วิธีจัดระเบียบธุรกิจขายเสื้อผ้า ขายเสื้อผ้าที่บ้านเป็นธุรกิจประเภทหนึ่ง การคำนวณรายได้ที่คาดการณ์

ปัจจุบันตลาดมากกว่า 70% มีส่วนร่วมในการขายในกิจกรรมต่างๆ การขายเป็นวิธีที่ง่ายและมีประสิทธิภาพมากที่สุดในการเริ่มต้นธุรกิจของคุณเองตั้งแต่เริ่มต้น เนื่องจากมีความต้องการสินค้าบางประเภทอย่างต่อเนื่อง จึงไม่จำเป็นต้องวางแผนและวิเคราะห์อย่างจริงจัง

เมื่อคิดจะเปิดธุรกิจของตัวเองต้องใส่ใจกับพื้นที่ขาย เช่น ขายเสื้อผ้า เสื้อผ้าเด็ก เครื่องประดับเครื่องแต่งกาย ร้านจำหน่ายเครื่องแต่งกายบุรุษ หรือทั้งหมดรวมกันเท่านั้น

เราจะพูดถึงการเปิดร้านขายเสื้อผ้าในศูนย์การค้า

ตัวอย่างเช่น มาร์กอัปสำหรับเสื้อผ้าตัวนอกคือ 20-110% (ซึ่งรวมถึงแจ็คเก็ต เสื้อแจ็คเก็ตดาวน์ เสื้อโค้ท ฯลฯ) มาร์กอัปสำหรับเสื้อผ้าลำลองคือ 50-270% (ซึ่งรวมถึงสเวตเตอร์ เสื้อเชิ้ตสตรี เสื้อเชิ้ต ฯลฯ) และ มาร์กอัปบนชุดชั้นในคือ 150-400%

แน่นอนว่าเราไม่ควรลืมเกี่ยวกับมาร์กอัปสำหรับแบรนด์ คุณภาพของวัสดุ ต้นทุนการซื้อครั้งแรก และการเข้าถึงสำหรับผู้ซื้อ

เมื่อเริ่มกิจกรรมการขายคุณควรตัดสินใจว่าผลิตภัณฑ์ของคุณเหมาะกับคนประเภทใดเนื่องจากไม่ใช่ทุกคนที่จะสามารถซื้อเสื้อเชิ้ตสำหรับสวมใส่ในชีวิตประจำวันในราคา 7,000 รูเบิล

ดังนั้นการเปิดธุรกิจขนาดเล็กเริ่มต้นด้วยการจดทะเบียนผู้ประกอบการรายบุคคลหรือนิติบุคคลและอย่างหลังนี้เป็นสิ่งที่หายากสำหรับกิจกรรมสาขานี้

ก้าวแรกในการเริ่มต้นธุรกิจ

สมมติว่าคุณตัดสินใจที่จะเริ่มขายเสื้อผ้าลำลอง ซึ่งประกอบด้วยเสื้อสตรี เสื้อยืด เสื้อแจ็คเก็ต เสื้อเชิ้ตผู้ชาย เสื้อยืด จั๊มเปอร์ และยังมีกระเป๋าสตางค์ กระเป๋า กระเป๋าสตางค์ในการแบ่งประเภท และยังเสริมอีกด้วย กับชุดชั้นใน

แน่นอนว่าการแบ่งประเภทอาจเป็นอะไรก็ได้ขึ้นอยู่กับความต้องการของคุณ แต่เราเพียงแต่ดูตัวอย่างเท่านั้น

ขั้นตอนที่ 1: การลงทะเบียนกับสำนักงานสรรพากร

การลงทะเบียนกับหน่วยงานด้านภาษีจะเกิดขึ้นภายใน 5 วันนับจากวันถัดไปหลังจากส่งเอกสารสำหรับการจดทะเบียนของผู้ประกอบการแต่ละราย นอกจากนี้ก่อนเยี่ยมชมหน่วยงานของรัฐคุณควรชำระอากรของรัฐที่ธนาคารแห่งใดแห่งหนึ่งและแนบใบเสร็จรับเงินไปกับเอกสารด้วย

ขั้นตอนที่ 2: การลงทะเบียนกับกองทุนบำเหน็จบำนาญแห่งสหพันธรัฐรัสเซีย

ด้วยกองทุนบำเหน็จบำนาญคุณไม่จำเป็นต้องชำระค่าลงทะเบียนสิ่งที่คุณต้องทำคือเขียนใบสมัครเพื่อลงทะเบียน หากไม่เสร็จตรงเวลาคุณสามารถรับค่าปรับ 5,000 รูเบิลได้อย่างง่ายดาย

ขั้นตอนที่ 3: การเปิดบัญชีปัจจุบัน (ถ้าจำเป็น)

ตามกฎแล้ว จำเป็นต้องมีบัญชีกระแสรายวันในการชำระค่าสินค้าให้กับซัพพลายเออร์ หากต้องการทราบว่าคุณต้องการหรือไม่ ให้ตรวจสอบกับซัพพลายเออร์ของคุณว่าพวกเขาคุ้นเคยกับระบบการชำระเงินใดบ้างในการทำงานร่วมกับลูกค้า ภายใน 5 วันทำการหลังจากเปิดบัญชี ให้แจ้งสำนักงานสรรพากรและกองทุนบำเหน็จบำนาญเกี่ยวกับเรื่องนี้ มิฉะนั้นคุณจะต้องจ่ายค่าปรับ

หลังจากส่งเอกสาร 5 วันทำการ คุณจะได้รับใบรับรองการจดทะเบียนและกลายเป็นผู้ประกอบการรายบุคคลที่มีคุณสมบัติครบถ้วน

ค้นหาซัพพลายเออร์

ปัจจุบันซัพพลายเออร์ผลิตภัณฑ์เป็นผู้ค้าปลีกและผู้ค้าส่งธรรมดารวมกันเป็นหนึ่งเดียว ตามกฎแล้ว ส่วนลดสำหรับผลิตภัณฑ์สามารถทำได้โดยการซื้อตามปริมาณ ส่วนลดปริมาณเฉลี่ยอยู่ที่ 15-25% เห็นด้วยไม่ต้องเพิ่มจำนวนมาร์กอัปของคุณเองมากนัก

การค้นหาซัพพลายเออร์ขึ้นอยู่กับตัวเลือกระหว่างราคาซื้อและคุณภาพ ขอแนะนำให้ตรวจสอบตัวเลือกมากถึงสิบตัวเลือกก่อนที่จะเลือกซัพพลายเออร์ของคุณเพื่อซื้อสินค้า

วิธีการเลือกสถานที่ขายเสื้อผ้า

ไม่ว่าใครจะพูดอะไร สถานที่ขายเสื้อผ้าที่ทำกำไรได้มากที่สุดคือศูนย์การค้า เงื่อนไขเดียวในการเลือกสถานที่คือผู้คนเข้าเยี่ยมชมศูนย์การค้าเป็นอย่างดีและไม่สำคัญว่าศูนย์การค้าจะตั้งอยู่ที่ใด ชานเมือง หรือในใจกลางเมือง

คำถามอีกประการหนึ่งที่เกิดขึ้นเมื่อเลือกไซต์ขายคือราคา ตามกฎแล้วเจ้าของบ้านจะกำหนดราคาตามต้นทุนต่อตารางเมตร นอกจากนี้ราคาค่าไฟฟ้าเครื่องทำความร้อนและแม้กระทั่งเปอร์เซ็นต์ที่แน่นอนสำหรับพื้นที่ทางเดินจะถูกเพิ่มเข้าไปในค่าใช้จ่ายนี้

ราคา 200-500 รูเบิลต่อตารางเมตรเป็นลักษณะของร้านค้าปลีกที่ไม่ได้อยู่ในใจกลางเมืองซึ่งมีการจราจรน้อยและปานกลาง ราคาต่อตารางเมตรเท่ากับ 500-1500 รูเบิลใช้กับพื้นที่การค้าในสถานที่ขายที่ดี การเข้าร่วมศูนย์เหล่านี้เพียงพอที่จะขายธุรกิจของคุณ

ไซต์ทั้งหมดที่มีราคามากกว่า 1,500 รูเบิลถือว่าหรูหรา ศูนย์การค้าเหล่านี้มีความสำคัญไม่เพียงแต่ในเมืองเท่านั้น แต่ยังมีความสำคัญในพื้นที่โดยรอบด้วย ตามกฎแล้วในศูนย์การค้าราคาแพงเช่นนี้ไม่มีของถูกและถูกสร้างขึ้นสำหรับกลุ่มประชากรที่ "รวย"

พนักงาน

ในการดำเนินกิจกรรมในศูนย์การค้า คุณไม่จำเป็นต้องมีพนักงานทำความสะอาดหรือเจ้าหน้าที่รักษาความปลอดภัย ขอแนะนำให้คุณทำงานในแผนกเสื้อผ้าด้วยตัวเองเป็นครั้งแรก (อย่างน้อย 2-5 เดือน) วิธีนี้ทำให้คุณสามารถลดต้นทุนที่เกี่ยวข้องกับค่าจ้างและเงินสมทบกองทุนบำเหน็จบำนาญได้

นอกจากนี้ยังจะง่ายกว่าสำหรับคุณที่จะขยายธุรกิจของคุณเองเนื่องจากคุณจะมีแรงจูงใจในการประสบความสำเร็จมากกว่าพนักงานขายที่ได้รับการว่าจ้าง

หากพื้นที่ค้าปลีกของคุณเกิน 50 ตารางเมตร แสดงว่าคุณไม่สามารถจัดการได้ด้วยตัวเอง ในสถานการณ์เช่นนี้ จำเป็นต้องจ้างพนักงาน โดยพนักงาน 1 คนจะทำงานทุกๆ 50 เมตรของพื้นที่ หากแผนกของคุณมีงานยุ่งมาก จำนวนพนักงานขายควรเพิ่มขึ้น

ด้านการเงินของปัญหา

ตามการคำนวณของเรา ราคาขั้นต่ำในการเปิดแผนกเสื้อผ้าคือ 72,000 รูเบิล ต่อไปเราจะปรับมัน

• ค่าใช้จ่ายในการเปิดผู้ประกอบการแต่ละราย - 800 รูเบิล
• ค่าใช้จ่ายในการซื้อสินค้า - จาก 40,000 รูเบิลต่อครั้ง
• ค่าอุปกรณ์ - จาก 15,000 รูเบิล
• ค่าเช่าพื้นที่ค้าปลีก – จาก 15,000 รูเบิล/เดือน
• ค่าใช้จ่ายอื่น ๆ - จาก 1,200 รูเบิล

การคำนวณเหล่านี้ดำเนินการสำหรับเมืองที่มีประชากร 30,000 คน หากต้องการคำนวณค่าใช้จ่ายโดยประมาณสำหรับเมืองที่มีขนาดประชากรต่างกัน ให้ใช้สัดส่วนและหารผลลัพธ์ด้วย 2 ตัวอย่างเช่น สำหรับเมืองที่มีประชากร 300,000 คน ค่าใช้จ่ายในการเปิดจะเป็น 360,000 รูเบิล

แน่นอนว่าสูตรนี้เป็นสูตรโดยประมาณและไม่มีนัยสำคัญ อย่างไรก็ตาม สูตรนี้เหมาะอย่างยิ่งสำหรับการคำนวณต้นทุนโดยประมาณ

ก่อนที่คุณจะเปิดร้านขายเสื้อผ้าตั้งแต่เริ่มต้น คุณต้องพัฒนาแผนธุรกิจที่มีความสามารถ ตลาดเสื้อผ้ามีการแข่งขันสูง ดังนั้นจึงเป็นเรื่องสำคัญที่จะต้องคำนึงถึงแนวคิดของร้านค้าและกลยุทธ์การส่งเสริมการขาย

โอกาสในการเปิดร้านขายเสื้อผ้ามีอะไรบ้าง?

