Рекламна агенция: бизнес план за обещаващ бизнес. Какво да имате предвид в бизнес плана на рекламна агенция

Капиталови инвестиции:от 280 000 рубли.
Възвръщаемост: от 6 месеца.

Тази статия ще разгледа подробно въпроса за основните раздели, които трябва да бъдат обхванати бизнес план на рекламна агенция.

Защо този конкретен бизнес?

Макар и само защото без компетентна промоция всяка посока на предприемаческата дейност може да бъде обречена на провал.

С прости думи: каква е разликата, че правите най-красивите керамични чаши в Кемерово, ако никой не знае за това?

Но опитните бизнесмени отлично разбират, че успехът на бизнеса зависи пряко от това колко широка публика ви познава.

Освен това каква е репутацията на компанията в очите на клиентите, колко хора, които се свържат с вас, в крайна сметка ще сключат сделка?

И такива условия са отлична основа за развитие на вашия бизнес.

Струва си да се има предвид, че вкусните условия доведоха до ожесточена конкуренция.

Следователно бъдещият собственик трябва да обмисли бизнеса до най-малкия детайл, като напише всичко в план.

Анализ на уместността на бизнес плана на рекламната агенция

Докато има бизнес, има нужда от реклама.

Това е основната идея, която си струва да се отбележи в бизнес плана на компанията.

В същото време пазарът все още не е на същото ниво като в чужбина.

Въпреки че си струва да се отбележи изключително високата конкуренция в настоящите условия на царуването на масовия пазар.

В Европа например продуктовата група FCMG, популярна в Русия, успя да избледнее на заден план и марките доминират.

Анализът потвърждава, че рекламната индустрия в нашите реалности ще се движи в тази посока.

Докато всичко съществува така, както е, можете да включите в работата си поне основния европейски рекламен принцип - работа за клиента.

Не се тревожете само за това да печелите пари или да се реализирате.

Стремете се да разрешите проблема на купувача и да му дадете най-доброто.

Има много възможности за насочване на рекламните дейности.

Предприемачът трябва да реши и да отбележи в бизнес плана кои от тях ще приложи в бизнеса.

Какво помещение е необходимо за рекламна агенция?

Докато в повечето видове бизнес местоположението играе почти ключова роля, за рекламната агенция ситуацията е различна.

В този случай трябва да започнете от предназначението на офиса.

Ще служи ли само като място за работа на персонала и ръководството?

Или планирате да приемате клиенти, изпълнители или да сключвате договори?

Ако все още не планирате да извършвате мащабни бизнес дейности, първият вариант е за предпочитане поради спестявания.

За да работите в собствен кръг, достатъчно е да наемете малки помещения в жилищен район.

Можете също така да ги обзаведете по свое усмотрение и според нуждите на вашите служители, а не заради впечатлението, което ще направите на вашите гости.

Но не прекалявайте!

Може би някой от вашите клиенти внезапно изрази желание да дойде при вас, за да обсъдите работни въпроси.

И не е известно какво ще подкопае повече репутацията: ако го поканите в творческа бърлога или спешно потърсете кафене или ресторант наблизо.

Ако намеренията ви са сериозни и комуникацията с клиентите е част от плановете ви, трябва да обърнете повече внимание на дизайна. Разбира се, вашето място трябва да е чисто и подредено.

Струва си да представите мостри от вашата работа на видно място - рекламно „портфолио“.

Уверете се, че има рецепция, която е удобна и просторна.

Също така не забравяйте за законовите изисквания за работния офис.

Всички тези тънкости и разходи за организиране трябва да бъдат включени в съответните раздели на бизнес плана на рекламната агенция.

Бизнес план на рекламна агенция: офис оборудване

Следователно не трябва да пестите от тази точка на началните разходи.

Като начало, няма да можете без:

• професионални компютри за дизайнери (те, разбира се, струват много повече от обикновените бюджетни лаптопи, но е особено важно да не пестите от тази технология);
• принтер;
• Предоставяне на високоскоростен интернет и телефонни линии;
• закупуване на набор от необходим софтуер (не се опитвайте да спестите пари, като изтегляте пиратски копия на програми - по този начин само ще се лишите);
• комплект мебели (бюра и столове, шкаф за документи, елементи за кухнята и зоните за отдих).

Препоръчително е да отделите отделна стая за това, да закупите кафе машина, да инсталирате климатик, но основното е да закупите удобна маса и столове.

Експертите казват, че колкото по-комфортно се чувства клиентът, толкова по-лесно ще бъде да се постигне консенсус с него.

Ние определяме персонала в бизнес плана на рекламната агенция

Правилно подбраните служители са в основата на функционирането на една рекламна агенция.

Следователно, предприемачът трябва да представи частта от бизнес плана, посветена на персонала, за отделно внимателно разглеждане.

Списъкът на позициите в бизнес плана трябва да включва:

• дизайнери (за предпочитане двама души);
• директор (често неговите задължения се изпълняват от основателя на рекламната агенция, но това може да се поеме само ако имате опит);
• мениджъри (оптималния брой хора за начало е двама, които могат да работят на смени);
• Но ще имате нужда от счетоводни услуги само от време на време, така че има смисъл да делегирате тези задачи на или да наемете фрийлансъри.

Но такъв брой служители има смисъл, ако планирате да навлезете в бизнеса не постепенно, а бързо и уверено.

И съответно имате съответните ресурси.

Ако плановете ви са много по-скромни, можете да се справите с трима души в началото: директор, мениджър и дизайнер.

Маркетингов отдел на бизнес план на рекламна агенция

Няма да е толкова лесно да създадете маркетинговата част на бизнес план.

Обикновено в този момент не е трудно да се вземе решение относно методите за промоция за други видове бизнес.

Отговорът е прост - използвайте връзки.

Ако решите да наемете екип от млади ентусиасти, това може да е малко полезно просто поради липсата на установена клиентска база.

Затова трябва да се наемат мениджъри с опит.

Ако направите всичко правилно, предаването от уста на уста ще започне да работи след 3-4 месеца.

Дотогава си струва да съставите портфолио от вашата работа.

Но що се отнася до прословутите директни продажби, този метод отдавна е остарял.

Обаждането на потенциални клиенти от мениджъри по-често ще предизвика недоволство още в първите етапи на запознанство.

Средно съществуващите агенции са получили само до 30% от поръчките в рамките на една година от стартирането чрез директни продажби.

За по-голяма ефективност можете да допълните този метод с публикации в медиите.

Всички източници няма да ви подхождат.

Обърнете внимание на тематични публикации и справочници.

Финансов раздел на бизнес план на рекламна агенция

Един от най-важните раздели на бизнес плана на рекламната агенция са финансовите изчисления.

Предприемачът се нуждае от него, за да прави прогнози и да прави корекции.

А също и за инвеститори и кредитори, за да оценят необходимия начален капитал и периоди на изплащане.

Инвестиция в откриване на рекламна агенция

В бизнес плана предприемачът трябва да посочи от какви източници ще се финансира откриването на рекламна агенция.

Нека да разгледаме основните позиции на разходите, за да добием представа за минималния размер на средствата, необходими за започване на бизнес:

Редовни разходи за работа и промоция на рекламна агенция

Докато достигне нивото на самодостатъчност, парите за развитие и насърчаване на бизнеса ще трябва да се вземат от някои източници. И е важно да се погрижите за тях предварително.

По този начин ще избегнете обичайния риск, когато стартиращи компании се затварят след само шест до една година работа.

Рентабилност и възвращаемост в бизнес плана на рекламна агенция

Трудно е да се обсъждат потенциалните приходи за агенцията.

По рентабилност основните индустрии са разпределени, както следва:

По правило периодът ще бъде 6-12 месеца при правилно водене на случая.

Полезна статия? Не пропускайте нови!
Въведете своя имейл и получавайте нови статии по имейл

В този материал:

Откъде трябва да започнете с бизнес плана на рекламна агенция? Зависи как точно смятате да започнете в този бизнес. Някои хора разчитат на добра първоначална инвестиция и очакват тя да се изплати много бързо, докато други трябва да се надяват да започнат проекта от нулата. И двамата имат добри шансове за успех в бизнеса.

Основна мисия на проекта

Това е мисията, която рекламната агенция изпълнява, защото помага на стотици и хиляди хора да успеят. Има много хора, които имат добри организационни умения, усещат нуждите на потенциалните клиенти и настроението на пазара, умеят сами да произвеждат добри стоки и услуги, но не могат да продадат всичко. Поради тази причина проектите им се провалят, те са принудени да закрият предприятията си, въпреки че им липсва само грамотна реклама.

В този случай традиционните рекламни агенции, които действат шаблонно, бързо потапят тези проекти, източвайки хиляди рекламни бюджети. Те не препоръчват привличане на клиенти, но предлагат използване на рекламния бюджет чрез изпълнение на верига от прости действия, включително разработване на красив дизайн на листовка или банер, окачване или разпространение на печатни материали. Тяхната реклама е неефективна.

Клиентите вече са уморени от всичко това, въпреки че няма конкретна алтернатива. Нуждата от реклама само нараства, но има и значителна конкуренция на този пазар. В началото трябва да се опитате да се дистанцирате от конкурентите, да предложите на потенциалните клиенти нещо, което да ги отличава благоприятно от всички останали агенции. Но основното е да доведете истински потребители до клиента. Поставете тази мисия за вашето рекламно начинание. Ако успеете да изпълнявате тази задача редовно, тогава няма да има край на клиентите.

Какво е необходимо, за да започнете традиционно?

Как изглежда един традиционен рекламен бизнес и какво е необходимо? Повечето рекламни агенции предлагат следната гама от услуги за разработка и създаване:

• оформления;
• банери;
• визитки;
• листовки;
• лога.

Рентабилността в тази област достига 40-50%. По някаква причина това се нарича бизнес, основан на креативност, но тук няма миризма на специална креативност, защото основно се предлага някакъв изтъркан шаблон или неговата обработка. Пример за цената на някои услуги:

• те предлагат да разработят сценария за 12-15 хиляди рубли или повече;
• лого струва от 20 хиляди рубли;
• разработване на панелно оформление от 18 м2 - от 7-8 хиляди рубли;
• оригинално оформление на корпоративна публикация - от 20 хиляди рубли;
• рекламно оформление за списание - от 10 хиляди рубли;
• корпоративна идентичност - от 70 хиляди рубли.

Никой не може да гарантира, че парите, изразходвани за разработеното оформление, по някакъв начин ще се изплатят. Много е добре, ако ново предприятие:

• може да закупува или наема площ, върху която се извършва реклама, и да я отдава под наем или пренаема;
• изработва реклама под формата на табели, стойки и др.;
• има потенциал да продава реклама през Интернет (създаване на страници за продажби, сайтове за визитки, тяхното популяризиране и др.).

За да направите това, на началния етап ще са необходими следните инвестиции в оборудване:

• няколко компютъра с висока производителност за проектиране и софтуер за тях от 2 хиляди долара;
• печатно оборудване, използвано за производство на знаци, визитни картички, банери - от 15 хиляди долара;
• добър интернет канал и специална телефонна линия - в зависимост от тарифите;
• офис мебели - от $500;
• канцеларски материали, материали за изработка на продукти - от $500.

Като цяло, в началото ще трябва да разчитате на сума от 20 хиляди долара, тъй като ще трябва също да създадете фирмен уебсайт, да инвестирате в популяризиране на рекламни услуги, да платите наема на помещенията, докато всичко се настройва и ремонтиран. И накрая, намирането на персонал и клиенти ще отнеме известно време.

Персонал, от който се нуждаете:

• дизайнер;
• творчески;
• мениджър промоция на услуги на агенция.

Веднага след като всичко е готово, персоналът е нает, оборудването е закупено, трябва да започнете да търсите клиенти, въпреки че това трябва да стане по-рано.

Защо да започнете от нулата?

Но не е нужно да купувате скъпо оборудване. Достатъчно е да имате компютър и телефон, добър интернет - минимумът, необходим за собствена рекламна агенция. Що се отнася до необходимото оборудване за печат, печат може да бъде поръчан от агенции, които разполагат с него. Няма място за притеснение, че след като произведете печатни материали за вашия клиент, те ще го прихванат.

