Как да започнете бизнес с дрехи. Търговия с дрехи вкъщи като вид бизнес. Изчисляване на прогнозния доход

Днес повече от 70% от пазара се занимава с продажби в различни сфери на дейност. Продажбите са най-лесният и ефективен начин да започнете собствен бизнес от нулата, тъй като има постоянно търсене на определена категория стоки, няма нужда от сериозно планиране и анализ.

Когато мислите за започване на собствен бизнес, не забравяйте да обърнете внимание на търговската площ, например продажба на дрехи, детски дрехи, бижута, галантерия или всичко това само в комплекс.

Ще става въпрос за отваряне на магазин за дрехи в търговски център.

Например, надценката на връхните дрехи е 20-110% (това включва якета, пухени якета, палта и т.н.), надценката на ежедневните дрехи е 50-270% (това включва якета, блузи, ризи и т.н.) и маржът за бельо е 150-400%.

Разбира се, не трябва да забравяме надценката за марката, за качеството на материала, за първоначалната покупна цена и наличността за купувачите.

Започвайки дейността си в областта на продажбите, трябва да решите за коя категория хора ще бъдат вашите продукти, тъй като не всеки ще може да си купи риза за ежедневно носене за 7000 рубли.

И така, откриването на малък бизнес започва с регистрацията на индивидуален предприемач или юридическо лице, а последното е рядкост за тази сфера на дейност.

Първи стъпки за започване на бизнес

Да предположим, че решите да започнете да продавате ежедневни дрехи, чийто асортимент се състои от дамски блузи, тениски, пуловери, мъжки ризи, тениски, джъмпери, включени портфейли, чанти, портмонета в асортимента и също така го допълвате с бельо.

Разбира се, асортиментът може да бъде всякакъв, в зависимост от вашето желание, а ние разглеждаме само пример.

Етап 1: регистрация в данъчната служба.

Регистрацията в данъчния орган се извършва в рамките на 5 дни от следващия ден след подаването на документи за регистрация на индивидуален предприемач. Освен това, преди да посетите държавна агенция, трябва да платите държавното мито в една от банките и да прикачите разписка за плащането му към документацията.

Етап 2: регистрация в Пенсионния фонд на Руската федерация.

В пенсионния фонд не е необходимо да плащате за регистрация, всичко, което се изисква от вас, е да напишете заявление за регистрация. Ако това не бъде направено навреме, лесно можете да получите глоба от 5 хиляди рубли.

Етап 3: откриване на разплащателна сметка (при необходимост).

По правило текущата сметка е необходима за плащане на стоки на доставчици. За да разберете дали имате нужда от него, проверете при доставчиците на каква система на плащане са свикнали да работят с клиенти. В рамките на 5 работни дни след откриване на сметка уведомете данъчната служба и пенсионния фонд, в противен случай ще трябва да платите глоба.

5 работни дни след подаването на документите получавате удостоверение за регистрация и ставате пълноправен индивидуален предприемач.

Търсене на доставчик

В момента доставчиците на стоки са обикновени търговци на дребно и търговци на едро, обединени в едно. По правило отстъпка за даден продукт се постига при закупуване на едро. Средната обемна отстъпка е 15-25%. Съгласете се, не толкова, за да добавите към размера на собствения си марж.

Търсенето на доставчици се основава на избора между покупна цена и качество. Препоръчително е да прегледате до десет опции, преди да изберете вашия доставчик за закупуване на артикул.

Как да изберем място за продажба на дрехи

Кой каквото казва, най-изгодното място за продажба на дрехи е търговски център. Единственото условие при избора на локация е търговският център да е добре посещаван от хора и няма значение къде се намира, в покрайнините или в центъра.

Друг въпрос, който възниква при избора на обект за продажба е цената. По правило наемодателите определят цената си въз основа на цената на квадратен метър. Освен това към този разход се добавя цената за ток, парно и дори определен процент за площта на коридора.

Цената от 200-500 рубли на квадратен метър характеризира търговски обект, разположен не в центъра на града, с ниска и средна посещаемост. Цената на квадрат, равна на 500-1500 рубли, се отнася за търговски етажи на места, благоприятни за продажба, посещаемостта на тези центрове е достатъчна за осъществяването на вашия бизнес.

Всички сайтове, чиято цена е над 1500 рубли, принадлежат към луксозния клас. Тези търговски центрове са важни не само в града, но и в околностите. По правило в такива скъпи търговски центрове няма евтини неща и те са създадени за "богатите" слоеве от населението.

Персонал

За извършване на дейности в търговския център няма нужда нито от чистач, нито от охрана. Препоръчително е за първи път (поне 2-5 месеца) да работите самостоятелно в отдела за облекло. По този начин можете да намалите разходите, свързани със заплати и вноски в пенсионния фонд.

Освен това ще ви бъде по-лесно да развивате собствен бизнес, тъй като ще сте по-мотивирани да успеете от нает продавач.

Ако търговската ви площ надвишава 50 квадратни метра, тогава едва ли ще можете да се справите сами. В такава ситуация наемането на служител е задължително, при условие че на всеки 50 метра площ ще работи по един служител. При голямо натоварване на вашия отдел броят на продавачите трябва да се увеличи.

Финансовата страна на въпроса

Според нашите изчисления минималната цена за откриване на отдел за облекло е 72 000 рубли. След това ще го оправдаем.

• Цената за отваряне на IP - 800 рубли;
• Разходи за закупуване на стоки - от 40 000 рубли наведнъж;
• Разходи за оборудване - от 15 000 рубли;
• Наем на търговски площи - от 15 000 рубли / месец.
• Други разходи - от 1200 рубли.

Тези изчисления са направени за град с население от 30 000 души. За да изчислите приблизителна цена за град с различно население, използвайте пропорция и разделете резултата на две. Например, за град с население от 300 000 души, разходите за откриване ще бъдат 360 000 рубли.

Разбира се, формулата е приблизителна и няма никакво значение, но е чудесна за оценка на разходите.

Преди да отворите магазин за дрехи от нулата, трябва да разработите компетентен бизнес план. Пазарът на дрехи е силно конкурентен, така че е важно да се обмисли концепцията на магазина и стратегията за промоция.

Какви са перспективите за отваряне на магазин за дрехи?

Бизнес с дрехи с начален капитал е лесен за отваряне и регистриране. Поради голямото търсене има възможност за работа в различни области, както и в тясна специализация, например за бременни жени, деца и др. Покупките често се правят спонтанно, така че е необходимо да се стимулира търсенето с помощта на отстъпки, промоции, разпродажби.

