Как да подготвим примерен бизнес план. Инструкции стъпка по стъпка как да напишете бизнес план

Често начинаещите предприемачи са изправени пред доста труден проблем - как да съставят бизнес план. Тази задача не е лесна, тъй като за да преминете през всеки елемент, трябва да имате определени познания и разбиране за дейността, в която ще стартирате бизнес. Ако ги няма, тогава първо ще трябва да се запознаете с информацията, различни техники и едва след това да преминете към практиката.

Между другото, направихме серия от статии с примери и проби от бизнес планове в раздела. Също така препоръчваме да прочетете статията:. Това ще ви помогне да напишете правилно своя бизнес план.

Междувременно нека да преминем към това как сами да съставите бизнес план.

Поставяме си крайната цел

Преди да напишете бизнес план, е много важно в началото на разработването на проекта да разберете сами каква конкретна цел ще преследва организацията. За успешното прилагане е необходимо да се вземе предвид важността на три важни фактора:

Осъзнаване на първоначалното местоположение (от което ще започнем, т.нар. точка „А”).
Определяне на крайната цел, постигането на която ще бъде най-важният резултат (нека бъде точка „Б“).
Изготвяне на ясна последователност как да се стигне от точка „А” до точка „Б”, както и разбиране на механизма и неговото разработване.

Ние определяме за кого изготвяме бизнес план

След това трябва да разберете за кого се изготвя този план. Детайлите на презентацията и доказателствената база ще зависят от избора на крайния „читател“. Всеки проект се изготвя за един от следните „потребители“:

За потенциални инвеститори . Това може да са кредитори, органи за правителствена подкрепа, които предоставят субсидии и други стимули за развиващи се предприятия, и различни доставчици на безвъзмездни средства.

Когато пишете в този случай, трябва да се обърне специално внимание на доказателствената база за жизнеспособността на разработвания проект, както и на убеждението за ефективността на използването на предоставените средства. Тази информация ще бъде от значение както за тези, които дават пари назаем, така и за тези, които ги дават безплатно (субсидии, безвъзмездни средства).

Много е важно да направите всичките си действия логични и последователни. Част от информацията може да бъде представена леко украсена за получаване на финансова подкрепа. Не е необходимо обаче да прекалявате с това.

Основните параметри на такъв проект ще бъдат такива качества като чистота, спретнатост и последователност. Всички факти трябва да съдържат конкретика и обяснения. Подробностите в този случай също са добре дошли.

Представителността ще зависи от представянето пред потенциални инвеститори, ще трябва да използвате слайдове и визуални средства (мостри, резултати от изследвания и др.).

За мен . Такъв план се изготвя за действия, които ще се използват при изпълнението за постигане на максимална ефективност.

В този случай е важно да се отрази информация за необходимите и наличните ресурси. Бизнес планът трябва да бъде възможно най-близо до това, което реално съществува.

Струва си да се разбере, че това са напълно два различни случая, които изискват индивидуален подход. Не можете да създадете един и същ бизнес план за себе си и за потенциални инвеститори. И разбира се, заслужава да се отбележи, че проектът за тези, които могат да предоставят финансови средства, ще бъде по-пълен и подробен.

Правим предварителен анализ

Работата по всеки проект започва с анализ на ситуацията в момента. За да систематизирате цялата налична информация, да опишете и попълните всички раздели, трябва да проучите данните и да ги анализирате заедно. Ако първоначалната информация не е достатъчна, е необходимо да я допълните, като се свържете със специалисти или допълнително да проучите всички аспекти на ситуацията.

Много често за предварителна оценка на ситуацията, както и за нейния анализ, те използват метод, признат в целия свят, т.нар. SWOT -анализ . Популярността му се дължи на неговата простота, яснота и точност.

Какво е SWOT анализ и как да го приложим на практика

Името на тази техника означава „силни страни, слаби страни, възможности и заплахи“. Използва се за оценка на всички вътрешни и външни фактори, влияещи върху организацията. Важно предимство е обективността на SWOT анализа, той отразява наистина реална картина.

Необходимо е да се подходи сериозно към разработването на всеки един от показателите. В същото време силните страни са първоначалните предимства на работата в тази област. Проучват се слабостите, за да се отстранят. Така например, ако слабостта е липсата на собствени помещения, струва си да обмислите възможността за закупуването им, като същевременно елиминирате този недостатък. Тези два параметъра се отнасят повече до вътрешните фактори, тъй като се определят от позицията на самата организация.

Но възможностите и заплахите са пряко свързани с външната среда. Компанията не може да им влияе пряко. Така че, като разгледате наличните възможности, можете да ги използвате в своя полза, като увеличите ефективността или спестите от нещо. Например, адаптирайте дизайна на опаковката към потребителския пазар, като същевременно увеличите търсенето на самия продукт. Но обмислянето на заплахите и реагирането на тях ще помогне да се избегнат трудности и загуби. Тук е важно или да използвате политика на „избягване“, или да се опитате да използвате текущата ситуация във ваша полза.

След като обработите всички аспекти на SWOT анализа, трябва да започнете да разглеждате отделни раздели от бизнес плана. Освен това е необходимо да се обърне внимание на оценката на ресурсите на описания проект, включително парични, трудови, интелектуални и времеви. Това значително ще спести време и ще помогне за предварителна оценка на ефективността и разходите на проекта.

Можете да се запознаете със структурата и разделите в съответната статия, представена по-рано.

Създаваме заглавна страница, автобиография и поставяме цели за бизнес проект.

Подготовката на всеки проект започва с написването на заглавна страница, която трябва да посочи: вида на дейността, правната форма, името на организацията, нейния юридически адрес, както и информация за основателя и местоположението на самата компания.

След това преминават към писане на автобиография. Важно е да разберете от какво се състои този раздел, след като сте обработили останалите. Той съдържа консолидирана информация за това, което ще бъде разгледано в проекта. Условно, резюмето може да се нарече вид „изстискване“ от останалите раздели на проекта. Важно е в този раздел читателят да получи отговор на двата най-важни въпроса:

Какви ползи ще имат потенциалните инвеститори, ако инвестират пари в проекта и той бъде успешно реализиран?
Какви са възможните рискове от загуба и какъв е техният мащаб (частична или пълна загуба)?

В раздела „Поставяне на цели“ е много важно да посочите самата цел, възложените задачи, възможни проблеми, действия, срокове, както и аргументи, които ще позволят на инвеститора да бъде уверен в успеха на предложения проект. Тук можете да покажете резултатите от SWOT анализ в таблична форма като:

Анализиране на пазара

В този раздел е много важно да се отрази текущата ситуация чрез събиране на най-новата информация, вместо да се използва остаряла информация. Можете да разгледате вашите конкуренти, както и техните силни и слаби страни, в таблична форма:

	Предимства	недостатъци	Как да увеличите шансовете си за победа в състезанието
Нашата организация
Състезател #1
Състезател No2
…

Необходимо е да се състави портрет на потенциален купувач (чрез обективна оценка на ситуацията) и да се обмисли възможността за привличане на други сегменти от населението.

Ние оценяваме възможностите на организацията в тази индустрия

Този раздел съдържа информация за самата организация. Струва си да се обърне внимание на работното време и сезонността, тъй като тези фактори пряко влияят върху размера на възможните приходи и тяхната последователност. Ако бизнес планът е съставен от вече съществуваща организация, която планира например да започне да произвежда нов продукт, тогава описанието на раздела се свежда до изброяване на вече известни данни (организационна и правна форма, методи на данъчно облагане, стоки, информация за фирмата и др.).

За тези компании, които тепърва планират да отворят, е необходимо да се подходи много сериозно към избора на отворен пенсионен фонд и данъчна система. Също така ще е необходимо да се проучи законодателството: различни наредби и други документи.

