Jak otevřít masážní salon od nuly: obchodní plán s výpočty. Podnikatelský plán pro podnik poskytující masérské služby

Chcete si založit vlastní masážní firmu, ale nevíte, jak otevřít masážní salon. Na této stránce si můžete zdarma stáhnout nebo přečíst hotový standardní podnikatelský plán pro masážní salon. Navrhované materiály lze použít jako hotovou šablonu při sestavování podnikatelského plánu. Kromě toho si můžete vytvořit svůj vlastní obchodní plán masážního salonu, který můžete změnit nebo doplnit podle svého uvážení.

Podnikatelský plán pro masážní salon - příklad.

Během existence Svazu sovětských socialistických republik byla masáž možná pouze ve zdravotnických zařízeních. Nyní v naší zemi poskytují masérské služby jakákoli zařízení související s kosmetickým průmyslem: kadeřnictví, kosmetické salony, fitness kluby, ale i masážní salony nebo masážní studia. Pomocí malých investic v počáteční fázi můžete tyto částky rychle vrátit, protože váš projekt se vrátí za pouhé tři nebo čtyři měsíce. Obliba masérského byznysu závisí i na tom, že k poskytování kosmetických či relaxačních masérských služeb není potřeba získávat povolení a licenci Ministerstva zdravotnictví. Licence je vyžadována pouze v případě, že plánujete poskytovat chiropraktické služby.

Prostory pro masážní salon, respektive jeho hledání, by mělo začít, když se definitivně rozhodnete pro kategorii vašich potenciálních návštěvníků.

Na umístění vašeho salonu vůbec nezáleží, pokud masáž provádějí lidé, kteří ji potřebují ze zdravotních důvodů, protože klienti v tomto případě věnují pozornost specialistovi, nikoli umístění salonu.

Pokud jsou vašimi budoucími klienty obyčejní lidé, kteří využívají masérských služeb pro své potěšení, pak nebudou chtít navštívit salon, který se nachází daleko. Statistiky uvádějí, že pouze třicet procent lidí chodí do masážního salonu ze zdravotních důvodů, zatímco zbytek využívá masérských služeb pro relaxační a příjemný efekt. Díky tomu není vůbec nutné situovat masážní salon v centrální části města.

První patro budovy je pro tyto účely ideální, protože to bude výhodné především pro vaše klienty. Na osobu by mělo připadnout asi osm metrů čtverečních (podle norem SES). Je žádoucí, aby každý masážní terapeut měl samostatnou místnost (kancelář) pro práci, ale je také možné umístit 2 specialisty do jedné místnosti, jejíž plocha musí být alespoň dvanáct metrů.

Obecně se plocha prostor masážního salonu určuje z počtu masážních terapeutů (nejlépe ne více než pěti), s přihlédnutím k prostoru recepce a místnosti správce salonu. Bude stačit sedmdesát až sto metrů čtverečních. Pokud již máte velký počet profesionálního personálu, je lepší otevřít několik masážních salonů ve vašem městě než jeden, ale velký.

K vybavení a nástrojům masážního salonu patří povinné sociální zařízení. Pro relaxaci klientů lze instalovat i vanu. Keramické dlaždice (omyvatelné tapety) musí pokrývat stěny a podlahu masážní místnosti - v souladu s normami SES. To je nezbytné pro jejich týdenní ošetření speciálními prostředky.

Speciální vybavení masážního salonu: 1) masážní stoly, z nichž každý stojí asi 15 tisíc rublů; 2) 2-3 pohovky, cena každého je asi 4 tisíce rublů; 3) skládací přenosný gauč, který je užitečný pro obsluhu klientů na cestách. Veškeré uvedené vybavení lze zakoupit ve specializované prodejně zdravotnické techniky.

Nábytek salonu je docela obyčejný: 1) stůl a pohovka v recepci vás bude stát 30 tisíc rublů; 2) skříňky nebo stojany na kosmetiku, jejichž cena je asi 10 tisíc rublů.

Pravidelnou masáž lze provádět pomocí obyčejného olivového oleje. Pro složitější typy masáží nebo pro relaxaci můžete použít esenciální oleje. Velkoobchodní centra prodávají takové oleje o 30 procent levněji než v obchodech, navíc si můžete zakoupit šarži různých olejů od 7 do 10 kusů. Lahvička esenciálního oleje, která se přidá 1 kapka do základního oleje, obvykle vystačí na sto masáží a lahvička základního oleje (100 ml) se použije na čtyři až pět sezení.

Pračka by měla být mezi vašimi nákupy v počáteční fázi, protože... Čisté ručníky jsou povinným atributem masážních salonů. Podle statistik musíte rozložit dvacet čistých ručníků s proudem patnácti lidí denně.

Personál masážního salonu. Úspěch vašeho masážního salonu přímo závisí na profesionalitě vašeho personálu. Lidé většinou chodí ke konkrétnímu specialistovi a o tom se nediskutuje. Zaměstnanci mohou pracovat na směny - 2-3 specialisté pracují na směny v jedné kanceláři. Nebo můžete využít personální práci na zakázku, kdy do kanceláře určitého klienta přijde určitý specialista.

Takové specialisty se samozřejmě vyplatí hledat, protože... zkušení řemeslníci obvykle provozují soukromou praxi. Můžete je také najít u své konkurence, nabízející masérům vyšší mzdy a pracovní podmínky. Je také možné využít inzerátů v médiích nebo služeb úřadu práce, ale to zabere čas a navíc v tomto případě nebudete vědět, jaká úroveň specialisty je před vámi. Při výběru zaměstnanců může pomoci informace o tom, zda má budoucí zaměstnanec stálé klienty.

Při náboru úzcí specialisté zjevně prohrávají s generalisty. Klienty, kteří navštěvují salon pro potěšení a relaxaci, stejný typ masáže rychle omrzí. Proto dávají přednost mistrům, kteří ovládají evropské a orientální masážní techniky.

Zaměstnavatele velmi přitahují situace, kdy mají odborníci zájem o zdokonalování svých dovedností, mohlo by jít o kurzy v nových oblastech masáží a lázeňských procedur (např. jógová masáž).