Перспективите на бизнеса се потвърждават от следните показатели:

• лекота на влизане в нишата;
• годишен ръст на оборота в търговията на дребно с 3%;
• надценка на стоките 300-1000%;
• рентабилност 15-20%;
• средният период на изплащане е 1,5 години.

Най-интензивното търсене се наблюдава в големите градове: Москва, Санкт Петербург, Казан, Ростов на Дон, Екатеринбург. В столицата се падат около 40% от всички продавани облекла в страната. Това не означава, че в малките градове този бизнес не е печеливш, просто нивото на рисковете е по-високо.

Сред регионите най-обещаващите са: Централен федерален окръг (50% от продажбите), Приволжски федерален окръг (14%) и Южен федерален окръг (10%). Основните производствени мощности са съсредоточени в Централния федерален окръг (40%), Северозападния окръг (19%) и Поволжието (18%). В тези региони се препоръчва да се отворят предприятия за производство на облекло.

Основният недостатък на магазинния бизнес е високата конкуренция между продавачите и веригите. Има проблеми с намирането на място с интензивен трафик. Цената за наемане на такива помещения обикновено е висока.

Как да отворите собствен магазин за дрехи от нулата? Инструкция стъпка по стъпка

Преди да отворите търговски обект, е необходимо да проучите пазара, да изчислите размера на инвестициите, рентабилността и изплащането. развитие бизнес план в 2019 е задължително място, тъй като конкуренцията в индустрията е доста висока. Бизнес планът трябва да описва подробно следните въпроси:

1. разработване на концепция за магазин;
2. анализ на пазара и конкурентите;
3. бизнес регистрация;
4. наем на помещения и списък на оборудването;
5. доставчици, закупуване на първата партида стоки;
6. персонал, фонд работна заплата;
7. реклама, промоция на пазара;
8. финансов план, прогноза за приходите и печалбата;
9. оценка на риска.

Помислете какво е необходимо, за да отворите магазин за дрехи?

Разработване на търговска концепция

На първо място, предприемачът оценява целевата аудитория. За пункта за облекло това са жени от всички възрасти, деца и мъже от 18 до 40 години. Когато избирате типа магазин, трябва да обърнете внимание на най-популярните опции:

• "Втора ръка" с възможност за лесен старт и доплащане до 200%;
• складова точка, която продава артикули с изтекъл сезон с надценка до 300%;
• „мултибранд“ за купувачи от средната класа и марж до 400%;
• “монобранд” е пункт за продажба на артикули от една марка с надценка до 500%;
• бутик - изключителен магазин за дрехи с марж до 1000%;
• специализиран магазин, който предлага дрехи с тесен фокус за ученици, медицински работници, строители, военни и др.

Има два начина за създаване на бизнес - това е независим магазин и закупуване на франчайз. При отваряне на „свой собствен“ магазин началните разходи ще бъдат по-ниски, няма да има ограничения върху асортимента и дизайна. Франчайзът ви позволява да получите готов проект, бизнес план и някои промоционални възможности срещу заплащане.

Държавна регистрация

Правната форма се избира, като се вземат предвид предимствата на индивидуален предприемач или LLC и мащабът на предстоящото дело:

• IP е подходящ за създаване на малък магазин с площ ​50-80 m 2 с до 5 служители;
• Препоръчително е да отворите LLC за голям обект с площ над 80 m 2, верига магазини, когато бизнесът се нуждае от растеж, изграждане и набиране на финансиране.

При заявка за бизнес регистрация изберете код 52.42 „Търговия на дребно с облекло“, както и 52.42.1 и 52.42.8.

Най-оптималната система за голям магазин е единен данък върху условния доход, свързан с площта на търговската площ и броя на служителите. LLCs или индивидуални предприемачи, отварящи малки магазини, често избират опростената данъчна система със ставка от 6%.

Намиране на доставчици и наемане на помещения

Облеклото за руските магазини се доставя от Китай, Турция, Европа и от местни производители. Евтините турски и китайски неща ви позволяват да маркирате 200-400%.

За търсене на търговци на едро използвайте специални ресурси, напр. Aliexpress, Alibaba, Taobaoи други.

Когато избирате стая, си струва да се съсредоточите върху проходимостта. Максимален трафик се наблюдава в търговските центрове. Но наемът в търговския център е висок, понякога цените за 1 м 2 достигат до 20 хиляди рубли. Необходимият размер на помещенията зависи от вида на магазина. Например, за продажба на детски дрехи можете да наемете до 20 m 2. За сватбен или кожен салон ще е необходима стая от 50-70 м 2. В големите градове наемните цени за 1 m² започват от 1500 рубли, в регионите - 1000 рубли.

Закупуване на търговско оборудване

За правилния избор на оборудване се вземат предвид вида, концепцията на обекта и асортимента. Стандартният комплект оборудване, като правило, включва следните устройства:

1. касов апарат (цена - 15 000-25 000 рубли без регистрация и поддръжка);
2. окачен (количество - 15 броя, цена от 2500 рубли)
3. закачалки (100-150 бр.);
4. стелажи (до 8 броя, цена от 3000 рубли);
5. витрини (2-5 броя, цената на 1 витрина варира от 2000 рубли до 25 000 рубли);
6. скоби (най-простите модели от 600 рубли);
7. огледала и огледални панели за антре, стая за облекло (5-10 броя на цена от 3000 рубли);
8. манекени (12 броя на цена от 1500 рубли).

Освен това магазинът ще се нуждае от пистолети за етикети, маси, каса, съблекални, кошници за дрехи и банкети. Общата инвестиция в закупуването и инсталирането на оборудване варира от 1 до 5 милиона рубли.

Подбор и наемане на персонал

Изборът на продавачи е важен момент, тъй като според търговските организации 80% от приходите зависят от персонала. Компетентната инструкция ще гарантира качеството на работата. Бонуси, лихви върху оборота или други бонуси се добавят към основната заплата за повишаване нивото на мотивация.

За средно голям магазин ще са необходими 2-4 продавача, работещи на смени. За голям магазин е необходимо да наемете управител, чистач, счетоводител (или да сключите договор за аутсорсинг).

При системата за плащане на парче-бонус средната заплата на продавача е 15000-25000 търкайте. Годишна заплата за четирима продавачи – 720000 търкайте.