Ние описваме продукта или услугата

В този раздел трябва да се обърне специално внимание на стоките и услугите, които ще генерират печалба. Първо трябва:

Направете подробно описание на основните и второстепенни елементи. Препоръчително е да предоставите на проекта снимки на готови продукти (мостри) или самите мостри.
Сравнете продукта с описанието на портрета на потенциалния потребител.
Струва си да подчертаете предимствата и недостатъците на всеки продукт и да го сравните с конкурентни продукти в индустрията. Въз основа на получената информация се оценява конкурентоспособността. Тези данни могат да бъдат представени в следната таблична форма:

Опишете процеса на доставка на стоки или предоставяне на услуги (на едро, дребно, краен потребител).

Такъв подробен преглед ще ви помогне да разберете какви са характеристиките на вашите продукти и пазара на продажби като цяло.

Трябва да се обърне внимание и на това какви допълнителни документи ще трябва да бъдат съставени (различни патенти, сертификати, авторски права).

Изготвяме маркетингов план

Въз основа на предварително получените резултати можете да пристъпите към разработване на маркетингов план. Особено внимание трябва да се обърне на инструментите за промоция на продукта. Те могат да бъдат: реклама, мърчандайзинг, директни продажби, насърчаване на продажбите и други.

Необходимо е да проучите много подробно търсенето в пазарния сегмент, в който планирате да оперирате. В този случай си струва да се определят средните цени, еластичността (променливостта) на търсенето и методите за стимулиране. Също така е важно да се проучат целевите сегменти и групи купувачи.

Струва си да се помисли за методите на разпространение, както и за потребителите, били те юридически лица, физически лица или крайни потребители. За всеки от тях можете да разработите отделна програма за продажби.

Трябва също така да помислите за възможните начини за привличане на клиенти. Освен това можете да помислите за рекламни кампании и изложби.

Би било полезно да се предвиди обемът на бъдещите продажби. Това може да се направи визуално с помощта на следната таблица:

Важно е да не се надценяват прогнозираните продажби, така че данните да изглеждат реалистични. Необходимо е да се оправдае сумата, като същевременно се даде доверие на кредиторите.

Ако желаете, можете да създадете реалистични, песимистични и оптимистични сценарии, обосновавайки всеки от тях.

Като цяло всяка маркетингова програма може да бъде представена като:

Изготвяме производствен план

Изготвянето на производствен план не е необходимо за онези организации, които не възнамеряват да произвеждат нещо сами. Така че, ако компанията ще търгува само със стоки или услуги, този раздел по принцип не може да бъде съставен. Но за онези организации, които са пряко свързани с производството, съставянето на производствен план е почти основна задача.

В този случай първоначално е необходимо да се разгледат наличните и необходими производствени мощности, включително помещения и оборудване. Информацията може да бъде представена и в табличен вид:

Също така е много важно да се съставят планове за доставка на суровини и тяхното съхранение. Освен това трябва ясно да изобразите самия производствен процес (тази информация може да бъде поставена в приложения).

Посочва се и информация за необходимите служители, съставя се таблица с персонал, посочваща квалификациите, метода за изчисляване на заплатите, работния график и друга информация.

Изготвяме организационен план

Този раздел показва всички дейности, свързани с организирането на бизнес. Важно е да ги разделите на отделни стъпки, като посочите сроковете за изпълнение за всяка позиция. Можете да използвате табличен изглед:

Необходимо е всички стъпки да се разпределят в правилната последователност. Можете също така да представите информацията под формата на график за изпълнение.

Освен това тук трябва да бъдат включени правни аспекти.

Изготвяне на финансов план

Този раздел е посветен на изготвянето на подробна оценка. С други думи, всички разходи, които ще бъдат необходими, са планирани. Това се прави най-добре в таблична форма, което гарантира яснота и лекота на изучаване.

Струва си да се разбере, че всяка организация има еднократни и повтарящи се разходи. Еднократните разходи включват дълготрайни активи, но периодичните от своя страна се разделят на постоянни и променливи. Фиксираните разходи не зависят от обема на производството. Разбира се, има смисъл да се говори за фиксирани разходи само в краткосрочен план, тъй като в дългосрочен план всички разходи стават променливи.

След като се вземат предвид всички разходи, при условие че цената е известна, можете да намерите точката на рентабилност, която показва обема на продажбите, при който приходите ще бъдат равни на разходите.

Необходимо е всеки да намери точката на рентабилност, за да представи приблизително мащаба на производството или продажбите, които ще осигурят не само рентабилността, но и рентабилността на предприятието. За по-голяма яснота си струва да се състави графика, показваща зависимостта на печалбата от обема на продадените стоки (услуги). Може да изглежда така:

Струва си да включите разходите за амортизация в изчисленията. Наистина, в резултат на пълното износване, повечето дълготрайни активи изискват подмяна. Освен това трябва да се вземат предвид данъчните и пенсионните вноски (повтарящи се разходи). Най-пълното показване на всички разходи ще помогне да се оцени реалната печалба.

За да изчислите периодите на изплащане, можете да използвате опростена формула:

Период на изплащане = Еднократни разходи/Нетна месечна печалба.

Тук можете също да включите изчисления на рентабилността (трябва да се има предвид, че има много формули, трябва да изберете тази, която е подходяща за вида бизнес и какво точно се изчислява рентабилността).

Имайки предвид рисковете

В този раздел, за по-голяма яснота, можете да създадете таблица, която ще показва:

Възможни рискове.
Вероятността за тяхното възникване.
Начини за избягване.
Възможни загуби.

Ако планирате да застраховате някакви рискове, това също трябва да бъде отразено в бизнес плана. Не забравяйте да включите разходите за застраховка във вашия финансов план.

За какво е този раздел? Всичко е много просто. Всеки инвеститор иска да бъде сигурен в успеха на проекта или поне компенсация за загубите. Познавайки възможните опасности, винаги можете да се опитате да ги избегнете или да намалите загубите. Основното нещо в този случай е познаването на уязвимостите и тяхното отстраняване.

Понякога се добавят различни приложения, които включват диаграми, графики, таблици, сертификати, договори, лицензи. Можем да кажем, че това е един вид визуален материал, който е поставен в отделен раздел, за да не се претрупва самият проект.

Приложения

Наистина трябва да включите всички документи, които бяха обсъдени в бизнес плана и които биха послужили като потвърждение на всичко по-горе. Това могат да бъдат различни схеми, планове, автобиографии, сертификати за кредитоспособност, гаранционни писма, различни нормативни документи и др.

Най-често допусканите грешки при изготвянето на бизнес план

Пренебрегване на сезонността на работата. Такъв дефект анулира всички направени изчисления. Ако бизнесът е сезонен, тогава това трябва да се вземе предвид при изчисляване на обема на продажбите, докато се опитвате да компенсирате недостига през други месеци.
Надценяване на планираните обеми на продажби (производство). Този показател също ще повлияе върху ефективността на дълготрайните активи и използването на производствения капацитет.
Неправилно изчисляване на оборотния капитал. Важно е не само да се определи печалбата, но и частта, която ще трябва да се използва за по-нататъшното функциониране на бизнеса.
Смесване на паричните потоци. Това се отнася до ситуацията, когато самата компания финансира проекта.
Подценяване на дисконтовия процент. Отнася се и за собствените ресурси. Грешката се дължи на факта, че възможностите за използване на средствата не се оценяват в размера, в който биха могли да бъдат използвани.
Бизнес планът е твърде голям. Няма нужда да затрупвате проекта с ненужна информация.
Нереалистични данни. Цялата информация трябва да бъде подкрепена с убедителни аргументи.
Няма несигурност относно допълнителното финансиране. То или съществува, или го няма.
Непълна информация за финансовите прогнози. Преди проектът да се изплати, всички финансови данни трябва да бъдат посочени отделно за всеки месец.
Повърхностен пазарен анализ. Трябва да проучите задълбочено сегмента, в който ще работите, защото успехът на бизнеса зависи от това.
"Приблизителни" разходи. Всички те трябва да бъдат взети под внимание и точни, защото печалбата на вашето предприятие ще зависи от това.

