปลงนั้นขึ้นอยู่กับปริมาณโดยตรง เพื่อประหยัดเงิน ผู้ประกอบการบางรายซื้ออาณาเขตนอกเมืองใหญ่ซึ่งถูกกว่าอย่างแน่นอน เนื่องจากการผลิตยางรถยนต์ไม่ควรเน้นที่ตลาดระดับภูมิภาค แต่เน้นที่ตลาดระดับประเทศ ในเรื่องนี้ที่ตั้งขององค์กรของคุณไม่สำคัญนักสิ่งสำคัญคือการเข้าถึงและการแลกเปลี่ยนการขนส่งที่สะดวก

หากคุณไม่มีสถานที่และที่ดินเป็นของตัวเองคุณสามารถเช่าได้ แต่ในกรณีนี้คุณจะต้องจ่ายเงินเป็นจำนวนมากทุกเดือน ไม่ว่าในกรณีใด การดำเนินการดังกล่าวจะต้องใช้เงินทุนจำนวนมากสำหรับการปรับปรุงและการซื้ออาณาเขตของตน และอาจเป็นไปได้สำหรับการจัดหาการสื่อสารและการจัดการภายใน การบอกราคาที่แน่นอนตรงนี้ค่อนข้างยากแต่คงหลายล้านแน่นอน อาณาเขตควรมีโกดัง โรงงานผลิต อาคารบริหาร และห้องปฏิบัติการ ถนนบนเว็บไซต์จะต้องปูด้วยยางมะตอยเพราะการคมนาคมมักจะมาเยี่ยมเยียนองค์กร

ถัดไป คุณควรหาพนักงานสำหรับองค์กรของคุณ ในกรณีนี้ คุณจะต้องมีพนักงานจำนวนมากที่ประกอบด้วยผู้ควบคุมเครื่องจักร ผู้ช่วยห้องปฏิบัติการ และวิศวกร ที่จะสร้างสรรค์สูตรอาหารและตรวจสอบคุณภาพของผลิตภัณฑ์ที่เป็นผล พนักงานสนับสนุน และเจ้าหน้าที่ฝ่ายการจัดการ นอกจากนี้บ่อยครั้งที่องค์กรดังกล่าวมีแผนกการตลาดของตนเองซึ่งมีส่วนร่วมในการค้นหาผู้ซื้อและส่งเสริมผลิตภัณฑ์ แน่นอนว่าคุณไม่สามารถทำได้หากไม่มีแผนกโลจิสติกส์และแผนกจัดซื้อ การขายและการจัดจำหน่าย แต่กระบวนการทางธุรกิจอื่นๆ ทั้งหมดที่ไม่เกี่ยวข้องกับการสร้างผลกำไรให้กับองค์กรหรือการเพิ่มประสิทธิภาพกิจกรรมขององค์กรควรได้รับการว่าจ้างจากภายนอก

องค์กรที่มีส่วนร่วมในการผลิตยางและยางสามารถทำงานได้เฉพาะกับผู้ซื้อขายส่งหรือมีจุดขายปลีกของตนเองเท่านั้น ช่วงของผลิตภัณฑ์ที่ผลิตจะค่อนข้างใหญ่ ดังนั้นอาจแนะนำให้สร้างร้านค้าของคุณเอง แต่เฉพาะในกรณีที่มีความมั่นใจว่าความต้องการผลิตภัณฑ์จะมีขนาดใหญ่เพียงพอที่จะครอบคลุมค่าใช้จ่ายในการบำรุงรักษาร้านค้าปลีกของคุณเอง

พร้อมไอเดียสำหรับธุรกิจของคุณ

บางทีอาจเป็นการดีกว่าถ้าเปิดร้านของคุณเองในภายหลังเมื่อผลิตภัณฑ์เป็นที่รู้จักในตลาดและเป็นที่ต้องการของผู้บริโภค มิฉะนั้นองค์กรที่ผลิตยางและยางจะมุ่งเน้นไปที่ผู้ซื้อขายส่งซึ่งมีส่วนร่วมในการขายต่อด้วยตนเองอยู่แล้ว เพื่อที่จะขายผลิตภัณฑ์จำนวนมาก คุณไม่เพียงแต่ต้องมีส่วนร่วมในการโฆษณาเท่านั้น แต่ยังต้องค้นหาผู้มีโอกาสเป็นผู้บริโภคอย่างอิสระโดยมีการจ้างผู้เชี่ยวชาญด้านการขายด้วย

ดังนั้นการผลิตยางและยางจึงเริ่มต้นด้วยการพัฒนาสูตรของเราเองหรือด้วยการซื้อวัตถุดิบสำเร็จรูปที่จะใช้ในการผลิต อย่างไรก็ตาม ตามที่ระบุไว้แล้ว ไม่น่าจะมีใครขายสูตรอาหารสำเร็จรูปได้ ดังนั้นจึงมักจำเป็นต้องมีห้องปฏิบัติการของตนเอง ในเรื่องนี้จะต้องมีนักเคมีที่มีประสบการณ์ซึ่งจะสามารถพัฒนาสูตรที่มีคุณภาพไม่ด้อยกว่าอะนาล็อกในตลาด