Първо, те не знаят, че вие ​​не сте представител на самия клиент. И второ, за разлика от тази печатница, вие не предоставяте просто банер или някакъв вид оформление. Вашата агенция не продава реклама. Решава проблема на клиента за популяризиране на неговите стоки и услуги. И печатните материали в това решение са само един от инструментите, а не основният, докато традиционната реклама свършва дотук.

Следователно в бизнес плана на рекламна агенция (Приложение № 1) обикновено не е необходимо да въвеждате стойност в колоната, в която са изброени разходите за закупуване на оборудване и наемане на персонал. Всеки има компютър и телефон, а за стабилен интернет не са нужни много пари.

Някои хора смятат, че са необходими много пари, за да започнете рекламен бизнес. Но това не е вярно. Имате нужда от пари, за да създадете свой собствен имидж и марка. Как да го направим? 100% надценка на услуги, дори и на визитни картички. След като получихме поръчката, като взехме 50% авансово плащане, ние вече сме платили поръчката и сме се изравнили. Останалите 50% са вашата печалба. След като сте получили няколко хиляди рубли печалба от първата си поръчка, инвестирайте в предоставянето на рекламни услуги във вашия бизнес. Можете и трябва да започнете работа в рекламния бизнес от нулата.

Как да бъдем различни от другите?

Независимо дали започвате с цялото необходимо оборудване или от нулата, за успешното развитие на проекта ще трябва да следвате основния принцип – съчетаване на технологии, хора и техните възможности. Лесно е да се каже, но не е трудно да се направи, ако подходите творчески към процеса.

Например много видове бизнес предпочитат онлайн рекламата. Това важи особено за малкия бизнес, за който този вид промоция е много достъпен и ефективен. В същото време всеки ден стотици хиляди хора пътуват с метро или друг обществен транспорт. Почти всеки е със собствена джаджа, било то смартфон или таблет. Ако в този момент види реклама с атрактивно заглавие и адрес на сайта, той ще може да я въведе през собственото си устройство.

Но на страницата на самия интернет ресурс (страница за продажба, уебсайт за визитки, уебсайт с една страница) той се пуска в обращение от основната жалба, снимки, специални оферти и самата оферта. Тоест задачата на печатните продукти не трябва да включва продажбата на самия продукт или услуга, тя трябва да бъде тласък за потенциалния клиент да се движи по-нататък по фунията на продажбите, която се изгражда от рекламната агенция. Рекламният пазар се промени, сега офлайн допълва онлайн рекламата.

Ето защо сляпото копиране на един елемент от конкурент няма да доведе клиенти до клиента. Това означава, че дори ако на клиента се предложи директно да поръча печатни продукти, това няма да го устройва. Като направи поръчка директно от тези, които отпечатват банера или флаера, той ще спести 1-2 хиляди рубли, но като цяло ще загуби: този инструмент няма да се впише в цялостната система за продажби. Този подход за работа с клиенти може да бъде вграден в оферти не на отделни услуги, а на цял комплекс, когато се предлагат случаи на потенциални клиенти на рекламна агенция.

Очаквайте веднага да отворите собствен уебсайт. Уебсайтът е абсолютно необходим, дори не се обсъжда. Никой не е отменил поръчки онлайн. Агенцията е същият малък бизнес, който се нуждае от евтина и бърза реклама. Опитайте се да се съсредоточите върху междуличностните отношения с клиентите, които играят голяма роля. Спазвайте сроковете и точността на изпълнение на поръчката.

Използвайте силата на социалните мрежи. Много хора живеят в социалните мрежи, така че ги накарайте да работят за вас, вместо да сте в тях. Но групата трябва да се провежда по интересен и ненатрапчив начин. Не е нужно да го продавате веднага. Продажбите трябва да са ненатрапчиви.

Създайте кратък, удобен, запомнящ се номер. Успоредете го с имейл кутия за входящи, така че хората да изпращат имейл и да съпоставят адреса с телефонния номер. Няма нужда да се притеснявате за стационарен телефон, тъй като няма спешна нужда от него. На основно ниво научете графичния редактор Photoshop или CorelDraw.

Поставете такова уникално предложение за продажба (наричано по-долу USP) с добра оферта на уебсайта на агенцията, за да се различавате от конкурентите. Пример: безплатна доставка на печатни материали или идване на мениджър или дизайнер в офиса на клиента. Моля, имайте предвид, че колкото повече време отделяте на клиент, толкова повече отзивчивост можете да очаквате от него.

USP е по-добре да предлага набор от услуги. След като направи банер, клиентът ще установи, че няма кой и къде да го постави. Реклама не върви. Един банер изисква набор от услуги - разработка на дизайн, изготвяне на оферта, печат, намиране на място и закачане. Предложете всичко това на своите клиенти в един пакет. Можете да влезете в партньорства с други предприемачи, за да извършвате други услуги.

Трябва да публикувате ентусиазирани реални отзиви на сайта, дори ако те са за производството на слоган или визитни картички.

Някои важни точки на работа

Първо, бъдете готови за откази; не им позволявайте да бъдат разочароващи за вас. Знайте, че всеки има нужда от реклама и никой няма да откаже нови клиенти. Така че този път не бяхте убедителни. Второ, не предлагайте процес, предлагайте краен резултат. Осигурите ли им нови клиенти, те ще останат с вас завинаги.

Откъде можете да получите идеи за набиране на клиенти за агенцията и клиенти за тях? Те са навсякъде. Обърнете внимание на примера с нискокачествена реклама, която виси, измислете своя собствена версия, тествайте я с помощта на възможностите на мрежата и я предложете на потенциален клиент, който вече губи бюджета си за нискокачествена реклама.

Имайте предвид, че първите ви клиенти трябва да са напълно уверени, че сте честни с тях. В противен случай те ще избягат, усещайки всяка лъжа. Покажете се като специалист, говорете на ясен език, партнирайте си с големи рекламни агенции, които могат да имат клиенти, които не са подходящи за тях по цена и размер.

Не се появявайте просто и казвайте, че сте начинаещ. Уеб сайт, визитки, собствен стил – всичко това показва на клиента, че сте професионалист. Не забравяйте да включите всичките си първи творби в портфолиото си, за да расте много бързо. Публикувайте на сайта материали за появата на иновации в областта на рекламата, за ново оборудване, нови технологии. Това показва професионализма на самата агенция. И това трябва да стане възможно най-бързо.

Ако се случи така, че клиентът се нуждае от кървене от носа, за да разбере откога работите на пазара, не лъжете. Едно е показната ефективност, друго е откровената лъжа. Признайте, че не сте в този бизнес от дълго време, но сте готови да бъдете креативни и да покажете това, което клиентът няма да намери в други агенции с тяхното шаблонно мислене.

Много хора са привлечени от този бизнес от високите маржове и способността да възстановят инвестициите за няколко месеца. Ако тръгнете по обратния път, предлагайки на клиентите не процес, а краен резултат, както малцина правят, агенцията може да прерасне в голямо предприятие с милионни обороти. Днес няма проблеми с производството на стоки и услуги, но има голямо търсене за тяхната продажба. Основното нещо е да се научите как да задоволите това търсене. И това е изкуство, което трябва да бъде осмислено.

Поръчайте бизнес план

	Инвестиции: Инвестиции 320 000 - 1 570 000 рубли.
	Инвестиции: Инвестиции 3 800 000 - 5 000 000 ₽ G.Bar е най-голямата верига от барове за красота в света, обслужваща повече от 60 хиляди клиенти и предоставяща повече от 140 хиляди услуги годишно. Мрежата на G.Bar включва 6 собствени козметични бара (Киев, Москва) и 21 франчайзирани в света, включително Русия, Украйна, Полша, Казахстан, Киргизстан, Словакия, Кипър и САЩ. Компанията е основана през 2015 г. и предоставя…
	Инвестиции: Инвестиции 800 000 - 5 000 000 ₽ ISABEL GARCIA е италианска марка за дизайнерско облекло. Нашата цел е да бъдем представени във всяка страна. Днес марката печели хиляди фенове по целия свят. Седалището на марката, основните творчески и производствени центрове се намират в Болоня (Италия). Представителството на марката се намира в Москва. Принципът на компанията е „Направо от модния подиум към гардероба“. Мисията на марката е да внесе елементи от висшата мода в...
	Инвестиции: Инвестиции 1 200 000 - 3 000 000 ₽ Историята на марката SushiStore започва през 2009 г., в разгара на финансовата криза. Кризата от 2008-2009 г. значително засегна благосъстоянието на руските граждани. Междувременно в страната, в кетъринг сектора, сериозно назряваше паназиатска тенденция. Това се дължи на популярността на паназиатската кухня по целия свят поради ниската цена на нейните съставки. Именно през този период...
	Инвестиции: Инвестиции 1 500 000 - 2 000 000 ₽ Компанията е основана през 2005г. Споделете от Евгений Василиевич. Това беше отговор на непрекъснато нарастващото търсене на потребителите да организират пространството по свое усмотрение. И тази тенденция се увеличава всяка година. Хората не искат да живеят при условията на решения за планиране, наложени им от разработчиците и преустройват жилищни и нежилищни пространства, за да отговарят на техните цели и задачи. Изграждане на отвори Искате ли...
	Инвестиции: Инвестиции 290 000 - 700 000 ₽ Компанията се появи през 2015 г. Основател е Антон Сергеев, участник и носител на руски и европейски първенства по спортни и бални танци. Идеята за съществуването на компанията е развитието на деца в предучилищна възраст чрез спортни и бални танци. „Деца на пода” е нов подход за организиране на детски школи по танци. На първо място, това са най-удобните условия и специално отношение към танцьора с...
	Инвестиции: Инвестиции 1 500 000 - 2 500 000 ₽ CarPrice.ru е първият и най-голям онлайн търг за употребявани автомобили в Русия. Причината за появата на CarPrice Преди появата на CarPrice на вторичния автомобилен пазар имаше 2 основни начина за продажба на автомобил 1. Реклами за покупко-продажба на автомобили - auto, avito, irr. Недостатъци: Безкрайни разговори; По-ниски цени от прекупвачи; Отрицателни емоции - хората са нервни и притеснени, защото се страхуват да не бъдат измамени и да продадат колата...
	Инвестиция: Инвестиция 75 000 ₽ От 5 години произвеждаме уникални "Норвежки къщи". Каним ви да отворите производството на „Норвежки къщи“ във вашия регион и да спечелите 2,5 милиона рубли. през година! Уникалността на "Норвежките къщи": Жилищна 2-етажна къща за постоянно пребиваване, с площ от 33 кв.м., се монтира за 1 ден и струва само 590 000 рубли! Къщата е фабрично произведена, готова за транспортиране и монтаж...

ФЕДЕРАЛНА АГЕНЦИЯ ПО ОБРАЗОВАНИЕТО

КАМА ДЪРЖАВНА ИНЖЕНЕРНА И СТОПАНСКА АКАДЕМИЯ

Стопански факултет

Катедра Икономика и управление

КУРСОВИ ПРОЕКТ

Изпълнил: студент от група 5222-б

Каримулина Д.Р.

Проверено:

Старши преподавател

Лукянова А.В.

Набережние Челни.

Заглавна страница на бизнес плана

Адрес Проспект Мира, 15/а

Телефон 34-15-42

Строго поверително

Моля, върнете, ако не се интересувате от проекта

На кого Каримулина Динара Равилевна

Кратко име на проекта

Пълно име на проекта Откриване на рекламна агенция с цел реализиране на печалба, предлагане на рекламния пазар на нови идеи и решения за създаване и популяризиране на клиентски продукти.