Вместо заключение

Сега знаете как да напишете бизнес план. Няма универсални бизнес планове. Много зависи от избраната индустрия, производствените характеристики и други фактори. Трябва да подходите съзнателно към разработването на проекта, като отделяте много време и усилия за него.

(функция(w, d, n, s, t) ( w[n] = w[n] || ; w[n].push(функция() ( Ya.Context.AdvManager.render(( blockId: "R-A) -381353-1", renderTo: "yandex_rtb_R-A-381353-1", async: true )); )); t = d.getElementsByTagName("script"); s = d.createElement("script"); s .type = "text/javascript"; s.src = "//an.yandex.ru/system/context.js"; s.async = true; t.parentNode.insertBefore(s, t); ))(това , this.document, "yandexContextAsyncCallbacks");

Когато започва бизнес, предприемачът трябва да вземе предвид всички рискове, както и да е наясно с разходите и печалбите. Как да направите това, ако компанията все още не е създадена и вашата компания все още не продава нищо. Ясно и компетентно изготвен бизнес план ще ви помогне да оцените рентабилността на конкретен бизнес.

Има много бизнес планове. За всеки тип предприятие трябва да се разработи план, който да отчита нюансите на този вид бизнес. Всеки документ обаче има раздели и структура, които могат да се използват за изготвяне на всякакъв вид бизнес план.

Раздели на бизнес план: примерна проба

Тук предоставяме основната структура на бизнес план, за да можете да го направите сами. Документът за качество трябва да съдържа следните категории и раздели:

1. Заглавна страница.

име и адрес на фирмата или пълно име и адрес на предприемача;
имена и адреси на учредителите, ако има такива;
име и описание на проекта; цел на проекта;
Общата стойност на проекта.

2. Раздел за преглед.

име;
организационно-правна форма на предприятието;
форма на собственост (държавна, общинска, частна, обща съвместна, споделена);
уставен капитал (за организации);
среден брой служители (определен съгласно правилата, установени от Росстат);
годишен оборот (взема се предвид последната година);
пощенски адрес на действителното място на дейност, телефон;
банкови данни (включително рубли, валута, депозитни сметки);
фамилия, собствено име, бащино име, характеристики на ръководителя на проекта (възраст, квалификация и др.).

3. Резюме (уводна част).

основни положения на проекта;
описание на състоянието на фирмата;
посочване на предлаганите за продажба стоки и услуги;
потенциални потребители;
ползи за организацията (предприемача) и клиентите;
финансова прогноза и общи цели на фирмата за 3 – 7 години;
размера на необходимата инвестиция;
период на връщане на инвестицията;
чиста печалба за инвеститора от проекта.

4. График.

изпълнение на проекта - времеви план (таблица).

5. Описание на бизнеса (фирмата).

статут на фирма;
планирани дейности;
задачи за срок до 3 години;
задачи за период от 5 – 7 години;
причината за решението за организиране на този вид търговска дейност;
посочване на съществуващи партньори (доставки и продажби);
фирмени цели и средства за постигането им;
характеристики на лидерския екип.

6. Организационен план.

информация за съдружници (акционери), форма на собственост;
степен на отговорност на партньорите;
състав на органите на управление на дружеството;
организационна структура на фирмата;
преразпределение на отговорностите и функциите вътре в организацията.

7. Същност на проекта.

продукти, работи и услуги;
помещения;
оборудване;
персонал.

8. Конкуренция.

оценка на текущото състояние на пазара на продажби (регионален, национален, международен);
полза за купувача;
очаквано търсене;
търсене на продукти, работи, услуги в бъдеще;
планиран пазарен дял и обем на продажбите;
предвидени клиенти и конкуренти;
платежоспособност на купувачите.

11. Продукти.

пример за приложение на продукта;
съответствие на продукта със стандартите;
конкурентни предимства на продукта в сравнение с подобни;
състоянието, в което продуктът е на етап изготвяне на бизнес план (разработване, създаване на прототипи, производство и др.);
прогноза за влиянието на увеличаването на обема на производството върху себестойността на продуктите;
патенти, ноу-хау, което една организация (предприемач) има за даден продукт.

12. Производствен план.

изчисляване на необходимите площи за изпълнение на проекта;
оборудване;
дълготрайни активи, тяхната стойност;
номенклатура, обем на търговската продукция;
подизпълнители;
списък на материалите;
компоненти на продукта, планиран за производство от фирмата и части, които ще бъдат закупени;
доставчици на суровини;
резервни източници на суровини;
методи за подобряване на качеството и намаляване на разходите;
осигуряване на контрол върху производствения цикъл;
производствен персонал;
планирани промени в персонала във връзка с евентуално разширяване на производството.

13. План за маркетинг на продукти или услуги.

инструменти и канали за продажба на този етап и в бъдеще;
разходи за работа по договор;
цени;
маркетингова политика (ценови проблеми, отстъпки, промоции и др.);
гаранционен срок;
прогнозиране на пускането на нови видове продукти.

медиен план на компанията (видове рекламни кампании, количество, време, цена).

13. Инвестиции.

необходимата сума на инвестицията;
форма на извършване на инвестиции;
указания за употреба;
условия за предоставяне на инвестиции, ползи за инвеститорите;
условия за кредитиране;
гаранционни задължения.

слабости на фирмата;
възможността за появата на по-модерни технологии;
алтернативни дейности;
надеждност на партньорите;
инфлация;
нови конкуренти;
други рискове;
начини за намаляване на рисковете;
SWOT анализ.

15. Фирмени разходи.

еднократни и текущи разходи;
разходи за създаване, придобиване, наемане на дълготрайни активи;
разходи за суровини;
оперативни разходи;
възнаграждения на персонала;
данъци;
регистрация, лицензиране, разрешителни, допускане, представяне;
лихви, дивиденти;
методология за оценка на себестойността на готовата продукция на фирмата.

16. Приходи.

приходи от продажби на продукти, работи, услуги;
приходи от други източници на доходи;
метод на изчисление.

17. Финансово-икономическа оценка.

финансови резултати;
структура на активите (нетекущи и текущи);
структура на пасивите;
ефективност на извършваните дейности;
показатели за финансова стабилност;
цялостна оценка на финансовото състояние на фирмата.

18. Индикатори за организационно представяне.

прогнозна оценка на финансовите резултати на дружеството;
прогнозна оценка на паричните потоци;
ниво на рентабилност;
факторен анализ на планираната печалба спрямо базисния период;
планирана структура на разходите;
очаквани показатели за доходност;
дългосрочна комплексна оценка на финансовото състояние на фирмата.

19. Чувствителност на проекта.

устойчивост на проекта към промени в икономическата ситуация и промени във вътрешните показатели;
точка на рентабилност.

20. Екологична и нормативна информация

местоположение на обекти;
ползване на земя под обекти преди и в момента;
строителни работи, други физически промени, свързани с проекта;
екологична политика на фирмата;
въздействието на изпълнението на проекта върху околната среда;
списък на лицензите и разрешителните, необходими за изпълнението на проекта (времеви рамки и разходи),
комунални тарифи.

21. Допълнителна информация.

важна информация за мениджъра и водещите служители (бизнес, контакт и др.).

22. Приложения.

резултати от маркетингови проучвания;
технически характеристики на продукта;
гаранционни писма, договори с доставчици и клиенти;
договор за наем, договор за наем и др.
заключение на санитарна и епидемиологична инспекция, противопожарна инспекция, услуги за надзор по въпросите на околната среда и безопасността;
опис на основни документи;
финансова и счетоводна информация (копия от баланси, отчети за приходите и разходите и др.);
сертификати за качество;
регламенти;
статии за дейността на предприятието (медии);
отзиви от други организации;
друга важна информация.

Сега нека да преминем към съвети на какво да базираме бизнес плана.

Ако все пак сте избрали ниша, в която конкуренцията не може да бъде избегната, опитайте се да намерите възможност да направите своя продукт или услуга по-уникален и неподражаем. Тогава ще имате възможност да зададете своя собствена цена и купувачът няма да я сравнява с цените на други продавачи.