เมื่อคุณได้รับสูตรแล้ว คุณก็สามารถเริ่มกระบวนการผลิตได้เลย การสร้างยางประกอบด้วยหลายขั้นตอน ตามสูตรผลลัพธ์ ส่วนประกอบต่างๆ จะถูกผสม และสำหรับทุกส่วน สูตรจะแตกต่างกัน และจำเป็นต้องมีองค์ประกอบที่แตกต่างกัน ห้องปฏิบัติการจะต้องตรวจสอบองค์ประกอบของส่วนผสมและในกรณีที่มีการเบี่ยงเบนใด ๆ ให้หยุดกระบวนการผลิตจากนั้น ความยาวมีสองบรรทัด: ยาวและสั้น; อย่างแรกคือการผลิตแก้มยางและดอกยาง และอย่างที่สองคือทำวงแหวนลูกปัด เชือกโลหะ และเชือกสิ่งทอ

ดอกยาง แก้มยาง และชิ้นส่วนอื่นๆ มีสายการผลิตแยกกัน โดยแต่ละชิ้นใช้อุปกรณ์ที่หลากหลาย ซึ่งรวมถึงเครื่องขึ้นรูป เครื่องอัดรีด เครื่องทำความเย็น เครื่องตัด เครื่องม้วน เครื่องติด อุปกรณ์จัดการ เครื่องผสม เครื่องผลิตยาเม็ด เครื่องทำความสะอาด เครื่องอัดไฮดรอลิก เครื่องวัลคาไนเซอร์ และเครื่องประกอบ ค่าใช้จ่ายของสายดอกยางที่สมบูรณ์อยู่ที่ประมาณ 15 ล้านรูเบิล อุปกรณ์การอัดขึ้นรูปมีราคาประมาณ 7 ล้าน สายการผลิตสำหรับการผลิตชั้นบรรจุโดยทั่วไปอาจมีราคามากกว่า 20 ล้านรูเบิล ขึ้นอยู่กับการกำหนดค่า ต้นทุนเฉลี่ยของแต่ละเครื่องแทบจะน้อยกว่าหนึ่งล้านรูเบิล ดังนั้นต้นทุนรวมของอุปกรณ์มักจะเกิน 50 ล้านรูเบิล และอาจมีมากกว่านั้นหลายเท่าขึ้นอยู่กับจำนวนเวิร์กช็อปและอุปกรณ์ของพวกเขา

นอกจากนี้ ยังเป็นที่น่าสังเกตว่าอุปกรณ์ดังกล่าวเป็นงานสั่งทำ และบางครั้งใช้เวลาหนึ่งปีในการสร้าง ขนส่ง และติดตั้ง ตามด้วยการทดสอบการใช้งานอุปกรณ์ นอกจากนี้ยังควรเพิ่มการซื้ออุปกรณ์ห้องปฏิบัติการ แต่จะมีค่าใช้จ่ายน้อยกว่ามากเนื่องจากต้นทุนเฉลี่ยของเครื่องจักรที่นี่แทบจะไม่เกิน 600,000 รูเบิล การซื้อแม่พิมพ์อาจเป็นรายการค่าใช้จ่ายที่สำคัญเช่นกัน เนื่องจากขนาดของยางรถยนต์มีความแตกต่างกันและมีจำนวนมาก ควรเพิ่มที่นี่ว่าขนาดมาตรฐานแต่ละขนาดมักจะทำใน 4 รุ่น: ยางสำหรับฤดูร้อน ฤดูหนาว ยางสำหรับฤดูหนาว และยางสำหรับทุกฤดู แต่สิ่งนี้เกี่ยวข้องกับรถยนต์นั่งเป็นหลัก เกี่ยวข้องกับเรื่องนี้ว่ามีผลิตภัณฑ์มากมายในองค์กรดังกล่าว ราคาของแม่พิมพ์แต่ละชิ้นคืออย่างน้อย 70,000 รูเบิลและการผลิตก็ต้องใช้เวลาเช่นกัน

หลังจากสินค้าพร้อมก็ส่งเข้าโกดัง โดยปกติแล้วในปัจจุบันผู้ซื้อจะมารับสินค้าโดยตรง แทนที่จะนำออกไปโดยผู้ผลิต อย่างไรก็ตาม เพื่อตอบสนองความต้องการของคุณเอง รวมถึงการขนส่งภายในองค์กร คุณจะต้องมีการขนส่งที่เหมาะสม ซึ่งอาจรวมถึงรถยก รถตู้ขนาดเล็ก แต่รวมถึงรถบรรทุกเต็มรูปแบบด้วย