Plat masážního terapeuta je obvykle 30-50 procent nákladů na sezení. Záleží samozřejmě na tom, kolik lidí může masér denně obsloužit (4-8 osob) a na jeho zkušenostech.

Správce a účetní, který by měl být ve vašem salonu, dostávají plat deset tisíc rublů. V počáteční fázi otevření salonu můžete tyto funkce provádět sami, čímž možná trochu ušetříte.

Hledání klientů pro masážní salon je v podstatě ústní. Podle odborníků je to nejefektivnější způsob, jak přilákat zákazníky. Dobré znamení určitě pomůže přilákat zákazníky z okolních domů. Letáky, inzeráty atd. mohou být umístěny a distribuovány v obytných budovách a na zastávkách – to také přitáhne určitý segment vaší zákaznické základny. A nejdražší reklamní informace v médiích (ze zkušeností podnikatelů) přináší kupodivu ten nejminimálnější efekt.

Odplata masážního salonu. Zkušení podnikatelé tohoto typu podnikání poznamenávají, že v prvním měsíci práce je obvykle navštíví 5-8 lidí, v následujících měsících - 7-9 klientů.

Klasické sezení může trvat 20 až 60 minut, relaxační masáž může trvat až hodinu a půl. Mezi sezeními musí masážní terapeut obnovit svou sílu do dvaceti minut. Pokud je tedy váš salon plně vytížen: dvě pracoviště, 3-4 specialisté, tak každý den obsloužíte asi patnáct klientů. Tato situace může nastat již ve třetím měsíci vaší pravidelné práce.

Jak poznamenávají zkušení podnikatelé, trh masážních služeb také podléhá sezónním změnám. Vrchol aktivity nastává na jaře – klienti chtějí vypadat dobře na letní dovolenou. Na podzim a v zimě projevují klienti o masáže celkem průměrný zájem, v létě naopak poptávka po takových službách klesá.

Relaxační a anticelulitidní masáže, které přitahují zhruba sedmdesát procent klientů, jsou proto nejoblíbenějšími službami v masérně. V současné době jsou velmi žádané služby jako jóga, qigong a thajské techniky. Náklady na tyto služby a relaxační masáž se pohybují od jednoho do jednoho a půl tisíce rublů, zatímco klasická masáž (1 sezení): tři sta rublů za masáž zad, sedm set rublů za masáž celého těla.

20-30 procent je ziskovost masérského byznysu. Do roka by se vám měl salon podle odborníků zaplatit a v lepším případě se tato doba zkracuje na 3–4 měsíce.

Rozšíření tohoto typu podnikání je velmi možné:

1. masážní a kosmetický salon,

3. relaxační a rekreační centrum, které může mít saunu (vanu) a dokonce i bazén.

Finanční složka masérského podnikání.

Kalkulace pro masážní salon o ploše sedmdesát metrů čtverečních zahrnuje 2 masérské stoly a 4 masérské terapeuty pracující na směny a dostávající 40 procent z každé zakázky jako mzdu.

Náklady na otevření masážního salonu zahrnují: 1) renovaci prostor (200 tisíc rublů), 2) masážní stůl (8 tisíc rublů), 3) telefon (500 rublů), 4) připojení k místnosti (9 tisíc rublů), 5) ručníky (2 tisíce rublů), 6) nábytek (40 tisíc rublů), 7) pračka (10 tisíc rublů), 8) nápisy a reklamní letáky (30 tisíc rublů). Celková výše výdajů je tedy 299 tisíc 500 rublů s příjmem 360 tisíc rublů.

Výdaje, které jsou neustále potřebné: 1) pronájem prostor (70 tisíc rublů), 2) telefonní poplatky (2 tisíce rublů), 3) mzdy správce a účetního (20 tisíc rublů). Celkové náklady jsou tedy 92 tisíc rublů.

Mezi variabilní výdaje patří: 1) mzdy masážních terapeutů (144 tisíc rublů), 2) masážní oleje (40 tisíc rublů), 3) nepředvídané výdaje (2 760 rublů). Celková částka variabilních výdajů je 278 tisíc 760 rublů.

Zisk masážního salonu před zdaněním je tedy 81 tisíc 240 rublů, se ziskovostí salonu 29 procent a vstupní práh je 481 tisíc 435 rublů.

* Výpočty používají průměrná data pro Rusko

1. SHRNUTÍ PROJEKTU

Cílem projektu je zorganizovat masážní salon v Jekatěrinburgu. Salon je zaměřen na poskytování klasických masážních služeb typu wellness. Tato masáž je indikována pro uvolnění svalového napětí, zlepšení celkového zdraví, zbavení se ospalosti, apatie; stimuluje kardiovaskulární systém a metabolismus; aktivuje fyzickou a duševní aktivitu. Tento typ masáže nemá žádné kontraindikace pro věk a velmi úzký seznam kontraindikací ze zdravotních důvodů. Cenový segment – ​​průměr; Salon je zaměřen na nejširší publikum.

Investiční náklady jsou zaměřeny na vybavení prostor, nákup potřebného vybavení, licenční činnosti a také na netvoření fondu provozního kapitálu, dokud se podnik nedosáhne návratnosti. Objem investičních nákladů je 676 tisíc rublů. Doba návratnosti – 4 měsíce. Hlavní ukazatele efektivnosti projektu jsou uvedeny v tabulce. 1.

Tabulka 1. Klíčové ukazatele výkonnosti projektu

2. POPIS SPOLEČNOSTI A ODVĚTVÍ

Masáž je lékařská služba. Trh zdravotnických služeb je neoddělitelně spjat s makroekonomickými ukazateli (tabulka 2). Odborníci zaznamenávají stabilní růst tohoto odvětví ekonomiky – jak placených lékařských služeb, tak trhu jako celku díky placenému segmentu (obr. 1).

Tabulka 2. Hlavní makroekonomické ukazatele v Rusku

Obrázek 1. Dynamika trhu lékařských služeb v Rusku, 2011-2017, miliarda rublů.