ธุรกิจขายเสื้อผ้านั้นง่ายต่อการเปิดและลงทะเบียนหากคุณมีเงินทุนเริ่มต้น เนื่องจากมีความต้องการสูง จึงมีโอกาสทำงานในด้านต่างๆ รวมถึงในสาขาเฉพาะทาง เช่น สตรีมีครรภ์ เด็ก เป็นต้น การซื้อมักเกิดขึ้นเอง ดังนั้นจึงจำเป็นต้องกระตุ้นความต้องการผ่านส่วนลด โปรโมชั่น และการขาย

โอกาสทางธุรกิจได้รับการยืนยันโดยตัวบ่งชี้ต่อไปนี้:

• ความสะดวกในการเข้าสู่ซอก;
• การเติบโตของมูลค่าการค้าปลีกต่อปี 3%;
• มาร์กอัปสำหรับสินค้า 300-1,000%;
• ความสามารถในการทำกำไร 15-20%;
• ระยะเวลาคืนทุนเฉลี่ยคือ 1.5 ปี

ความต้องการที่รุนแรงที่สุดพบได้ในเมืองใหญ่: มอสโก, เซนต์ปีเตอร์สเบิร์ก, คาซาน, รอสตอฟออนดอน, เยคาเตรินเบิร์ก เงินทุนคิดเป็นประมาณ 40% ของเสื้อผ้าที่ขายในประเทศ นี่ไม่ได้หมายความว่าธุรกิจนี้จะไม่ทำกำไรในเมืองเล็กๆ เพียงแต่ว่าระดับความเสี่ยงนั้นสูงกว่าเท่านั้น

ในบรรดาภูมิภาคต่างๆ มีแนวโน้มมากที่สุดคือ: Central Federal District (50% ของยอดขาย), Volga Federal District (14%) และ Southern Federal District (10%) กำลังการผลิตหลักกระจุกตัวอยู่ใน Central Federal District (40%), Northwestern District (19%) และ Volga District (18%) ในภูมิภาคเหล่านี้ขอแนะนำให้เปิดกิจการผลิตเสื้อผ้า

ข้อเสียเปรียบหลักของธุรกิจร้านค้าคือการแข่งขันที่สูงระหว่างผู้ขายและเครือข่าย ปัญหาเกิดขึ้นในการหาสถานที่ที่มีการจราจรหนาแน่น ค่าเช่าสถานที่ดังกล่าวมักจะสูง

วิธีการเปิดร้านขายเสื้อผ้าของคุณเองตั้งแต่เริ่มต้น? คำแนะนำทีละขั้นตอน

ก่อนที่จะเปิดร้านค้าปลีกจำเป็นต้องศึกษาตลาด คำนวณจำนวนเงินลงทุน ความสามารถในการทำกำไร และการคืนทุน การพัฒนา แผนธุรกิจในปี 2019 เป็นสิ่งที่ต้องดูเนื่องจากการแข่งขันในอุตสาหกรรมค่อนข้างสูง แผนธุรกิจควรครอบคลุมประเด็นต่อไปนี้โดยละเอียด:

1. การพัฒนาแนวคิดของร้านค้า
2. การวิเคราะห์ตลาดและคู่แข่ง
3. การลงทะเบียนธุรกิจ
4. การเช่าสถานที่และรายการอุปกรณ์
5. ซัพพลายเออร์ การซื้อสินค้าชุดแรก
6. บุคลากร กองทุนค่าจ้าง
7. การโฆษณา การส่งเสริมการตลาด
8. แผนทางการเงิน การคาดการณ์รายได้และกำไร
9. การประเมินความเสี่ยง.

ลองพิจารณาว่าการเปิดร้านขายเสื้อผ้าต้องใช้อะไรบ้าง?

การพัฒนาแนวคิดการซื้อขาย

ประการแรก ผู้ประกอบการประเมินกลุ่มเป้าหมาย สำหรับร้านขายเสื้อผ้า ได้แก่ ผู้หญิงทุกวัย เด็ก และผู้ชายอายุ 18 ถึง 40 ปี เมื่อเลือกประเภทร้านค้าคุณควรคำนึงถึงตัวเลือกยอดนิยม:

• “มือสอง” ที่มีความเป็นไปได้ที่จะสตาร์ทง่ายและมาร์กอัปสูงถึง 200%
• จุดสต็อกที่ขายสินค้าจากฤดูกาลที่ล้าสมัยโดยมีมาร์กอัปสูงถึง 300%
• “ หลายแบรนด์” สำหรับผู้ซื้อระดับกลางและมาร์กอัปสูงถึง 400%
• “ โมโนแบรนด์” เป็นจุดขายสินค้าของแบรนด์หนึ่งที่มีมาร์กอัปสูงถึง 500%
• บูติก – ร้านเสื้อผ้าสุดพิเศษที่มีมาร์กอัปสูงถึง 1,000%
• ร้านเฉพาะทางที่จำหน่ายเสื้อผ้าเฉพาะสำหรับเด็กนักเรียน คนทำงานด้านสุขภาพ คนงานก่อสร้าง ทหาร ฯลฯ

มีสองวิธีในการสร้างธุรกิจ - ร้านค้าปลีกอิสระและการซื้อแฟรนไชส์ เมื่อเปิดร้าน "ของคุณเอง" ค่าใช้จ่ายในการเริ่มต้นจะลดลง และไม่มีข้อจำกัดเกี่ยวกับการเลือกประเภทและการออกแบบ แฟรนไชส์ช่วยให้คุณได้รับโครงการสำเร็จรูป แผนธุรกิจ และโอกาสในการส่งเสริมการขายโดยมีค่าธรรมเนียม

การลงทะเบียนของรัฐ

รูปแบบองค์กรและกฎหมายได้รับการคัดเลือกโดยคำนึงถึงข้อดีของผู้ประกอบการแต่ละรายหรือ LLC และขนาดของธุรกิจที่กำลังจะเกิดขึ้น:

• ผู้ประกอบการรายบุคคลเหมาะสำหรับการสร้างร้านค้าขนาดเล็กที่มีพื้นที่ 50-80 ตร.ม. พร้อมพนักงานไม่เกิน 5 คน
• ขอแนะนำให้เปิด LLC สำหรับจุดขนาดใหญ่มากกว่า 80 ตารางเมตรซึ่งเป็นเครือข่ายร้านค้าเมื่อธุรกิจต้องการการเติบโตการก่อสร้างและการระดมทุน

เมื่อสมัครจดทะเบียนธุรกิจ เลือกรหัส 52.42 “การขายปลีกเสื้อผ้า” รวมถึง 52.42.1 และ 52.42.8

ระบบที่เหมาะสมที่สุดสำหรับร้านค้าขนาดใหญ่คือระบบภาษีเดียวสำหรับรายได้ที่คำนวณซึ่งเชื่อมโยงกับพื้นที่ของร้านค้าปลีกและจำนวนพนักงาน LLC หรือผู้ประกอบการรายบุคคลที่เปิดร้านค้าขนาดเล็กมักเลือกระบบภาษีแบบง่ายในอัตรา 6%

ค้นหาซัพพลายเออร์และสถานที่เช่า

เสื้อผ้าสำหรับร้านค้าในรัสเซียจำหน่ายจากประเทศจีน ตุรกี ยุโรป และจากผู้ผลิตในประเทศ สินค้าตุรกีและจีนราคาไม่แพงช่วยให้คุณทำเครื่องหมายได้ 200-400%

หากต้องการค้นหาผู้ค้าส่ง ให้ใช้แหล่งข้อมูลพิเศษ เช่น Aliexpress, อาลีบาบา, Taobaoและคนอื่น ๆ.

เมื่อเลือกห้องควรเน้นเรื่องการจราจร การเข้าชมสูงสุดจะสังเกตได้ในศูนย์การค้า แต่ค่าเช่าในศูนย์การค้าสูงบางครั้งราคา 1 m2 ถึง 20,000 รูเบิล ขนาดห้องที่ต้องการขึ้นอยู่กับประเภทของร้านค้า ตัวอย่างเช่น หากต้องการขายเสื้อผ้าเด็ก คุณสามารถเช่าได้มากถึง 20 ตร.ม. สำหรับงานแต่งงานหรือร้านทำผม คุณจะต้องมีห้องขนาด 50-70 ตร.ม. ในเมืองใหญ่ ราคาเช่า 1 ตารางเมตรเริ่มต้นที่ 1,500 รูเบิล ในภูมิภาค – 1,000 รูเบิล

ซื้ออุปกรณ์เชิงพาณิชย์

สำหรับการเลือกอุปกรณ์ที่ถูกต้อง ให้คำนึงถึงประเภท แนวคิดของเต้าเสียบ และประเภทต่างๆ ด้วย ชุดอุปกรณ์มาตรฐานมักประกอบด้วยอุปกรณ์ดังต่อไปนี้:

1. เครื่องบันทึกเงินสด (ราคา - 15,000-25,000 รูเบิลโดยไม่ต้องลงทะเบียนและบำรุงรักษา)
2. แขวน (จำนวน - 15 ชิ้น ราคาตั้งแต่ 2,500 ถู.)
3. ไม้แขวนเสื้อ (100-150 ชิ้น);
4. ชั้นวาง (สูงสุด 8 ชิ้นราคาตั้งแต่ 3,000 รูเบิล)
5. ตู้โชว์ (2-5 ชิ้นราคาตู้โชว์ 1 ตู้แตกต่างกันไปตั้งแต่ 2,000 รูเบิลถึง 25,000 รูเบิล)
6. วงเล็บ (รุ่นง่าย ๆ จาก 600 รูเบิล);
7. กระจกและแผงกระจกสำหรับห้องโถงห้องลอง (5-10 ชิ้นราคา 3,000 รูเบิล)
8. หุ่นจำลอง (12 ชิ้นเริ่มต้นที่ 1,500 รูเบิล)

นอกจากนี้ ร้านค้าจะต้องมีปืนมารยาท โต๊ะ เคาน์เตอร์เงินสด ห้องลองเสื้อผ้า ตะกร้าเสื้อผ้า และอุปกรณ์จัดเลี้ยง การลงทุนทั้งหมดในการซื้อและติดตั้งอุปกรณ์มีตั้งแต่ 1 ถึง 5 ล้านรูเบิล

การคัดเลือกและการสรรหาบุคลากร

การเลือกผู้ขายถือเป็นช่วงเวลาสำคัญ เนื่องจากตามข้อมูลขององค์กรการค้า รายได้ 80% ขึ้นอยู่กับบุคลากร การสอนที่มีความสามารถจะรับประกันคุณภาพของงาน เพื่อเพิ่มระดับแรงจูงใจ โบนัส ดอกเบี้ยจากผลประกอบการ หรือโบนัสอื่นๆ จะถูกเพิ่มเข้าไปในเงินเดือนพื้นฐาน

ร้านค้าปลีกขนาดกลางจะต้องมีผู้ช่วยขาย 2-4 คนทำงานเป็นกะ สำหรับร้านค้าขนาดใหญ่ คุณต้องจ้างผู้จัดการ คนทำความสะอาด นักบัญชี (หรือทำข้อตกลงจ้างบุคคลภายนอก)

ด้วยระบบการจ่ายแบบชิ้น อัตราเงินเดือนเฉลี่ยของพนักงานขายคือ 15000-25000 ถู. เงินเดือนประจำปีสำหรับพนักงานขายสี่คน – 720000 ถู.