Ръководител на предприятието Каримулина Динара Равилевна

Тел. 57-98-38

Проектът беше изготвен Каримулина Динара Равилевна

Тел. 57-98-38

Начална дата на проекта януари 2009 г

Продължителност на проекта 3 години

Периодът от време от датата, за която изходните данни са актуални, от началната дата на проекта 4 месеца

Дата на изготвяне декември 2008 г

Меморандум за поверителност

Този бизнес план се предоставя за разглеждане на поверителна основа за вземане на решение за съвместно сътрудничество и не може да бъде използван или копиран за други цели или прехвърлян на трети страни. Приемайки този бизнес план за разглеждане, получателят поема отговорност и гарантира връщането на това копие на приносителя, ако не възнамерява да си сътрудничи с новото предприятие. Всички данни, оценки на предприятието и заключения, предоставени за този проект относно неговата потенциална рентабилност, обеми на продажби и разходи, както и съдържащата се информация са получени от реномирани източници и изчислени от квалифициран специалист по изготвяне на проекта.

Резюме на бизнес плана

Кредо - Позитив ЕООД се създава като агенция за креативна реклама. Същност на предложения проект:

3. Създаване на собствена производствена база и заемане на лидерска позиция на пазара.

Необходимият финансов ресурс за изпълнение на проекта е 500 000 рубли. Тегли се заем от банка при 20% годишно за 1,5 години. Срокът на изплащане на проекта, с изключение на производствената база, е 1,5 години, ние вече започваме да получаваме печалби на 10-ия месец на съществуване. Печалбата е определена на 40%. Рентабилността до втората година от живота ще бъде 39,18%.

Използваме най-новите технологии за изграждане на уебсайтове: Ruby on rails, jQuery, Mootools, Web 2.0, Ajax. Всички сайтове преминават тестове за съвместимост: IE 6-8, Opera 9+, FF 2-3, Safari 3-4

Проблемите с пълноцветен (рекламни табели) се решават с помощта на най-съвременно оборудване, което използва пиезоелектрическа технология (мастиленоструен печат) и позволява печат с резолюция до 400 Dpi. За пълноцветен печат се използват солвентни мастила, осигуряващи издръжливост до 3 години на открито при всякакви климатични и температурни промени. Технологията елиминира необходимостта от допълнително ламиниране, както и други видове защита на изображението от UV лъчи. Тази печатна технология е предназначена специално за външна реклама: печат на стандартни банери 3 х 6 м, стикери за автомобили, табели за сгради и съоръжения и др. За удобно възприемане на печатни продукти в интериорен дизайн, разстоянието до него трябва да бъде най-малко 1 m (за гланцирани плакати има други технологии за печат). Ширината на печат на новата машина е 1850 мм. Дължината може да бъде практически неограничена, тъй като устройството ви позволява да печатате върху ролкови материали - хартия, фолио (включително самозалепващо), PVC банерна тъкан и мрежа. Дебелината на материала е до 1,5-2 мм.

Така че търсенето на компромис с широкоформатния печат може да се счита за безсмислено. При поръчка веднага получавате: високо качество, печат с резолюция до 400 Dpi на най-широкия принтер в града, идеален за външна реклама. Бързо изпълнение на поръчката. Оборудването се намира в Набережние Челни, което ни позволява да намалим времето за изпълнение на поръчката до един ден. Средната скорост на печат е 1 банер на час.

4. Описание на услугата

Идеалната структура на рекламна агенция обхваща и трите нива на рекламния бизнес: клиент – криейтив – медия планиране. Така да се каже, три източника и три компонента...

Нашата рекламна агенция се занимава с внимателно разработване и внедряване на рекламна кампания за всеки продукт, включително консултации, маркетинг, брандиране, реклама и PR. Ние се интересуваме от този модерен бизнес, който е на пресечната точка на наука, търговия и изкуство. Стараем се да бъдем професионалисти от висок клас във всички видове маркетинг, реклама и PR дейности, в развитието и популяризирането на марките на нашите клиенти. Стриктното спазване на нашите основни принципи за изграждане на взаимоотношения с клиенти ще ни помогне да останем на пазара, да растем и да се развиваме: дружелюбност и внимание към неговите желания и нужди; гъвкава финансова политика; стриктно спазване на сроковете за производство; предоставяне на възможност за избор от няколко възможности за творческо развитие; максимално ефективно използване на заделения бюджет.

Нашите бизнес връзки с представители на рекламния пазар, медиите и познаването на особеностите на този пазар ни позволяват да предлагаме на нашите клиенти специални условия и отстъпки, изграждайки оптимални форми на взаимодействие. Когато извършваме нашата работа, ние вземаме предвид характеристиките на продукта и желанията на клиента, създавайки специален имидж на продукта, а също така вземаме предвид мненията на потребителя (въз основа на изследвания Приложение 1). Въз основа на констатациите изготвяме макет на бъдеща реклама и го предоставяме на Клиента за преглед (това включва сценария на рекламната кампания, рекламните текстове, броя на участващите промоутъри и списък с необходимото рекламно оборудване). Мащабът на рекламната кампания се изчислява в зависимост от планирането на бюджета на Клиента. След като клиентът одобри скиците, нашата агенция ще изработи окончателните изходни материали. По време на цялата работа ние ще се консултираме с представители на Клиента и ще проведем допълнителни проучвания, ако е необходимо. Основните места за провеждане на рекламни кампании са ресторанти, кафенета, нощни клубове, магазини. За провеждане на кампанията по желание на Клиента могат да бъдат привлечени модели и младежи от 18 до 28 години, артистичен състав, танцов състав, музиканти. Разполагаме с обширен списък от промоутъри, необходими за провеждане на рекламна кампания.

Нашата гама от услуги включва: провеждане на проучвания, разработване на концепции за кампании и криейтив; разработване на медийна стратегия и медийно планиране; разполагане на рекламни и информационни материали в медиите (външна реклама, преса, радио, телевизия, интернет) - връзки с медиите; провеждане на PR, рекламни и промоционални кампании; производство на рекламни и информационни материали (печат, аудио и видео носители, сувенири и др.), рекламни картички за руската верига Sunbox, създаване на интернет сайтове и медийни проекти; оптимизация и промоция на уебсайтове; реклама в интернет (снимките на нашите услуги са представени в Приложение 2).

Мърчандайзингът е набор от дейности, извършвани на търговския етаж и насочени към популяризиране на продукт, марка, вид или опаковка.

Мърчандайзингът допринася за ефективното представяне на продукта на мястото на продажба (асортимент, търговска наличност, видим брой копия на продукта, информираност на продавачите за вашия продукт).

В рамките на мърчандайзинга са възможни следните дейности:

Излагане на стоките (в търговската зала, на рафтовете, разположение на продуктови групи)

Поставяне на POS материали

Проследяване наличността на стоки в търговски обект и др.

Одит на търговски обекти (retailaudit) е проверка на търговски обекти за наличието на необходимия брой асортименти, ценови позиции на продукти, рекламни POS материали, съответстващи на даден обект, както и за наличието на конкуренти.

Разработване на корпоративна идентичност:Лого (търговска марка), визитна картичка, бланка, ценова листа, рестайлинг (актуализация, преработка на съществуващия стил), 3D реализация на корпоративна идентичност

Видео продукция:Видео сценарии, видео пощенски картички, 3D видеоклипове (3D анимация), анимационни видеоклипове, видеоклипове за игри, комбинирани видеоклипове (комбиниране на видео с 3D анимация, с ръчно рисувани графики, + сложни ефекти, представителни видеоклипове на герои, лого, среда...)

Рисуване на графити

Печатни продукти (печат):Визитки

джобно календарче 2 с.л. (100*70мм), настолен календар 2 бр. (къща), настолен календар, стенен календар, тримесечен плакат, календар, А 4, 1ст. (21х30 см), постер, календар, А 3, 1ст. (30x42 см), плакат, календар, A 2, 1st. (42x59 см), плакат, календар, A 1, 1st. (59х84 см), плакат, календар, А 0, 1ст. (84x119cm), листовка (ризография) A6 / A5 / A4 / A3, карта за отстъпка, 2 бр. (85x54mm), модул за вестници (черно-бял / цветен), етикет, пощенска картичка (брандирана / персонализирана), обложка на CD (компакт диск), опаковка, брошура А4, 2 бр., две сгъвки (биговане)

LED табели

Неонови реклами

Градски формат

Наем на дъски 6х3

Светещи / несветещи обемни букви

Псевдообемни букви

Светеща кутия едностранна/двустранна

Панел-конзола (светъл/нелек)

Знаци

Указателна табела едностранна / двустранна

Таблетка едностранна / двустранна

Приложение

Ламиниране

Информационен щанд

Пълноцветен печат върху банери, плътни листови материали

Поставянето на рекламни носители в ТТ позволява целенасочено въздействие върху различни целеви аудитории, както масови, така и тесни (труднодостъпни). Местоположение: гари, аптеки, хранителни и нехранителни магазини, университети, кина, нощни клубове, развлекателни центрове, ресторанти, барове, кафенета, салони за красота, спортни комплекси, фитнес клубове и др. Проектиране на зони за пушене. Работата използва червена PVC пластмаса с брандиране, ламиниран шперплат и фолио Oracal. На всяко място са монтирани кошче за боклук, информационна табела, табела и пепелници.

POS материали

Воблери (плосък рекламен продукт на крака. Само крака на воблера е залепен за рафта. Дизайнът на крака ви позволява да поставяте воблери върху повърхности с различни размери и структура. Предимството на воблера е, че спестява място, когато поставянето му.)

Диспенсърите са вид POS материали, предназначени за поставяне на рекламна информация (дипляни, брошури и др.). Поставят се върху хоризонтални повърхности, където лесно се достигат с ръка. Конструктивно диспенсърът представлява плакат с джоб за поставяне на материали от предната страна и крак, осигуряващ стабилност отзад.

Мобилни телефони (състои се от плоско или триизмерно рекламно изображение, окачено на тавана. Основното му предимство е, че мобилният телефон не заема търговска площ и се вижда от голямо разстояние.)

Поставки за монети (несравним по отношение на вниманието POS материал: нито един купувач на търговски обект няма да мине покрай тази малка „табелка“. Ефектът от този материал е невероятно голям!)

Манекени (точно копие на опаковката на продукта или самия продукт). Предлага се в същия размер, по-голям или по-малък. Поставени на рафтове, под или витрини.

Стелажи (в стандартния вариант се използват за излагане на големи количества стоки). Модерните щандове съчетават складови и рекламни функции. Красиво проектиран търговски рекламен щанд привлича вниманието на купувача към продукта, който е разположен на рафтовете.

Настолни дисплеи, щандове (изпълняват презентационна роля - върху тях са изложени мостри на стоки, към които ще се залепи окото на посетителя. Това е удобно, когато продуктът е едно парче или ексклузивен и за да го закупите, трябва да се свържете с продавач. Ролята на дисплея е да насърчи купувача да направи това.)

Флагове (евтино и ефективно средство. Неговата особеност е, че може да се монтира буквално на всяка повърхност: таван, стени, всяка хоризонтална повърхност.)

Твърди плакати, фигури в реален размер (преносими плакати, залепени на твърда основа с крак. Твърди плакати с височината на човек, които са оформени като човешки силует. Плакатите се използват за излагане на рекламни изображения върху рафтове, плотове, на пода , в промоции и други места.)

Shelf talkers, shelf stoppers (представлява рекламен елемент, предназначен за визуално обединяване и открояване на продукти от една марка на общ рафт. Поставени на рафтовете в търговските обекти, shelf talkers подчертават позицията на продукта и привличат допълнително вниманието на клиента към него.)

Други:Възстановяване на снимки, електронни фотоалбуми, електронни карти (уеб), фотомонтаж с всякаква сложност

3 д Дизайн:Интериор (3d дизайн), входна група (3d дизайн)

Рекламата е канал за разпространение на информацията на пазара, както и предпоставка за обратна връзка от него.Ето защо, имайки предвид факта, че рекламата е неразделна част от маркетинговата система, е необходимо да се разгледа нейната функции, механизма на взаимодействие с други елементи на системата и определят мястото на рекламата в тяхната йерархия, което означава намиране на начини за оптимално управление на рекламните дейности.