Obrázek 2. Dynamika struktury trhu placených služeb v Rusku, 2005-2015, %

Trendový produkt roku 2019

Tisíce nápadů, jak rychle vydělat peníze. Zkušenosti z celého světa jsou ve vaší kapse..

Jak je z výše uvedených údajů patrné, segment placených služeb trvale roste; Podíl „stínového“ segmentu se snižuje, což je podle odborníků (výzkum RBC) důsledkem krize z roku 2008, v jejímž důsledku lidé začali utrácet vydělané peníze racionálněji a smysluplně.

Mezi hlavní trendy na trhu placených lékařských služeb patří:

konkurence mezi soukromými klinikami a placenými odděleními veřejných zdravotnických zařízení

nízký stupeň konsolidace trhu – podíl velkých holdingů je 9 % z celkového objemu

zvýšení podílu segmentu z důvodu nízké kvality bezplatných služeb ve státních institucích v rámci povinného zdravotního pojištění

v segmentu VHI připadá více než 80 % na firemní pojištění

Odborníci předpovídají pro blízkou budoucnost následující:

snížení objemu segmentu ve fyzickém vyjádření o 16 % (do roku 2017)

určitý růst segmentu v peněžním vyjádření

odliv klientů do segmentů povinného zdravotního pojištění a stínové medicíny z důvodu poklesu solventnosti obyvatelstva

Obrázek 3. Oblíbenost lékařských služeb v Rusku, využívá % z celkového počtu respondentů

Jak je vidět z Obr. 3, masáže jsou poměrně oblíbenou lékařskou službou, kterou využívá asi 17 % populace.

Společnost sídlí v Jekatěrinburgu, který je správním centrem Uralského federálního okruhu a Sverdlovské oblasti. Jekatěrinburg je největším administrativním, kulturním, vědeckým a vzdělávacím centrem regionu Ural, jedním z největších ekonomických center na světě a je zařazen do seznamu 600 největších měst světa, produkujících 60 % celosvětového HDP. Populace města je 1,44 milionu lidí. Skutečný objem trhu pro projekt je tedy 1,44 * 16,9 % = 0,24 milionu lidí.

Projekt zajišťuje vytvoření podniku od nuly a nábor týmu specialistů.

3. POPIS ZBOŽÍ A SLUŽEB

Společnost poskytuje terapeutické masérské služby v Jekatěrinburgu. Obecná wellness masáž je indikována pro uvolnění svalového napětí, zlepšení celkového zdraví a zbavení se ospalosti a letargie. Masáž stimuluje kardiovaskulární systém, aktivuje látkovou výměnu, duševní a fyzickou aktivitu. Masáž se doporučuje pro:

poruchy nervového systému

zotavení po úrazech a operacích

hyper- a hypotonie svalů

žilní stagnace

chronické bolesti hlavy

bolestivé pocity v zádech a krku (osteochondróza a další onemocnění)

Během procedury specialista působí na všechny oblasti těla kromě hlavy: nohy, hýždě, záda a krk, paže, hrudník, břicho. Náraz se provádí různými způsoby: hlazení, tření, hnětení, vibrace.

Wellness masážní procedury nemají věková omezení; Existuje malý seznam omezení ze zdravotních důvodů:

přítomnost zánětlivých procesů v akutním stadiu

zvýšená tělesná teplota, horečka

krevní onemocnění, sklon ke krvácení

hnisavé procesy

kožní choroby

alergická, duševní, respirační onemocnění

nádory různého původu

chronická osteomyelitida

Standardní procedura trvá 45 minut. Sezení probíhá ve speciálně připravené místnosti na pohodlném masážním stole. Procedury mohou provádět pouze kvalifikovaní odborníci s osvědčením profesionálního maséra.

Cena relace je 1 500 rublů. Čtyři masážní stoly fungují současně.

4. PRODEJ A MARKETING

Cílovou skupinou projektu jsou muži a ženy ve věku 5–60 let s průměrnou úrovní příjmu. Zároveň není povinná přítomnost jakýchkoliv onemocnění (indikace k masáži), protože klienti mohou na vlastní žádost absolvovat masáž bez lékařského předpisu, a to i za účelem relaxace.

Jako jeden z kanálů pro propagaci služeb projektu je však využívána motivace praktických lékařů, neurologů a dalších pracujících ve veřejných zdravotnických zařízeních ve městě Jekatěrinburg. Pokud je to indikováno, motivovaní lékaři doporučí služby společnosti a dají pacientovi vizitku s kontaktními údaji salonu.

Kapacita trhu se dá odhadnout na 240 tisíc lidí. nebo s cenou relace 1 500 rublů. a plánované zatížení ve výši 80 % maximálního možného - 288 milionů rublů. ročně (za předpokladu, že se potenciální klient dostane na masáž alespoň jednou ročně).

Umístění salonu má velký význam pro úspěch projektu. Při výběru lokality jsme zohledňovali dostupnost pro potenciální klienty jak osobním autem, tak MHD, snadné parkování a snadné vyhledávání. Na území státního diagnostického centra byla vybrána místnost o rozloze 40 m2. Centrum má vlastní parkoviště, stejně jako zastávky MHD v bezprostřední blízkosti.

Připravené nápady pro vaše podnikání

Kromě toho je důležitým faktorem úspěchu vysoká kvalifikace projektového personálu. Při výběru personálu je zvláštní pozornost věnována přítomnosti osvědčení o absolvování školení a zkušeností jako masér po dobu nejméně tří let; Je žádoucí mít pozitivní doporučení.

Kromě toho se k propagaci používají webové stránky společnosti a skupiny sociálních médií. Následující sociální sítě lze považovat za relevantní pro propagaci projektu: vk.com, ok.ru, Instagram. Ve skupinách je zveřejněn zajímavý a užitečný obsah a pořádají se také soutěže s losováním o ceny. Sociální sítě navíc slouží ke sběru zpětné vazby od klientů salonů.

Podle wordstat.yandex.ru bylo za poslední měsíc zaznamenáno 17 625 zobrazení na požadavek „masáž Jekatěrinburg“, což svědčí o vysoké poptávce po službě (obr. 4).