การโฆษณา

ลักษณะเด่นอย่างหนึ่งของการค้าเสื้อผ้าคือฤดูกาล ระดับการขายลดลงในเดือนธันวาคม-มกราคม และมิถุนายน-กรกฎาคม ปัจจัยตามฤดูกาลจะถูกนำมาพิจารณาเมื่อคำนวณราคา โปรโมชั่น การลดราคา และส่วนลดช่วยให้คุณเพิ่มยอดขายได้ การโปรโมตผลิตภัณฑ์ผ่านทางอินเทอร์เน็ตและโซเชียลเน็ตเวิร์กช่วยดึงดูดลูกค้า ภาพถ่ายของมีสไตล์ใหม่ ๆ จะต้องโพสต์บนเว็บไซต์หรือเพจเป็นประจำ

แผนทางการเงิน คืนทุน และรายได้

หากผู้ประกอบการมือใหม่ไม่ทราบวิธีเปิดร้านขายเสื้อผ้าของตัวเองตั้งแต่เริ่มต้น แผนธุรกิจจะช่วยวางแผนการดำเนินการทั้งหมด ในระหว่างการพัฒนา แผนธุรกิจต้องให้ความสนใจเป็นพิเศษกับการจัดทำส่วนการเงิน โดยปกติจะมีรายการต้นทุนเริ่มต้นและการดำเนินงาน การคำนวณความสามารถในการทำกำไรและกำไร

แผนการใช้จ่าย

ในการคำนวณรายได้สำหรับปี คุณต้องคำนวณ "บิลเฉลี่ย" - นี่คือรายได้จากลูกค้าที่ใช้งานอยู่รายหนึ่ง ตัวบ่งชี้ที่ดีที่สุดคือเช็ค 800 รูเบิล หากมีลูกค้าเข้าเยี่ยมชมร้านค้าอย่างน้อย 10 รายทุกวัน ผู้ขายจะได้รับ 8,000 รูเบิลต่อกะ ในกรณีนี้รายได้ที่คาดการณ์ไว้สำหรับปีจะอยู่ที่ 2.7 ล้านรูเบิล หากนักธุรกิจลงทุนประมาณ 1.5 ล้านรูเบิลเมื่อเปิดการคืนทุนจะเกิดขึ้นใน 1.5 ปี

ในบทความนี้เราจะดูคำถามว่าจะเปิดร้านขายเสื้อผ้าได้อย่างไรสิ่งที่จำเป็นสำหรับสิ่งนี้ตัวอย่างแผนธุรกิจในการเปิดร้าน

กำไรของร้านขายเสื้อผ้า - บูติก - จะขึ้นอยู่กับประเภทของผลิตภัณฑ์ที่ขายโดยตรง - เสื้อผ้าแบรนด์ "หรูหรา" พิเศษ ชั้นประหยัด ฯลฯ ตัวอย่างเช่น มาร์กอัปสำหรับเสื้อผ้าหรูหราจะสูงถึง 100% และสำหรับสินค้าสำหรับผู้บริโภคชนชั้นกลาง – มากถึง 200% ไม่ว่าในกรณีใดธุรกิจประเภทนี้ก็ค่อนข้างทำกำไรได้

ธุรกิจบูติกอาจเป็นธุรกิจที่ทำกำไรได้มากที่สุดทั้งในรัสเซียและในยุโรปและสหรัฐอเมริกา ตามที่ผู้เชี่ยวชาญระบุว่าการหมุนเวียนของกองทุนต่อปีในอุตสาหกรรมนี้สูงอย่างไม่น่าเชื่อ ศูนย์การค้าและร้านค้าใหม่ๆ ทั่วโลกกำลังถูกสร้างขึ้น โดยจำหน่ายทุกอย่างตั้งแต่สินค้าอุปโภคบริโภคของจีนราคาถูกไปจนถึงสินค้าหรูหราหรูหราราคาแพง

แผนธุรกิจ

เรานำเสนอตัวอย่างแผนธุรกิจสำเร็จรูปฟรีสำหรับการเปิดร้านขายเสื้อผ้าที่จะช่วยให้คุณเริ่มต้นธุรกิจของคุณเองในภาคการค้า ด้วยตัวอย่างนี้ คุณสามารถประมาณค่าใช้จ่ายและรายได้ในอนาคตเมื่อดำเนินธุรกิจ

แผนการดำเนินงานตามแผน:

1. การลงทะเบียนผู้ประกอบการรายบุคคล
2. การเลือกซัพพลายเออร์
3. เช่า (ซื้อ) สถานที่;
4. เราจ้างพนักงาน
5. เราขายสินค้า

วิธีการเปิดร้านขายเสื้อผ้า

ถ้าอย่างนั้นเรามาดูข้อมูลวิธีการเปิดร้านขายเสื้อผ้าตั้งแต่เริ่มต้นทีละจุดกันดีกว่า

การเลือกรูปแบบ

มีความจำเป็นต้องตัดสินใจว่าบูติกจะมีรูปแบบใด - แบรนด์เดียว (ขายผลิตภัณฑ์ของแบรนด์เดียวเท่านั้น) หรือหลายแบรนด์ (ตามลำดับ บริษัท และแบรนด์ต่างๆ)

กรณีแรกจะดีกว่าหากคุณวางแผนที่จะทำงานภายใต้แฟรนไชส์หรือภายใต้ข้อตกลงโดยตรงกับผู้ผลิต แม้ว่าร้านขายเสื้อผ้าดังกล่าวจะสูญเสียลูกค้าบางส่วนไป แต่ด้วยการขายแบรนด์ที่ได้รับการโปรโมตไปแล้ว แต่ก็มีโอกาสที่จะได้รับความโปรดปรานจากผู้ซื้อ

รูปแบบหลายแบรนด์มีความไดนามิกและยืดหยุ่นมากขึ้น เจ้าของเลือกช่วงของสินค้าและประเภทราคาเอง ตามกฎแล้วร้านบูติกดังกล่าวเสนอเสื้อผ้าสำหรับงบประมาณที่แตกต่างกันซึ่งดึงดูดผู้เข้าชม

ร้านแฟรนไชส์

ข้อตกลงแฟรนไชส์

การซื้อแฟรนไชส์เป็นวิธีทั่วไปในการเริ่มต้นธุรกิจของคุณเอง ผู้เชี่ยวชาญด้านการขายเชื่อว่ามีเพียงผู้ประกอบการที่มีประสบการณ์ในอุตสาหกรรมแฟชั่นอยู่แล้วเท่านั้นที่สามารถสร้างร้านขายเสื้อผ้าของตัวเองตั้งแต่เริ่มต้นได้ ดังนั้นข้อตกลงแฟรนไชส์จึงเป็นทางเลือกที่ดีหากคุณไม่เคยมีโอกาสลองทำในสาขานี้มาก่อน

เมื่อซื้อสิทธิ์ในการขายแบรนด์ที่ได้รับการส่งเสริมอย่างดี ผู้ประกอบการมั่นใจ 80% ว่าธุรกิจของเขาจะไปได้ดี ทำไม 80% และไม่ใช่ 100? เพราะส่วนใหญ่ขึ้นอยู่กับที่ตั้งของร้านขายเสื้อผ้าและลักษณะเฉพาะของตลาด (เมือง ประเทศ) ระบบที่รวมบูติกใหม่นั้นทำงานมาเป็นเวลานานและนำผลกำไรมาสู่เจ้าของและนี่คือการรับประกันที่แน่นอน

นอกจากนี้ นอกจากผลิตภัณฑ์แล้ว ผู้ประกอบการยังได้รับคำแนะนำในการนำไปปฏิบัติ การคัดเลือกบุคลากร และนโยบายการตลาดอีกด้วย

จะเลือกแฟรนไชส์อย่างไร?

ในการทำเช่นนี้คุณต้องตอบคำถามหลายข้อ:

• ส่วนราคาของร้านขายเสื้อผ้าคือเท่าไร
• การทำกำไรของร้านค้าแฟรนไชส์ ​​(ตัวอย่างการเงิน)
• ค่าโฆษณาสำหรับแบรนด์นี้คือเท่าไร
• ผู้สร้างสภาพแวดล้อมการแข่งขันของร้านขายเสื้อผ้าของคุณ
• สินค้าที่ยังไม่ได้ขายจะถูกส่งกลับไปยังซัพพลายเออร์อย่างไร
• กลยุทธ์ของแฟรนไชส์คืออะไรและระดับของการเจาะเข้าสู่ตลาดของเรา

ข้อเสียของแฟรนไชส์คือต้นทุน ราคาของแบรนด์ของผู้ผลิตในประเทศจะมีราคาประมาณ 50,000 ดอลลาร์ แบรนด์จากผู้ผลิตต่างประเทศมีราคาแพงกว่าสองถึงสามเท่า

การเลือกพื้นที่ค้าปลีก

มีคำแนะนำหลายประการว่าการเปิดร้านขายเสื้อผ้าของคุณเองตั้งแต่เริ่มต้นจะทำกำไรได้มากกว่าที่ไหน ตัวอย่างเช่นผู้เชี่ยวชาญแนะนำว่าอย่าประหยัดพื้นที่ของร้านบูติกเนื่องจากจำนวนการขายขึ้นอยู่กับพื้นที่เป็นตารางฟุตของพื้นที่ขายโดยตรง ในร้านค้าขนาดเล็ก ผู้ซื้อจะรู้สึกราวกับว่าการเลือกเสื้อผ้าน้อยเกินไป

หนึ่งในตัวเลือกที่ดีที่สุดในการค้นหาร้านขายเสื้อผ้าคือศูนย์การค้าที่เน้นการขายเสื้อผ้า เชื่อกันว่าแม้จะมีการแข่งขัน แต่ระดับการขายในพื้นที่ค้าขายยังสูงกว่าในร้านค้าเดี่ยว

เมื่อเลือกสถานที่สำหรับร้านขายเสื้อผ้าจะต้องคำนึงถึงสิ่งต่อไปนี้:

• รูปภาพของเต้าเสียบ;
• การแข่งขันในส่วนตลาดของคุณ
• ความเข้มของการไหลของคนเดินถนนใกล้ร้านค้า
• ระดับการพัฒนาทางการเงินและเศรษฐกิจของภูมิภาค
• ความพร้อมของร้านค้าอื่น ๆ ร้านกาแฟ ห้องน้ำชีวภาพ ที่จอดรถในบริเวณใกล้เคียง

การค้าสินค้าคงคลัง

ในการจัดร้านขายเสื้อผ้าคุณจะต้องมีอุปกรณ์ดังต่อไปนี้: ชั้นวาง, ชั้นวาง, เคาน์เตอร์, หุ่นจำลองหลายตัว, เครื่องบันทึกเงินสด, ไม้แขวนเสื้อ, ห้องลองเสื้อผ้า, กระจก องค์ประกอบเฟอร์นิเจอร์และราคาจะขึ้นอยู่กับสไตล์การตกแต่งภายในของบูติก