реклама

Една от особеностите на търговията с облекла е сезонността. Нивото на продажбите спада през декември-януари и юни-юли. Факторът сезонност се взема предвид при изчисляване на цените. Увеличете продажбите позволяват промоции, разпродажби, отстъпки. Популяризирането на продукти чрез интернет и социалните мрежи помага за привличане на клиенти. Снимките на нови стилни неща трябва редовно да се публикуват на сайта или страницата.

Финансов план, изплащане и приходи

Ако амбициозен предприемач не знае как да отвори собствен магазин за дрехи от нулата, бизнес планът ще ви помогне да планирате всичко. При разработване бизнес планспециално внимание трябва да се обърне на подготовката на финансовия раздел. Обикновено съдържа списък на началните и текущите разходи, изчисляване на рентабилността и печалбата.

Разходен план

За да изчислите приходите за годината, трябва да изчислите "средния чек" - това е приходите от един активен клиент. Оптималният индикатор е чек от 800 рубли. Ако най-малко 10 активни купувачи посещават магазина всеки ден, тогава продавачът ще спечели 8000 рубли на смяна. В този случай прогнозираните приходи за годината ще бъдат 2,7 милиона рубли. Ако при откриването бизнесмен инвестира около 1,5 милиона рубли, тогава изплащането ще бъде постигнато след 1,5 години.

В тази статия ще разгледаме въпроса как да отворите магазин за дрехи, какво е необходимо за това, пример за бизнес план за отварянето му.

Печалбата на магазин за дрехи - бутик - ще зависи пряко от вида на продаваните стоки - "луксозни" маркови дрехи, ексклузивни, икономична класа и др. Например надценката на елитното облекло ще бъде до 100%, а на стоките за средната класа потребители - до 200%. Във всеки случай този вид бизнес е доста печеливш.

Бутиковият бизнес е може би най-печелившият бизнес в Русия, Европа и САЩ. Според експерти годишният оборот на средства в тази индустрия е невероятно висок. По целия свят се строят нови молове и магазини, които продават всичко - от евтини китайски потребителски стоки до скъпи бляскави ексклузивни стоки.

Бизнес план

Представяме ви безплатен готов примерен бизнес план за откриване на магазин за дрехи, който ще ви помогне да стартирате собствен бизнес в сферата на търговията. С този пример можете да оцените бъдещите си разходи и приходи, когато правите бизнес.

Схема за изпълнение на плана:

1. регистрирайте IP;
2. изберете доставчик;
3. наем (купуване) на помещения;
4. наемаме персонал;
5. ние продаваме стоки.

Как да отворите магазин за дрехи

Така че, нека разгледаме информацията за това как да отворите магазин за дрехи от нулата точка по точка.

Изберете формат

Необходимо е да се реши какъв формат ще носи бутикът - моно-марка (продава продукти само на една марка) или мулти-марка (съответно няколко фирми и марки).

Първият случай е за предпочитане, ако се планира да се работи по франчайз или по споразумение директно с производител на стоки. Такъв магазин за дрехи, въпреки че губи определен сегмент от клиенти, въпреки това, чрез внедряване на вече популяризирана марка, има шанс да спечели благоволението на купувача.

Мултибранд форматът е по-динамичен и гъвкав. Собственикът сам избира асортимента от стоки и тяхната ценова категория. По правило такива бутици предлагат дрехи за различни портфейли, което привлича посетители.

Франчайз магазин

договор за франчайз

Закупуването на франчайз е обичаен начин да започнете собствен бизнес. Специалистите по продажбите смятат, че само предприемач, който вече има опит в модната индустрия, може да изгради собствен магазин за дрехи от нулата. Така че договорът за франчайзинг е добър вариант, ако преди това не сте имали възможност да се опитате в тази област.

Купувайки правата за внедряване на популяризирана марка, предприемачът е 80% сигурен, че бизнесът му ще се справи добре. Защо 80%, а не 100? Защото много зависи от местоположението на магазина за дрехи и спецификата на пазара (град, държава). Системата, включваща нов бутик, работи отдавна и носи печалба на своите собственици, а това са сигурни гаранции.

Освен това, заедно с продукта, предприемачът получава препоръки за неговото прилагане, набиране на персонал и маркетингова политика.

Как да изберем франчайзодател?

За да направите това, трябва да отговорите на редица въпроси:

• какъв е ценовият сегмент на бутика за дрехи;
• рентабилност на магазина на франчайзодателя (примерно финансиране);
• каква е цената на рекламата на тази марка;
• кой съставлява конкурентната среда на вашия магазин за дрехи;
• как непродадените стоки ще бъдат върнати на доставчика;
• каква е стратегията на франчайзодателя и степента на навлизането му на нашия пазар.

Недостатъкът на франчайза е неговата цена. Цената за марката на местния производител ще струва около 50 хиляди долара. Марките на чуждестранни производители са два до три пъти по-скъпи.

Избор на търговска площ

Има редица препоръки за това къде е по-изгодно да отворите своя магазин за дрехи от нулата. Например, експертите съветват да не пестите от пространството на бутика, тъй като броят на продажбите зависи пряко от площта на търговската зона. В малък магазин на купувача изглежда, че изборът на дрехи е твърде малък.

Един от най-добрите варианти за намиране на магазин за дрехи са търговските центрове, фокусирани върху продажбата на дрехи. Смята се, че въпреки конкуренцията нивото на продажбите в търговските зали е по-високо, отколкото в изолираните магазини.

При избора на място за магазин за дрехи се вземат предвид следното:

• изображение на магазина;
• конкуренция във вашия пазарен сегмент;
• интензивността на пешеходните потоци в близост до магазина;
• ниво на финансово и икономическо развитие на региона;
• наличието в съседство на други точки, кафенета, био-тоалетни, паркинг.

Търговски инвентар

За да организирате работата на магазин за дрехи, ще ви трябва следното оборудване: стелажи, рафтове, стелаж, няколко манекена, касов апарат, закачалки, съблекалня, огледала. Мебелните елементи и тяхната цена ще зависят от стила на бутиковия интериор.

Дизайн на магазина

Изображението влияе върху потока от посетители. В магазините за маркови дрехи концепцията за външен вид се разработва от специалисти по дизайн и маркетинг. Но дори и да не претендирате за уникален дизайн за вашия магазин, все още трябва да извършите ремонта и подготовката на помещенията за работа.