Създавайки търсене и стимулирайки продажбите, принуждавайки потребителите да купуват стоки и ускорявайки процеса на „покупко-продажба“, а оттам и оборота на капитала, рекламата се представя на пазара. икономическифункция. Освен това тя също така извършва информационенфункция. В тази роля рекламата предоставя на потребителите целенасочен поток от информация за производителя и неговите продукти, по-специално тяхната потребителска стойност.

В същото време е очевидно, че като част от маркетинговата система рекламата прекрачва тесните граници на информационната функция и поема друга функция. комуникация. С помощта на въпросници, анкети, събиране на мнения и анализ на процеса на продажба на стоки, използвани в процеса на проучване на рекламните дейности, се поддържа обратна връзка с пазара и потребителя. Това ви позволява да контролирате промотирането на продуктите на пазара, да създавате и консолидирате сред потребителите стабилна система от предпочитания за тях и, ако е необходимо, бързо да коригирате процеса на продажби и рекламни дейности. Така се реализират контролиранеИ корективрекламни функции.

Ще се фокусираме върху креативността. В нашето прогресивно време обикновената реклама вече не е интересна, потребителите я приемат за даденост, те просто не й обръщат внимание, ние не просто искаме да печелим пари от нашите клиенти. И им дайте същата възможност. Стандартните ни поръчки ще бъдат изработване на корпоративна идентичност, изработка на презентационни материали и сувенири, както и изработка на уеб сайтове. Но ние няма да извършваме дори тези стандартни услуги по стандартен начин. Именно креативните идеи, които ще направят всяка реклама стилна и ярка, са основното богатство и основното оръжие на всяка уважаваща себе си рекламна агенция.

Например шоколадови блокчета с корпоративни символи или използването на амбиентна реклама. Терминът „обкръжаваща медия“ се появява в Обединеното кралство в средата на 90-те години. последния век. Той не беше свързан с никакви принципно нови медии. Това означава реклама, която достига до потребителите на най-неочаквани места (ambient на английски означава „околен“). Днес амбиентната реклама е един от най-бързо развиващите се сегменти на рекламния пазар в европейските страни. Причината за възникването на ембиънт движението е промяна във възгледа за рекламата като цяло. Традиционната реклама е станала толкова позната, че хората вече не й обръщат внимание.

Поставянето на директна реклама в книги е един от най-добрите начини да достигнете до вашата целева аудитория. Запознавайки се с книгата, читателят едновременно ще се запознае с рекламата на стоки и услуги, представена под формата на модули на отделни страници. И ако вземете предвид способността на читателя, който се интересува от тези стоки и услуги, да взема решения за покупка, рекламата в книга може да бъде много ефективна. Остава само да го поставите правилно.

Така ние не само ще направим реклама по оригинален начин, но и ще я поставим по оригинален начин.

В момента много предприемачи, които искат да свържат бизнеса си с рекламни дейности, имат въпрос относно необходимостта от лицензиране. В съответствие с член 17 от Федералния закон от 25 септември 1998 г. N 158-FZ „За лицензиране на някои видове дейности“ (съдържащ изчерпателен списък на видовете дейности, изискващи лицензиране), рекламните дейности не подлежат на лицензиране. Член 19 от горепосочения закон гласи, че задължението за лицензиране на други видове дейности може да бъде установено от други федерални закони, влезли в сила преди 25 септември 1998 г. Закон № 108-FZ, който беше приет по-рано от тази дата, също не съдържа изискване за лицензиране на рекламни дейности. Но Законът за рекламата разкрива съдържанието на понятията „производител на реклама“ и „разпространител на реклама“, чиято дейност се класифицира като реклама. От съдържанието на тези понятия става ясно, че почти всички видове дейности, които производител на реклама и разпространител на реклама могат да извършват с цел разпространение на реклама под всякаква форма, подлежат на лицензиране в съответствие с член 17 от Закон N 158-FZ. Това може да бъде: телевизионно излъчване, радиоразпръскване, излъчване на допълнителна информация, издателска и печатарска дейност, разпространение (с изключение на търговия на дребно) и възпроизвеждане на аудиовизуални произведения и звукозаписи върху всякакъв вид носител. В същото време получаването на лиценз за извършване на рекламна дейност като такава не е необходимо.

След влизането в сила на Федерален закон № 128-FZ от 8 август 2001 г. списъкът на лицензираните дейности ще бъде значително намален.

5. Оценка на пазара

За да бъде търсенето на рекламни услуги добро, освен всичко друго, те трябва да отговарят на определени изисквания: пълнота, комплексност, цената на услугата трябва да бъде оправдана, ефективност и бързина на изпълнение на услугите, качеството на услугата трябва да бъде висока, достъпна за максималния възможен брой целеви потребители.

Средният и малък бизнес не могат да си позволят рекламна кампания от големи рекламни мрежови структури. 300 хиляди долара е минималната сума, срещу която московчани се съгласяват да планират рекламна кампания. В Татарстан средният рекламен бюджет, който може да си позволи едно малко предприятие, е 200 хиляди рубли. В същото време годишният оборот на големите татарстански рекламни агенции е 10-15 милиона рубли." Според прогнозите на Асоциацията на комуникационните агенции на Русия (АКАР) през 2004 г. общият обем на пазарите на интернет реклама и кино ще нарасне от $18-20 млн. до $25 млн. Според специалистите инвестирането в онлайн реклама става все по-привлекателно за рекламодателите. Една от причините за растежа на руския пазар за интернет реклама, според изследователите, е, че по-голямата част от целевата аудитория прекарва значително време в интернет, а не на конкурентна телевизия - в крайна сметка можете да гледате същите програми на Интернет. Според AKAR секторът на телевизионната реклама е нараснал с 36% - обемът му през първата половина на годината е достигнал $720-730 млн. Делът на рекламата в пресата е $420-440 млн. (ръст в сравнение със същия период на 2003 г. достигна 28%) - Вестниците (включително рекламни публикации) донесоха 170–180 милиона долара, което е с 26% повече от миналата година; 250–260 милиона долара дойдоха от списания (увеличение с 30%).

В Челни, според каталога на предприятията на един от информационните сайтове на Челни, беше разкрито, че в града 2000 от тях са обект на нашето разглеждане. Тъй като тук взехме предвид и държавни предприятия и предприятия, които не изискват реклама и които по една или друга причина не попадат в обхвата на нашите интереси.

Според статистическия комитет на града населението към 1 септември 2008 г. равно на приблизително 507 хиляди души. От тях, които биха могли да използват нашите услуги, например сувенири, са 50 хиляди души, които ще използват нашата услуга поне веднъж (например, поръчайте чаша с поздравления). Освен това всеки потенциален клиент ще използва поне веднъж нашите фото услуги. В града има и около 2000 малки, средни и големи предприятия. Като се има предвид насищането на пазара, приблизителният размер на разходите за нашите услуги, капацитетът на пазара ще бъде:

50 000 души*(1-0,75)=12 500 души.

2000 предприятия*0,25=500 предприятия

E(човек)=12 500*0,005*5000=312 500 рубли

E (предприятия) = 500 * 0,2 * 50000 = 5 милиона рубли

E (общо) = 312 500 + 5 000 000 = 5 312 500 рубли,

При което за тази услуга се харчат 0,005 и 0,2 на сто и съответно 5000 и 50 000 са средният месечен доход на населението и печалбата на фирмите.

Като вземем предвид тези фактори, в момента заемаме много малък дял от целия рекламен пазар в Челни, но плановете ни са да развием по-голяма част от пазара и да се развием в целия Татарстан.

Ние сме готови да предоставим на всички наши клиенти мощна, добре обмислена и уникална реклама, включваща широка гама от канали и методи за въздействие. Въпреки че на този етап от нашата дейност сме позиционирани на пазара като малка компания, ние можем да предоставим широка гама от услуги и нови, добре развити рекламни техники. Например рекламиране на неочаквани места, в интернет или професионално пускане на нов продукт или услуга на пазара. Нарастващата тенденция в търсенето на рекламни услуги непрекъснато нараства, тъй като пазарът вече е наситен със стари методи за промоция на стоки и се изисква повече оригиналност и нови подходи от рекламата, в това отношение пазарът сега се развива. Най-популярните рекламни услуги остават пълна рекламна кампания и нови видове реклама, на неочаквани места, онлайн рекламата, външната реклама се разраства, сувенирните продукти също са в добро търсене и продуктите, които помагат да създадете вашето име: корпоративни материали, търговска марка, и т.н.

Нашите продукти се използват както от компании, така и от обикновени хора. Населението консумира предимно сувенири, от желание да се открои от тълпата (тениска със снимка или интересна картина), да направи оригинален подарък (чаша с изображение, поздравление, „хамелеон“) . Ако оценяваме обикновените купувачи, това са предимно млади хора (мъже и жени) от 15 до 25 години, както и жени под 35 години с идея за оригинален подарък. Този сегмент представлява 15% от общия брой на нашите клиенти. Нашите клиенти са хора с въображение и оригиналност, доходите им варират от под един до един до пет екзистенц минимума. Основната част от клиентите са различни предприятия, т.е. техният дял е 75% По правило към стартиращите рекламни компании се обръщат предимно представители на малкия и среден бизнес, така че всички усилия ще бъдат насочени към популяризиране на техните рекламни продукти и възможности, предназначени специално за този пазарен сегмент. От тях предприятия от социалната сфера - 16.15%;с търговия - 21.74%; с финанси 11,2%; с развлечение 19,04%; с комуникации и медии 3.09%; с техника 11,02%; със строителство и недвижими имоти 17,14%.

Нашите клиенти се интересуват от услугата и имат положително отношение към нея. Причината да се обърнете към нас за услуги е желаната полза, реализиране на печалба от ефективната реклама на вашия продукт, както и задоволяване на потребността от оригиналност.

Най-развитите области на предоставяне на услуги в Челни са (показани на диаграма 1). И въз основа на това можем да предположим какво е най-търсеното в момента.

1) Независимост на агенцията. Работи за няколко клиента и има определена отговорност към всеки един. В стремежа си да предостави на всеки рекламодател услуги с най-високо качество, агенцията не се отчита пред никой от тях. Независима агенция има възможността да погледне проблемите на клиента отвън и да им даде обективна оценка. Агенцията следва собствените си принципи за създаване на ефективна реклама, вместо да се подчинява на капризите на висшето ръководство на организацията на рекламодателя.

2) Обширни знания и опит, които служителите на агенцията натрупват в процеса на работа по различни поръчки. Знанията, придобити в една индустрия, често са полезни за рекламодатели в други индустрии.

4) Всички спестявания, които клиентът може да получи, като разполага със собствена (вътрешна) рекламна агенция, като правило се оказват по-малки от общите разходи за висококачествена услуга, от която той се лишава, като отказва да си сътрудничи с независима агенция.

2) Брандиране, позициониране 26%

1. желание за изпъкване

2. направи оригинален подарък

3. ободрявам се

4. спестяване на време за търсене на подарък

5. асортимент, т.е. възможност за избор

6. позициониране на пазара

7. стимулиране на търсенето

8. увеличаване на продажбите, печалбите

9. представяне на нов продукт, услуга

10.желание за изпъкване

11.създаване на корпоративен дух

12.сложност

13.анализ

14.привличане на клиенти

15. създаване на име за себе си

16. желание за закупуване на различни книжки и табели

Ние изграждаме пазарна мрежа:

Когато се свързват с нас, нашите потребители искат:

1) стимулиране на търсенето

2) увеличаване на продажбите и печалбата; желаят да закупят различни брошури, знаци; направи име за себе си

3) позиционирайте се на пазара; привличане на клиенти

4) искат да се откроят; спестете време в търсене на подарък; вижте асортимента; провеждане на презентация на нов продукт или услуга; извършване на анализ

6. Конкуренция на пазарите на продажби

Рекламният пазар се появи доста отдавна, но развитието му се случи съвсем наскоро, буквално през последните 8-10 години. И този пазар расте и се променя доста бързо: външната реклама се удвои през последните 4 години, онлайн рекламата получи широко и бързо развитие. Така че пазарът е много динамичен, расте бързо и с ефективна методология за проследяване на тенденциите е много печеливш.