Obrázek 4. Vyhledávací dotazy Yandexu „massage Jekatěrinburg“

Připravené nápady pro vaše podnikání

Dnes v Jekatěrinburgu působí více než 100 oficiálně registrovaných salonů a individuálních masážních terapeutů. Mnoho z nich se přitom specializuje na určité druhy masáží – tonické, anticelulitidové a tak dále, které nejsou léčebné. Mezi přímé konkurenty patří pouze salony (a nikoli masérské terapeuty praktikující doma), které poskytují zdravotní (lékařské) masérské služby. V Jekatěrinburgu je asi 20 takových salonů. Cena sezení se pohybuje od 1200 do 1600 rublů. Většina z nich má zároveň řadu nevýhod: nevhodná poloha, nízkoúrovňové prostory, staré vybavení. Navíc pouze tři z nich využívají motivaci zdravotnického personálu jako způsob propagace svých služeb. Můžeme tedy konstatovat, že projekt je vysoce konkurenceschopný.

Poptávka po projektových službách nemá výraznou sezónnost, nicméně některé vrcholy a údolí lze zaznamenat v průběhu roku. Například během letních prázdnin poptávka poněkud klesá, ale během novoročních svátků se zvyšuje. Při sestavování finančního plánu projektu byl zohledněn faktor sezónnosti.

5. PLÁN VÝROBY

Projekt zahrnuje poskytování služeb v pronajatých prostorách. Prostory jsou pronajaty od městského diagnostického centra; plocha místnosti – 40 m2. Místnost má veškerou potřebnou komunikaci a samostatný vchod, ale pro účely projektu vyžaduje další vybavení.

Hlavním vybavením pro masáže jsou masážní stoly. Kupují se vysoce komfortní stoly evropské výroby, které na rozdíl od většiny používaných u konkurence mají řadu úprav pro pohodlí klienta.

Web vytváří místní designové studio. Podporuje a propaguje ji také pomocí kontextové reklamy ve vyhledávačích. Skupiny na sociálních sítích vytváří a udržuje iniciátor projektu.

Registrace na masáž se provádí telefonicky nebo přes webové stránky salonu. Deník vede správce salonu.

6. ORGANIZAČNÍ PLÁN

Projekt není časově omezen. Plánovací horizont je pět let. Rozhodnutí o další práci nebo likvidaci projektu činí iniciátor projektu na základě analýzy situace na trhu a ekonomických podmínek.

Proces realizace projektu lze rozdělit do dvou hlavních fází – přípravné a provozní. Délka přípravné fáze je jeden měsíc. Během této doby probíhá příprava prostor, nákup vybavení, vývoj webových stránek a jejich propagace a také licencování salonu. Poté začíná provozní fáze.

Za účelem realizace projektu je registrován samostatný podnikatel. Formou zdanění je zjednodušený daňový systém s předmětem zdanění „příjmy minus náklady“, sazba 15 %.

Organizační struktura projektu je jednoduchá a předpokládá přímou podřízenost všech zaměstnanců iniciátorovi projektu. Zvláštní pozornost je věnována kvalifikaci masážních terapeutů, protože přímo ovlivňuje úspěšnost a konkurenceschopnost projektu.

Tabulka 3. Personální a mzdový fond

7. FINANČNÍ PLÁN

Finanční plán je sestaven na pětileté období a zohledňuje veškeré příjmy a výdaje projektu. Výnosy se týkají výnosů z provozní činnosti; jiné druhy příjmů projekt nezajišťuje. Příjmy prvního roku projektu jsou 8,6 milionu rublů; čistý zisk za první rok (po zdanění) – 3,5 milionu rublů. Roční příjem po dosažení plánovaných objemů prodeje je 10 milionů rublů, čistý zisk je 4,6 milionu rublů.

Investiční náklady činí 706 000 rublů. Jsou zaměřeny na přípravu prostor, nákup vybavení, prvotní reklamu a propagaci projektu, licenční činnost a také vytvoření fondu provozního kapitálu, ze kterého se kryjí ztráty, dokud se projekt nedosáhne návratnosti (tabulka 4). Vlastní prostředky iniciátora projektu jsou 350 000 rublů. Nedostatek investičních prostředků se plánuje pokrýt získáním bankovního úvěru na dobu 24 měsíců za 18 % ročně. Splácení úvěru probíhá formou anuitních splátek, úvěrové prázdniny jsou 3 měsíce.

Tabulka 4. Investiční náklady

Protože je poměrně obtížné určit variabilní náklady na masáž, jsou všechny náklady projektu přiřazeny k fixním nákladům. Zahrnují nájemné, účty za energie, reklamu, náklady na motivační pracovníky (lékařů veřejných zdravotnických zařízení) a také odpisy (tabulka 5). Výše odpisů je stanovena lineární metodou na základě doby použitelnosti dlouhodobého majetku a nehmotného majetku 5 let.

Tabulka 5. Fixní náklady

Podrobný finanční plán je uveden v příloze. 1.

8. HODNOCENÍ ÚČINNOSTI

Posouzení efektivnosti a investiční atraktivity projektu se provádí na základě podrobné analýzy finančního plánu a peněžních toků a také jednoduchých a ucelených ukazatelů výkonnosti (tabulka 1). Pro zohlednění změn hodnoty peněz v čase se používá metoda diskontovaných peněžních toků. Diskontní sazba je 18 % a rovná se sazbě bankovního úvěru.

Jednoduchá (PP) a zlevněná (DPP) doba návratnosti je 5 měsíců. Čistá současná hodnota (NPV) – 763 540 RUB. Vnitřní míra návratnosti (IRR) – 30,3 %. Index ziskovosti (PI) – 1,08. Při relativně vysoké diskontní sazbě všechny tyto ukazatele vypovídají o efektivitě a investiční atraktivitě projektu.

9. ZÁRUKA A RIZIKA

Pro posouzení rizik spojených s realizací projektu je provedena analýza vnějších a vnitřních ovlivňujících faktorů.