การออกแบบร้านค้า

รูปภาพมีอิทธิพลต่อการไหลเวียนของผู้เข้าชม ในร้านขายเสื้อผ้าที่มีตราสินค้า แนวคิดเรื่องรูปลักษณ์ได้รับการพัฒนาโดยผู้เชี่ยวชาญด้านการออกแบบและการตลาด แต่แม้ว่าคุณจะไม่ได้อ้างว่ามีการออกแบบที่เป็นเอกลักษณ์สำหรับร้านค้าของคุณ คุณก็ยังต้องทำการซ่อมแซมและเตรียมสถานที่สำหรับการทำงาน

ผู้จำหน่ายผลิตภัณฑ์

ตามกฎแล้วเจ้าของร้านบูติกหลายแบรนด์ซื้อจากผู้จัดจำหน่ายของบางแบรนด์หรือเดินทางไปซื้อสินค้าในต่างประเทศ (ตุรกี, บัลแกเรีย, จีน, ยุโรป, อเมริกา) เมื่อตัดสินใจเลือกประเภทแล้วคุณต้องเลือกซัพพลายเออร์ที่ดีที่สุดโดยคำนึงถึงอัตราส่วนของคุณภาพและราคา

พนักงานที่ทำงาน

บุคลากรมีบทบาทสำคัญในการค้า ร้านแฟชั่นก็ไม่มีข้อยกเว้น การเลือกที่ปรึกษาการขายที่ดีเป็นอีกองค์ประกอบหนึ่งของการทำงานที่ประสบความสำเร็จ นอกเหนือจากข้อมูลภายนอกและความสามารถในการสื่อสารกับลูกค้าแล้ว พนักงานยังต้องเข้าใจแฟชั่น มีสไตล์ และสามารถเลือกสิ่งที่เหมาะสมกับลูกค้าได้

จำนวนผู้ขายขึ้นอยู่กับขนาดของร้านขายเสื้อผ้าและประเภทที่ขาย ส่วนใหญ่แล้ว เงินเดือนของพนักงานขายจะเป็นชิ้นงาน: อัตราคงที่บวกเปอร์เซ็นต์ของยอดขาย พนักงานของร้านค้าขนาดใหญ่ยังรวมถึงผู้อำนวยการ ผู้จัดการ และนักบัญชีด้วย

การโฆษณาและการตลาด

ความเสี่ยงทางธุรกิจ

ความเสี่ยงหลักเมื่อซื้อขายเสื้อผ้า:

• แนวโน้มแฟชั่นที่คาดเดาไม่ได้. พลวัตและความแปรปรวนของแฟชั่นสามารถทำลายร้านขายเสื้อผ้าได้ วันนี้สินค้าได้รับความนิยมและถูกกล่าวถึง แต่พรุ่งนี้จะไม่มีอีกต่อไป
• ความต้องการไม่เพียงพอ. เพื่อป้องกันปัญหานี้ การสร้างภาพลักษณ์ของร้านจึงเป็นเรื่องสำคัญ
• การขาดแคลนหรือสต๊อกสินค้ามากเกินไป. มือใหม่ในธุรกิจมักประสบปัญหานี้ ความกลัวว่า "ชั้นวางจะเหลือครึ่งหนึ่ง" ส่งผลให้เกิดการซื้อสินค้ามากเกินไป และเป็นผลให้ร้านขายเสื้อผ้าพังทลาย

ค่าใช้จ่ายโดยประมาณ

ดังนั้นการเปิดธุรกิจแบบนี้ต้องใช้เงินลงทุนเท่าไหร่:

• แฟรนไชส์ ​​– จาก 45-47,000 ดอลลาร์
• ค่าเช่าพื้นที่ค้าปลีก – จาก 1.5 พันดอลลาร์ต่อเดือน
• อุปกรณ์สำหรับร้านขายเสื้อผ้า – จาก 3.5 พันดอลลาร์.
• การซ่อมแซม – จาก 5,000 ดอลลาร์
• การโฆษณา – $500-1,000
• ซื้อเสื้อผ้าชุดแรก – จาก 10,000 ดอลลาร์
• เงินเดือน - จาก 3 พันดอลลาร์ / เดือน
• ต้นทุนรวมเริ่มต้นในการเปิดร้านขายเสื้อผ้าตั้งแต่เริ่มต้นคือจาก 70,000 ดอลลาร์

รายได้จากธุรกิจ

อัตรากำไรทางการค้าสามารถอยู่ในช่วงตั้งแต่ 50% ถึง 200% หรือมากกว่า

ในสถานการณ์เช่นนี้การคืนทุนจะอยู่ที่หนึ่งปีครึ่งถึงสองปี

ข้อมูลโดยประมาณ:

• รายได้ต่อเดือน – 1,050,000 รูเบิล
• กำไรสุทธิ – 250,750 รูเบิล
• ต้นทุนเริ่มต้น – 1,999,300 รูเบิล
• คืนทุน - จาก 8 เดือน

ในบทความนี้เราจะจัดทำแผนธุรกิจโดยละเอียดสำหรับร้านขายเสื้อผ้าสตรีพร้อมการคำนวณ แต่โปรดจำไว้ว่าแผนธุรกิจนี้สามารถนำไปใช้กับร้านขายเสื้อผ้าได้อย่างแน่นอน (ไม่ใช่แค่ร้านผู้หญิง)

คำอธิบายของบริการ

แผนธุรกิจกล่าวถึงคุณสมบัติของการเปิดร้านขายเสื้อผ้าสตรีสำหรับกลุ่มราคากลาง เราขอเตือนคุณอีกครั้งว่าแผนธุรกิจนี้สามารถนำไปใช้กับเสื้อผ้าบุรุษ เครื่องแต่งกายชั้นนอก ชุดชั้นใน ฯลฯ จำนวนเงินลงทุนจะแตกต่างกันไปขึ้นอยู่กับต้นทุน ประเภทสินค้า และปริมาณ

ผู้ประกอบการบริหารจัดการร้านค้าของตนเองซึ่งตั้งอยู่ในศูนย์การค้า นอกจากนี้ยังมีข้อมูลที่อาจเป็นประโยชน์ต่อผู้อ่านเกี่ยวกับรูปแบบและความเป็นไปได้อื่น ๆ เมื่อทำงานร่วมกับพวกเขา

วิเคราะห์การตลาด

หลายคนที่ฝันอยากมีธุรกิจเป็นของตัวเองมักนึกถึงการเปิดร้านเสื้อผ้า บางคนต้องการให้เป็นร้านบูติกหรูหราที่ตั้งอยู่ใจกลางเมือง บางคนเลือกร้านค้าออนไลน์ และบางคนก็ตัดสินใจเปิดศูนย์เสื้อผ้าลดราคา แน่นอนว่าทั้งหมดนี้สามารถนำมาซึ่งรายได้ด้วยแนวทางการทำงานที่ถูกต้อง แต่ถึงกระนั้นก่อนที่จะเลือกรูปแบบร้านค้าอย่างใดอย่างหนึ่งก็ควรวิเคราะห์ตลาดอย่างรอบคอบเนื่องจากมีคู่แข่งค่อนข้างน้อย

ก็ต้องบอกว่าหลายๆ คนเชื่อว่าการเปิดร้านเสื้อผ้าของตัวเองต้องใช้เงินเยอะมาก นี่ไม่ใช่กรณีเสมอไปและขึ้นอยู่กับหลายปัจจัย นอกจากนี้ยังมีรูปแบบที่ต้องลงทุนเฉพาะในการซื้อสินค้าคงคลังและรายการค่าใช้จ่ายอื่นๆ บางรายการเท่านั้น เพื่อให้เข้าใจภาพคุณต้องพิจารณารายละเอียดรูปแบบร้านค้าที่เป็นไปได้

ทุกวันนี้ ในแง่กว้าง ตัวเลือกต่อไปนี้สำหรับการเปิดร้านเสื้อผ้าของคุณเองกำลังได้รับการพิจารณา:

• ร้านค้า “เรียลไทม์” (เป็นร้านค้าทั่วไปที่ลูกค้าเข้ามาดูสินค้าที่มีอยู่ สามารถลองสวม และเลือกเสื้อผ้าที่เหมาะสมได้)
• ร้านค้าออนไลน์ (ซึ่งอาจรวมถึงร้านค้าออนไลน์ขนาดใหญ่ ไซต์หน้าเดียว หรือร้านค้าบนเครือข่ายโซเชียล)

ทั้งสองตัวเลือกจะต้องได้รับการพิจารณาแยกกันเพื่อทำความเข้าใจแง่มุมต่าง ๆ ของการทำงาน

ผมขอเตือนผู้ประกอบการรุ่นใหม่ : หลายคนเชื่ออย่างไร้เดียงสาว่าสิ่งสำคัญในความสำเร็จของร้านค้าคือการลงทุน ไม่มีใครสนใจความสำเร็จของธุรกิจมากไปกว่านักลงทุน เพราะในสถานการณ์นี้ เขาเสี่ยงกับเงินจำนวนมาก นักธุรกิจที่มีประสบการณ์แนะนำว่าอย่าให้การบริหารร้านค้าตกอยู่ในมือผิดอย่างน้อยในช่วงหกเดือนแรก คนที่ทำอย่างอื่นโดยส่วนใหญ่แล้วจะล้มเหลวและล้มละลาย

ตอนนี้เรามาดูรูปแบบร้านค้าที่เฉพาะเจาะจงกัน

1. ร้านประจำ

รูปแบบนี้เป็นรูปแบบที่พบบ่อยที่สุด ที่นี่คุณสามารถรวมรูปแบบย่อยสองรูปแบบ ซึ่งแต่ละรูปแบบมีลักษณะเฉพาะของตัวเอง:

• ร้านค้าตั้งอยู่ในศูนย์การค้า

ร้านค้าดังกล่าวมักจะขายสินค้าในกลุ่มราคาต่ำและกลาง ข้อได้เปรียบที่ไม่อาจปฏิเสธได้คือไม่จำเป็นต้องใช้เงินจำนวนมากในการวางโฆษณาเพิ่มเติม เมื่อผู้คนมาที่ศูนย์การค้า มักจะไปหลายแผนกพร้อมกัน ด้วยเหตุนี้การเลือกศูนย์การค้าที่จะดึงดูดผู้ชมที่เหมาะสมจึงเป็นเรื่องสำคัญมาก

• ร้านค้าตั้งอยู่ในอาคารแยกต่างหาก

ร้านค้าดังกล่าวมักจะขายสินค้าในส่วนราคาเฉลี่ยที่สูงกว่า ซึ่งรวมถึงสินค้าฟุ่มเฟือย สินค้าดีไซเนอร์ และการออกแบบที่สร้างสรรค์จากนักออกแบบที่มีความสามารถ คุณจะต้องใช้เงินเป็นจำนวนมากเพื่อดึงดูดลูกค้า

เมื่อคำนวณค่าใช้จ่ายที่จำเป็น คุณจะต้องรวม:

• การซื้อกลุ่มผลิตภัณฑ์
• เช่า;
• อุปกรณ์ที่จำเป็น
• เงินเดือนพนักงาน
• ภาษี

ราคาเฉลี่ยต่อ 1 m2 อยู่ที่ประมาณ 50,000 รูเบิล และนี่คือถ้าร้านค้าขายสินค้าในกลุ่มราคากลาง

คุณต้องเข้าใจว่าในตอนแรกร้านค้าจะครอบคลุมค่าใช้จ่ายเริ่มต้น จะมีกำไรสุทธิแต่จริงๆจะครอบคลุมเฉพาะจำนวนเงินลงทุนในระยะเวลาหนึ่งเท่านั้น ดังนั้นจึงเป็นเรื่องสำคัญมากที่จะต้องมีเงินสำรองไว้ “เผื่อไว้”