В нашия град има около 90 компании, които се позиционират като свързани по някакъв начин с рекламни дейности. Освен това, това число включва и компании, занимаващи се с реклама като свързана услуга или предоставящи маркетингови услуги за анализ на пазара, т.е. подпомагане на ефективната реклама.

Диаграма 2 - Брой предприятия по специализация

Диаграма 3 - Време на съществуване на предприятията на пазара

Основните ни конкуренти, считам ги само, защото те вече съществуват на пазара от доста дълго време и са го проучили добре, имат богат опит в рекламата, а също така моят RA ще завладее пазара на тяхното ниво. Цените им са приблизително същите и малко по-високи от нашите цени, гамата също е приблизително еднаква, само няколко са специализирани в нещо конкретно. Отзивите на клиентите за нашите конкуренти са доста добри. Някои обаче говорят за еднаквост на услугите и желанието да получават подобни услуги на по-ниски цени. Нашето предимство пред тях са по-ниските цени, новите видове реклама, а за да завладеем по-голяма част от пазара, в крайна сметка ще отворим собствена производствена база и с пълна гордост ще се наричаме агенция с пълен цикъл.

Таблица - 4. Оценка на състезателите

7. Маркетингов план

Целта на нашата компания:

5. Заемете ръководна позиция в рамките на пет години работа

6. За година и половина възвърнете инвестицията си, както и осигурете 35% печалба от инвестирания капитал

7. Възстановете собствената си сграда до четвъртата година от живота и създайте своя собствена производствена база.

Етапи на навлизане на пазара:

1. Интересна, привличаща вниманието и интригуваща реклама през първите три месеца от съществуването на компанията. Колкото по-оригинална е рекламата, толкова повече потенциални клиенти ще научат за нея и толкова повече потенциални клиенти ще идват при нас. В крайна сметка в рекламния бизнес трябва да се представите по по-интересен начин, ако клиентите видят оригинална реклама, те ще разберат за нашата компания, че можем да направим нещо също толкова оригинално за тях. В този момент 15% от потенциалните клиенти могат да се свържат с нас.

2. В продължение на шест месеца ще развием нашата клиентска база чрез опитен персонал, както и връзки на нашите служители. Ще пускаме и реклами със списък на нашите услуги. Вече 15% от клиентите ще ни препоръчат на свои приятели, 5%, а чрез стимули ще привлечем още 10%.

3. Dal вече е на етап задържане на своите клиенти, тъй като името вече е разработено, както и привличане на нови.

За да изберете правилната маркетингова стратегия, е необходимо да определите към какъв тип пазар принадлежи избраният продукт.

Купувачите на тези услуги могат да бъдат класифицирани като пазар на производители, тъй като потребителите не използват рекламата като крайна услуга, а чрез нея печелят и увеличават продажбите на своята услуга или продукт. Има доста конкуренти на този пазар, предоставящи подобни услуги. Структурата на този пазар е повече или по-малко установена, тъй като вече има установени агенции, които притежават по-голям дял от пазара; цените са еднакви, повече или по-малко установени, тъй като всички цени между конкурентите вече са равни една на друга и дори да се различават една от друга, то само малко.

Една агенция може да използва три маркетингови стратегии: недиференциран, диференциран и концентриран маркетинг. Когато избирате маркетингова стратегия, трябва да имате предвид следните фактори:

Фирмени ресурси. Когато ресурсите са ограничени, най-рационална се оказва концентрираната маркетингова стратегия.

Степен на хомогенност на продукта. Недиференцираната маркетингова стратегия е подходяща за еднородни продукти като стомана, пшеница. За продукти, които могат да се различават по дизайн, като велосипеди и автомобили, диференцираните или концентрирани маркетингови стратегии са по-подходящи.

Етап от жизнения цикъл на продукта. При навлизане на пазара с нов продукт е препоръчително да се предлага само една версия на новия продукт. В този случай е най-разумно да се използват недиференцирани маркетингови стратегии.

Степен на хомогенност на пазара. Ако клиентите имат едни и същи вкусове, купуват едни и същи количества стоки на едни и същи интервали от време и реагират по един и същи начин на едни и същи маркетингови стимули, уместно е да се използва недиференцирана маркетингова стратегия.

Маркетингови стратегии на конкурентите. Ако конкурентите се занимават със сегментиране на пазара, една недиференцирана маркетингова стратегия може да бъде катастрофална. Обратно, ако конкурентите използват недиференциран маркетинг, могат да се извлекат ползи от използването на диференцирани или концентрирани маркетингови стратегии.

След анализ на всички факти, които влияят върху маркетинговата стратегия, нашата агенция ще се придържа към концентрирана маркетингова стратегия.

Ценообразуване:

Цената на продукта се определя в следната последователност:

Определяне на ценовите цели;

Очаквани разходи:

Анализ на цените и продуктите на конкурентите;

Избор на метод на ценообразуване;

Определяне на крайна цена.

Постановка задачи за ценообразуване:

Преди да започнете да изчислявате цената на даден продукт, е необходимо да определите какви цели компанията се стреми да постигне с помощта на този продукт. Примери за цели, които често се срещат в практиката, могат да бъдат: осигуряване на оцеляване, максимизиране на текущите печалби, спечелване на лидерство по отношение на пазарния дял, спечелване на лидерство по отношение на качеството на продукта.

Осигуряването на оцеляване се превръща в основна цел на компанията в случаите, когато има твърде много производители на пазара и има силна конкуренция или нуждите на клиентите се променят драстично. За да осигурят работата на предприятията и продажбата на техните стоки, фирмите са принудени да определят ниски цени с надеждата за благоприятна реакция от страна на потребителите. Оцеляването е по-важно от печалбата.

Много фирми се стремят да максимизират текущите печалби. Те оценяват търсенето и разходите: във връзка с различните ценови нива и избират цена, която ще осигури максимално получаване на текуща печалба.

Други фирми искат да бъдат лидери по отношение на пазарен дял. Те вярват, че компанията с най-голям пазарен дял ще има най-ниски разходи и най-високи дългосрочни печалби. Постигайки лидерство, те отиват до максимално възможно намаляване на цената.

Една компания може да си постави за цел да гарантира, че нейният продукт е с най-високо качество от всички предлагани на пазара. Това обикновено изисква определяне на висока цена за него, за да се покрият разходите за постигане на високо качество и извършване на скъпи научноизследователски и развойни дейности.

След като анализираме цените на конкурентите, нашите цели, възможности, ние определяме цени, като използваме метода на фокусиране върху конкурентите и тази цена nB някои от нашите услуги се различават от конкурентите, но в същото време покрива нашите разходи (ценова листа в ПРИЛОЖЕНИЕ 3)

В световната практика се установяват цени за услугите на рекламната агенция - това е 15% от общия рекламен бюджет на клиента. Вярваме, че е правилно да се придържаме към тази концепция за оценка на нашите услуги. Редовните клиенти и клиентите с голям рекламен бюджет ще ползват 3% отстъпка.

Избор на средство за обръщение.

Процесът на избор на средства за обмен се състои от следните етапи:

Вземане на решение за обхвата на покритие, честотата на появяване и въздействието на рекламата;

Избор на основните видове медии за разпространение на информация: телевизия, радио, печатни медии, директна реклама по пощата, билбордове, рекламни табла в градския транспорт, рекламен дизайн на помещения;

Вземане на решения относно графика за използване на рекламни носители.

Таблица – 8. Изчисляване на стойността на един рекламен контакт на месец

С тази структура, за да привлечете допълнителни хиляда купувачи, ще ви трябва 0,52 × 1000 = 520 рубли.

Таблица – 9. График на рекламната кампания

Таблица – 10. Оценка на разходите за рекламна кампания на година

8. Производствен план

Функции на рекламна агенция.

3.посредничество между рекламодателя и медията (закупуване на рекламна площ); рекламодател и компании, специализирани в маркетинга (пазарни проучвания, мотивация); рекламодатели и собственици на печатници, където се публикуват брошури, каталози, инструкции за експлоатация на продукти, плакати и др.

1. Извършете проучване на потребителите, за да определите силните и слабите страни на продукта за домашна употреба.

2. Провеждайте пазарни проучвания, за да идентифицирате кръга от оптимални потенциални потребители.

3. Разработете маркетингова стратегия и бюджет.

4. Ще помогне при намирането на продукт и създаването на неговата опаковка.

5. Разработване на творческа концепция и провеждане на предварителни тестове.

6. Разработете план за използване на рекламни медии, който гарантира най-ефективното покритие на целевите пазари.

7. Разработете план за представяне на продукта пред търговския сектор.

8. Разработване на форми за отразяване на творчески идеи в материали, използвани в областта на насърчаването на продажбите и при организиране на реклама в местата за продажба.

9. Разработете план за промоционални дейности, за да се възползвате от новостта на продукта.

10. Разработете план за стимулиране на интереса сред служителите по продажбите.

Подобни функции агенцията изпълнява и при разработване на план за вече утвърден бранд, независимо дали има нужда от нова стратегия или не. Цикълът на планиране за всяка марка обикновено е една година. Въпреки че предлагат еднакви услуги, много агенции се различават значително в стила на работа.

Въз основа на получените данни разработваме предварителен сценарий за рекламната кампания.

Това включва:

локация - клуб, ресторант, магазин, училище - изборът зависи от рекламирания продукт и целевата група;

промоутъри, които помагат за рекламирането на продукт. Тяхната задача е да положат всички усилия, за да привлекат вниманието към продукта.

Това могат да бъдат усмихнати женски модели, галантни млади мъже, професионални танцьори, художници, музиканти.

По правило ние предлагаме на нашите клиенти да използват един от рекламните методи - сувенири с логото на рекламирания продукт. Хората, които идват на презентацията, обичат да получават малки подаръци. Скицата на разработваното действие включва необходимия реквизит. Всички творчески дейности на агенцията предопределят създадената рекламна компания да бъде запечатана в съзнанието на целевата група. От това зависи ефективността на рекламата. Затова се опитваме да гарантираме, че всяка промоция е уникално шоу, свързано с рекламирания продукт.

Скицата се представя на Клиента за разглеждане и след нейното одобрение или неодобрение нашата агенция прави необходимите корекции и подготвя основни материали. След това мениджърът, отговорен за проекта, определя разходите, свързани с проекта, и го представя на клиента за подпис. Това включва също 20% ДДС и 15% агентски такси. Всички по-нататъшни действия - поръчка на сувенири и реквизит от производствени рекламни агенции, провеждане на обучение на персонала, споразумения с администрацията на обекта - се координират от управителя под ръководството на изпълнителния директор до провеждането на промоциите. Тъй като ние сме печатница с пълен цикъл, но без собствена производствена база, планираме да прибегнем до тези изпълнители на нашите заявки: Printing house Decor LLC, Promkomzona

Как ще се предоставят различните видове наши услуги, както и технологиите, използвани при предоставянето на услугите в Приложение 5.

Таблица – 11. Служители, заплата, отпуск.

Изчисляване на размера на средствата за отваряне на RA :

1) Регистрация на RA - 10 000 рубли, това включва изготвяне на пакет от документи, регистрация и доставка до данъчната служба, откриване на банкова сметка, изработка на печат, държавно мито, регистрация на юридически адрес.

2) Наем на помещения 15 000 рубли

3) Уставен капитал 20 000 рубли

4) Офис оборудване и офис мебели, това включва 6 компютъра за 20 000 рубли, 2 принтера за 15 000 рубли, скенер за 20 000 рубли, компютър за дизайнер за 70 000 рубли, 2 телефонни номера за 10 000 рубли, организации за 6 работни места за 15 000 рубли

5) Плащане за изнесен счетоводен отдел 5000 рубли

6) Заплати на служители: генерален директор 25 000, творчески директор 20 000, дизайнери 18 000, мениджъри 25 000, психолог 5 000; останалите работници са на свободна практика

7) Амортизацията от 340 000 за пет години е изчислена по линейния метод и ще възлиза на 5667 рубли на месец.

8) Удръжки от заплати 98 500 рубли заплата, 12 805 рубли удръжки

Общата цена за отваряне и месец на съществуване е 506 972 рубли

Фиксирани разходи: наем, заплати на служителите, счетоводство, удръжки и без данък върху дохода и плащания по заем възлизат на 136 972 рубли.