Как можете да намерите нещо специално във вашия бизнес?

1. Подобрете продукт или услуга в сравнение с продукта или услугата, предоставени от вашия конкурент.

2. Насочете вниманието на клиента към специалното качество на продукта.

3. Убедете купувача в необходимостта от вашия продукт или услуга.

SWOT анализ

За да оцените конкурентоспособността на бъдещия бизнес, трябва да направите списък с предимства. Това ще ви помогне да изоставите вашите конкуренти. Маркетолозите винаги оценяват рисковете и възможностите. На езика на специалистите това се нарича SWOT анализ. Това съкращение се превежда като:

— силни страни (силни страни и предимства на вашия бизнес, вашите предимства пред конкурентите);

- слабости (тук са изброени слабостите, вашите слабости, на какво трябва да обърнете внимание и какво трябва да се коригира);

- възможности (възможности - направете списък на всички възможности за вашия бизнес);

— заплахи (заплахи - какво може да застраши вашия бизнес и какво трябва да се коригира, за да се намалят рисковете).

За да разберем по-лесно за какво говорим, нека разгледаме това на примера на дейност като магазин. Следните фактори могат да бъдат предимството на бъдещ предприемач в тази област:

ако нямате собствен автомобил, по-добре е разстоянието между къщата и магазина да не е голямо;
За да разберете асортимента и да консултирате клиентите, би било хубаво да имате подходящо образование или по подобен въпрос.
етикетите с цените трябва да са големи, така че да се гледат лесно, а витрините трябва да са чисти (тогава продуктът ще бъде ясно видим).

Слабостите например могат да бъдат:

не много голям първоначален капитал;
ограничен брой доставчици на необходимия продукт.

Възможности:

разширяване на магазина от един отдел на няколко;
възможност за сключване на сделки с няколко доставчици.

в съседния блок има магазин на успешен конкурент;
състезателят има и онлайн магазин;
Конкурент има успешна сделка с доставчик.

Ако следвате тези съвети, можете да улесните работата си, тъй като няма да ви питат всеки път за цената на продукта. Купувачите обичат да разглеждат добре всичко или още по-добре да го пипнат. Ако клиентът си тръгне доволен, това е гаранция, че ще се върне при вас. Много е важно да предоставите на клиента цялата необходима информация, колкото по-пълна е тя, толкова по-добре.

Нищо не се прави без риск. Има обстоятелства, които могат да влошат развитието на бизнеса, като например намаляване на броя на клиентите или загуби.

Трябва да поемете пресметнати рискове за:

1. Оценка на възможността за непостигане или непостигане на планирания брой клиенти;

2. Отбележете какви са опасностите и намерете начин да ги неутрализирате.

Трудно е да се оцени вероятността от повреда, но ако редовно извършвате превантивна поддръжка, е възможно да я елиминирате. Други рискове могат да бъдат предвидени и неутрализирани, както самия риск, така и последствията от него.

Оборудване за предприятието

Също така трябва да обмислите подробно какви машини и оборудване са необходими, независимо дали става дума за производство или услуги. Ако сте в производствения бизнес, разберете какви характеристики трябва да има оборудването, за да улесни работата ви. Също така е необходимо да се изясни дали захранващата система може да издържи натоварването.

Необходимо е да се състави пълен списък не само на оборудването, но и списък на работата по неговата настройка и свързване, получаване на необходимите регистрации и друга работа. След като създадете такъв списък, отбележете какво имате и какво ще липсва в таблицата, оценете го по неговата цена и напишете краен срок за изпълнение.

Също така ще бъде хубаво, ако някои покупки бъдат направени по-късно, когато бизнесът ви се подобри и бизнесът започне да носи печалба. Не всичко е необходимо в началото: има неща, без които можете.

Първоначален капитал

Всичко, което трябва да купите или платите, ще бъде основната цена за стартиране на вашия бизнес. Тези разходи, които трябва да бъдат взети предвид, за да започне дейността на предприятието, се наричат първоначален капитал.

За да започнете собствен бизнес, е по-добре да разчитате на лични пари, тъй като средствата по заема ще трябва да бъдат изплатени с лихва. В това има известен риск: тъй като сте нов бизнесмен, винаги има възможност за фалит. Инвестирайки само собствени средства, вие рискувате само тях. Ако вземете заем, тогава, независимо от успеха на вашия бизнес, скоро ще трябва да върнете тези пари.

Много банки обаче предлагат удобни програми. Опитайте да се свържете с вашата банка, може би те могат да ви предложат заем при изгодни условия.

Препоръчваме ви да започнете бизнеса си с нещо просто, не планирайте сложни схеми. Като започнете с малко, ще ви бъде по-лесно да изградите силата си. За малък бизнес се нуждаете съответно от по-малко стоки и работници и това е значително спестяване.

Изчисляване на разходите и печалбите

Взехте ли предвид всички разходи? По правило нов бизнесмен инвестира почти всичките си пари в бизнеса. Тук обаче трябва да бъдете внимателни, да изчислите всички подробности, така че да имате достатъчно пари не само да започнете собствен бизнес, но и да живеете. Факт е, че печалбите ще започнат да текат едва след отваряне, а след това не веднага.

Подготвителният период е задължителен, но важен остава изчислението на финансовите показатели и възможните приходи на вашата фирма за месеца. Как да направите изчисление, ако все още не сте започнали да продавате? Вашите конкуренти ще ви помогнат с това.

Първо, изчисляваме месечния доход на такива предприятия. Препоръчително е да разберете печалбата му, броя на клиентите и да изчислите приблизителния месечен доход. Не надценявайте доходите на вашите конкуренти в изчисленията си; това може да ви подведе. Ако вземете 100 клиенти на ден като основа, може да грешите, тъй като броят на клиентите зависи от много фактори, например печалбата през уикендите и делничните дни обикновено е различна за повечето компании. Адекватната оценка на броя на купувачите ще ви помогне по-точно да изчислите възможните печалби.

Ако имате няколко продукта в асортимента си, преценете търсенето за всеки от тях. Това е необходимо за подробно изчисляване на възможния доход. Когато изчислявате, трябва да вземете предвид само постоянните разходи, всички останали еднократни разходи трябва да се вземат предвид при изчисляването на необходимите средства за откриване на бизнес.

За удобство групирайте разходите си:

— заплати на служителите;

— покупка на стоки;

— застрахователни плащания;

- под наем;

- комунални плащания;

- ремонт на оборудване.

Еднократните разходи трябва да се изчисляват отделно. Това е например ремонт на оборудване или подмяна на части. Към тези разходи може да се добави и ремонт на помещенията. Трябва да прецените точно кога трябва да се извърши тази работа и колко пари ще струва.

Когато изчислявате разходите, трябва да ги разделите на различни категории. След това сумираме всички разходи, получените месечни разходи трябва да бъдат извадени от месечния доход и получаваме чиста печалба, без да плащаме данъци. Едва след това изчисляваме данъка.

Има няколко варианта за плащане на данъци, а именно:

стандартно данъчно облагане;
опростена данъчна система;
единен данък върху временния доход.

Например вашият нетен доход е 20 000 рубли, разходите са 40 000 рубли, а годишният ви доход е 60 000 рубли. В този случай ДДС не се плаща, а финансовата система работи по следната схема:

данък върху продажбите 60 хил. х 5%: 105%;
социален данък: 20 000 х 22%: 100%;
данък върху доходите на физическите лица (20 000 – 9 120 (единен социален данък)) x 13%: 100%.

След всички изчисления можем да извадим нетната печалба след данъци. За да направите това, данъците се изваждат от печалбата и полученото число е печалба.

Когато говорим за сезонна работа, където печалбата не е постоянна, правим месечна калкулация. Тогава ще можем да проследим оборота на средствата.