อีกตัวเลือกที่น่าสนใจมากสำหรับร้านค้า "เรียลไทม์" ก็คือสิ่งที่เรียกว่า "โชว์รูมที่บ้าน". ตัวเลือกนี้เหมาะสำหรับผู้ที่มีเงินทุนเริ่มต้นน้อยมาก มีประโยชน์ในกรณีนี้ซึ่งค่อนข้างใหญ่:

• ไม่มีค่าเช่า
• ไม่มีค่าใช้จ่ายเงินเดือน

แน่นอนว่ายังมีข้อเสียอยู่ด้วย ตัวอย่างเช่นไม่ใช่ทุกคนที่ตัดสินใจเปิดร้านดังกล่าวที่บ้าน ที่จริง ในกรณีเช่นนี้ ควรเชิญผู้คนไปยังเขตแดนของคุณเพื่อลองและดูสิ่งที่มีอยู่ การหาลูกค้าที่นี่เป็นเรื่องยากมาก และยิ่งยากกว่าในการดึงดูดและชักชวนให้พวกเขาซื้อ แม้ว่าพวกเขามาพวกเขาอาจจะตั้งใจจะซื้ออะไรบางอย่างก็ตาม

ร้านค้าดังกล่าวมักจะใช้เป็นแหล่งรายได้เพิ่มเติม บ่อยครั้งที่ร้านค้าปลีกแบบกะทันหันดังกล่าวเปิดโดยช่างทำผมและช่างทำเล็บที่ทำงานจากที่บ้าน

1. ร้านค้าออนไลน์

ปัจจุบันการขายเสื้อผ้าประเภทหนึ่งเช่นการขายผ่านร้านค้าออนไลน์กำลังได้รับความนิยมเป็นพิเศษ การประเมินโอกาส การแข่งขัน และครองกลุ่มที่ต้องการมากที่สุดเป็นสิ่งสำคัญมาก

การประหยัดที่นี่ค่อนข้างสำคัญ ไม่ต้องเสียเงินซื้ออุปกรณ์ เงินเดือนพนักงาน หรือเช่าพื้นที่ร้านค้า ทุกอย่างเกิดขึ้นทางออนไลน์ ลูกค้าไม่ได้มาลองชุดแต่ซื้อหลังจากเห็นภาพในอินเตอร์เน็ต

นักธุรกิจมือใหม่ที่ต้องการทำงานในอุตสาหกรรมแฟชั่นส่วนใหญ่มักจะเริ่มต้นด้วยร้านค้าดังกล่าว

ด้านบนคือแผนภูมิยอดขายและการคาดการณ์ในปีต่อๆ ไป อย่างที่คุณเห็นทุก ๆ ปีมีปริมาณผลิตภัณฑ์ที่ซื้อผ่านอินเทอร์เน็ตเพิ่มขึ้นอย่างมาก นี่เป็นปัจจัยบวกสำหรับผู้ที่กำลังวางแผนจะเปิดร้านค้าปลีกดังกล่าว

จากกราฟนี้ หมวดหมู่ "เสื้อผ้าและเครื่องประดับ" เป็นหมวดหมู่ที่ได้รับความนิยมมากที่สุดในหมู่ประชากร อย่างไรก็ตาม เราพบว่ามีเพียง 14% เท่านั้นที่ซื้อสินค้าเหล่านี้ทางออนไลน์ ในขณะที่ส่วนที่เหลือชอบไปร้านค้าด้วยตัวเอง

จากนี้เราสามารถสรุปได้ว่าสามารถเพิ่มยอดขายได้ด้วยการเปิดร้านแบบเรียลไทม์

ฉันอยากจะเสริมว่าควรเปิดร้านค้าออนไลน์สำหรับผู้อยู่อาศัยในเมืองใดเมืองหนึ่งจะดีกว่าไม่ใช่สำหรับทั้งประเทศ อย่างน้อยก็ในตอนแรก หลังจากนั้น คุณสามารถเพิ่มการเข้าถึงผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าได้

เมื่อเปิดร้านค้าออนไลน์คุณไม่ควรกระจัดกระจายไปตามหมวดหมู่สินค้าหลายประเภทในคราวเดียว เป็นการดีกว่าที่จะมุ่งเน้นไปที่ความหลากหลายเดียวและสร้างยอดขาย

คนส่วนใหญ่มักซื้อเสื้อผ้าออนไลน์บนเว็บไซต์ที่ไม่มีการสั่งซื้อล่วงหน้า อย่างไรก็ตามในกรณีนี้จะต้องใช้เงินลงทุนจำนวนมากเพื่อให้สามารถส่งสินค้าได้ทันทีหลังจากที่ลูกค้าทำการสั่งซื้อ

แต่การรอคอยเหมาะสำหรับร้านค้าที่เสนอผลิตภัณฑ์ที่ผิดปกติหรือพิเศษเฉพาะแก่ผู้บริโภค สำหรับสิ่งดังกล่าว ผู้คนยินดีที่จะใช้เวลาในการรอคอย อย่างไรก็ตามสิ่งนี้ไม่เพียงรวมถึงของแพงเท่านั้น แต่ยังรวมถึงของที่ราคาถูกมากด้วย

ฉันอยากจะทราบว่าทุกวันนี้ผู้ประกอบการเข้าสู่ตลาดระดับภูมิภาคด้วยวิธีใดวิธีหนึ่งต่อไปนี้:

• เปิดร้านของคุณเอง
• ทำงานเป็นผู้จัดจำหน่าย
• ทำงานภายใต้ระบบแฟรนไชส์

เป็นที่น่าสังเกตว่าตัวเลือกหลังนี้เป็นที่ต้องการมากที่สุดในปัจจุบัน

ตามสถิติในการเข้าสู่ตลาดเสื้อผ้าคุณต้องมีอย่างน้อย 1.5 - 2.25 ล้านรูเบิล จะต้องขึ้นไปถึงระดับสากลอีก 5 เท่า

ดังนั้นเราจึงตัดสินใจว่าร้านค้า "ออฟไลน์" สามารถสร้างผลกำไรมหาศาลได้ในระยะยาว เป็นการค้นพบของเขาที่เราจะพิจารณา ตอนนี้คุณต้องตัดสินใจว่าจะขายเสื้อผ้าอะไร (ผู้หญิงหรือผู้ชาย) และเกณฑ์อะไรที่ต้องให้ความสนใจเป็นพิเศษ

ผู้หญิงติดตามแฟชั่นมากกว่าผู้ชาย (72% เทียบกับ 45%) ใช่แล้ว เป็นผู้หญิงที่ซื้อของบ่อยกว่าผู้ชายมาก นี่คือเหตุผลว่าทำไมจึงเป็นการดีที่สุดที่จะเปิดร้านเสื้อผ้าสตรี หากเป็นไปได้ คุณสามารถรวมทั้งสองทิศทางพร้อมกันได้

เมื่อเลือกเสื้อผ้าผู้คนให้ความสนใจกับสัญญาณต่อไปนี้:

• รายการที่เหมาะสม (60%);
• คุณภาพ (15%);
• การปฏิบัติจริง (7%);
• ความเข้ากันได้กับสิ่งของในตู้เสื้อผ้าอื่น ๆ (7%);
• ความพิเศษ (5%);
• การรับรู้ถึงแบรนด์ (1%)

ดังนั้นร้านค้าของเราจึงควรขายสินค้าคุณภาพสูง ใช้งานได้จริง และสะดวกสบายในขนาดที่พอดี

ต้องบอกว่าชั้นที่มีรายได้ปานกลางประกอบขึ้นเป็นประชากรส่วนใหญ่อย่างล้นหลาม สิ่งเหล่านี้คือสิ่งที่คุณต้องให้ความสำคัญเมื่อเปิดร้าน

ดังนั้นร้านของเราจะจำหน่ายสินค้าสำหรับผู้หญิงในศูนย์การค้าในราคาที่เอื้อมถึง โดยเจาะกลุ่มผู้หญิง อายุ 18-45 ปี

ฉันอยากจะบอกว่าผู้บริโภคทุกคนมีความต้องการที่ซ่อนอยู่ คุณต้องเลือกกลยุทธ์การทำงานตามนั้น

ตารางนี้จะแจ้งให้คุณทราบเกี่ยวกับความต้องการที่ซ่อนอยู่ของแต่ละหมวดหมู่ และช่วยให้คุณเข้าใจวิธีดำเนินการ

การวิเคราะห์ SWOT

ก่อนที่จะเปิดร้านค้าของคุณเอง คุณต้องวิเคราะห์ภัยคุกคามและโอกาสที่ซ่อนอยู่ซึ่งอาจส่งผลกระทบอย่างมีนัยสำคัญต่อการดำเนินธุรกิจของคุณเอง ในกรณีเช่นนี้ ปัจจัยมักจะแบ่งออกเป็นปัจจัยภายนอก (ซึ่งไม่สามารถเปลี่ยนแปลงได้) และปัจจัยภายใน (ซึ่งสามารถเปลี่ยนแปลงได้)

ปัจจัยภายนอกได้แก่:

1. ความเป็นไปได้:

• ความต้องการสินค้าประเภทนี้สูงและคงที่
• ความไม่ยืดหยุ่นสัมพัทธ์ของอุปสงค์ในส่วนของตลาดที่กำหนด
• ความเป็นไปได้ในการขยายประเภทของผลิตภัณฑ์อื่น ๆ และเพิ่มรายการสำหรับผู้ชายและวัยรุ่นในเมทริกซ์ผลิตภัณฑ์
• โอกาสในการสั่งซื้อสินค้าในราคาที่แข่งขันได้

1. ภัยคุกคาม:

• การแข่งขันระดับสูงในกลุ่มตลาดนี้
• ขาดการควบคุมส่วนแบ่งการตลาด
• การแข่งขันที่เพิ่มขึ้น
• เป็นไปได้ว่ากฎหมายจะเข้มงวดมากขึ้นซึ่งจะสร้างอุปสรรคในการทำงานในส่วนนี้
• ภาวะเศรษฐกิจตกต่ำที่ส่งผลเสียต่อประสิทธิภาพทางเศรษฐกิจของร้านค้า

ปัจจัยภายในได้แก่:

1. จุดแข็ง:

• เพิ่มแรงจูงใจให้พนักงานในการทำงาน
• โอกาสในการค้นหาซัพพลายเออร์โดยสุจริต
• ความสามารถในการทำงานในระดับพรีเมี่ยมสูง
• สินค้าหลากหลาย
• ความสามารถในการกำหนดราคาสินค้าที่หลากหลาย
• ทำเลที่สะดวกและสะดวกในการขาย
• เวลาทำงานที่สะดวก

1. ด้านที่อ่อนแอ:

• ขาดประสบการณ์ในสาขานี้
• ขาดความรู้
• ขาดชื่อเสียงทางธุรกิจและผู้บริโภคที่ภักดี
• ขาดกลุ่มลูกค้าประจำ
• ขาดเครือข่ายซัพพลายเออร์
• ร้านค้าที่ไม่รู้จัก
• ขาดบุคลากรที่ผ่านการฝึกอบรม

การประเมินโอกาส

ร้านค้าของเราจะดำเนินการตามตารางเวลาดังต่อไปนี้:

รวม: 79 ชั่วโมงต่อสัปดาห์ 338 ชั่วโมงต่อเดือน

ร้านค้าจะมีกะทำงาน 2 กะตามกำหนดเวลา 2 ถึง 2 กะ แต่ละกะจะมีคนงาน 2 คน เนื่องจากสถานที่จะมีขนาดค่อนข้างใหญ่ เจ้าหน้าที่ศูนย์การค้าจะดำเนินการทำความสะอาด