Mezi vnitřní faktory patří:

skutečná kvalita služeb je nižší než plánovaná - je vyžadováno neustálé sledování zpětné vazby od návštěvníků salonu, potvrzení o kvalifikaci masérů a případně jejich výměna

nízká kvalita propagace projektových služeb, která má za následek ztrátu zisku, se zdá nepravděpodobná, ale v tomto případě je nutné zajistit zapojení kvalifikovaných propagačních specialistů, včetně z Moskvy

Mezi vnější faktory patří:

jednání konkurentů, především z hlediska cenového boje, se jeví jako nepravděpodobné, protože mnoho hráčů pracuje na hranici ziskovosti a snížení cen pro ně bude kritické; je však nutné počítat s možností zvýšení nákladů na propagaci a zkvalitňování projektových služeb, vytvářením věrných zákazníků; snížení cen v návaznosti na politiku konkurence a dumpingu je nepřijatelné.

10.APLIKACE

PŘÍLOHA 1

Finanční plán

Denis Mirošničenko
(C) - portál podnikatelských plánů a příruček pro zahájení malého podnikání

Přibližné údaje:

• Měsíční příjem - 352 500 rublů.
• Čistý zisk - 60 180 rublů.
• Doba návratnosti je přibližně 1 rok.

V tomto článku si povíme o tomto typu podnikání jako o masážním salonu/kanceláři a pokusíme se sepsat podrobný podnikatelský plán pro masážní salon s kalkulacemi. Doporučujeme také přečíst si rozhovor se stávajícím podnikatelem.

Analýza trhu

Dnes lidé v Rusku využívají kosmetické služby poměrně aktivně. Zájem o tuto oblast zpravidla projevují ženy. Jednou z nejoblíbenějších nabídek jsou masáže. Dá se rozdělit na 2 typy:

• kosmetický;
• léčivý.

První je zodpovědná za estetickou složku, druhá pomáhá bojovat s různými nemocemi a neduhy.

Muži využívají masérské služby poněkud méně často.

Převážnou většinu návštěvníků tvoří ženy (více než 70 %). Jsou to buď majetné dámy, které preferují kosmetické druhy masáží (anticelulitidová, zpevňující a jiné), nebo ženy, které mají určitá onemocnění, u kterých je masáž nezbytná.

Nesmíme zapomínat, že k provádění terapeutických masáží musí mít mistr odpovídající kvalifikaci.

Muži používají kosmetickou masáž jen zřídka, většinou se jedná o bohaté a vlivné lidi, kteří se starají o svůj vzhled a chtějí se vrátit do normálu.

Masáž je služba vyvinutá na ruském trhu. Proto nebude možné vymýšlet žádné nové metody. Důležitým faktorem bude, zda má masér licence a certifikáty. Ideální variantou je najmout někoho, kdo má stálé klienty.

Pokud analyzujeme konkurenty, největší nepříjemnosti budou přinášet velká kosmetická centra, která jsou ve městě známá, a také ta, která aktivně propagují salon prostřednictvím reklamy. Vážným konkurentem na trhu se stanou i léčebny.

Je důležité si uvědomit, že konkurenční boj hlavních hráčů na trhu nesměřuje k vytlačení soupeřů, ale k udržení jejich vlastních pozic. Jednoduše řečeno, každý má zájem zajistit si vlastní zákaznickou základnu.

Aby se stal konkurenčním masážním salonem, bude nutné nabídnout dostupné ceny služeb (nejlépe na stejné úrovni jako je průměr, ale v prvních fázích nižší). Zvláštní pozornost bude třeba věnovat také reklamě.

Pozitivním bodem je standardizace souvisejících produktů, jejichž nákup není náročný.

Práce masážního salonu tak bude zaměřena na přilákání především žen a mužů ve věku 20-40 let.

Před zahájením práce na konkrétním projektu stojí za to prostudovat trh masážních služeb a analyzovat ceny. Vlastní hodnota musí být stanovena na základě poptávky a průměrné konkurenční ceny.

SWOT analýza

Posouzení příležitosti

Masážní salon bude otevřen denně. Provozní režim bude následující:

Celkem: 80 hodin.

Práce tedy bude vyžadovat alespoň dva kvalifikované odborníky.

Sezónnost práci centra nijak zvlášť neovlivňuje. Průtok se obvykle zvyšuje v období před prázdninami a po prázdninách. Lidé v tuto dobu rádi rozdávají dárkové poukazy a uklízejí v sobě.

Následný rozvoj je možný prostřednictvím zavádění doplňkových služeb, nových kanceláří a expanze.

Organizační a právní záležitosti:

1. Prvním krokem je rozhodnutí o OPF. Můžete si vybrat buď LLC nebo . Druhá možnost je vhodnější, protože bude jednodušší se zaregistrovat a daňový režim je velmi flexibilní. Individuální podnikatelé navíc zahrnují práci s jednotlivci, čemuž odpovídají poskytované služby. Kód OKVED při otevření masážního salonu bude ve většině případů 93.04 - tělovýchova a rekreační aktivity.
2. Získání příslušného povolení od hasičské služby a SES, které vám umožní provozovat prostory.
3. Získání licencí k provádění lékařské masáže, protože tato činnost je jednou z lékařských služeb. Příslušné dokumenty musí být předloženy společnosti Roszdravnadzor.
4. Vyplatí se vybrat popř. V případě zjednodušeného daňového systému se daně platí buď z příjmu (6 %), nebo z rozdílu mezi příjmy a výdaji (15 %).
5. Doporučujeme také přijímat platby od našich klientů bankovními kartami. Chcete-li to provést, musíte si otevřít bankovní účet. Mimochodem, psali jsme článek o.