Доставчици на продукти

По правило собствениците на мултибрандови бутици купуват от дистрибутори на определени марки или отиват в чужбина, за да купуват стоки (Турция, България, Китай, Европа, Америка). След като решите асортимента, трябва да изберете най-добрия доставчик, като вземете предвид съотношението качество и цена.

Работещ персонал

Търговският персонал играе важна роля. Модният магазин не прави изключение. Изборът на добри продавач-консултанти е друг компонент на успешната работа. В допълнение към външните данни и способността да общува с клиент, служителят трябва да разбира модата, да има чувство за стил и да може да избере какво подхожда на клиента.

Броят на продавачите зависи от големината на магазина за дрехи и продавания асортимент. Най-често заплатите на продавача са на парче: фиксирана ставка плюс процент от продажбите. Персоналът на голям магазин включва още директор, управител и счетоводител.

Реклама и маркетинг

Бизнес рискове

Основните рискове при търговия с дрехи:

• Непредсказуемостта на модните тенденции. Динамиката и променливостта на модата могат да съсипят магазин за дрехи: днес продуктът е популярен и котиран, но утре вече не е.
• Недостатъчно търсене. За да предотвратите този проблем, е важно да работите върху създаването на имиджа на изхода.
• Недостиг или свръхналичност на стоки. С това често се сблъскват новите собственици на бизнес. Страхът от "полупразните рафтове" води до прекомерни покупки и в резултат на това - разорението на магазин за дрехи.

Очаквани разходи

И така, колко струва да отворите бизнес като този:

• Франчайз - от 45-47 хиляди долара.
• Наем на търговски площи - от 1,5 хиляди долара / месец.
• Оборудване на магазин за дрехи - от 3,5 хиляди долара
• Ремонт - от 5 хиляди долара.
• Реклама - 500-1000 долара.
• Закупуване на първата партида дрехи - от 10 хиляди долара.
• Заплата - от 3 хиляди долара / месец.
• Наборът от първоначални разходи за отваряне на магазин за дрехи от нулата е от 70 хиляди долара.

Доходи от бизнеса

Търговският марж може да варира от 50% до 200% или повече.

При този сценарий изплащането ще бъде от година и половина до две.

Приблизителни данни:

• Месечен доход - 1 050 000 рубли.
• Нетна печалба - 250 750 рубли.
• Първоначални разходи - 1 999 300 рубли.
• Изплащане - от 8 месеца.

В тази статия ще изготвим подробен бизнес план за магазин за дамско облекло с изчисления. Но не забравяйте, че този бизнес план може да се приложи към абсолютно всеки магазин за дрехи (не само дамски).

Описание на услугата

Бизнес планът обсъжда характеристиките на отварянето на магазин за дамско облекло, предназначен за средния ценови сегмент. Нека ви напомним още веднъж, че този бизнес план може да се прилага за мъжко облекло, горно облекло, бельо и др. Размерът на инвестицията ще варира в зависимост от цената, вида на продукта и неговото количество.

Предприемачът управлява собствен магазин, който се намира в търговски център. Също така съдържа информация, която може да бъде полезна на читателя за други формати и възможности в случай на работа с тях.

Анализ на пазара

Много хора, мечтаещи за собствен бизнес, мислят за отваряне на магазин за дрехи. Някои искат това да е луксозен бутик, разположен в самия център на града, други избират онлайн магазин, трети решават да отворят дискаунт център за дрехи. Разбира се, всичко това може да донесе доходи с правилния подход към работата. Но все пак, преди да изберете един или друг формат на магазина, трябва внимателно да анализирате пазара, тъй като на него има доста конкуренти.

Трябва да кажа, че много хора смятат, че отварянето на собствен магазин за дрехи изисква много пари. Това не винаги е така и зависи от много фактори. Има и формати, които изискват инвестиции само в закупуване на инвентар и някои други разходни елементи. За да разберете картината, трябва да разгледате подробно възможните формати на магазина.

Днес в широк смисъл се разглеждат следните възможности за отваряне на собствени магазини за дрехи:

• магазини „в реално време“ (това са обикновени магазини, където клиентите идват и разглеждат наличните стоки, могат да пробват, да изберат подходящи дрехи);
• онлайн магазини (това може да включва големи онлайн магазини, сайтове с една страница или магазини за социални медии).

И двата варианта трябва да се разгледат отделно, за да се разберат аспектите на работата в тях.

Искам да предупредя начинаещите предприемачи : Много хора наивно вярват, че основното в успеха на магазина е инвестицията. Никой не е по-заинтересован от успеха на бизнеса от инвеститора, защото в тази ситуация той рискува голяма сума пари. Опитните бизнесмени съветват да не давате управлението на магазина в неподходящи ръце, поне през първите шест месеца. Хората, които постъпиха по друг начин, в повечето случаи се провалиха и фалираха.

Сега нека разгледаме конкретни формати на магазини.

1. смесен магазин

Този формат е най-често срещаният. Тук могат да бъдат включени два подформата, всеки от които има своите специфики:

• Магазин намиращ се в мола

В такива магазини нещата обикновено се продават в долния и средния ценови сегмент. Безспорното предимство е липсата на необходимост да харчите много пари за поставяне на допълнителна реклама. Хората, идващи в търговския център, най-често посещават няколко отдела наведнъж. Ето защо е много важно да изберете търговски център, където да отиде правилната публика.

• Магазин разположен в самостоятелна сграда

В такива магазини обикновено се продават неща в ценовия сегмент над средния. Това включва луксозни, дизайнерски стоки и креативни изделия от талантливи дизайнери. Ще трябва да похарчите много пари, за да привлечете клиенти.

Когато изчислявате необходимите разходи, ще трябва да включите в тях:

• закупуване на продуктова гама;
• под наем;
• необходимо оборудване;
• заплати на персонала;
• данъци.

Цената на разходите за 1 m 2 е средно около 50 хиляди рубли. И това е, ако магазинът продава стоки от средния ценови сегмент.

Трябва да разберете, че първоначално магазинът ще покрие първоначалните разходи. Ще има чиста печалба, но всъщност тя ще покрива само размера на инвестираните средства за известно време. Ето защо е много важно да имате определен резерв от пари "за всеки случай".

Друг много интересен вариант за магазин "в реално време" е т.нар шоурум у дома. Тази опция е подходяща за тези, които имат много малък първоначален капитал. В този случай има предимства, те са доста големи:

• без наем;
• няма разходи за заплати.