Начин на изчисляване на заплатата: заплата плюс бонус в зависимост от работата на агенцията, като бонусът се изчислява като процент пропорционално на заплатата (на базата на времето - бонус). Заплатите на рекламните агенти и фрийлансърите се изчисляват на парче.

9. Организационен план

Избрахме дружество с ограничена отговорност като наш правен статут. Тази форма е лесна за изпълнение и удобна за нас по своята структура. Дружество с ограничена отговорност има уставен капитал от 10 хиляди рубли. Той се формира в резултат на инвестиране на пари (в хиляди рубли) от генералния директор и директора. В случай на несъстоятелност, както и по сключени договори, всеки учредител носи отговорност в размера на своята вноска.

Според формата на собственост нашето дружество с ограничена отговорност има частна форма. Собственици са управител и директор.

Дейността на РА е творческа дейност, следователно нейният успех зависи преди всичко от квалификацията, въображението и уменията на служителите. Ето защо качеството на дизайнерите и мениджърите по продажбите на реклама става определящо при създаването на рекламна агенция. За нас, като млада рекламна агенция, изглежда разумно да разполагаме със следните ключови специалисти в нашия персонал. Първо, необходими са дизайнери, единият отговаря пряко за създаването на рекламен продукт, а другият участва в оформлението и друга рутинна работа. Второ, имаме нужда от „генератор на идеи“, който разработва концепции за творчески продукти. Имаме нужда и от няколко мениджъри, които да продават реклама, да управляват съществуващи клиенти и да търсят нови. Общото ръководство на агенцията се осъществява от директора. Логично е да възложите счетоводството на специализирана фирма, ще бъде по-евтино и по-надеждно.

Тъй като хората са основният капитал в Република Армения, подборът на персонал трябва да се третира с най-голямо внимание. За предпочитане. Така че служителите да имат трудов опит или поне да са наистина талантливи, общителни и да знаят как да продават. Тъй като планираме да предоставим пълна гама от услуги, ще бъде полезно да назначим отделен специалист за всеки фронт, както и да установим отношения с няколко свободни професии за изпълнение на уникални поръчки.

* Отдел за издаване на материализа насърчаване на продажбите, реклама на място за продажба, брошури, проспекти, рекламни каталози, инструкции за работа на продукта.

* Отдел документация- поради важността на спазването на договорните разчети и все по-сложния икономически живот, допълнителните услуги, предоставяни на клиентите, стават все по-многобройни и разнообразни.

* Изследователски отдел- за по-добро разбиране на механизма на рекламата и нейното въздействие (попълване на рекламните съобщения, възприемчивост към аргументите, представени в тях и т.н.), големите рекламни агенции организират този отдел, дейността на който в някои случаи далеч надхвърля обхвата на изследване на проблеми, пряко свързани с рекламата.

И накрая, последната услуга, която става необходима в агенции с бюджет, преминал определен праг, е „планиране“ или „нишки“.Тук се изготвят, пускат в обращение и координират множество задачи на различни служби и отдели, участващи в разработването и реализирането на рекламна кампания.

Нашият персонал ще посети:

1. Състезание “Grand Star” в Русия (мениджър за връзки с медиите)

2. Конференция "Дизайн на вестници", Москва (дизайнер)

3. Конкурс за графичен дизайн “Grandiose!”, Рязан (дизайнер, творчески директор)

Избрах тази организационна структура (линейно-функционална) поради редица причини:

1. разширява способността за вземане на компетентни решения

2. намалява времето за решаване на текущи производствени въпроси, отделяйки всеки ден по 10 минути преди началото на работния ден.

3. В този случай не възникват въпроси, свързани с трудността на регулацията и функционалната и линейна структура. Тъй като ген. На подчинение на директора са три структури, две от които с линейна структура, а една с функционална. Освен това функционалните са по-склонни да бъдат служители на свободна практика към момента на формиране на РА, така че проблеми все още няма да възникнат.

10.Финансов план

Взимаме пари за откриване от банката в размер на 500 000 рубли при 20% годишно за 1,5 години, плащането ще се извършва месечно не по-късно от 20-то число, на равни вноски в размер на 27 778 рубли. Върху остатъка се начислява лихва.

Таблица - 13. Отчет за паричния поток, хиляди рубли:

Изчисляване на точката на рентабилност:

Точка на рентабилност = фиксирани разходи/разходи за C-период

След изчисления (137.272/70 -42 = 4.903), стигнахме до извода, че за да покрием разходите, трябва да предоставим почти 4.903 услуги.

Рентабилност: R= Чисти/Всички разходи,

R1= (62,53/34,85+1037,63+1643,66)*100=2,3%

R2= (2150,6/727,66+3117,05+1643,66)*100=39,18%

След всички изчисления виждаме, че нашата компания започва да прави печалба до месец октомври и след като вземем предвид различни командировки и неотчетени разходи, виждаме, че компанията тихо започва да се развива след 1,5 години от своето съществуване.

11. Рискове в дейността на фирмата

1.1. Рискът от изразходване на всички пари в брой преди получаване на поръчката: е малко вероятно поради факта, че получаваме поръчката, а с нея и аванс, така че винаги ще има пари в брой.

1.2. Рискът от недостиг или изобщо липса на клиенти: имаме опитни рекламни агенти и фрийлансъри, които периодично изпращаме за усъвършенствано обучение, ние също така предоставяме необичайни услуги, измисляме оригинални методи за рекламиране на умами ген. директор, творчески директор и доста често ги изпращаме на различни семинари, така че този риск е почти невъзможен. Ако обаче възникне този риск, ще пуснем система от отстъпки, а може би дори и намаление на цената.

1.3. Надвишаване на сумата на поръчката: изготвяме пълна оценка, като вземаме предвид неочакваните разходи, в случай на които ще се опитаме да преговаряме с клиента.

1.4. Превишаване на разходите на компанията: ние ясно планираме всичко от самото начало, като вземаме предвид увеличението на цените и създаваме резервен фонд.

2.1. Рискът от намаление на цените поради действията на конкурентите: е малко вероятен, тъй като нашите доставчици са от Челни, така че нашите цени вече са малко по-ниски от тези на нашите конкуренти, а също така предоставяме уникални, почти индивидуални поръчки. И ако нещо се случи, можем да намалим цената чрез доставчици, т.е. процес на намаляване на цените за техните услуги до 20%

2.2. Индустрията се развива бързо в посока индивидуализация и оригиналност, но нашата компания ще следи развитието на пазара, като посещава различни симпозиуми и вече сме избрали нашата агенция да се фокусира върху оригиналността на услугите.

Първо най-важното:

• Какъв успех постигнах, като започнах рекламен бизнес от нулата?
• При какви условия започнах рекламния бизнес и защо рекламния бизнес?

Можете да прочетете за успехите, които постигнах, като започнах от нулата и създадох рекламна агенция

Но в тази статия ще ви разкажа по-подробно защо започнах бизнеса си, като създадох рекламна агенция, без нито стотинка, и след няколко години превърнах начинанието си в бизнес империя.

Всичко започна от нулата. По случайност (глобално съкращаване и фалит на голямото предприятие, в което работех в този момент), останах без работа и практически без средства за препитание на цялото ми семейство, което тогава се състоеше от трима души.

Нямах време да направя никакви финансови резерви, тъй като буквално шест месеца преди тези събития закупих нов апартамент, в който не само инвестирах всичките си пари, но и взех назаем значителна сума от роднини.

Как да отворите рекламна агенция от нулата?

И така, по време на създаването на първия ми бизнес имах следното:

• Пълна липса на работа и пълна липса на възможност да получите работа по специалността си;
• Пълна липса на свободен финансов ресурс за стартиране на собствен бизнес, буквално - нито стотинка на ваше име;
• Големи дългове към роднини, които се задължих да изплатя в следващите две години. И ще ви кажа това - не кашляха овцете;
• Пълна липса на какъвто и да е бизнес опит и пълна липса на разбиране какво е това - рекламен бизнес, какви са основните видове външна реклама, цена за поставяне на външна реклама и т.н. и така нататък.

Какво бих могъл да направя в тази ситуация и при наличието на такива „атрактивни“ активи?

Оставаше само едно нещо: да направиш нещо и някак мишка

Започнах да мисля и да анализирам своите възможности и таланти. Бързо се разбра, че нямам никакви специални таланти. Най-обикновен човек.

Единственото, което си спомнях и поне малко стопли душата ми, беше, че в училище бях редактор на стенен вестник. По някаква причина някой реши, че мога и рисувам.

Гледайки напред, трябва да призная, че това мнение беше и си остава пълна глупост и глупост. Не знаех как да рисувам, все още не знам как. Но именно тези спомени изиграха ключова роля в избора ми и в бъдещата ми съдба.

По някаква причина си помислих, че след като някога знаех как да направя стенен вестник, мога да нарисувам някакъв плакат.

Къде може да се използва плакатът, който нарисувах?

В същото време нямах абсолютно никаква представа от материали за производство на външна реклама и какво оборудване в момента съществува и се използва на пазара за производство на външна реклама.

Между другото мнението ми, че умението да рисувам ще ми даде много предимства беше пълна глупост и за да създадеш и управляваш рекламен бизнес, изобщо не е необходимо да можеш да рисуваш.

Но тогава не знаех това и след като реших, че е необходимо да започна с рекламния бизнес, започнах да изучавам този въпрос.

Започнах да съставям стъпка по стъпка алгоритъм на моите възможни действия под формата на скици и графики.

Производството на външна реклама е ключът към развитието на бизнеса без пари!

Както разсъждавах:

• Намерих бизнес в моя град, който трябва да създаде нов рекламен знак. (Както се оказа, в голям град винаги има много такива предприятия по всяко време);
• След това трябва да дойда при ръководителя на това предприятие и да го убедя да сключи споразумение с мен за създаване на нов рекламен знак (нахален и прожектор). Това не е лесна задача, но по някаква причина реших, че това може да бъде решено и не фокусирах много внимание върху тази точка;
• Това е най-важното: тъй като нямах собствени пари, които да инвестирам на първия етап, за да закупя необходимите материали и да привлека специалисти, реших (съвсем правилно, между другото, реших), че начало Трябваше да получа авансово плащане от компанията и да използвам това авансово плащане, за да създам самия знак;
• След като закупя материали с авансово плащане, наема специалисти, извършвам цялата необходима работа, ще предам работата и ще получа останалото възнаграждение, което ще служи като инвестиционен принос към следващата ми работа. И така до безкрайност.

Разбира се, по това време изобщо не бях наясно с понятия като: пазар на външна реклама, инвестиционен принос, сертификат за приемане, одобрение за поставяне на външна реклама, какво е индивидуален предприемач и т.н. но както показаха практиката и последвалите събития, изчислението ми се оказа абсолютно правилно.

И така, нямайки нищо на думата - общо взето, освен желанието да се измъкна по всякакъв начин от ситуацията, в която аз и семейството ми се оказахме, започнах да "раздухвам" близките предприятия в района на моята резиденция с моето предложение.

Не помня колко предприятия посетих тогава, но все пак намерих компания, която се съгласи да сключи споразумение с мен за извършване на работа по производството на рекламна табела за магазин.

На този етап напълно неочаквано научих, че за да сключа споразумение с предприятие, аз, като една от страните по споразумението, трябва да имам официален статут.

Минимумът е индивидуален предприемач (не помня как се наричаше този статут тогава), но казах доста уверено на първата среща: „Това е естествено“!

Договор за изработка на външна реклама е необходимо условие за извършване на бизнес.

Вторият „удар“ за мен беше новината, че не можете просто да окачите табела на всяко предприятие (магазин, банка, магазин) без разрешението на местните власти.

Какво оставаше да се направи? Катерете се и се мотайте с умен поглед. Съжалявам, но гладът, както се казва, не е голяма работа!

За щастие по това време регистрацията на частен предприемач в Русия не беше скъпа и целият процес не ми отне повече от два или три дни. Честно казано дори не помня колко точно. Спомням си, че беше бързо.