หากคุณวางแผนที่จะเปิดร้านของคุณเองเพื่อขายสินค้าสำเร็จรูป จำเป็นต้องมีการขนส่งด้วยรถบรรทุก และคุณจะต้องรักษากองเรือให้เพียงพอสำหรับการขนส่งสินค้าอย่างต่อเนื่อง นี่อาจกลายเป็นค่าใช้จ่ายเพิ่มเติมเนื่องจากรถบรรทุกไม่น่าจะมีราคาต่ำกว่าหนึ่งล้านรูเบิลต่อคัน การติดต่อบริษัทขนส่งเป็นประจำอาจไม่สร้างผลกำไร ดังนั้นควรติดต่อสถาบันสินเชื่อเพื่อขอสินเชื่อหรือซื้อรถยนต์ให้เช่า

ในธุรกิจประเภทนี้ การระบุตลาดการขายและประชากรผู้บริโภคที่ต้องกำหนดเป้าหมายอย่างถูกต้องเป็นสิ่งสำคัญมาก ผู้บริโภคไม่ไว้วางใจผู้ผลิตในรัสเซีย แต่ผลิตภัณฑ์ของพวกเขามักจะราคาถูกกว่าอะนาล็อกจากต่างประเทศมากดังนั้นพวกเขาจึงพบผู้บริโภคอยู่เสมอเพราะผู้ที่ชื่นชอบรถจำนวนมากถึงกับประหยัดยางอีกด้วย เป็นที่น่าสังเกตว่าช่องว่างราคาระหว่างสินค้าที่ถูกที่สุดและแพงที่สุดอาจมีนัยสำคัญค่อนข้างมากและในกรณีนี้นโยบายของบริษัทที่พยายามเข้าถึงผู้บริโภคที่ต้องการประหยัดเงินก็มีสิทธิ์ที่จะดำรงอยู่เพราะในกรณีนี้ นอกจากนี้ยังสามารถขายผลิตภัณฑ์ในปริมาณมากได้อีกด้วย ในบางกรณี แม้แต่คุณภาพที่ดีมากและราคาที่สูงเกินจริงอย่างมากเมื่อเทียบกับค่าเฉลี่ยของตลาดก็ไม่ใช่ปัจจัยในการตัดสินใจของผู้บริโภคในการซื้อยาง

อย่างไรก็ตามเป็นที่น่าสังเกตว่าตลาดเหมาะที่สุดสำหรับผลิตภัณฑ์ในกลุ่มราคากลางที่มีคุณภาพโดยเฉลี่ย ในความคิดของผู้ซื้อ การประหยัดจะรวมกับความน่าเชื่อถือและความทนทานของผลิตภัณฑ์ แต่คุณต้องคำนึงว่าค่าขนส่งอาจทำให้ต้นทุนผลิตภัณฑ์เพิ่มขึ้นเล็กน้อย ดังนั้นในภูมิภาคงานของคุณอาจมีราคาถูกกว่าในภูมิภาคอื่น ๆ ของประเทศมาก ขั้นแรก คุณควรศึกษาความต้องการของตลาดและผู้บริโภค ระบุความต้องการของพวกเขา ประเมินข้อเสนอของคู่แข่ง และพยายามครองตลาดเฉพาะกลุ่มที่เปิดกว้างที่สุด ในหลายกรณี ไม่จำเป็นต้องผลิตยางรถยนต์สำหรับรถยนต์ใดๆ เลย ในตอนแรก การผลิตที่เน้นเฉพาะรุ่นทั่วไปที่สุดก็อาจเพียงพอแล้ว

เมื่อประเมินธุรกิจการผลิตยางและยางล้อ เราสามารถพูดคุยเกี่ยวกับโอกาสและความสามารถของตนได้ แต่ด้านเหล่านี้ต้องการการลงทุนจำนวนมากจากนักธุรกิจ และระดับการแข่งขันค่อนข้างสูงเมื่อเทียบกับความซับซ้อนของการเปิดตัวการผลิต ในเรื่องนี้ก่อนเริ่มงานคุณต้องสั่งการวิจัยการตลาดหรือดำเนินการด้วยตนเองเพื่อทราบจุดแข็งและจุดอ่อนของการดำเนินการดังกล่าวในภูมิภาคใดภูมิภาคหนึ่ง

ระยะเวลาคืนทุนสำหรับการดำเนินการดังกล่าวคือหลายปี ขึ้นอยู่กับความต้องการ ซึ่งไม่น่าจะสูงเกินไปในตอนแรก ในทางกลับกัน หากมีการเน้นไปที่กลุ่มราคาที่ต่ำกว่า คุณสามารถวางใจในความสนใจของผู้บริโภคในผลิตภัณฑ์ได้ทันที เพราะในกรณีนี้ ลูกค้าจะเลือกไม่ใช่แบรนด์ แต่เลือกราคาขั้นต่ำ

วันนี้มีคน 1,496 คนกำลังศึกษาธุรกิจนี้

ใน 30 วัน มีผู้เข้าชมธุรกิจนี้ 49,217 ครั้ง

เครื่องคิดเลขสำหรับคำนวณความสามารถในการทำกำไรของธุรกิจนี้