ผู้ประกอบการจะไม่ขายสินค้าผ่านร้านค้าออนไลน์ จำเป็นต้องโปรโมตแบรนด์ของคุณเองและดึงดูดลูกค้า

ด้านองค์กรและกฎหมาย

1. บางทีหรือ. เป็นที่น่าสังเกตว่าการจดทะเบียน LLC ในกรณีนี้ไม่เหมาะสม. เมื่อลงทะเบียน สิ่งสำคัญคือต้องระบุรหัส OKVED ในกิจกรรมประเภทนี้อาจเป็น:

52.42.1 การขายปลีกเสื้อผ้าบุรุษ สตรี และเด็ก

52.42.2 - การขายปลีกชุดชั้นใน

52.42.3 - การขายปลีกผลิตภัณฑ์ขนสัตว์

52.42.4 - การขายปลีกเสื้อผ้าเครื่องหนัง

52.42.5 - การขายปลีกชุดกีฬา

52.42.6 - การขายปลีกร้านขายชุดชั้นใน;

52.42.7 - การขายปลีกหมวก;

52.42.8 การขายปลีกอุปกรณ์เสื้อผ้า (ถุงมือ เนคไท ผ้าพันคอ เข็มขัด สายเอี๊ยม ฯลฯ)

52.43 — การขายปลีกรองเท้าและเครื่องหนัง

52.43.1- การขายปลีกรองเท้า;

52.43.2 - การขายปลีกเครื่องหนังและอุปกรณ์การเดินทาง

บันทึก! ในกรณีของคุณ อาจมีรหัสมากกว่านี้หรือบางรหัสที่แสดงอาจหายไป ดังนั้นจึงเป็นสิ่งสำคัญที่จะต้องเข้าใจอย่างชัดเจนว่าคุณจะทำอะไรในร้านค้าของคุณเองเพื่อสะท้อนถึงกิจกรรมที่วางแผนไว้ทุกประเภทในคราวเดียว แทนที่จะทำการเปลี่ยนแปลงเอกสารทุกครั้ง

1. ผู้ประกอบการสามารถเลือก UTII อย่างใดอย่างหนึ่ง ในกรณีที่สองเป็นไปได้สองตัวเลือก - ระบบภาษีแบบง่าย "รายได้" 6% หรือระบบภาษีแบบง่าย "รายได้ลบค่าใช้จ่าย" 6-15% (อัตราจะพิจารณาขึ้นอยู่กับภูมิภาค)
2. จำเป็นต้องมีใบรับรองการเข้าสู่ทะเบียนการค้าทั่วไป ในกรณีของเรา ร้านค้าจะเปิดในอาณาเขตของศูนย์การค้าซึ่งจะกำหนดการรับเอกสารที่จำเป็น
3. คุณจะต้องได้รับอนุญาตเพื่อดำเนินกิจกรรมการซื้อขาย
4. จำเป็นต้องมีข้อสรุปจากหน่วยงานกำกับดูแลอัคคีภัยแห่งรัฐและ Rospotrebnadzor
5. จำเป็นต้องมีสัญญาเช่าอย่างเป็นทางการและข้อตกลงกำจัดขยะ
6. คุณจะต้องได้รับอนุญาตสำหรับการโฆษณากลางแจ้ง ถ้ามี
7. อย่าลืมลงทะเบียนเครื่องบันทึกเงินสดกับกรมสรรพากร
8. คุณจะต้องมีรหัส Goskomstat
9. หากคุณวางแผนที่จะขายผลิตภัณฑ์ใดๆ ที่ต้องมีใบอนุญาต คุณจะต้องได้รับใบอนุญาต
10. พนักงานต้องมีเวชระเบียน (อย่าลืมเกี่ยวกับความสม่ำเสมอในการผ่านคอมมิชชั่น)
11. คุณจะต้องมีรายการสินค้าและใบรับรองสำหรับสินค้าเหล่านั้น
12. อย่าลืมเกี่ยวกับความจำเป็นที่จะมีหนังสือเดินทางสุขาภิบาล
13. สำหรับการชำระที่ไม่ใช่เงินสดจำเป็น

อาจไม่จำเป็นต้องใช้เอกสารเช่นสัญญาการกำจัดขยะมูลฝอยหากการทำความสะอาดดำเนินการโดยเจ้าของบ้านและเขามีสัญญาทั่วไปสำหรับการบำรุงรักษาอาคารทั้งหมด ในกรณีนี้ สำเนาที่ผ่านการรับรองก็เพียงพอแล้ว

แผนการตลาด

แน่นอนว่าการส่งเสริมการขายและการโฆษณาของแผนกจะขึ้นอยู่กับศูนย์การค้าเป็นส่วนใหญ่ บางคนรับงานนี้เอง แต่อย่าลืมเกี่ยวกับการโปรโมตของคุณเอง ดังนั้นแผนการตลาดจึงจะมีวิธีการส่งเสริมการขายดังนี้

• การเพิ่มความภักดีของลูกค้า. เทคนิคนี้ขึ้นอยู่กับการถือครองวันสินค้าโภคภัณฑ์ เมื่อต้นทุนของสินค้าเฉพาะลดลงเหลือต้นทุนหรือใกล้เคียงกัน ในขณะเดียวกันการนำเสนอแนวคิดด้วยวิธีที่น่าสนใจก็เป็นสิ่งสำคัญมากเพื่อให้ผู้บริโภคจดจำร้านค้าและกลับมาซื้อของอีกครั้ง
• แจ้งผู้บริโภคของคุณผ่านกลุ่มบนโซเชียลเน็ตเวิร์กเว็บไซต์ของคุณเอง สิ่งสำคัญมากที่นี่คือไซต์และกลุ่มมีความเคลื่อนไหว ในการดำเนินการนี้ จำเป็นต้องเพิ่มข้อมูลที่เกี่ยวข้องและน่าสนใจให้กับพวกเขาอย่างทันท่วงที - เกี่ยวกับโปรโมชันที่เป็นไปได้ คุณสามารถถือภาพวาดเพื่อรับส่วนลด 50% เป็นต้น
• การโฆษณาตามบริบทวิธีนี้จะได้ผลและราคาไม่แพงเช่นกัน แต่คุณยังไม่ควรถูกพาไปกับมัน

การลงข้อมูลในสื่อจะไม่ถูก และค่าใช้จ่ายเหล่านี้ไม่น่าจะหมดไป ดังนั้นจึงเป็นการดีกว่าที่จะปฏิเสธวิธีการส่งเสริมการขายดังกล่าวหากเรากำลังพูดถึงร้านค้าเล็ก ๆ ที่มีไว้สำหรับตัวแทนประเภทราคากลางและต่ำกว่าค่าเฉลี่ย

การคำนวณรายได้ที่คาดการณ์

การคำนวณรายได้ที่เป็นไปได้ค่อนข้างยาก เราจะดำเนินการจากจำนวนต้นทุนในการซื้อสินค้าและขนาดเฉลี่ยของส่วนต่างผลิตภัณฑ์ในอุตสาหกรรม

อัตรากำไรเฉลี่ยในอุตสาหกรรมนี้อยู่ที่ประมาณ 100% บางครั้งก็มากกว่านั้น รับรายได้เท่ากับ 35,000 รูเบิลต่อวัน จำนวนเงินจะถูกเฉลี่ยตามตัวบ่งชี้ตลอดทั้งสัปดาห์ ต่อไปรายได้จะเพิ่มขึ้น

ดังนั้นรายได้ต่อเดือนจะอยู่ที่ประมาณ 1,050,000 รูเบิล. และค่าใช้จ่ายในการซื้อสินค้าจะเป็น 525,000 รูเบิล.

แผนการผลิต

พื้นที่ร้านค้าจะมีพื้นที่ 70–90 ตร.ม. คุณสามารถเช่าได้ในศูนย์การค้าราคา 80,000 - 90,000 รูเบิล

ในเวลาเดียวกันจะไม่มีค่าใช้จ่ายพิเศษสำหรับการซ่อมแซม แต่จำเป็นต้องจัดเตรียมไว้ คุณจะต้องการ:

• ลงชื่อ (40,000 รูเบิล);
• โชว์ผลงาน (25,000 รูเบิล)
• ชั้นวางของ (20,000 รูเบิล);
• กระจก (35,000 รูเบิล);
• ไม้แขวนเสื้อ (45,000 รูเบิล);
• KKM (8,500 รูเบิล);
• คอมพิวเตอร์ (30,000 รูเบิล)
• ระบบกันขโมย (40,000 รูเบิล)

เราต้องการเฟอร์นิเจอร์ด้วย:

• ชั้นวาง (15,000 รูเบิล)
• หุ่น (60,000 รูเบิล);
• โซฟา (35,000 รูเบิล)

คุณจะต้องมีโคมไฟต่างๆ และวิธีการให้แสงสว่างอื่น ๆ

ค่าจ้างพนักงานคือ 30,000 และ 25,000 รูเบิลสำหรับผู้ขายอาวุโสและผู้ขายปกติตามลำดับรวมภาษีแล้ว ต้นทุนค่าจ้างทั้งหมดคือ 110,000 รูเบิล

แผนองค์กร

แผนทางการเงิน

• กำไรก่อนหักภาษี: 1,050,000 – 755,000 = 295,000 รูเบิล
• ภาษี (เราคำนวณระบบภาษีแบบง่ายที่ 15% ของความแตกต่างระหว่างรายได้และค่าใช้จ่าย): 44,250 รูเบิล
• กำไรสุทธิ: 295,000 – 44,250 = 250,750 รูเบิล
• การทำกำไร: 250,750 /1,050,000*100% =23.88%
• ระยะเวลาคืนทุน: 1,999,300/250,750 = 7.97 ดังนั้นร้านค้าจึงสามารถชำระเองได้ใน 8 เดือน

ความเสี่ยง

ความเสี่ยงต่อไปนี้สามารถระบุได้:

1. ค่าเช่าเพิ่มขึ้น

ความเสี่ยงนี้อาจทำให้รายได้จากการขายลดลงอย่างมาก อีกทางเลือกหนึ่งคือการบังคับเพิ่มต้นทุนของสินค้าที่เสนอ สิ่งนี้จะส่งผลเสียต่ออุปสงค์และการขาย

เพื่อหลีกเลี่ยงความเสี่ยงนี้ จำเป็นต้องจัดทำสัญญากับเจ้าของบ้านอย่างละเอียด สำคัญทำข้อตกลงเป็นเวลานาน กำหนดต้นทุนและจุดสำคัญในการเข้าร่วมเมื่อถึงซึ่งคู่สัญญาจะแก้ไขราคาเช่า

1. การแข่งขันที่เพิ่มขึ้น

จากสถานการณ์นี้ จำนวนผู้เยี่ยมชมจะลดลง เช่นเดียวกับปริมาณการขาย

วิธีต่อไปนี้ในการเอาชนะสถานการณ์เป็นไปได้:

• พัฒนาและใช้แนวคิดร้านค้าที่เป็นเอกลักษณ์
• นำเสนอผลิตภัณฑ์ที่เป็นเอกลักษณ์แก่ผู้บริโภคของคุณ
• ดำเนินการโปรโมชั่นต่างๆและเสนอส่วนลด