След това отидох да взема разрешение за поставяне на външна реклама от местната, районна администрация. Разбрах, че такова разрешение се издава от районния архитект, дойдох при него и съвсем честно си признах, че не знам как се получава такова разрешение.

Имах късмет, архитектът се оказа човек с чувство за хумор и разбиране, бързо ми каза какво трябва да се направи и какви документи да му предоставя.

Като цяло, пет или шест дни след първата среща с директора на предприятието клиент, всички необходими документи бяха готови и аз подписах договор за работа.

И тогава започнаха събития, които просто наричам - песен!

Изработката на светеща външна реклама увеличава шансовете Ви за успех!

Табелата е голяма и светеща. Да, да – лек и дълъг седем метра. Изработен от метал, пластмаса и триизмерни букви. Какво си помисли? Компанията не плете метли.
Е, как да го направим и най-важното – КЪДЕ?

Къде да създадете и монтирате това „чудовище“? Не, разбира се, беше възможно да наемете „кът“ в работилницата на някаква производствена компания, но, първо, все още нямах такъв опит и знания, и второ, просто нямаше да имам достатъчно пари от аванса заплащане, което получих за извършване на работа.

Не се вписах в бюджета в случая. Няма начин.

Намерих следното решение: приятелката на сестра ми имаше празна дача недалеч от града и аз се съгласих с нея, че ще „работя“ в дачата за малка услуга, за да й помогна с дърва за огрев. Поех ангажимент да купя дърва за огрев с парите, които щяха да ми платят, когато завърша табелата.

Може би ме питате защо описвам такива банални неща толкова подробно?
С една единствена цел. Така че мнозина, които четат тези редове и мечтаят да създадат собствен бизнес, разберат: „Не боговете изгарят съдовете“ и наистина е възможно да започнете бизнес от нулата.

Два месеца и половина по-късно (стриктно в рамките на договора) табелата беше изработена от мен и окачена на фасадата на сградата на предприятието, с което подписах договора.

Получих останалата част от наградата и инвестирах тези пари в следващата си работа. Преди да опиша как намерих следващата си работа и как започнах да развивам рекламния си бизнес, сега ще дам няколко малки изчисления, с помощта на които започнах собствен бизнес.

Забележка:Изчисленията са напълно приблизителни, просто не помня истинската разбивка на цените и разходите, но можете спокойно да разчитате на тях (умножени по днешния коефициент), ако някой реши да повтори моите „подвизи“:

• Договорът е сключен на обща сума = 10 000 рубли. (по цени на годината, за която се отнасят описаните събития);
• Поради ограничен бюджет, за да разработя оригиналното оформление на бъдещия знак (за да получа разрешение от администрацията и да подпиша споразумение с клиента), привлякох студент 1-ва година от местен институт и му платих около 200 рубли;
• Всички материали, от които впоследствие беше направен знакът, бяха закупени от мен за сума от приблизително 25% от сумата на договора или = 2500 рубли;
• Още 1000 рубли. Платих на специалисти от местната къща за изкуства Pioneer да изработят 8 обемни букви за табела от епоксидна смола;
• На 500 рубли. Струваше ми метална рамка за табелата, която поръчах от шлосерските работилници на местния техникум;
• На 200 рубли. Това ми струваше транспортни разходи (доставка на готовия знак от лятната вила до магазина, на чиято фасада трябва да бъде монтиран);
• Последният ми „голям разход“ беше 100 рубли. което ще платя на местните камшици за това, че ми помогнаха с всичките си безплатни орди да пренеса, натоваря и монтирам готовия знак на място.

Общо похарчен от парите, получени като аванс = 50% от сумата на договора:

200 + 2.500 + 1.000 +500 + 200 +100 = 4.500 rub.

Авансова сума (50%) от 5000 rub. – 4500 рубли. (разходи) = 500 rub.

500 търкайте. - това е остатъкът от парите, които получих като аванс и с които аз и семейството ми „живеехме“, докато изпълнявах работата по договора.

В резултат на това за два месеца и половина спечелих повече от 5500 рубли, което беше много по-голяма сума, отколкото бих спечелил, ако продължих да работя като нает специалист в това предприятие, което, за мое щастие, фалира.

Тези пари бяха повече от достатъчни, за да продължа работата си и да осигуря сносен живот на семейството си, докато най-накрая „станах“.

Висококачествените материали за изработка на външна реклама и дизайн са важно разбиране, до което стигнах след като завърших първата си работа!

Просто имах късмет и студентът от 1-ва година, когото наех да създаде оригиналното оформление на първата табела, се оказа талантлив човек, създаде много атрактивен дизайн и благодарение на това веднага получих втора поръчка.

Нещата се развиха така: когато първата табела беше завършена, поставена и парите бяха получени, веднага започнах да търся втори клиент. Буквално няколко дни по-късно намерих собственик на голям магазин, който, след като видя снимка на първата ми работа (сега вече имах „портфолио от завършена работа“, ха-ха-ха) веднага се съгласи да подпише споразумение с мен .

Такова бързо решение и неочакваната реакция на новия клиент ме наведоха на здравословна мисъл: дизайнът и качеството на извършената работа играят много важна роля във външната реклама.

И за неговия магазин реших (за сметка на времето) да създам нещо наистина шедьовър. Рекламен надпис, който никога не е съществувал в града. Отново се обърнах към студента и му казах, че имам нужда от дизайн на табела за магазин под формата на световен шедьовър на външната реклама.

- Лесно! - отговори ми първокурсникът и измисли дизайн на табела, който се превърна във визитната картичка на моята рекламна агенция в продължение на много години.

За да реализираме такъв дизайн, имахме нужда от специалисти от по-високо ниво като мен и производствена база с пътища за достъп. Отново наех специалисти от Дома на пионерите (ръководителите на кръжоците по корабостроене и авиомоделизъм са много сръчни хора и могат да направят от нищо истински бонбони).

Те го направиха!

След поставянето на втората табела поръчките заваляха като от рог на изобилието.

Оборудването за рекламния бизнес е ключът към пълния успех!

Въпреки факта, че вече бях завършил втората поръчка и получих прилични пари, производството ми беше на примитивно ниво и все още нямах възможност да закупя собствен товарен транспорт и, най-важното, не можех да закупя специално оборудване за производство на външна реклама.

И без транспорт и специално оборудване работата ми вървеше бавно, губех време и много клиенти, тъй като възможностите ми бяха ограничени. Първото нещо, което спешно трябваше да се направи, беше закупуването на камион Gazelle и плотер за рязане на винилово фолио.

Как и защо закупих камион Gazelle и плотер Roland

След като започнах да се разширявам: наех производствено помещение в пристройката на местно училище и наех двама специалисти на пълен работен ден, за да работят за кампанията, силно ми липсваше плотер за рязане на винилово фолио.

Но не можах да го купя, защото просто нямах достатъчно пари за всичко и все още ме беше страх да използвам банков заем. Изведнъж решението дойде от само себе си.

За фирмата, която ми поръча втората табела за магазина, беше необходимо да се извърши работа по изработката на рекламно табло, разположено на голямо кръстовище.

Щитът беше огромен, с площ от около 100-150 кв.м.

В този случай всички изображения трябваше да бъдат нанесени с винилово фолио (задължително изискване на клиента).

Освен това той взе активно участие в създаването на скица на бъдещия билборд и информацията беше претоварена с текстови вложки.

Колкото и да протестирах, принципът работи тук: „Който плаща, той звъни“.

Парадоксално е, но това беше рекламно табло в производство, което 90% изискваше плотер, което ми помогна да купя този плотер, а плотерът ми помогна да купя Gazelle. В същото време нямах пари нито за плотер, нито за камион и ги купих с печалбата, получена от извършената работа.

Организиране на дейност на рекламна агенция

Режещ плотер Roland или как мина без него

Цялата работа по рязане на виниловото фолио по време на производството на билборда извършихме на ръка. Изрязваме всички изображения и текстове с помощта на обикновен канцеларски нож и обикновени шивашки ножици.

Те направиха това: след като написаха всички текстове и изображения в пълен размер на компютъра, те отпечатаха обратните изображения без запълване, само под формата на контури, ако буквите и изображенията бяха големи, залепиха листовете А-4 заедно и залепиха обратното изображение на буквите върху винилов филм с хартиена основа.

След това изрязваме прави линии с нож под метална линийка и извити линии с ножица. В резултат на това получихме отделни писма. Чрез подрязване на подложката в най-крайния ъгъл се залепва буква или изображение върху фона.

Така свършихме цялата работа (всички служители на агенцията ми и дори домакинството ми работеха). След като свършихме работата, получихме награда и използвахме тази награда, за да закупим отличен плотер Roland, който не само ми помогна да закупя камион, но и служи вярно на моя бизнес няколко години.

Как си купих камион Газела, без да имам достатъчно пари да го купя?

Веднага след като закупих плотер за рязане на винилов филм, гамата от услуги, предлагани от моята агенция, се разшири и буквално няколко месеца по-късно в града беше обявен конкурс за работа по подготовката на празника на Деня на града.

Като част от този празник местната администрация реши да украси града с изображения на герба на града. Освен това търговските структури бяха задължени да се занимават с такава декорация. Това бяха основно магазини.

Къде мога да намеря идентични изображения на герба за използване на открито?

Точно така: от тези, които могат да ги правят и продават. Кой може да го направи? Рекламна агенция разполагаща с плотер за извършване на такава работа. (Сега всеки има възможност да закупи плотер без проблеми, но тогава беше много рядко).

Като цяло прекарахме цял месец, буквално на две смени, правейки и продавайки изображение на герба на града. С печалбата, получена от продажбата на гербове, закупих първия си камион Газела.

А камион за рекламна агенция, занимаваща се с външна реклама е от много сериозно значение. Факт е, че 80% от услугите на такава агенция са изработка на табели, които трябва да бъдат транспортирани и монтирани, като правило, на нивото на втория етаж.

И тук проявихме изобретателност (богати сме на изобретения): когато се наложи монтаж на външна реклама, натоварихме обикновена дървена „коза“ в задната част на газела и монтирахме табели от нея точно на нивото на втория етаж. .

От стартъп до успех: Откриване на рекламен бизнес!

Имате ли нужда от бизнес план за рекламна агенция, когато стартирате?

Моят пример показва, че не е особено необходимо. Освен това, когато започнах, дори не знаех какво всъщност е това. Не, разбира се, чух за необходимостта от създаване на собствен бизнес план в началото, но когато започнах, честно казано нямах време за това. Много ми се яде.

Сега, след много години, вярвам, че бизнес планът за започване на бизнес е просто необходим. Бизнес условията са се променили, включително конкурентните, и добрият бизнес план няма да навреди.

Но тук, по мое лично мнение, каква „зла шега“ може да се случи. Ако изобщо нямате пари, но искате да създадете собствен бизнес, как може да ви помогне такъв план?

Е, мислите ли, че за да започнете, трябва да имате два или три милиона рубли и какво ще се промени? Ще получите ли тези пари? Едва ли. Дори от банката няма да получите пари за започване на нов бизнес. Защо да губите излишни пари и време?

Но ако имате пари и искате да знаете как да не ги загубите, като създадете рекламна агенция, например за производство на външна реклама, тогава бизнес планът е просто необходим.

Заключение

Още веднъж искам да обясня защо е написана тази статия. За да илюстрирам, че ако подходите към създаването на собствен бизнес с изобретателност, тогава е напълно възможно да започнете бизнес без сериозни инвестиции. Както показва личният ми опит в рекламния бизнес, това е напълно възможно.

Приблизителни данни:

• Месечен доход - 280 000 рубли.
• Нетна печалба - 67 830 рубли.
• Първоначални разходи - 414 800 рубли.
• Възвръщаемост – от 7 месеца.

В тази статия ще съставим подробен бизнес план за рекламна агенция с изчисления.

Описание на услугата

Предоставяне на рекламни услуги за различни фирми. Работата ще включва консултиране, избор на подходяща рекламна стратегия, оценка на риска и самото предоставяне на рекламните услуги (създаване на необходимите съпътстващи елементи като листовки, както и тяхното разпространение). Моля, обърнете внимание, че разглеждаме ситуация, при която предприемач отваря малка рекламна агенция.