Разбира се, има и недостатъци. Например, не всеки решава да организира подобен магазин у дома. Всъщност в такива случаи хората трябва да бъдат поканени на тяхна територия, за да пробват и разгледат наличните неща. Тук много трудно се намират клиенти, още по-трудно е да ги привлечеш и убедиш да купуват. Въпреки че, ако дойдат, вероятно имат намерение да купят нещо.

Такива магазини обикновено се използват като източник на допълнителен доход. Често такива импровизирани магазини се отварят от фризьори, маникюристи, работещи у дома.

1. Онлайн магазин

Днес такъв вид продажба на дрехи като продажби чрез онлайн магазин придобива особена популярност. Много е важно да прецените възможностите, конкуренцията и да заемете най-предпочитаната ниша.

Спестяванията тук са значителни. Не е необходимо да харчите пари за оборудване, заплати на персонала, наемане на помещения за магазин. Всичко се случва онлайн. Клиентите не идват да пробват тоалети, те ги купуват, като видят изображението в интернет.

Най-често начинаещите бизнесмени, които искат да работят в модната индустрия, започват с такива магазини.

По-горе има графика на продажбите и прогнозирането им за следващите години. Както можете да видите, всяка година се наблюдава значително увеличение на обема на продуктите, закупени през интернет. Това е положителен фактор за тези, които ще отворят подобен магазин.

Според тази графика категорията "дрехи и аксесоари" е най-популярна сред населението. Виждаме обаче, че само 14% правят покупки на тези продукти през интернет, докато останалите предпочитат да посещават магазините сами.

От това можем да заключим, че по-голям обем продажби може да се получи чрез отваряне на магазин в режим "в реално време".

Бих искал да добавя, че е по-добре да отворите онлайн магазин за жителите на определен град, а не за цялата страна. Поне на първо време. По-късно можете да увеличите обхвата на потенциални клиенти.

Когато отваряте онлайн магазин, не трябва да се разпръсквате наведнъж върху много категории стоки. По-добре е да спрете на един сорт и да установите продажби.

Най-често хората купуват дрехи в интернет на онези сайтове, където няма предварителна поръчка. В този случай обаче ще е необходима голяма инвестиция, за да може стоката да бъде изпратена веднага след като клиентът е направил поръчка.

Но очакването е подходящо за онези магазини, които предлагат на потребителя някои необичайни или изключителни стоки. За такива неща хората са готови да прекарат известно време в чакане. Между другото, това включва не само скъпи неща, но и такива, които, напротив, са много евтини.

Бих искал да отбележа, че днес предприемачите отиват да работят на регионалните пазари по един от следните начини:

• отваряне на собствен магазин;
• работа като дистрибутор;
• работа по франчайзинговата система.

Струва си да се отбележи, че последният вариант е най-търсен днес.

Според статистиката за навлизане на пазара на дрехи са необходими поне 1,5 - 2,25 милиона рубли. Необходими са 5 пъти повече, за да излезеш на международно ниво.

Така че решихме, че един „офлайн“ магазин може да донесе големи печалби в дългосрочен план. Това е неговото откритие, което ще разгледаме. Сега трябва да решите какви дрехи да продавате (дамски или мъжки) и на какви критерии да обърнете специално внимание.

Повече жени следват модата, отколкото мъжете (72% срещу 45%). Да, именно дамите пазаруват много по-често от мъжете. Ето защо е най-добре да отворите магазин за дамски дрехи. Ако е възможно, можете да комбинирате двете посоки наведнъж.

Когато избират дрехи, хората обръщат внимание на следните характеристики:

• подходящ артикул (60%);
• качество (15%);
• практичност (7%);
• съвместимост с други елементи от гардероба (7%);
• изключителност (5%);
• познаваемост на марката (1%).

Следователно нашият магазин трябва да продава висококачествени, практични и удобни неща, които отговарят на размера.

Трябва да се каже, че слоят със средни доходи съставлява по-голямата част от населението. Именно върху тях трябва да се съсредоточите, когато отваряте магазин.

По този начин нашият магазин ще продава дамски продукти на достъпна цена в търговския център, насочен към жени на възраст 18-45 години.

Бих искал да кажа също, че всеки потребител има скрити нужди. Въз основа на тях трябва да изберете стратегия за работа.

Тази таблица информира за латентните нужди на всяка категория и помага да се разбере как да се работи с нея.

SWOT анализ

Преди да отворите собствен магазин, трябва да анализирате скритите заплахи и възможности, които могат значително да повлияят на функционирането на вашия собствен бизнес. В такива случаи факторите обикновено се разделят на външни (които не могат да бъдат променени) и вътрешни (които могат да бъдат променени).

Външните фактори включват:

1. Възможности:

• високо и постоянно търсене на стоки от тази категория;
• относителна нееластичност на търсенето в даден пазарен сегмент;
• възможността за разширяване на асортимента с други категории стоки и добавяне на артикули за мъже и юноши към продуктовата матрица;
• възможност за поръчка на стоки на конкурентни цени.

1. заплахи:

• високо ниво на конкуренция в този пазарен сегмент;
• липса на контролиран пазарен дял;
• повишена конкуренция;
• възможно е затягане на законодателството, което ще създаде пречки за работа в този сегмент;
• икономически спад, който се отразява негативно на икономическото представяне на магазина.

Вътрешните фактори включват:

1. Силни страни:

• повишаване на мотивацията за работа сред персонала;
• възможност за намиране на добросъвестни доставчици;
• способност за работа с високи заплати;
• широка гама от стоки;
• възможност за определяне на доста широк диапазон от цени на стоките;
• удобна и изгодна локация за продажби;
• удобно работно време.

1. Слаби страни:

• липса на опит в тази област;
• липса на знание;
• липса на бизнес репутация и лоялни потребители;
• липса на кръг от редовни клиенти;
• липса на мрежа от доставчици;
• непознат магазин;
• липса на обучен персонал.

Оценка на възможностите

Нашият магазин ще работи по следния график:

Общо: 79 часа на седмица, 338 часа на месец.

Магазинът ще работи на 2 смени по график от 2 до 2. Във всяка смяна ще има по 2 работници, тъй като помещенията ще са доста големи. Почистването ще се извършва от персонала на търговския център.

Чрез онлайн магазина предприемачът няма да продава продукти. Ще е необходимо да популяризирате собствената си марка, да привлечете клиенти.