Още един съвет: дори счетоводител да води вашите дела, съветваме ви да водите таблица на разходите и печалбите. Постоянното наблюдение на динамиката на приходите и разходите ще ви помогне да избегнете ситуация, в която трябва да платите данъци или да направите друго плащане, но няма достатъчно средства по сметката ви. В крайна сметка плащането понякога трябва да се извърши преди получаването на пари от клиентите. Когато движението на средствата е контролирано, можете бързо и най-важното да разрешите проблемите си навреме и да избегнете проблеми.

Всеки бизнес план се изготвя за конкретен човек, копирането на бизнес планове на други хора е лоша идея, защото всичко зависи само от възможностите на конкретен бизнесмен. Когато изготвяте бизнес проект, трябва да се съсредоточите върху факта, че той отговаря на основните въпроси:

1. Ще бъде ли жизнеспособен?

2. Ще донесе ли този проект печалба?

Трябва да има точно и подробно описание на дейността на вашето предприятие, категориите клиенти, към които се насочвате. Необходимо е ясно да се посочи последователността на работата, която трябва да се извърши, и точните линии на тяхното изпълнение. Друг важен момент: необходимите ресурси за стартиране на бизнес.

С помощта на подробен бизнес план можете да оцените конкурентоспособността и да оцените рисковете. Също така ще стане ясно доколко сте запознати с вида на вашата дейност и дали сте в състояние да реализирате този проект. Калкулацията на приходите и разходите трябва да е актуална, цените не трябва да са занижени или завишени. Трябва ясно да обосновете тези данни. Това ще ви помогне да видите всички аспекти на бъдещия си бизнес, да избегнете рисковете и да поведете компанията си в правилната посока.

(функция(w, d, n, s, t) ( w[n] = w[n] || ; w[n].push(функция() ( Ya.Context.AdvManager.render(( blockId: "R-A) -381353-2", renderTo: "yandex_rtb_R-A-381353-2", async: true )); )); t = d.getElementsByTagName("script"); s = d.createElement("script"); s .type = "text/javascript"; s.src = "//an.yandex.ru/system/context.js"; s.async = true; t.parentNode.insertBefore(s, t); ))(това , this.document, "yandexContextAsyncCallbacks");

Бизнес план: образец и цел на документа + причини за изготвяне + 5 етапа на създаване + характеристики на писане за инвеститори и за лични цели + структура + 15 съвета + 7 илюстративни примера.

Всички действия трябва да бъдат планирани и показани на хартия. Това важи особено за предприемачеството. Без бизнес планиране, т.е. детайлна оптимизация на ресурсите и определяне на по-нататъшни задачи, дори опитен предприемач няма да може да постигне целите си.

Ето защо е толкова важно да имате под ръка примерен бизнес плани го съставете правилно. Този материал ще ви помогне с това.

Защо и кому е нужен бизнес план?

В интернет има няколко определения за бизнес план.

Ето най-често срещаните:

Тези. Бизнес планът е документ, който подробно описва начините за неговото изпълнение. Благодарение на него можете подробно да обосновете проекта си, да оцените ефективността на взетите решения от всички страни и да разберете осъществимостта на финансирането на определена дейност.

Бизнес планът показва:

перспективи за развитие на бизнеса;
обеми на пазара на продажби, потенциални потребители;
рентабилност на проекта;
предстоящи разходи за производство и реализация на продукцията, доставката й на пазара и др.

Планът за бизнес развитие е инструмент, който оценява крайните резултати от дейностите за определен период от време. Може да се използва за привличане на инвеститори и е необходим при създаването на бизнес концепция и фирмена стратегия.

Изготвянето на бизнес план е един от важните, отговорни етапи на планирането. Разработен е както за предприятията, които произвеждат стоки, така и за тези, чиято специализация е предоставянето на услуги.

Преди да напишат бизнес план, специалистите или собственикът на компанията определят задачите и средствата за тяхното изпълнение. Разработеният документ може да привлече кредитори за реализиране на идеи. Поради тази причина е невъзможно да се преувеличи значението му.

Цел на плана за бизнес развитие:

анализ на аспектите на предприемачеството;
компетентно управление на финанси и операции;
обосновка на необходимостта от получаване на инвестиции (банкови заеми, дялово участие на фирми в проекта, бюджетни средства и др.);
отчитане на финансовите възможности и заплахите (рисковете) на предприятието;
избор на оптимална посока на развитие.

Предприемачите пишат бизнес планове поради следните причини:

Характеристики на изготвяне на план за лични цели и кредитори

Важно е да се види разликата между бизнес план, който е написан за вътрешно ползване, и документ от входната врата, така да се каже, за прехвърляне на кредитори.

1. Създайте план за лични цели.

Ако възнамерявате да използвате примерния бизнес план и да го напишете сами, имайте предвид, че той ще бъде под формата на практическо ръководство за по-нататъшни действия.

В този случай планът за бизнес развитие трябва да отговори на следните въпроси:

В какви дейности участвате (ще участвате)?
Какъв продукт/услуга предлага вашата компания на пазара?
Кои са потребителите, клиентите?
Какви цели трябва да постигнете?
Какви средства са необходими за постигане на целите?
Кой е отговорен за изпълнението на определени задачи?
Колко време отнема завършването му?
Какви капиталови инвестиции ще са необходими?
До какви резултати трябва да доведат действията?

Трябва да разберете, че когато съставяте работен документ, трябва да отразявате реалното състояние на нещата, за да знаете в каква посока да се движите, какво да правите, към какво да се стремите.

2. Документ за инвеститорите.

При разработването на бизнес план за представяне на кредитори/инвеститори методологията е различна. Лицето или организацията, които ще финансират вашето предприятие, трябва да получат документ, описващ подробно ситуацията и основните цели.

Трябва да убедите инвеститорите, че парите им ще бъдат използвани рационално и да посочите ползите за тях. Бизнес планът трябва да бъде съставен логично, всяко действие трябва да бъде обосновано.

Ако имате съмнения в някоя област, проучете я по-внимателно, защото кредиторите вероятно ще имат „неудобни“ въпроси относно програмата, която очертавате. И размерът на първоначалната инвестиция за откриване/развиване на собствен бизнес ще зависи от това как ще им отговорите.

Доверието в доставката също е от особено значение. Добре е, ако можете да покажете статистика в бизнес план, цитирайки примера на друга компания. Това ще увеличи шансовете ви за получаване на инвестиция.

Когато пишете бизнес план, трябва да се придържате към бизнес стил и да следвате структурата.

Примерен бизнес план: структура

Независимо от целта, за която съставяте план, работата с него протича на 5 етапа:

Като създател на бизнес няма да имате проблем да измислите първите две точки. Но каква трябва да бъде правилната структура на един бизнес план?

Нека да разгледаме основните раздели, каква информация съдържат и как да ги съставим правилно.

номер 1. Заглавна страница.

Той действа като визитна картичка за себе си. Посочва: името на вашата фирма, информация за контакт, адресна информация, телефонни номера на учредителите.

Освен това заглавието трябва да съдържа съдържанието на целия документ (глава - номер на страница). Когато пишете заглавието си, бъдете кратки и представяйте информацията стегнато.

Общият обем на бизнес плана е около 30-35 страници, включително приложенията.

*Бизнес план (примерна заглавна страница)

номер 2. Уводна част на примерен бизнес план за развитие.

Заема приблизително 2 листа А4. Въведението описва основните аспекти на вашия бизнес, неговата същност и какви предимства има.

Необходимо е да се запише защо продуктът/услугата е привлекателен за купувачите и каква е очакваната печалба. Ако възнамерявате да набирате средства за вашия бизнес, в уводната част е посочен размерът на капитала, от който се нуждаете.

Обикновено въведението е посветено на следните точки от плана:

Уводната част е съставена последна, т.к описва цялостната картина на дейността на фирмата.
Можете да го изобразите напълно само след като проучите всички нюанси на случая.

Можете да проучите извадка от тази и други части от плана в края на този материал - там са събрани примери за този документ за основните сфери на дейност.

номер 3. Основната част на бизнес плана.

Основният раздел се отнася до вида дейност и всички нейни ключови точки, цената на проекта.