Анализ на пазара

Пазарът на рекламни услуги е доста голям и непрекъснато се разширява. Как можете да го характеризирате? Търсенето на услуги непрекъснато нараства, както и обемът на извършената работа. В този вид бизнес няма сезонност, ако се оценява целия сектор. Сезонността на предприятията, кандидатстващи за реклама, оказва слабо влияние върху работата. По-голямата част от пазара търси рекламни услуги на постоянна основа.

Днес този пазарен сегмент е най-обещаващият сред всички налични услуги. Успехът на почти всеки бизнес днес зависи от рекламата. Следователно можем да говорим за високо ниво на търсене.

Пазарът на рекламни агенции е пълен не повече от половината. Следователно навлизането на пазара е доста лесно. В този вид бизнес е много важно да покажете гъвкавост, изобретателност и креативност. Идеалният вариант би бил фирмата да се ръководи от опитен, знаещ човек, работещ в тази област. Трудно е да се регулира работата в ниша, за която предприемачът няма познания. Първоначално той може сам да участва в разработването на рекламни кампании.

Най-трудното в тази сфера е завземането на част от пазара. Днес има много рекламни агенции. Освен това известните медии заемат повече от една трета от пазара, което значително влияе върху броя на „безплатните купувачи“. Основните конкуренти ще бъдат големи компании, занимаващи се както с предоставяне на широка гама от рекламни услуги, така и с обработка на високоспециализирани пазарни сегменти.

Как можеш да се бориш с такива сериозни конкуренти? Струва си да бъдете креативни, когато развивате собствените си идеи. Полагайте специални усилия при подготовката на предложенията. От тяхното качество ще зависи успехът на бизнеса. Малко вероятно е ниската цена да привлече големи клиенти, но не трябва и да я надувате. Идеалният вариант е да зададете средната пазарна цена или малко по-ниска.

Всички съществуващи компании ще бъдат потенциални купувачи. Днес успехът на едно предприятие зависи пряко от промоцията на продукта. Не напразно казват, че рекламата е двигателят на търговията. Когато избирате среден ценови сегмент, трябва да разберете, че основните клиенти ще бъдат малки и средни компании. Големите предприятия, като правило, се обръщат към известни рекламни агенции. Ще бъде много трудно да хванете такава „риба“.

SWOT анализ

1. Възможности

• Промени в рекламните технологии, появата на нови начини за популяризиране на продукта на клиента.
• Богата гама от доставчици.
• Възможност за бързо и евтино разширяване на предоставяните услуги.
• Предпоставки за развитие на информационната индустрия.
• Високо ниво на диференциация в този бизнес сектор.

1. заплахи

• Рязка промяна в предпочитанията на потребителя на услугата.
• Високо ниво на конкуренция.
• Ценови колебания.
• Увеличаване на броя на безработните, намаляване на бизнес активността и в резултат на това намаляване на търсенето на услугата.
• Възможно е увеличаване на законодателните ограничения и затягане на правните аспекти в тази индустрия.

Има редица фактори, върху които самото предприятие може да повлияе. Те се наричат ​​вътрешни. Те включват:

1. Силни страни

• Възможност за предлагане на ексклузивни услуги на клиентите.
• Задълбочен анализ на пазарната ситуация.
• Предлага широка гама от услуги.
• Качествени услуги.
• Ясна рекламна политика.
• Ниска цена.
• Възможност за разработване на система от отстъпки, подаръци, промоции.

1. Слаби страни

• Липса на репутация, непозната компания.
• Липса на опит в тази област.
• Възможен престой поради забавяне на доставката на материали.
• Слаба мотивация.
• Липса на квалифицирани работници, дългото им търсене.

Оценка на възможностите

Както бе споменато по-горе, сезонността на отделните предприятия практически не оказва влияние върху рекламната агенция. Винаги може да намери клиенти, които се нуждаят от тази услуга. Следователно работата ще продължи както обикновено по всяко време на годината.

Организацията ще е с 5-дневна работна седмица. Работният график ще бъде както следва:

Общо: 40 часа седмично.

Този начин на работа не нарушава трудовото законодателство. Не е нужно да компенсирате смени, да уреждате работа на непълен работен ден или да плащате извънреден труд. Един екип ще работи като едно цяло.

Можете да започнете работа, като наемете минимален брой хора. За предоставяне на пълен набор от услуги ще са необходими следните специалисти:

• управител;
• маркетолог;
• художник (известен още като дизайнер);
• специалист по компютърни технологии;
• оператор;
• Плакат с реклами.

Всеки от тях ще изпълнява своите функции и ще получава определена заплата.

Компанията ще потърси някои услуги от други организации (печат на плакати, банери, реклама в медиите). Клиентът ще получи окончателната услуга. След като компанията се развие, можете да мислите за разширяване. Например за създаване на собствена работилница за външна реклама или сувенири.

Организационни и правни аспекти

1. Първо трябва да регистрирате фирмата си. Това може да бъде индивидуален предприемач или LLC. OKVED кодовете за този вид дейност ще бъдат както следва:

• 40 – Рекламна дейност
• 13 — Проучване на пазарните условия и идентифициране на общественото мнение
• 81 – Дейности в областта на фотографията
• 22 — Печатно изпълнение на рекламни материали
• 25 — Други печатарски дейности
• 40 – Дейност на информационните агенции
• 20 — Дейности в областта на радиоразпръскването и телевизията

Не е задължително да имате нужда от всички тези кодове. Първо трябва да вземете решение за обхвата на предлаганите услуги. Възможно е да има и други кодове OKVED; най-основните са изброени тук. Моля, имайте предвид, че тук има нови кодове, които ще бъдат валидни от 2016 г.

1. Няма лицензи или патенти за получаване не е задължително.
2. Ако се обърнете към Общоруския класификатор на услугите за населението (OKUN), можете да видите, че рекламните услуги принадлежат към „Други услуги“. Предприемачът може да изчисли и плати UTII или опростена данъчна система. Вторият данък е възможен в две версии - опростена данъчна система „Доходи“ 6% или опростена данъчна система „доходи минус разходи“ 6-15% (ставката се определя в зависимост от региона).
3. За да работите с безкасови плащания, е необходимо.
4. Запознайте се с местните закони, регулиращи работата на рекламните агенции, както и процедурата за предоставяне на услуги.
5. Поставянето на реклами на някои обществени места изисква разрешение за извършване на тази дейност от собственика (например разлепване в асансьори).
6. Уведомете Rospotrebnadzor за началото на вашите дейности, за да избегнете неприятни моменти.
7. Приведете помещенията в съответствие с всички стандарти, разработени от пожарната.
8. Не забравяйте, че работата по опростената данъчна система може да започне само след регистриране на касов апарат в данъчните власти. При UTII KKM не е задължителен.
9. Вземете печат със собствено лого, за да подписвате договори с вашите клиенти.
10. не забравяйте, че договорът за наем трябва да е официален.

Когато избирате място, трябва да решите какви функции ще изпълнява офисът. Ако ще се срещнете с клиенти на тяхна или неутрална територия, тогава можете да изберете бюджетен вариант. В противен случай трябва да търсите офис в достъпна част на града.

Във всеки случай е необходимо да върнете стаята в нормално състояние. Офисът трябва да е уважаван.

Маркетингов план

Основните компоненти на маркетинговата стратегия ще бъдат:

• Използване на интегриран подход. Това означава, че всички междинни действия се извършват от компанията, включително планиране, оценка на пазара, създаване на печатни продукти, работа в Интернет и много други.
• Фокус върху средни и малки предприятия.
• Предлагат средни цени.
• Високо ниво на обслужване.
• Рекламиране на вашите собствени продукти (работа през всички етапи).

Тъй като организацията предоставя рекламни услуги, няма нужда да ходите никъде, за да рекламирате собствения си бизнес. Можете да направите това сами. Тук обаче също ще има разходи. Ще трябва да харчите пари за суровини, различни материали, както и за поставяне на контекстна реклама в Интернет. Разработката и съдържанието на сайта ще бъдат обработени от.

• Собствен уебсайт. Вашият служител може да се справи. Важно е да създадете уебсайт, който да е разбираем и приятен за посетителите. Наложително е да актуализирате информацията, да информирате за промоции и отстъпки. Има смисъл да споделяте успехите си с посетителите на сайта, като публикувате снимки, рецензии и видео отчети.
• Интернет реклама. Важен аспект, тъй като много юридически лица търсят рекламни агенции чрез интернет. Можете да договорите реклама с организации, които предоставят свързани услуги или такива, които са фокусирани върху работата конкретно с юридически лица.
• Раздаване на оферти, цени. Това може да се направи и от служител на организацията, а именно мениджър. Той може също така да събира информация за организации, техните данни за контакт и да води преговори.
• Реклама в медиите. Това също е доста ефективен метод. Най-добре е да се свържете с местната телевизия, да заснемете интересно, закачливо видео и да го пуснете в ефир. Радио рекламата също е страхотна. Можете да изпратите готово рекламно оформление до вестници или списания, като плащате само за поставяне.

Можете да включите и други методи в рекламната си кампания. Но все още не си струва да публикувате евтини реклами. По-добре е сами да отидете до потенциални клиенти, да им оставите вашите оферти, визитни картички и може би да говорите с хората, отговорни за рекламата. Но няма нужда и да се натрапвате.

Изчисляване на прогнозния доход

През първите месеци приходите ще бъдат малки. Всичко зависи от активността на служителите и броя на привлечените клиенти. Изчислихме средните месечни приходи за първата година.

Ще направим изчисления, като приемем 59-60% натоварване. Тогава приходите ще бъдат 280 000 рубли.

Производствен план

Офисът ще се нуждае от лек ремонт, за да работи. Някои хазяи отдават под наем отлични помещения, вече обзаведени.

Оборудването включва разходите за закупуване на конкретни устройства. а именно:

• Комплект за печат и презентации.
• Фото и видео техника.

Офис оборудването включва 3 компютъра и многофункционално устройство.

Мебелите, от които се нуждаете, са следните:

• столове;
• маси;
• шкафове;
• столове за клиенти.

Общи разходи за заплати – 153 200 рубли.

Искам да отбележа, че управителят частично изпълнява задълженията на секретар. Обажда се и отговаря на телефонни обаждания. Освен това активно търси клиенти и поддържа база данни.

Маркетологът провежда проучване на пазара, идентифицира най-ефективните методи за реклама и заедно с мениджъра изготвя план за по-нататъшни действия.

Художникът се занимава с разработване на оформления и оформление.

Специалист по компютърни технологии работи с графични, фото и видео редактори. Той също участва в разработването на сайта и попълването му.

Операторът се занимава с отпечатването на необходимите атрибути. При необходимост преговаря с други компании за предоставяне на услуги за поддръжка.

Организационен план

Финансов план

Месечните приходи са: 280 000 рубли.

Първоначални разходи: 414 800 рубли.

• Печалба преди данъци: 79 800 рубли.
• Данък: 11 970 рубли. Изчислихме опростената данъчна система (15% от разликата между приходите и разходите). Могат да се използват и други методи за изчисление.
• Нетна печалба: 67 830 рубли.
• Рентабилност: 24.23%.
• Възвръщаемост: от 7 месеца.

Рискове

Както знаете, всички рискове могат да бъдат минимизирани или избегнати, независимо дали са вътрешни или външни. Нека разгледаме най-важните от тях и анализираме методите за борба.

Важно:Не забравяйте, че можете самостоятелно да създадете бизнес план специално за вашия бизнес. За да направите това, прочетете статиите:

Последна молба:Всички сме хора и можем да сгрешим, да пропуснем нещо и т.н. Не съдете строго, ако този бизнес план или други в раздела ви се струват непълни. Ако имате опит в тази или онази дейност или виждате недостатък и можете да добавите към статията, моля, уведомете ме в коментарите! Само така можем съвместно да направим бизнес плановете по-пълни, детайлни и актуални. Благодаря за вниманието!