• Pro každého masážního terapeuta musí být přiděleno alespoň 8 m2. Pokud s klientem pracují 2 specialisté najednou, pak je nutné mít kancelář o ploše minimálně 12 m2.
• Optimální velikost masážní místnosti bude 70 m2, pokud budou pracovat 2 maséři současně. Na území masážního salonu je nutné mít koupelnu, koupelnu, 2 masážní místnosti a recepci. Je lepší, když má každá kancelář vlastní koupelnu a sociální zařízení.
• Je lepší si ihned vybrat nebytové prostory k pronájmu. Může to být například byt. Dohodu můžete uzavřít i s fitness centrem, které nemá vlastní masážní místnost. V tomto případě bude rekonstrukce prostor levnější.
• Zkuste kontaktovat službu zaměstnanosti, možná poskytnou podporu vaší organizaci jako malé firmě. Chcete-li to provést, musíte poskytnout podrobný obchodní plán projektu.

Popis služby

Zpočátku budou moci návštěvníci využívat následující služby:

• celková masáž těla;
• masáž jednotlivých oblastí;
• Anticelulitidní masáž.

Registrace se provádí telefonicky prostřednictvím správce nebo na webu (skupině) organizace. Ideální by bylo, kdyby web umožňoval zákazníkům zanechat online požadavek nebo provést rezervaci na konkrétní čas.

V budoucnu se plánuje otevření několika dalších bodů. Tuto masážní místnost lze rozšířit až na 5 specialistů. Najímat více za jeden bod bude nevhodné a návratnost investice do služby se sníží.

Při práci s klientem mistr řeší určité problémy a uspokojuje potřeby návštěvníka. Ke každému je uplatňován individuální přístup.

Je velmi důležité používat kvalitní oleje, které neublíží tělu a zejména pokožce. Musí se jednat o certifikované produkty od spolehlivého dodavatele.

Chcete-li zvýšit poptávku a důvěru zákazníků, musíte najmout kvalifikované a zkušené specialisty. Pokud nemůžete sami posoudit profesionalitu, můžete se poradit s administrativou těch organizací, kde uchazeč o pozici dříve pracoval.

Marketingový plán

Cenová strategie :

Zpočátku by cena měla být pod průměrem v tomto segmentu trhu. To přiláká více zákazníků. Kvalita přitom musí být na stejné úrovni. Cenu můžete měnit v závislosti na solventnosti klienta.

Strategie propagace služby:

Hlavním prostředkem propagace bude samozřejmě reklama. Mohou být zahrnuty následující odrůdy:

• Organizace znamení. Je také velmi důležité vymyslet zajímavý a zapamatovatelný název.
• "Slovo z úst." Toto je nejúčinnější reklama a je zdarma. Je založena na informování potenciálních klientů prostřednictvím jejich přátel a příbuzných. Jeho nevýhodou je, že jej nemůže kontrolovat administrativa organizace. Pro pobídky můžete využít slevové programy, například: „Přiveď přítele, získejte masáž zdarma.“
• Letáky (distribuované v blízkosti samotného salonu, umístěné v poštovních schránkách v areálu).
• Internetová propagace včetně kontextové reklamy.
• Vytvoření vlastního webu, skupiny, jejich reklama.
• Informace v médiích. S tímto typem reklamy byste se neměli nechat unést. Tato drahá metoda zpravidla nevyvolává velké množství odpovědí. Můžete se například omezit na inzerci v novinách.

Vyplatí se rozvíjet systém slevových karet, slev věnovaných například některým svátkům. Skvělý nápad by bylo vytvořit dárkové certifikáty.

Spočítejme si plánované tržby:

Současně pracují 2 maséři (celkem čtyři personální jednotky). Měsíční hodinový výkon pro všechny je 680. Je využito pouze 405 hodin. Proto je využito pouze 59,56 % příležitostí.

Měsíční příjem je 352 500 rublů.

Plán produkce

Před zahájením prací bude nutné prostory opravit. Tyto náklady zahrnují i ​​náklady na vybavení koupelny a koupelny. Masážní salon má celkovou plochu 70 m2. Z toho je 12 přijímacích místností, 29 masážních místností. Celkové náklady na opravy jsou 300 000 rublů.

Každá kancelář bude potřebovat vybavení: zdravotní lehátka (2 ks) a masážní stoly (2 ks). Jejich celková cena je 140 000 rublů. Průměrné náklady na stůl považujeme za 40 000 rublů, gauč - 30 000 rublů. Nižší náklady můžete vyjít i nákupem použitého nábytku například na Avitu. Ale stále je lepší koupit nové vysoce kvalitní vybavení.

K práci budete potřebovat i nábytek. Včetně stolů, židlí, věšáku pro návštěvy, skříněk na oleje a dalšího příslušenství, zástěn na převlékání (pro co největší pohodlí návštěv). Celkem to bude stát 50 000 rublů.

Správce bude potřebovat notebook, kanceláře mohou být vybaveny stereo systémy pro větší relaxaci návštěvníků. Dalších 60 000 rublů bude vynaloženo na vybavení.

Dále bude nutné nakoupit primární zásoby surovin včetně olejů, dóz (na anticelulitidovou masáž), ručníků, krémů, ubrousků. To je dalších 50 000 rublů.

Administrátoři a uklízeči, stejně jako masážní terapeuti, pracují na směny (každá 40 hodin). Práce probíhá následovně: správce + uklízečka + 2 masérky.

Mezi povinnosti správce patří přijímání hovorů a požadavků na webu, setkávání s klienty a konzultace.

Uklízečka přichází 3x za směnu. Mezi její povinnosti patří nejen úklid podlah, ale i koupelny.

Organizační plán

Nájemní smlouva by měla být uzavřena dlouhodobě, minimálně na rok. Administrátoři jsou zodpovědní za údržbu a plnění stránek během své pracovní doby.

Vedení organizace vede účetnictví.

Finanční plán

Měsíční příjem - 352 500 rublů.

Počáteční náklady - 672 900 rublů.

Výpočet pravidelných nákladů:

Zisk před zdaněním se tedy bude rovnat 352 500 – 281 700 = 70 800 rublů.

Daně vypočítáme na základě rozdílu mezi příjmy a výdaji: 70 800 * 0,15 = 10 620 rublů.

Čistý zisk se bude rovnat 70 800 – 10 620 = 60 180 rublů.