Състои се от подраздели:

производство;
финансови;
маркетинг;
организационни;
изчисляване на бизнес ефективността;
рискове.

Ще ги разгледаме отделно.

Накрая следва заключителна част. В него трябва да обобщите свършената работа и да дадете ясна дефиниция на задачите.

Подраздели на основната част на бизнес плановете

номер 1. Разработване на производствения подраздел на бизнес плана.

Основният раздел на документа е най-обемният. Неговите подраздели описват всеки аспект от вашия бизнес.

Например, индустриаленпоказва какво оборудване ще се използва, с какви помещения разполагате, колко пари ще са ви необходими за закупуване и започване на бизнес.

Този план също така е предназначен да ви помогне да изчислите производствения капацитет и да определите вероятните перспективи за растеж на производствените обеми.

В допълнение, той съдържа информация за пълното снабдяване със суровини, компоненти и обхваща въпроси относно необходимостта от труд, временни и постоянни разходи на бизнеса.

За да сте сигурни, че производственият подраздел на плана има ясна структура и съдържа цялата необходима информация, посочете:

Колко рационализиран е производственият процес, има ли иновативни решения;
методи за ресурсоснабдяване, степен на развитие на транспортната система;
пълно описание на технологиите и защо са избрани;
Трябва ли да закупите/наемете помещение, за да управлявате бизнес;
състав на необходимия персонал и всички данни за него, разходи за труд;
възможен максимален обем на продукцията;
информация за доставчици, подизпълнители на бизнеса;
цената на всеки продукт;
прогноза, в която се посочват текущи разходи и др.

номер 2. Разработване на финансовия подраздел на плана.

Финансов планобобщава всички представени данни с икономически показатели за бизнеса, т.е. в разходно отношение.

Това включва бизнес отчети:

Балансов план (потвърждаващ способността на компанията да изплаща навреме своите парични задължения).

За финансовите резултати, печалбите и загубите.

Той подчертава източниците на печалба, как са възникнали загубите, предоставя оценка на промените в бизнес приходите/разходите, настъпили през отчетния период и т.н.

За движението на парите.

Този отчет ви позволява да видите оперативните резултати, дългосрочната кредитоспособност и краткосрочната ликвидност.

Финансовият подраздел на бизнес плана също се характеризира с наличието на:

графици на бъдещи финансови дейности,
описания на вероятни инвестиции.

Внимателно обмислете възможността за инвестиране, дали ще бъде печеливша и целевата ориентация на инвестицията. Напишете как ще върнете събраните средства в бизнеса.

Опитайте се да се уверите, че финансовата част от вашия бизнес план включва:

номер 3. Разработване на маркетингов подраздел на бизнес план.

Подразделът за маркетинг се отнася до анализа на пазара за продуктите, произвеждани от вашата компания. Трябва да посочите в плана размера, динамиката и тенденциите на пазара, неговите сегменти и условия.

Освен това подразделът информира кои са потребителите на продуктите на бизнеса и каква стратегия за промоция на продукта ще се използва.

Тук се изчисляват обемите на потреблението, прогнозният дял, зает на пазара, лостовете, използвани за влияние върху търсенето (рекламна кампания, ценообразуване, подобряване на продукта и т.н.), както и конкурентоспособността на бизнеса.

Необходимо е да оцените вашия продукт от гледна точка на потребителя, защо е привлекателен, каква е неговата потребителска стойност, дали е безопасен за употреба и експлоатационния му живот.

Когато изготвяте маркетингов план, разчитайте на следните точки:

За съставяне на маркетингов план се взема информация от външната среда, провеждат се съответните проучвания и анкети и се наемат професионални маркетолози, които да проучат пазарната ситуация.

номер 4. Разработване на организационен подраздел на плана.

По отношение на правенето на бизнес организационните въпроси се считат за не по-малко важни. Следователно в този подраздел се изисква да опишете всички стъпки, които ще бъдат предприети за изпълнение на проекта.

Например, както е показано в примера на снимката:

По-добре е да представите информацията в плана в таблична форма, така че последователността на вашите действия да е ясно видима. Не би било лошо да се споменат регулаторните и законодателни актове, които регулират избраната индустрия.

В организационно отношение си струва да се опише управленската страна, отговорностите на всички служители, системата на подчинение и стимули (възнаграждение), както и да се опише вътрешният режим на компанията.

Не забравяйте, че трябва да следвате структурата като в примера:

номер 5. Как да изчислим ефективността и вероятните рискове?

В предпоследните раздели трябва да дадете обективна оценка на работата на компанията, да покажете очакваните перспективи въз основа на оценката, баланса, прага на рентабилност и планирания обем на продажбите.

Разработчикът на бизнес план трябва да напише периода на изплащане, NPV (нетна настояща стойност).

Най-добрият вариант би бил да подредите това в таблица, както в примера по-долу:

Трябва да се вземат предвид и бизнес рисковете. Не забравяйте да посочите в плана какви мерки ще предприемете, за да ги минимизирате, ако възникнат, и към каква програма за самоосигуряване ще прибегнете.

Опитните автори на бизнес планове обръщат специално внимание на рисковете и отчитат вероятността от най-лошия резултат. Воденето на бележки за това как да разрешите възприеманите трудности ще улесни бъдещата ви работа. Ако възникнат загуби и финансови загуби, вие вече ще знаете как да ги компенсирате.

Когато този раздел от бизнес плана създава затруднения, обърнете се за помощ към експерти.

За тази цел често се използва SWOT анализ на даден бизнес:

Това е метод за идентифициране на външни/вътрешни фактори, които влияят върху развитието на бизнеса.

Благодарение на него ще можете да оцените:

вашите слабости (например необходимост от наемане на сграда, липса на разпознаваемост на марката),
предимства (ниска цена, високо обслужване, професионален персонал),
посочете възможности (те могат да включват наличие на средства за въвеждане на иновации, използване на модерно оборудване, покриване на по-голям пазарен сегмент и др.).

И в крайна сметка се вземат предвид заплахи, които не можете да отмените, например:

икономическа криза,
влошаване на демографската ситуация,
увеличаване на митата,
растящо политическо напрежение,
силна конкуренция и др.

Ако предоставите ясен и обоснован алгоритъм за решаване на рисковете в документа, това гарантирано ще привлече партньори и кредитори за вашия бизнес.

15 съвета за начинаещи за компетентно изготвяне на бизнес план

много старателно и сложно. В процеса на съставянето му ще възникнат много въпроси. Поради тази причина повечето начинаещи правят грешки.

За да ги избегнете и да направите бизнес плана си полезен, следвайте тези препоръки:

Преди да започнете да пишете, по-добре е да разгледате повече от един пример за бизнес план.

Лесно е да намерите илюстративни примери в интернет и може би те дори ще се отнасят до вашия бизнес.

Няма нужда да „наливате вода“, като си мислите, че документът трябва да е обемен.

Бизнес планът трябва да съдържа само важна, реалистична информация, която е интересна за инвеститорите и полезна за вас при управлението на вашия бизнес (както в примерите по-долу).

Грешки, корекции и правописни грешки са строго забранени.
Бизнес планът трябва да отразява възможността вашето предприятие да достигне по-високо ниво и силните страни на мениджърския екип.
Когато разработвате бизнес план, не можете да подценявате конкуренцията и възможните трудности.
Ако информацията, която искате да покажете, е чувствителна, трябва да я пропуснете.

Не попълвайте документа прибързано.

Подобен план няма да има желания ефект върху кредиторите. Ако го композирате за себе си, все пак не трябва да изглежда като чернова.

Използвайте повече таблици, графики (както в примерите по-долу).

Предоставянето на статистика по този начин прави материала по-визуален.

Пазарният анализ често е неточен.

Затова подхождайте отговорно към отдела за маркетинг и събирайте всички необходими данни.

Не забравяйте да включите конкурентни и отличителни характеристики във вашия бизнес план.

Изхвърлете твърде неясни изрази от вашия бизнес план, както и такива, които се разбират двусмислено и показват вашата несъстоятелност.