Организационни и правни аспекти

1. Може би или. Струва си да се отбележи, че регистрацията на LLC в този случай е неподходяща.. При регистрация е важно да посочите кодове според OKVED. При този вид дейност това може да бъде:

52.42.1 Търговия на дребно с мъжко, дамско и детско облекло;

52.42.2 - Търговия на дребно с бельо;

52.42.3 - Търговия на дребно с кожени изделия;

52.42.4 - Търговия на дребно с кожени облекла;

52.42.5 - Търговия на дребно със спортни облекла;

52.42.6 - Търговия на дребно с трикотажни изделия;

52.42.7 - Търговия на дребно с шапки и шапки;

52.42.8 Търговия на дребно с аксесоари за облекло (ръкавици, вратовръзки, шалове, колани, тиранти и др.);

52.43 - Търговия на дребно с обувки и кожени изделия;

52.43.1 - Търговия на дребно с обувки;

52.43.2 - Търговия на дребно с кожени изделия и пътни принадлежности.

Забележка! Във вашия случай може да има повече кодове или някои от представените да липсват. Ето защо е важно да разберете точно какво ще правите в собствения си магазин, за да отразявате всички видове планирани дейности наведнъж, а не да правите промени в документите всеки път.

1. Предприемачът може да избере или UTII. Във втория случай са възможни два варианта - STS "Доход" 6% или STS "Доход минус разходи" 6-15% (ставката се определя в зависимост от региона).
2. Необходимо е удостоверение за вписване в общия търговски регистър. В нашия случай магазинът ще бъде открит на територията на търговския център, което ще доведе до получаване на необходимия документ.
3. Ще трябва да получите разрешение за извършване на търговска дейност.
4. Необходими са заключения на Държавния противопожарен надзор и Роспотребнадзор.
5. Не забравяйте да имате официален договор за наем, договор за сметоизвозване.
6. Ще ви е необходимо разрешение за външна реклама, ако има такова.
7. Не забравяйте да коригирате KKM в данъчната служба.
8. Ще бъдат необходими кодове на Goskomstat.
9. Ако планирате да продавате продукти, които изискват лиценз, тогава ще трябва да го получите.
10. Служителите трябва да имат медицински книжки (не забравяйте за редовността на преминаване на комисии).
11. Ще ви е необходим списък със стоки и сертификати за тях.
12. Не забравяйте за необходимостта от санитарен паспорт.
13. За безкасови плащания е необходимо.

Документи като договор за извозване на битови отпадъци може да не са необходими, ако почистването се извършва за сметка на наемодателя и той има общ договор за поддръжка на цялата сграда. В този случай е достатъчно заверено копие.

Маркетингов план

Разбира се, в много отношения промоцията и рекламата на отдела ще зависи от търговския център. Някои от тях се заемат с работата. Но не забравяйте за собствената си промоция. И така, маркетинговият план ще включва следните методи за промоция:

• Повишаване на лоялността на клиентите. Тази техника се основава на задържане на стокови дни, когато цената на конкретни стоки се намалява до себестойността или близо до нея. В същото време е много важно да представите идеята по интересен начин, така че магазинът да бъде запомнен от потребителя и той да дойде тук, за да пазарува отново.
• Информиране на вашите потребителичрез група в социална мрежа, вашия собствен уебсайт. Тук е много важно сайтът и групата да са активни. За да направите това, е необходимо да добавите подходяща и интересна информация към тях своевременно - за възможни промоции. Можете да провеждате тегления, например, за да получите 50% отстъпка.
• Контекстна реклама.Този метод също ще бъде ефективен и повече или по-малко достъпен. Но все пак не си струва да се увличате по тях.

Поместването на информация в медиите ще струва много. Да, и тези разходи едва ли ще се изплатят. Ето защо е по-добре да откажете такива методи за промоция, ако говорим за малък магазин, предназначен за представители на средната ценова категория и под средната.

Изчисляване на прогнозния доход

Доста трудно е да се изчисли възможният доход. Ще изхождаме от сумата на разходите за закупуване на стоки и средния размер на стоковата надбавка в индустрията.

Средният марж в тази индустрия е около 100%, понякога повече. Да вземем приходите, равни на 35 000 рубли на ден. Сумата е осреднена на базата на показателите за цялата седмица. Впоследствие приходите ще се увеличат.

Така месечният доход ще бъде около 1 050 000 рубли. И разходите за закупуване на продукта ще бъдат 525 000 рубли.

Производствен план

Магазинните помещения ще са с площ от 70–90 м 2 . Можете да го наемете в търговски център за 80 000 - 90 000 рубли.

В същото време няма да са необходими специални разходи за ремонт, а просто ще е необходимо да го оборудвате. Ще имаш нужда:

• табела (40 000 рубли);
• витрини (25 000 рубли);
• стелажи (20 000 рубли);
• огледала (35 000 рубли);
• закачалки (45 000 рубли);
• KKM (8500 рубли);
• компютър (30 000 рубли);
• система против кражба (40 000 рубли).

Ще ни трябват и мебели:

• рафтове (15 000 рубли);
• манекени (60 000 рубли);
• дивани (35 000 рубли).

Ще ви трябват и различни лампи и други начини за осветление.

Заплатата на служителите е съответно 30 000 и 25 000 рубли за старши продавач и обикновен, включително данъци. Общата стойност на заплатите е 110 000 рубли.

организационен план

Финансов план

• Печалба преди данъци: 1 050 000 - 755 000 = 295 000 рубли.
• Данък (изчислете опростената данъчна система 15% от разликата между приходите и разходите): 44 250 рубли.
• Нетна печалба: 295 000 - 44 250 \u003d 250 750 рубли.
• Рентабилност: 250 750/1 050 000*100% = 23,88%.
• Период на изплащане: 1 999 300/250 750 = 7,97. Следователно магазинът може да се изплати за 8 месеца.

Рискове

Могат да бъдат идентифицирани следните рискове:

1. Увеличение на цената на наема.

Този риск може да доведе до сериозен спад в приходите от продажби. Друг вариант е принудително увеличение на цената на предложения продукт. Това от своя страна се отразява негативно на търсенето и продажбите.

За да се избегне този риск, е необходимо да се разработи в детайли договорът за споразумение с наемодателя. важносключват договор за дълго време, като фиксират цената и критичната точка на обслужване, при достигането на която страните преразглеждат наемната цена.

1. Увеличаване на конкуренцията.

Поради възникването на такава ситуация броят на посетителите ще намалее, както и обемите на продажбите.