Spočítejme dobu návratnosti: 672 900/60 180 = 11,19. Projekt se zaplatí za méně než rok.

Ziskovost se bude rovnat 100*(60 180/352 500) = 17 %.

Rizika

Čínské masáže si dnes začínají získávat velkou oblibu, v tomto směru si můžete zkusit otevřít vlastní kancelář.

Trochu více o získání živnostenského oprávnění:

Pokud úřad poskytuje lékařské masáže, musíte získat licenci. V opačném případě může být organizaci uložena správní pokuta.

Budete muset poskytnout mimo jiné následující dokumenty: kódy Goskomstat, osvědčení o registraci a daňové registraci, nájemní smlouvu.

Dále budete potřebovat smlouvy se zaměstnanci a jejich zdravotní dokumentaci. Každý masér musí mít minimálně 5 let praxe v tomto oboru! Budete potřebovat pracovní stůl.

Zařízení musí mít také certifikáty.

Existují další aspekty, které bude třeba vzít v úvahu. Nejlepší je samozřejmě vyhledat pomoc u některé ze společností poskytujících právní služby, protože získání licence je pracné a časově náročné (vyřízení trvá 30-45 dní).

Důležité: Nezapomeňte, že můžete nezávisle vytvořit podnikatelský plán speciálně pro vaše podnikání. Chcete-li to provést, přečtěte si články:

Poslední žádost: Všichni jsme lidé a můžeme dělat chyby, něco vynechat atd. Neposuzujte přísně, pokud se vám tento podnikatelský plán nebo jiné v této sekci zdají neúplné. Pokud máte zkušenosti s tou či onou činností nebo vidíte nedostatek a můžete článek doplnit, dejte mi prosím vědět do komentářů! Jedině tak můžeme společně udělat obchodní plány úplnější, podrobnější a aktuálnější. Děkuji za pozornost!

V jakékoli zemi, v jakémkoli městě jsou nyní velmi oblíbené masážní salony nebo malé kanceláře. Abyste mohli takovou kancelář otevřít, musíte vypracovat obchodní plán pro masážní salon a shromáždit potřebné dokumenty. To je nezbytné pro určení, jak rychle se investice vrátí a jak rychle bude generován trvalý příjem.

Přesnější hotový podnikatelský záměr na masérnu lze spočítat až na místě, v cenách kraje, okresu, města, ve kterém bylo rozhodnuto masérnu otevřít.

Masážní salon: marketing

Malým městům může otevření masážního salonu přinést slušný výdělek, což se nedá říci o velkých městech, kde je takových salonů již mnoho.

Před otevřením salonu musíte zvážit organizační problémy. Pro podnikání má velký význam poloha ve městě a vzdálenost od hlavních konkurentů. Je třeba se rozhodnout pro kategorii klientů: buď to bude VIP salon, nebo to bude dostupná kancelář pro lidi s nízkými příjmy, kteří většinu peněz utrácejí v obchodě, aniž by mysleli na své zdraví.

Podle odborníků však ze zdravotních důvodů jen 30 % navštěvuje maséra a 70 % navštěvuje takové salony kvůli péči o své tělo, obličej a relaxaci. Proto je lepší otevřít salon v elitních obytných oblastech.

Tento podnik musí být otevřen v přízemí, stejně jako obchod. V ideálním případě potřebuje každý masážní terapeut samostatnou místnost, ale ne méně než 8 m2, což lze zjistit z dokumentů SES. Pokud poskytujete párovou masáž (přítelkyně, manžel a manželka), pak dva specialisté mohou přijímat klienty v místnosti o rozloze 12 m2. Pro masážní salon je dostatečná místnost o rozloze 70-100 metrů čtverečních podle počtu masérů, dalších specialistů, ale i recepce a administrativy. Ekonomicky je možné mít maximálně 5 pracovních míst, je lepší otevřít masérny na více místech.

Konkurenční výhody masážní místnosti:

• vysoká úroveň zákaznických služeb;
• individuální přístup ke každému návštěvníkovi;
• stabilní rozumné ceny;
• příjemná atmosféra;
• různé zvýhodněné a bonusové programy.

Přilákat zákazníky je možné různými způsoby: ústním podáním, dobrým znamením v salonu, reklamami, letáky. Drahá reklama je obvykle neúčinná.

Jak otevřít masážní salon, proč a jaké dokumenty jsou potřeba? Při organizaci tohoto podnikání jsou vyžadovány následující dokumenty:

• registrace tohoto podniku u finančních úřadů;
• Pro určité druhy masáží je nutná licence.

K otevření ortopedického salonu je nutná licence. A pro takovou kancelář je nutné zakoupit speciální ortopedické vybavení, které může internetový obchod nabídnout.

Masážní podnikání lze provádět několika směry:

• masážní a kosmetický salon (klasické terapeutické, akupresurní, thajské a jiné druhy masáží);
• SPA salon (gelové, čokoládové, medové, hroznové zábaly; sůl, cukrové peelingy) relax, zklidnění těla;
• termo- a kryozábaly, anticelulitidní masáž;
• salon pro relaxaci, relaxaci v bazénu, saunu (aroma koupele s přírodními složkami, extrakty a hydromasáže).

Návrat k obsahu

Podnikatelský záměr masérské provozovny počítá s vybavením kanceláří a materiálem pro opravy. Musíte začít s rekonstrukcí prostor. Stěny a podlahy masážní místnosti musí být dokončeny obklady nebo omyvatelnými tapetami, které jsou podle požadavků SES jednou týdně ošetřeny speciálním roztokem. V masážní místnosti musí být instalována koupelna.

Prodejna zdravotnické techniky nabízí široký výběr speciálního vybavení pro tyto místnosti:

• masážní stůl;
• gauč (stačí 2-3);
• stojan na kosmetiku.

Masážní terapeut potřebuje k práci esenciální oleje, pro pravidelnou masáž můžete použít olivový olej. Velkoobchod může nabídnout oleje levněji, což v maloobchodě nelze sehnat.

Pro návštěvníky tohoto podniku je nutné rozložit ručníky, pro 15 návštěvníků je potřeba 20 ručníků, které se perou denně.