Например „продукт, който няма аналози“, „на етапа на разглеждане“, „лекота на продажба“ и др.

Вземете предвид абсолютно всички бизнес разходи.

Кредиторите смятат тази колона за особено важна. Следователно те може да имат много въпроси към вас по въпроси като заплати на персонала, данъци, закупуване на суровини и др.

Не пренебрегвайте съображенията за риск.

Както споменахме, това ще ви предпази от проблеми, възникнали по пътя към постигане на вашите цели, и също така ще позволи на инвеститорите да ви видят като сериозен, отговорен предприемач.

Във вашия бизнес план не се фокусирайте върху първата печалба или големи печалби, а върху стабилен паричен поток.

Не забравяйте да включите времеви ограничения.

Всяка задача има краен срок (тримесечие, година, няколко години).

Ако не сте сигурни, че можете сами да изпълните бизнес план, дори като използвате примерите по-долу, не губете пари за специалист.

Той разбира този въпрос повече от вас, така че ще изготви документа точно, без технически, методологични и концептуални грешки, които можете да допуснете без подходящ опит.

Подробен план на висококачествен бизнес план с обяснения

ще намерите в това видео:

Готови бизнес планове (мостри) за различни сфери на дейност

Фармацевтичният бизнес не губи своята актуалност, защото нуждата от лекарства не изчезва. Освен това по-голямата част от семейния бюджет, като правило, отива за лекарства.

Поради това отварянето на аптека е много печеливш бизнес.

Ето защо има смисъл да разгледаме по-отблизо примера за изготвяне на такъв бизнес план в тази извадка:.

Ако искате да влезете в друга област, помислете за отваряне на кафене.

Има доста подобни заведения и конкуренцията е голяма. Търсенето им обаче расте. Ако вземете предвид всички аспекти на подредбата и предложите здравословна храна, определено ще имате успех.

За да съставите документ правилно, вижте примерния бизнес план за кафене!

Мъжката половина от населението може да се интересува от идеята за организиране на автосервизен център.

Собственикът на сервиз няма да остане без доходи, ако ремонтът и поддръжката на превозни средства са описани подробно с всички произтичащи от това фактори в бизнес плана.

За жените ще бъде по-приятно да отворят салон за красота.

Уверяваме ви, че независимо от броя на съществуващите заведения, предоставящи козметични услуги, вашето „предприятие“ в индустрията за красота ще бъде търсено. Това се дължи на факта, че всеки клиент иска салонът да е наблизо и да не се налага да пътува до друг блок.

Представители на прекрасната половина на човечеството могат да се впуснат в търговски дейности и да създадат магазин за цветя. Основното предимство на идеята е малкият начален капитал.

Този малък бизнес също изисква планиране. И въпреки че магазините за цветя не са много популярни в Русия, кой знае, може би ще промените това.

За да направите това, трябва да съставите добре обмислен бизнес план (извадка от който можете да научите на тази връзка).

Хотелиерският бизнес е много по-сложен вариант, който включва отчитане на много фактори, особено маркетингови.

Ако не знаете от какъв размер стая се нуждаете или какви инвестиции са необходими, вземете необходимата ви информация в стандартна извадка:
бизнес план за хотел.

Процесът на реализиране на фермерски проект е не по-малко трудоемък. Но в този случай ще имате възможност да получите финансова подкрепа и помощи от държавата.

Добър примерен план, който може да привлече публични инвеститори, ясно демонстрира целите, .

Изпълнението на всяка идея започва с изготвянето на бизнес план. Без него е невъзможно да се определят необходимите задачи и да се разбере осъществимостта на инвестициите и разходите. Много бизнесмени ненужно пренебрегват този факт и не използват този полезен инструмент.

Ако нямате опит в писането, всеки примерен бизнес план, даден тук, ще ви помогне да разберете всички стандарти за изготвяне, благодарение на които лесно можете да си поставите насока за по-нататъшни действия.

Полезна статия? Не пропускайте нови!
Въведете своя имейл и получавайте нови статии по имейл

Бизнес планът е документ, който предоставя подробна обосновка на проекта и възможност за цялостна оценка на ефективността на взетите решения, планираните дейности и отговаря на въпроса дали си струва да се инвестира в даден проект.

Бизнес планът трябва:

показват, че продуктът или услугата ще намерят своя потребител, установяват капацитета на пазара за продажби и перспективите за неговото развитие;
оценява разходите, необходими за производството и продажбата на продукти, предоставянето на строителство или услуги на пазара;
определят рентабилността на бъдещото производство и показват неговата ефективност за предприятието (инвеститора), за местния, регионален и държавен бюджет.

Основните функции на бизнес плана:

е инструмент, с който предприемачът може да оцени действителните резултати от дейността за определен период;
може да се използва за разработване на бизнес концепция в бъдеще;
действа като инструмент за привличане на нови инвестиции;
е инструмент за прилагане на стратегията на предприятието.

Един от най-важните етапи на процеса на планиране е изготвянето на бизнес план, който е необходим както за вътрешно планиране, така и за обосноваване на получаването на средства от външен източник, т.е. получаване на пари за конкретен проект под формата на банка заеми, бюджетни средства и дялово участие на други предприятия в изпълнението на проекта.

Резюме на бизнес плана (кратко резюме)
Цели и задачи на проекта
Описание на компанията
Анализ на индустрията и тенденциите в нейното развитие
Целеви пазар
Конкуренция
Стратегическа позиция и оценка на риска
Маркетингов план и стратегия за продажби
Оперативни дейности
Технологичен план
Организационен план
План за персонала
Финансов план
Социална и екологична отговорност
Условия за прекратяване на дейността

Как да напиша правилно бизнес план

Всеки формуляр или примерен бизнес план, предлаган в Интернет, дава само обща представа. Всеки бизнес има свои собствени характеристики, следователно не може да има „стандартен“ алгоритъм за писане, който да е подходящ във всички случаи. Има само един доказан принцип за изготвяне на всеки бизнес план: ТОЙ ВИНАГИ ТРЯБВА ДА Е КРАТЪК.

Започнете от правилните предпоставки. Колкото и парадоксално да звучи, за повечето предприемачи бизнес планът като документ е един от най-маловажните фактори за получаване на капитал.

Ако инвеститорът е склонен към положително решение, тогава добрият бизнес план ще бъде допълнителен аргумент в полза; но не самият план е причината за такова решение.
Ако инвеститорът е склонен да вземе отрицателно решение, малко вероятно е бизнес планът да успее да го убеди. В този случай инвеститорът най-вероятно дори няма да прочете този план до края.

За съжаление, наивните предприемачи вярват, че бизнес планът е в състояние да предизвика наслада и страхопочитание у инвеститора с незабавна заявка: „ Моля, кажете ми къде да преведа парите».

Е, няма нищо лошо в сънуването. Правилната и реалистична мотивация за написване на план трябва да бъде следната: която беше омаловажена в първата еуфория – например политиката за обслужване на клиенти.

И накрая, планът разкрива дупки в основателния екип. Ако, оглеждайки офиса, разберете, че няма никой, който би могъл да изпълни някой ключов елемент от плана, тогава някой липсва в екипа.

Всички среднощни, романтични, абстрактни мечти за промяна на света стават напълно материални и противоречиви, веднага щом ги пренесете на хартия. Следователно документът не е толкова важен, колкото процесът, водещ до неговото създаване. Дори и да не преследвате целта за набиране на капитал, все пак си струва да напишете бизнес план.

ИНСТРУКЦИИ ЗА ПОПЪЛВАНЕ

Заглавна страница и съдържание.Започнете с основите: име на фирмата, адрес, телефонен номер и информация за връзка с всички основатели, както и съдържание в целия документ.

Въведение.Избройте всички най-важни неща на не повече от две страници. Първо, говорете за стойността на проекта: какво ще прави вашата компания, колко печалба ще генерира и защо хората ще искат да платят за вашия продукт или услуга. Ако изпращате план на инвеститори, съобщете капитала, от който ще се нуждаете, и как планирате да го използвате. За да подчертаете същността, трябва да си представите цялата картина, така че е по-добре да започнете тази част, след като завършите целия план.