1. ความไม่เป็นมืออาชีพของผู้ขายและบุคลากรอื่น ๆ ที่ทำงานในร้าน

ส่งผลให้ผู้เยี่ยมชมอาจไม่พอใจกับบริการ ส่งผลให้ปริมาณการขายโดยรวมลดลง และชื่อเสียงทางธุรกิจอาจเปลี่ยนจากบวกเป็นลบ

ความเสี่ยงเหล่านี้สามารถเอาชนะได้ด้วยแนวทางบูรณาการ ได้แก่:

• การฝึกอบรมพนักงานอย่างต่อเนื่องที่เกี่ยวข้องกับการฝึกอบรมการขายและการบริการ
• แจ้งคุณสมบัติผ้า วัสดุ ผลิตภัณฑ์ และการดูแลรักษา
• การพัฒนาและการใช้กลไกสร้างแรงบันดาลใจทางการเงินและไม่ใช่ทางการเงิน
• การจัดวางกล้องวงจรปิด (จะช่วยลดจำนวนการโจรกรรมในร้านด้วย)

1. สินค้าที่ล้าสมัยและไม่เกี่ยวข้อง

สิ่งนี้สามารถคุกคามการหยุดตำแหน่งที่ค่อนข้างร้ายแรง มูลค่าการซื้อลดลง และเป็นผลให้ความสามารถในการทำกำไรโดยรวมของธุรกิจลดลง

เพื่อหลีกเลี่ยงปัญหาดังกล่าว จำเป็นต้องติดตามสื่อและแหล่งข้อมูลอื่น ๆ อย่างต่อเนื่อง นอกจากนี้ยังควรจัดให้มีการขายเป็นประจำเพื่อไม่ให้มีสินค้าค้างอยู่

ธุรกิจแฟรนไชส์

คุณยังสามารถพิจารณาตัวเลือกในการเปิดร้านขายเสื้อผ้าแฟรนไชส์ซึ่งคุณจะได้รับแบบจำลองทีละขั้นตอนสำหรับการเปิดร้านของแบรนด์ดัง แฟรนไชส์เป็นการเริ่มต้นที่มีความเสี่ยงน้อยกว่าเพราะโมเดลธุรกิจได้รับการทดสอบและใช้งานได้สำเร็จแล้ว

หากต้องการค้นหาแฟรนไชส์ให้ใช้ของเรา!

สำคัญ:โปรดจำไว้ว่าคุณสามารถสร้างแผนธุรกิจสำหรับธุรกิจของคุณโดยเฉพาะได้อย่างอิสระ โดยอ่านบทความ:

คำขอสุดท้าย:เราทุกคนเป็นมนุษย์และสามารถทำผิดพลาด ละทิ้งบางสิ่งบางอย่าง ฯลฯ อย่าตัดสินอย่างเคร่งครัดว่าแผนธุรกิจนี้หรือแผนอื่น ๆ ในส่วนนี้ดูไม่สมบูรณ์สำหรับคุณ หากคุณมีประสบการณ์ในกิจกรรมนี้หรือกิจกรรมนั้นหรือเห็นข้อบกพร่องและสามารถเพิ่มบทความได้โปรดแจ้งให้เราทราบในความคิดเห็น! นี่เป็นวิธีเดียวที่เราจะสามารถร่วมกันจัดทำแผนธุรกิจให้สมบูรณ์ มีรายละเอียด และทันสมัยมากขึ้นได้ ขอขอบคุณสำหรับความสนใจของคุณ!

หลายคนคิดว่าจะเริ่มต้นธุรกิจของตัวเองได้อย่างไรโดยไม่ต้องเริ่มเงินทุน - พวกเขากลัวที่จะกู้เงินและเงินทุนของตัวเองก็ไม่เพียงพอแม้แต่จะเปิดร้านเล็ก ๆ

วิธีแก้ไขสถานการณ์นี้อาจเป็นการขายเสื้อผ้าที่บ้าน ธุรกิจประเภทนี้สามารถเริ่มต้นได้ด้วยการซื้อสต๊อกสินค้าหนึ่งถุงหรือรวบรวมเสื้อผ้าเพียงชุดเดียวในจำนวนขั้นต่ำที่โชว์รูม ในความเป็นจริง บางคนเริ่มชอบธุรกิจประเภทนี้มากจนต่อมาพวกเขาเลือกธุรกิจนี้มากกว่าร้านค้าปลีกแบบดั้งเดิม

ไม่ใช่เรื่องแปลกที่เจ้าของร้านค้าจะเบื่อกับความกังวลที่เกี่ยวข้องกับการสนับสนุนการค้าประเภทนี้ในการเริ่มขายเสื้อผ้าที่บ้าน โรซา ผู้ประกอบการรายหนึ่งกล่าว ขณะที่เธอกำลังซื้อสินค้าจากระยะไกลและมีสินค้าถูกคัดแยกจำนวนมากในถุง การค้าขายในร้านค้าดำเนินไปไม่ดีนัก โรซาเบื่อหน่ายกับ "หมูในการกระตุ้น" จึงปิดร้านและเริ่มขายบ้าน:

“ผมมาถึงวันจัดส่ง เอาไป 3 ถุงใน 2-3 วัน ขายแทบไม่ได้เลย ที่เหลือไม่ลังเลที่จะแจกให้ทุกคน กำไรชัดเจน ไม่ปวดหัว!” - โรสพูดว่า

แล้วใครจะไปที่นั่นล่ะ?

เช่นเดียวกับการค้าแบบดั้งเดิม มีความเป็นไปได้สองประการในการดึงดูดผู้ซื้อ: ด้วยราคาที่ต่ำมาก หรือโดยการนำเสนอสิ่งที่ไม่มีใครเสนอมาก่อน วิธีแรกคือทางตัน ผู้คนจะต้องการราคาที่ต่ำลงเรื่อยๆ และในท้ายที่สุดพวกเขาอาจไปหาคนที่สามารถเสนอราคาให้พวกเขาได้ วิธีที่สองมีแนวโน้มมากกว่า: คุณจะไม่เพียงแต่สามารถแข่งขันได้มากขึ้นเท่านั้น แต่คุณยังสามารถขายผลิตภัณฑ์ของคุณด้วยผลกำไรที่สูงขึ้นอีกด้วย

วลี “เสนอสิ่งที่ไม่มีที่อื่น” หมายความว่าอย่างไร ไม่ เราไม่ได้กำลังพูดถึงเสื้อผ้าสุดพิเศษบางอย่าง แม้ว่านี่จะเป็นความจริงบางส่วนก็ตาม สิ่งที่คุณสามารถเปรียบเทียบกับคู่แข่งของคุณได้คือประสบการณ์ของคุณในการให้คำปรึกษาในการเลือกเสื้อผ้า นั่นคือคุณสามารถเป็นนักออกแบบภาพสำหรับลูกค้าได้ เมื่อมีคนเห็นว่าเพื่อนชื่นชมเสื้อผ้าที่พวกเขาซื้อจากคุณ พวกเขาจะกลายเป็นลูกค้าประจำของคุณและเริ่มแนะนำคุณให้กับทุกคนที่พวกเขารู้จัก ดังนั้นหากคุณรู้สึกว่าพร้อมเปิด “ร้านบูติกที่บ้าน” ของคุณเอง เส้นทางนี้เหมาะสำหรับคุณเท่านั้น

ไม่จำเป็นต้องเตือนคุณว่าคุณจะต้องพัฒนาทักษะทางวิชาชีพของคุณอย่างต่อเนื่อง - ตระหนักถึงเทรนด์แฟชั่นและอย่างน้อยก็รู้ประวัติของแฟชั่นเพียงเล็กน้อย ติดตามสื่อเกี่ยวกับเสื้อผ้าและแฟชั่น นอกจากนี้ เพื่อปรับปรุงคุณภาพการทำงานกับลูกค้า คุณจะต้องเป็นนักจิตวิทยาตัวน้อย เช่น ช่างทำผมส่วนตัว แต่เชื่อฉันเถอะว่ามันจะตอบแทนเป็นจอบ

โปรดจำไว้ว่าการประเมินงานของคุณที่ดีที่สุดคือเมื่อเพื่อนของลูกค้าขอหมายเลขโทรศัพท์ของคุณ

จะขายอะไร?

เมื่อขายเสื้อผ้าที่บ้าน คุณสามารถทำผิดพลาดได้เช่นเดียวกับการขายเสื้อผ้าในร้านค้าปลีก แต่การทำงานโดยอิสระจากที่บ้าน คุณมีข้อได้เปรียบที่สำคัญ: คุณสามารถค้นหาความต้องการของลูกค้าแต่ละรายได้อย่างรวดเร็ว เมื่อซื้อสินค้าเป็นครั้งแรก เราขอแนะนำให้คุณปฏิบัติตามกฎต่อไปนี้:

1. สร้างรายชื่อลูกค้าเป้าหมายของคุณ
2. ค้นหาว่าพวกเขาคนไหนสนใจเสื้อผ้าที่พวกเขาใส่ สไตล์ไหนที่พวกเขาชอบ ฯลฯ
3. หากเป็นไปได้ ลองค้นหาดูว่าตอนนี้พวกเขากำลังวางแผนที่จะซื้อเสื้อผ้าในตู้เสื้อผ้าหรือไม่ บางทีอาจมีคนอยากซื้อกางเกงยีนส์และคนอื่นต้องการเสื้อโค้ท จำความต้องการของพวกเขาเสมอเมื่อซื้อสินค้า
4. แม้ว่ามูลค่าการซื้อขายจะต่ำ แต่ควรซื้อเสื้อผ้าในโชว์รูมและตรวจดูสินค้าเกือบทุกชิ้นด้วยมือของคุณเองจะดีกว่า ไม่เช่นนั้นจะเหลือจำนวนมาก นอกจากนี้ผู้ค้าส่งหลายรายยังมีโอกาสคืนสินค้าที่ขายไม่ออกซึ่งสะดวกมากเมื่อซื้อขายที่บ้าน ต่อมาเมื่อมูลค่าการซื้อขายเพิ่มขึ้น การซื้อแบบถุงจะมีกำไรมากขึ้น แม้ว่าจะสมเหตุสมผลที่จะดูถุงในระยะเริ่มแรก โดยจดจำรายการสินค้าที่จำเป็นของคุณ ในบางกรณี หากคุณขายสินค้าได้สำเร็จ 4-5 ชิ้น คุณสามารถชำระค่าสินค้าที่ซื้อทั้งหมดได้ทันที
5. เช่นเดียวกับการซื้อขายในร้าน จำเป็นต้องติดตามการมาถึงใหม่ในโชว์รูมและไปถึงที่นั่นอย่างรวดเร็ว - นี่เป็นหนึ่งในประเด็นสำคัญของการซื้อที่ประสบความสำเร็จ
6. เป็นการดีกว่าที่จะไม่เพิ่มราคาโดยเฉพาะอย่างยิ่งในช่วงเริ่มต้นธุรกิจของคุณ - เพราะตอนนี้คุณสามารถซื้อของได้เกือบทุกอย่างในราคาถูกมากหากไม่ใช่ของพิเศษสุด ๆ เมื่อเวลาผ่านไป เมื่อผู้คนเข้าใจว่าคุณไม่เพียงแค่ขายเสื้อผ้า แต่ยังให้คำแนะนำอย่างมืออาชีพในการสร้างภาพลักษณ์ของคุณเอง พวกเขาจะยินดีจ่ายเงินมากขึ้นเพื่อซื้อของต่างๆ
7. บรรจุภัณฑ์เสื้อผ้าอย่าทิ้ง! เมื่อขายสินค้า ให้วางไว้ในบรรจุภัณฑ์เดิม
8. ตามหลักการแล้ว คุณต้องซื้อสินค้าที่ไม่เน้นไปที่ลูกค้ารายใดรายหนึ่ง แต่มีตัวเลือกสำรอง: ตัวอย่างเช่น หากคุณรู้ว่าลูกค้าที่เป็นไปได้รายหนึ่งต้องการเสื้อโค้ทแคชเมียร์ขนาด 52 และคุณเห็นเสื้อโค้ทดังกล่าวในโชว์รูม ก่อนอื่นให้คิดให้รอบคอบก่อน ว่าจะรับหรือไม่รับ ถ้าในหมู่ลูกค้าประจำของคุณไม่มีผู้หญิงไซส์นี้ หากลูกค้าปฏิเสธ คุณต้องเข้าใจว่าคุณสามารถขายเสื้อโค้ทนี้ให้คนอื่นได้หรือไม่ ตามที่กล่าวไว้ข้างต้น การซื้อในโชว์รูมจะง่ายกว่า - สามารถคืนสินค้าได้ตลอดเวลา

เอาไปแขวนไว้ที่ไหน.