Възможни са следните начини за преодоляване на ситуацията:

• разработване и използване на уникална концепция за магазин;
• да предложи на своите клиенти уникален продукт;
• провеждане на различни промоции и предлагане на отстъпки.

1. Непрофесионализъм на продавачи и друг персонал, работещ в магазина.

В резултат на това посетителите може да не са доволни от услугата. В резултат на това общият обем на продажбите ще намалее, а бизнес репутацията може да се превърне от положителна в отрицателна.

Възможно е да се преодолеят тези рискове с интегриран подход, включващ:

• текущо обучение на персонала, свързано с обучения за продажби и обслужване;
• информиране за характеристиките на тъкани, материали, стоки и грижи за тях;
• разработване и използване на финансови и нефинансови мотивационни лостове;
• поставяне на камери за видеонаблюдение (ще намалят и броя на кражбите в магазина).

1. Излизането на стоките от модата, тяхната неуместност.

Това може да доведе до доста сериозно замразяване на позиции, намаляване на покупната цена и в резултат на това намаляване на общата рентабилност на бизнеса.

За да се избегнат подобни проблеми, е необходимо постоянно да се следят медиите и другите източници на информация. Освен това си струва да провеждате редовни продажби, за да няма остатъци от застояли стоки.

франчайз бизнес

Можете също така да обмислите отварянето на франчайз магазин за дрехи, където ще получите напълно поетапен модел за отваряне на марков магазин. Франчайзингът е по-малко рисковано начало, тъй като бизнес моделът е изпробван и работи добре.

Използвайте нашия, за да намерите франчайз!

Важно:Не забравяйте, че можете сами да напишете бизнес план за вашия бизнес. За да направите това, прочетете статиите:

Последна заявка:Всички сме хора и можем да сгрешим, да пренебрегнем нещо и т.н. Не съдете строго, ако този бизнес план или други в раздела ви се струват непълни. Ако имате опит в тази или онази дейност или видите дефект и можете да допълните статията, моля, уведомете ни в коментарите! Само по този начин можем съвместно да направим бизнес плановете по-пълни, подробни и подходящи. Благодаря за вниманието!

Много хора мислят как да започнат собствен бизнес без начален капитал - страшно е да вземете заем, а собствените им средства не са достатъчни дори за отваряне на малък магазин.

Изходът в тази ситуация може да бъде продажбата на дрехи у дома. Този тип бизнес може да започне чрез закупуване на една торба със стоки или складиране само на една партида дрехи за минималната сума в шоурума. На практика някои хора харесват този тип бизнес толкова много, че по-късно го предпочитат пред традиционния магазин за търговия на дребно.

Също така не са редки случаите, когато собствениците на магазини, уморени от грижите, свързани с поддържането на този вид търговия, започват да продават дрехи у дома. Според един от тези предприемачи, Роза, - докато тя купуваше стоки от разстояние и имаше много дефекти в чантите, търговията в магазина не вървеше много добре. Уморена от такова "прасе в джоба", Роза затвори магазина и започна да продава къщи:

"Пристигам в деня на доставката, веднага взимам торби по 3 и за 2-3 дни продавам почти на нула, останалите ги раздавам без да пестя на всички. Печалбата е очевидна и няма главоболия!" Роза казва.

И кой ще отиде там?

Както при традиционната търговия, има две възможности за привличане на купувачи: много ниски цени или предлагане на нещо, което никой досега не им е предлагал. Първият път е задънена улица: хората постоянно ще искат все по-ниски цени и накрая може да отидат при някой, който може да им предложи това. Вторият начин е по-обещаващ: вие не само ще бъдете по-конкурентоспособни, но и ще можете да продавате стоки с по-висока печалба.

Какво означава фразата „Предложете нещо, което не се предлага никъде другаде“? Не, не говорим за някакво ексклузивно облекло, въпреки че това е отчасти вярно. Това, което можете да противопоставите на конкурентите, е вашият опит в консултирането при избора на дрехи; това означава, че можете да станете стилист на изображения за клиенти. Когато хората видят, че техните познати се възхищават на дрехите, които са купили от вас, те ще станат ваши редовни клиенти и ще започнат да ви препоръчват на всички свои приятели. Така че, ако чувствате, че сте готови да отворите свой собствен "бутик у дома" - този път е точно за вас.

Не си струва да ви напомняме, че ще трябва непрекъснато да подобрявате професионалните си умения - бъдете наясно с модните тенденции и поне малко за историята на модата; следете медиите, посветени на облеклото и модата. Освен това, за да подобрите качеството на работа с клиенти, ще трябва да станете и малко психолог, като личен фризьор. Но повярвайте ми, ще ви се отплати щедро.

Не забравяйте, че най-добрата оценка за работата ви е, когато познати на вашите клиенти ви поискат телефона.

Какво да продавам?

Когато продавате дрехи у дома, можете да направите същите грешки, както когато продавате стоки в магазин за търговия на дребно. Но работейки от вкъщи сами, вие имате сериозно предимство: можете бързо да разберете нуждите на всеки ваш клиент. При първата покупка на стоки ви препоръчваме да се придържате към следните правила:

1. Направете списък на бъдещите си клиенти.
2. Разберете кои от тях какви дрехи се интересуват, какъв стил предпочитат и т.н.
3. ако е възможно, опитайте се да разберете дали планират да купят артикули от гардероба в момента - може би някой иска да купи дънки, а някой има нужда от палто. Имайте предвид техните нужди винаги, когато купувате продукт.
4. Докато оборотът на търговията е малък, по-добре е да купувате дрехи в шоурумите и да разглеждате почти всеки артикул с ръцете си - в противен случай ще има много остатъци. Освен това много търговци на едро имат възможност да върнат непродадени стоки, което е много удобно при търговия у дома. По-късно, с увеличаване на оборота, става по-изгодно да купувате чанти, въпреки че има смисъл да гледате чанти в началния етап, като си спомняте списъка си с необходими стоки. В някои случаи, с успешната продажба на 4-5 артикула, можете веднага да възстановите цялата закупена партида.
5. Необходимо е, както в магазинната търговия, да следите новите постъпления в шоурумите и бързо да стигнете до там - това е един от ключовите моменти за успешна покупка.
6. Цените, особено в началото на дейността, е по-добре да не се надценяват - защото сега можете да купите почти всяко нещо много евтино, ако не е някакъв вид супер-изключително. С течение на времето, когато хората осъзнаят, че не просто продавате дрехи, но и давате професионални съвети за оформяне на собствения си имидж, те ще бъдат готови да платят много повече за нещата.
7. Не изхвърляйте опаковката на дрехите си! Когато продавате нещо, поставете го в "родния" пакет.
8. В идеалния случай трябва да купувате стоки, които не се фокусират върху конкретни клиенти, а имат резервни опции: например, ако знаете, че един възможен клиент иска кашмирено палто в размер 52 и сте видели такова палто в шоурума, тогава първо помислете внимателно дали да го вземете или не, ако сред другите ви редовни клиенти няма дами с този размер. Ако клиентът откаже, трябва да разберете дали можете да продадете това палто на някой друг. Както споменахме по-горе, когато купувате в шоурум, това е по-лесно - стоките винаги могат да бъдат върнати.