Пазарни възможности.Обяснете на кого ще продадете вашия продукт или услуга и защо тази група потребители е привлекателна за вас. Трябва да се отговори на няколко ключови въпроса. Колко голям е пазарът? Колко бързо расте? Какви са възможностите за растеж и потенциалните заплахи? Как ще се справите с тях? Голяма част от тази информация може да бъде намерена чрез уебсайтове и медии на индустрията, официални статистики, доклади на анализатори и дори от други бизнесмени. Не забравяйте да посочите източника на информация.

Преглед на пазара.Не се заблуждавайте, вашият бизнес не е уникален. Опитайте се да погледнете трезво и да оцените опонентите си. Кои са те? Какво продават? Каква част от пазара заемат? Защо клиентите ще изберат вашия продукт или услуга пред техните? Какви пречки могат да възникнат при навлизането на този пазар? Не забравяйте за непреките конкуренти, които в момента работят в различен сегмент, но имат подобни възможности и могат да се конкурират с вас по-късно.

Популяризиране на стоки на пазара.Опишете как ще рекламирате вашите продукти или услуги пред потребителите. Условия и организация на продажба на продукти. Какви канали за промоция ще използвате? В този раздел опишете проблемите с ценообразуването.

Фирмена структура.контрол. Персонал. Изпълнението е почти толкова важно, колкото и самата идея. Затова инвеститорите се интересуват кой е във вашия екип. Прикачете автобиография на всички основатели, партньори и мениджъри: какви са техните умения и постижения. Тук също трябва да добавите информация за правната форма на предприятието и неговата вътрешна организационна структура, персонала на предприятието.

Бизнес модел.Този раздел включва подробно описание на всички източници на приходи (продажба на продукт, услуга) и структурата на разходите на компанията (заплата, наем, оперативни разходи). Опишете помещенията, оборудването, технологиите, производствените схеми. Уверете се, че споменавате и обосновавате всички потенциални приходи и разходи. Включете също имената на основните доставчици и купувачи. По същество този раздел е производственият план на бъдещата фирма.

Финансови показатели и прогнози.Направете прогноза за печалбите, загубите и паричните потоци (приходи-разходи) за поне три години предварително (препоръчително е да разделите първата година на тримесечия или дори месеци). Също така предоставете анализ, който показва колко бързо ще се изплати вашата инвестиция в стартиращ бизнес.

Рискове.Не чакайте, докато се случи бедствие, за да разберете как вашият бизнес може да се справи с него. Прегледайте възможните най-лоши, най-добри и средни сценарии и какво ще направите, за да намалите отрицателното въздействие на рисковете или да ги предотвратите напълно. Уверете се, че имате достатъчно пари, за да устоите на всяка буря. Ако застраховате рискове, запишете сумите, на които ще се застраховате, и видовете застрахователни полици.

Източници на средства и тяхното използване.Ако се опитвате да съберете пари от инвеститори, те ще искат да знаят как планирате да управлявате капитала си. В този раздел трябва да посочите очакваните разходи за стартиране: помещения, закупуване на ново оборудване, дизайн на фирменото лого и др. Повечето предприемачи подценяват разходите за започване на нов бизнес. Така че направете проучване предварително, преди да се обърнете към инвеститори.

Приложения.Това може да включва автобиография, кредитна информация, преглед на пазара, схеми, план за промоция, копия на договори, включително договори за наем, гаранционни писма от бъдещи клиенти, сертификати за регистрация на патенти и търговски марки, споразумения за партньорство и сертификат за регистрация на фирма.

10 грешки при писане на бизнес план

Според професионалните ръководители на проекти има 10 неща, които не трябва да се записват в бизнес плана.

"Мъртви души".Често срещана грешка на предприемачите при изготвянето на бизнес план е, че той включва информация за определени членове на ръководството, които всъщност нямат нищо общо с екипа. Информацията за консултантите трябва да е надеждна, тъй като инвеститорът може да пожелае да общува лично с тях.
"Домашна работа".Няма нужда да се навлизате в объркващи описания на цялата гама от продукти и услуги. Това само ще претовари плана ви с голям размер, което изобщо не е във ваша полза, тъй като инвеститорът трябва да разбере самата същност от първите страници, в противен случай по-нататъшното четене няма да има смисъл за него.
„Измислени герои“.Всички биографии на членове на борда и учредители трябва да бъдат изключително честни и неукрасени.
„Кой, кога и как“.Маркетинговите планове трябва да се основават само на съществуващи оферти.
"Година след година".Не можете да подадете финансови планове, разбити само по години в бизнес план. Както бе споменато по-горе, прогнозата за първата година трябва да се прави ежемесечно и да показва начално финансиране, а след това тримесечна разбивка за следващия период. Инвеститорът трябва да види кога ще настъпи пълната възвращаемост на инвестицията и дали инвестицията ще се изплати.
"Монопол".Винаги има конкуренция и подобни продукти или услуги, потребителският пазар не е толкова голям и са необходими много усилия, за да се реализира бизнес план. Следователно в текста трябва да изоставите фразите за липсата на конкуренция, огромен пазар, който няма аналози, продукти или услуги, и простото изпълнение на проекта.
"Стик за хокей".Финансовите показатели абсолютно не могат, когато се разглеждат графично, да представляват крива във формата на стик за хокей, т.е. печалбите да падат от самото начало и да растат безкрайно в бъдеще. Най-гениалната идея, дори и да се изплати, ще породи конкуренция, така че доходите не могат да растат безкрайно.
„Няма броене на показатели.Пазарът трябва да бъде оценен от вас от различни ъгли в количествено отношение: перспективи, пазарен дял, клиенти. Иначе си некомпетентен.
"Обещания".Не трябва да предвиждате в бизнес плана възможни финансови инвестиции, които са на незавършен етап. Или има финансиране, или го няма.
— Някъде така.Вашият бизнес план трябва да работи с точни числа. Трябва ясно да разберете обхвата на фиксираните, променливите, преките, косвените и външните разходи.

Разпечатайте вашия бизнес план. Оставете настрана всички страници, като започнете от третата. Прочетете отново първите две страници - карат ли ви да искате да прочетете останалата част от документа? Краткост, простота, яснота - зачеркнете всичко ненужно.

След като сте излъскали плана си до блясък, не го изпращайте в далечно чекмедже да събира прах. „Бизнес планът е само началото на процеса. Планирането на бизнес е като управлението на кораб в морето: трябва постоянно да коригирате курса. Самият план няма голяма стойност. Важно е да се върнете към него и да видите къде сте грешили и какво ви е коствало.

Желаем Ви успех! Всичко във вашите ръце!

Да имате бизнес е чудесен начин да започнете да печелите пари сами, но той не може да бъде открит, без първо да се разработи специален проект. В тази публикация ще намерите отговор на следните въпроси: какво е бизнес план, как да съставите този документ, има ли нюанси на неговия дизайн.

Какво е бизнес проект?

Бизнес проектът описва всички характеристики на бъдещата организация. Той анализира възможни проблеми, идентифицира варианти за тяхното решаване и прогнозира резултата. Как да съставим правилен бизнес план е въпрос, който си задават хората, които планират да привлекат инвеститори. Компетентното изготвяне на документа ще гарантира успешното бъдеще на вашето предприятие.

Изготвянето на правилен бизнес проект не е лесно дори за опитен предприемач, така че е препоръчително да поверите тази работа на екип от компетентни икономисти. Планът трябва да съдържа, независимо от вида на дейността:

Обосновка на икономическата целесъобразност.
Състоянието на икономическата среда, в която се планира да се открие бизнес.
Финансови резултати (обем на продажбите, приходи и печалба).
Източници на финансиране.
График за изпълнение на задачите.
Назначаване на хора, отговорни за изпълнението на бизнеса.
Определете индикатори, които ви позволяват да наблюдавате междинни резултати.