แม้ว่าต้นทุนอุปกรณ์เมื่อทำการซื้อขายที่บ้านจะต่ำกว่าในร้านค้าอย่างมาก แต่ก็ยังมีอยู่

ตามพอร์ทัล stockbiz วิธีที่ดีที่สุดคือจัดให้มีโชว์รูมสำหรับบ้านซึ่งประกอบด้วยชั้นวางเสื้อผ้าหนึ่งหรือสองตัว กระจกยาวเต็มตัวขนาดใหญ่สองบานที่วางมุมกัน และโคมไฟสว่างพร้อมแสงธรรมชาติที่นุ่มนวล ควรใช้โคมไฟแบบเดียวกับที่ใช้ในร้านเสื้อผ้าแบรนด์เนม

เป็นการดีกว่าถ้าทำให้อุปกรณ์เคลื่อนที่ - ด้วยวิธีนี้จึงสามารถเคลื่อนย้ายได้เมื่อคุณไม่ได้ทำการซื้อขาย

เสื้อผ้าทั้งหมดจะต้องแขวนบนไม้แขวนเสื้อ ซื้อไม้แขวนเสื้อตามจำนวนที่ต้องการ โดยเฉพาะไม้แขวนเสื้อ - ไม้แขวนเสื้อจะไม่โค้งงอตามน้ำหนักของสิ่งของและดู "แข็งกว่า" มากกว่าไม้แขวนเสื้อพลาสติก สร้างความรู้สึก "บูติก" บางอย่าง - อย่าแสดงหรือเสนอเสื้อผ้ายับให้กับผู้อื่น หากต้องการทำให้ของอยู่ในสภาพขายได้ให้ซื้อเรือกลไฟ เทคนิคทั้งหมดนี้จะช่วยให้คุณขายเสื้อผ้าได้ในราคาที่สูงขึ้น

อย่าลืมซื้อผ้าคลุมสำหรับเสื้อผ้าของคุณ วิธีนี้จะช่วยปกป้องทั้งเสื้อผ้าและตัวคุณจากฝุ่นส่วนเกิน ควรเก็บเสื้อผ้าไว้ในตู้เสื้อผ้าแบบปิดจะดีกว่า

นำเงินของคุณมา

เช่นเดียวกับการซื้อขายอื่นๆ ก็มีความยากลำบากมากมาย และส่วนสำคัญในการซื้อขายที่บ้านนั้นสัมพันธ์กับความสัมพันธ์ส่วนตัวกับผู้ซื้อ - พวกเขากลายเป็นผู้ที่คุณสนิทสนมด้วยเมื่อเร็ว ๆ นี้ แต่ถ้ามีคนเข้ามาในร้านด้วยเจตจำนงเสรีของตนเอง เมื่อทำงานจากที่บ้าน ในตอนแรกคุณจะต้องเชิญผู้คนมาที่ร้านของคุณอย่างจริงจังและไม่ใช่ทุกคนที่จะพร้อมสำหรับสิ่งนี้ และผู้ที่มาจะคาดหวังว่าจะได้รับการดูแลเป็นพิเศษ

ตามเรื่องราวของเจ้าของธุรกิจที่ทำที่บ้านคนหนึ่ง เพื่อนของเธอทุกคนพยายามซื้อสินค้าโดยมีส่วนลดสูงสุดหรือแม้กระทั่งเป็นเครดิตก็ตาม

“ผลก็คือเขาไม่แจกเป็นเดือนๆ แล้วเพื่อนก็มักจะไม่กล้ามาหาผม ไม่งั้นจะรวย ถ้าจะเสียเพื่อนก็ให้ยืมเงิน... ”

และมีสถานการณ์เช่นนี้มากมาย ตามที่ผู้ประกอบการรายอื่น -

“เวลาขายของที่บ้านก็อย่างที่รู้ๆ กัน การมีหนี้เป็นเรื่องปกติ แล้วมีเงิน อย่างที่เขาว่ากันว่าเราจะซื้อในร้าน…”

ที่นี่ทุกคนจะต้องตัดสินใจด้วยตนเองว่าจะปฏิบัติตนอย่างไรในสถานการณ์เช่นนี้ แต่ถ้าคุณตัดสินใจเริ่มขายเสื้อผ้าที่บ้านก็ต้องเตรียมตัวให้พร้อม แอนนาให้คำแนะนำ:

“เห็นได้ชัดว่าเป็นเรื่องจริงที่จะขายให้กับคนที่สามารถรักษาระยะห่างได้หรือเป็นทางเลือกที่จะบอกว่าคุณเอาสินค้าไปขายในราคาของคุณเองด้วยความเมตตาจากใจ และมิตรภาพ แต่นี้มีไว้สำหรับคนที่รู้จักโกหก))))"

โรคภูมิแพ้ไม่มีที่นี่

ผู้ที่แพ้ง่ายในครัวเรือนไม่ควรขายเสื้อผ้าที่บ้าน เลย.

ฝุ่นที่มองไม่เห็นมักจะบินออกจากเสื้อผ้าเสมอ ผู้ประกอบการส่วนใหญ่ที่เกี่ยวข้องกับเสื้อผ้าจะยืนยันว่าหลังจากทำงานกับเสื้อผ้ามาเป็นเวลานานมักเกิดอาการไม่พึงประสงค์: คันจมูก จามบ่อย ดังนั้นน่าเสียดายสำหรับผู้ที่เป็นโรคภูมิแพ้โดยเฉพาะฝุ่นปิดเส้นทางสู่ธุรกิจนี้ เพราะสุขภาพเป็นสิ่งสำคัญกว่า

เพื่อลดปริมาณฝุ่นที่บ้าน เราขอแนะนำให้ใช้ผ้าคลุมเสื้อผ้า และหากเป็นไปได้ ให้เก็บไว้ในตู้เสื้อผ้าแยกต่างหาก

แต่ต้นตอของปัญหาการซื้อขายบ้านไม่ใช่แค่เสื้อผ้าเท่านั้น ดังที่ Polina หนึ่งในผู้ประกอบการตั้งข้อสังเกตว่า:

“คุณต้องเตรียมตัวให้พร้อมว่าคนจะป่วยและพาเด็กมีน้ำมูกมาและผู้ซื้อที่เคยและรู้ที่อยู่ของคุณสามารถมาได้โดยไม่ต้องโทร”

โรสไม่เห็นด้วยกับเธอ:

“ ไม่มีใครมาหาฉันโดยไม่มีการโทรหรือการเตือน ฉันคิดว่าคุณไม่ควรกลัวสิ่งนี้ และเด็กเลวทรามก็ไม่ทำให้ฉันกลัว)) คนป่วยสามารถเดินเล่นบนสนามเด็กเล่นหรือในกล่องทรายได้ ... ในกรณีที่ร้ายแรง พ่อสามารถดูแลนาฬิกาของลูกได้ในขณะที่คุณยุ่ง)"

ไอพีหรือไม่ไอพี? มันคุ้มค่าที่จะลงทะเบียนกับสำนักงานสรรพากรหรือไม่?

ตามที่กล่าวไว้ บางคนไม่มีประโยชน์ในการลงทะเบียน: แม้จะยืดเยื้อ แต่การซื้อขายบ้านสามารถเรียกได้ว่าเป็นการขายทรัพย์สินส่วนตัวโดยบุคคลธรรมดา

แต่ทั้งหมดนี้เป็นเพียงชั่วคราว แต่เพื่อไม่ให้รู้สึกเหมือนเป็นคนหลอกลวง แต่ก็ยังคุ้มค่าที่จะลงทะเบียนเป็นผู้ประกอบการ: อย่างน้อยก็เพื่อเติมเต็มเงินออมบำนาญของคุณในฐานะผู้ประกอบการรายบุคคล ขอย้ำอีกครั้งว่าเราไม่ควรลืมคำมั่นสัญญาที่จะลดภาระภาษีสำหรับผู้ประกอบอาชีพอิสระ

มันเป็นเรื่องเล็กน้อย - มันสงบกว่า

เทคโนโลยีชั้นสูงในชีวิตประจำวัน

ยิ่งคุณไปไกลเท่าไร คุณก็ยิ่งเห็นตัวอย่างความสำเร็จของการซื้อขายบ้านโดยใช้อินเทอร์เน็ตมากขึ้นเท่านั้น ด้วยทักษะด้านคอมพิวเตอร์และกล้องดิจิตอลเพียงเล็กน้อย คุณสามารถถ่ายภาพเสื้อผ้าที่คุณขายและโพสต์บนเว็บไซต์โฮสต์รูปภาพหรือในกลุ่มบนโซเชียลเน็ตเวิร์ก การมีสมาร์ทโฟนจะช่วยคุณได้เช่นกัน - แอปพลิเคชัน Yula และ Instagram มอบโอกาสมากมายในการทำธุรกิจ: ถ่ายรูป - โพสต์ - ขาย

ผู้ที่คุ้นเคยกับอินเทอร์เน็ตเป็นอย่างดีสามารถสร้างเว็บไซต์แยกต่างหากได้หากเวลาและทักษะเอื้ออำนวย ที่นี่สะดวกกว่าสำหรับทุกคน

ทั้งหมด

การขายเสื้อผ้าจากที่บ้านเป็นวิธีที่ดีในการลองซื้อขาย เพิ่มทักษะการเป็นผู้ประกอบการ และหากทำอย่างถูกต้อง ก็จะสะสมเงินทุนเริ่มต้นเพื่อเปิดสิ่งที่ใหญ่กว่า หากคุณไม่กลัวความยากลำบากและพร้อมที่จะเรียนรู้จากประสบการณ์ของตัวเอง ลุยเลย!

"เราก็เริ่มต้นด้วยส่วนผสมเดียวกัน" ที่บ้าน". เราเพิ่งโทรหาเพื่อนของเราทั้งหมดแล้วเราก็ไปหาเพื่อนของเพื่อน ;-) ด้วยเหตุนี้หลังจากผ่านไปหนึ่งเดือนเราจึงรวบรวมเงินสำหรับร้านค้า เราไม่ได้ใช้อินเทอร์เน็ตเพื่อจุดประสงค์เหล่านี้เราอาจมีเพื่อนเพียงพอ ...ซึ่งปัจจุบันคือลูกค้าผู้มีพระคุณของเราในร้าน

แอนนา ผู้ประกอบการ