Къде да се мотае

Въпреки факта, че цената на оборудването при търговия у дома е значително по-ниска, отколкото в магазина, те все още са там.

Според stockbiz най-добре е да създадете домашен шоурум с една или две закачки за дрехи, две хубави големи огледала в цял ръст под ъгъл едно спрямо друго и ярко осветително тяло с мека естествена светлина. По-добре е да вземете лампи, същите като тези, използвани в маркови магазини за дрехи.

По-добре е да направите оборудването мобилно - така че да може да се мести, когато не търгувате.

Всички дрехи трябва да висят на раменете. Купете точното количество закачалки, за предпочитане дървени - те не се огъват под тежестта на нещата и изглеждат „по-солидни“ от пластмасовите. Създайте един вид „бутик“ - не показвайте и не предлагайте смачкани дрехи на хората, вземете параход, за да приведете нещата в търговски вид. Всички тези трикове ще ви позволят да продавате дрехи по-скъпо.

Не забравяйте да купите калъфи за дрехи. Това ще предпази както дрехите, така и вас от излишния прах. Самите дрехи се съхраняват най-добре в затворен шкаф.

Носете си парите

Както във всяка търговия, има достатъчно сложности. И значителна част от тях при търговията у дома е свързана с лични отношения с купувачите - те стават тези, с които доскоро сте били в приятелски отношения. Но ако хората влязат в магазина по собствена воля, тогава, когато работите от вкъщи, първо ще трябва активно да каните хора на вашето място и не всеки ще е готов за това. И тези, които идват, ще очакват някакво специално отношение към тях.

Според историята на един от собствениците на домашен бизнес, всички нейни приятели се опитват да купят нещо с максимална отстъпка или дори на кредит.

"В резултат на това те не връщат месеци. И моите приятели обикновено се страхуват да дойдат при мен и да купят - в противен случай ще забогатея. Ако искате да загубите приятел, тогава му дайте заем ... ”

И има много такива ситуации. Според друг предприемач -

"При продажбата вкъщи, както знам, вземането на заем е закономерност. А с пари, както се казва, ще купим в магазин..."

Тук всеки сам трябва да реши как да се държи в подобни ситуации. Но ако решите да започнете да продавате дрехи у дома, трябва да сте подготвени за това. Анна съветва:

"Очевидно е реалистично да продавате на онези хора, с които е възможно да се поддържа дистанция. Или, алтернативно, да кажете, че вие ​​сами сте взели стоките за продажба и продавате на собствената си цена, от добротата на душата си и извън на приятелството. Това обаче е за тези, които умеят да лъжат честно)))) "

Тук мястото не е на алергиите

Хората с битови алергии не трябва да разменят дрехи у дома. Изобщо.

Невидимият прах винаги лети от всякакви дрехи. Повечето предприемачи, които се занимават с дрехи, ще потвърдят, че след дълго време работа с дрехи често възникват неприятни усещания: сърбеж в носа, често кихане. Ето защо, за съжаление, за тези, които са алергични, особено към прах, пътят към този бизнес е затворен. Защото здравето е по-важно.

За да сведете до минимум количеството прах у дома, препоръчваме да използвате калъфи за дрехи и, ако е възможно, да ги съхранявате в отделен шкаф.

Но източникът на проблеми в домашната търговия не е само облеклото. Както Полина, един от предприемачите, отбелязва:

"Трябва да сте готови, че хората ще идват болни и ще водят деца със сополи. А купувачите, които вече са били и знаят адреса ви, могат да дойдат и без обаждане."

Роза не е съгласна.

"Никой никога не е идвал при мен без обаждане или предупреждение. Не мисля, че трябва да се страхувате от това. И сополивите деца не ме плашат)) пациентите могат да ходят на детската площадка и в пясъчника. ... В краен случай татко може да вземе детския часовник, докато сте заети).

IP или не IP? Трябва ли да се регистрирам в данъчната служба?

Според някои няма смисъл да се регистрирате: с удължение, но търговията у дома може да се нарече продажба на лични вещи от частно лице.

Но това е всичко за момента. И за да не се чувствате като измамник, все пак си струва да се регистрирате като предприемач: поне за да попълните пенсионните си спестявания като индивидуален предприемач. Отново не бива да забравяме обещанията за намаляване на данъчната тежест за самостоятелно заетите граждани.

Е, банално е - така е по-спокойно.

Високите технологии в ежедневието

Колкото по-далеч, толкова повече и по-често можете да видите успешни примери за търговия у дома с помощта на Интернет. Дори ако имате минимални компютърни умения и цифров фотоапарат, можете да снимате дрехи за продажба и да ги публикувате в сайтове за хостинг на снимки, в група в социалните мрежи. Наличието на смартфон също ще ви помогне - приложенията Yula и Instagram предоставят много възможности за правене на бизнес: снимано - публикувано - продадено.

Тези, които са много запознати с интернет, могат дори да създадат отделен сайт - ако времето и уменията позволяват. Тук на някой му е по-удобно.

Обща сума

Продажбата на дрехи от вкъщи е добър начин да опитате силите си в търговията, да придобиете предприемачески умения и, ако се направи правилно, да съберете първоначалния капитал, за да започнете нещо по-голямо. Ако не се страхувате от трудностите и сте готови да се учите от собствения си опит - давайте!

„Ние също започнахме с един микс“ вкъщи". Току-що се обадихме на всичките си приятели и след това отидоха приятели на приятели. ;-) В резултат на това месец по-късно събрахме средства за магазина. Не използвахме интернет за тези цели, вероятно имахме достатъчно приятели .. ., които сега са наши благодарни клиенти в магазина.

Анна, предприемач