Specializovaný obchod může nabídnout velký výběr potřebného nábytku. V recepci tohoto podniku, v technické místnosti, lze umístit následující nábytek:

• stůl;
• pohovka, křesla;
• skříň;
• pračka;
• telefonní přístroj;
• ručníky

Návrat k obsahu

Personál masážní místnosti

Podnikatelský plán pro masážní salon nebo salon zahrnuje i osobní náklady. Úspěch salonu závisí na masérských specialistech, kteří pracují buď na směny, nebo na zakázku. Najít dobrého maséra u stálých klientů není jednoduché, mohou si vést soukromou praxi nebo pracovat v jiném salonu. Jak najít dobré specialisty a co jim nabídnout, to je vážná otázka.

Masér musí ovládat nejen evropskou, ale i orientální masáž, zlepšit si také kvalifikaci, získat potřebné doklady potvrzující jeho kvalifikaci.

Plat maséra je obvykle 30-50% z ceny sezení. Masážní terapeut může v závislosti na zkušenostech obsloužit 4 až 8 osob denně.

Salon kromě masérů potřebuje 2 správce, účetní, která může pracovat na poloviční úvazek a uklízečku. Práci kanceláře můžete zahájit spojením těchto funkcí jedním zaměstnancem nebo samotným majitelem, ředitelem.

Návrat k obsahu

Návratnost masérského podnikání

V první době provozu může masážní salon počítat s 5-7 návštěvami klientů a po dvou až třech měsících provozu je to možné 7-10 klientů. Běžná masáž trvá 20-60 minut, relaxační masáž až 1,5 hodiny. Přestávka mezi sezeními je 20-30 minut. Po třech měsících při plné kapacitě může salon s pěti specialisty obsloužit až 25-30 klientů.

Typicky jsou masérské služby žádané na jaře, v létě dochází k poklesu a v zimě a na podzim bývá zájem průměrný.

Cena masáže závisí na jejím typu a trvání a může se pohybovat od 600 do 3000 rublů.

Odborníci odhadují ziskovost masérského byznysu na 20–40 %. Návratnost je možná do jednoho roku nebo i za kratší dobu, 3-6 měsíců.

Moderní lidé stále více prožívají potřeba masáží. Dlouhé sezení u počítače ve statické poloze, stres, touha stále aktivněji dávat lepší tvar svému tělu vyžadují masážní zásah. Proto při otevření masážního salonu nemůžete pochybovat o úspěchu tohoto nezbytného podnikání. Přestože tento projekt nezahrnuje velké finanční investice a jeho návratnost obvykle nepřesáhne několik měsíců, aby výsledky projektu obchodníka jen potěšily, je nutné pečlivě zpracovat jeho podnikatelský plán.

1. Obecný popis podnikatelského plánu.

1.1. Výběr pokoje.

Optimální umístění pro masážní místnost se mohou stát elitními a obytnými oblastmi. Pokud si chce klient odpočinout a odpočinout si, masážní místnost by neměla být daleko od jeho domova. Pokud se ocitnete v kanceláři lékařské masérské služby, pak jej potenciální klient navštíví bez ohledu na jeho pozici.

Lidé vždy považují za příjemnější být v malých, útulných kancelářích. Podle standardu nesmí být masážní místnost menší než 8 m². Pokud je kancelář určena pro dvě osoby, lze její plochu zvětšit o další 4 m². Zároveň pokud majitel chce, aby k němu klienti docházeli častěji, je lepší provádět masérské služby v přízemí.

1.2. Organizace prostor a nákup vybavení.

V ideálním případě by masážní místnost měla mít koupelnu včetně koupelny. Masážní místnost musí být udržována v čistotě, takže pro snadné čištění je lepší obložit podlahu a stěny dlaždicemi.

Klienti velmi ocení provozovnu masáží, pokud se do jeho přijímacího pokoje krásně vejde pohodlná pohovka a elegantní stůl. V samotné kanceláři jsou instalovány masážní stoly a lehátka. Pro pohodlí práce masážního terapeuta je také zapotřebí skříň nebo stojan. S výběrem vhodného nábytku vám může pomoci prodejna zdravotnické techniky. Neměli bychom zapomínat na nákup nezbytných věcí, jako je ručník, pračka, lahve s olejem.

1.3. Hledání personálu.

Aby byl masážní terapeut mezi klienty oblíbený, musí mít dovednosti ve všech stylech masáže. Člověk, který svěřuje své tělo masážnímu terapeutovi, si musí být jistý svou kvalifikací a znalostmi základních masážních technik. Je velmi těžké najít dobrého maséra a ještě těžší je sehnat mu práci. Pokud je člověk skutečně výkonným specialistou v oblasti masáží, neměli byste s ním šetřit při určování výše platby za jeho práci.
Masér má zpravidla 30-50% z ceny služby. Ziskovost kanceláře může být vyšší, pokud masážní terapeuti pracují ve dvou směnách a poskytují také služby na místě.

1.4. Hledat klienty.

Pokud masážní terapeut pracuje obratně, pak se o něm velmi rychle rozšíří pozitivní recenze. Vynikající jméno zařízení, stejně jako lakonická reklama na přeplněných místech, může přilákat požadovaného klienta. Projektu prospěje, když do dvou zaměstnání denně přijde zhruba patnáct lidí.

2. Finanční kalkulace.

Za příznivých podmínek se tento projekt vrátí za 3-4 měsíce. Ziskovost masážní místnosti je na úrovni 20-30%. Je výhodnější otevřít kancelář v předvečer teplé sezóny, protože v této době je zvláště důležitá péče o sebe.
Podle průměrných odhadů je k uspořádání masážní místnosti se dvěma stoly zapotřebí částka ve výši 300 tisíc rublů. Pokud je koncipovaný obchodní plán implementován optimálně, může měsíční příjem také dosáhnout asi 300 tisíc rublů. Příklad podrobné finanční kalkulace na otevření masážního salonu lze nalézt a stáhnout na webových stránkách zabývajících se touto tematikou.