Отворете магазин за цветя толкова пари, колкото ви трябват. Как да отворите бизнес с цветя от нулата? Голям търговски марж

Бизнесмени, които са създали повече от един силен бизнес, казват, че за тях няма значение какво да търгуват. Но продажбата на цветя и букети като бизнес е специална дейност. Вие продавате красота и дори с висока доходност. Прогнозите показват, че в близко бъдеще цветарският бизнес в Русия ще покаже добри темпове на растеж. Това означава, че поне още 2-3 години не е късно да навлезем на този пазар. Но изглежда само, че продажбата на цветя е лесна. Наистина ли е?

Ще ви покажем стъпка по стъпка как да отворите бизнес с цветя.

Бизнес с цветя: плюсове и минуси

Какво привлича бизнесмените към идеята да отворят собствен магазин за цветя?:

• Лесно влизане... Нямате нужда от много начален капитал, за да започнете. За да отворите малък павилион в близост до метрото или на автобусна спирка, тази сума може да бъде 6-8 хиляди долара.
• ... и излезте. Това също е важно. Ако искате да затворите бизнеса, тогава освен обичайните бюрократични процедури, всичко, което трябва да направите, е да продадете оборудването.
• Наистина голяма търговска надценка. Цветята не са оръжие или лекарство, но процентът на надценка при продажбата им клони към същите показатели: 100 - 150% плюс цената. Което няма как да не вдъхновява. Изгодно ли е да се занимаваш с цветарски бизнес? Отговорът е очевиден.

Но, от друга страна, надценката не би била толкова голяма, ако не бяха рисковете на този бизнес, за които начинаещите просто не трябва да забравят:

• Краткотраен продукт. Голям процент на отказ, който се увеличава с всеки час. Цветята увяхват, за съжаление...
• Сезонност. Това, на което определено можете да разчитате, е 8 март, 23 февруари, Свети Валентин, 1 септември. Това е може би всичко. Цялото лято е „мъртъв“, необещаващ сезон.

Туризмът е актуална и перспективна дейност. от нулата: проектиране, избор на помещения, интериор, набиране и привличане на първи клиенти.

Освен това имаме инструкции за отваряне на автомивка: санитарни изисквания, наем на боксове, видове автомивки, допълнителни и основни услуги, дизайн на стаята на клиента и др.

Как да започнете бизнес с цветя

Как да организираме бизнес с цветя? Това зависи от правилния избор на място повече от всяко друго. Бизнес букетите се продават най-добре в пунктове в бизнес районите. „Точките“ за продажба на цветя могат да бъдат класифицирани, както следва:

1. Павилиони, цветарници в близост до спирки на метрото и транспорта. Това включва и търговски площи на пазари и търговски центрове. Изплащането на такива точки зависи от местоположението. Трябва да е много проходим. Запознати с този бизнес казват, че само цветарският бизнес на 8 март плаща за своето място.
2. Малки магазини на партерните етажи на търговски и бизнес райони, в търговски центрове. Такива търговски обекти имат възможност да разширят асортимента си с подаръци, опаковки, сувенири, саксийни растения и др.
3. Луксозни цветарски магазини, така наречените бутици за цветя. Те се намират заобиколени от други бутици и в скъпи търговски центрове. “ексклузивен” продукт в скъпа опаковка. Целевата аудитория са заможни хора.
4. Онлайн магазини. Онлайн търговията с цветя е най-слабо развита (особено в провинцията), но най-обещаваща област.

Доставчици на цветя на едро

На едро и големи доставчици предлагат цветя от Холандия, Колумбия, Еквадор, както и местни производители.

Нещо за розите. Холандската роза е висококачествен и скъп продукт. Доставя се „мокър“, тоест в кофи, с камион, съхранява се дълго време и съответно струва повече. Цветята от Южна Америка, напротив, се доставят по въздух в суха форма, в картонени кутии. Въпреки че еквадорските рози имат по-големи глави, те струват по-малко и не изглеждат толкова представителни. Това е "уличен" продукт. Цветята, закупени от местни производители, струват същите като тези в чужбина или повече. Такива стоки не се съхраняват дълго време и много рози се отхвърлят. Но въпреки това местните цветя намират своя купувач, особено през сезона. Те са „по-живи“ и миришат, за разлика от вносните.

Не само рози.Всъщност „хлябът“ на малките магазини и салони изобщо не са рози, а „стайни“ цветя: хризантеми, карамфили, лалета, в зависимост от сезона. Запасите им трябва да са подредени като по часовник. В крайна сметка от сумите от продажбата на тези цветя се плащат наеми, комунални услуги, заплати и данъци.

Надеждните доставчици са половината от битката в бизнеса с цветя. В крайна сметка в решаващите дни, които хранят годината: 8 март. 14 февруари, 1 септември понякога имате нужда от всичко и спешно. И вашият доставчик не трябва да ви разочарова.

Как да отворите магазин за цветя от нулата: примерен бизнес план

Цветарският магазин е с площ от 8 - 10 кв.м. Изискванията към помещенията и следователно разходите за комунални услуги са минимални. Павилионът може да няма канализация или течаща вода.

Колко струва отварянето на магазин за цветя?

Трябва да придобиете следното минимално оборудване:

1. Стелажи 30 хиляди рубли
2. Офис стол – 3 бр., 10 хиляди рубли
3. Ергономична офис маса – 2 бр. 10 хиляди рубли
4. Вази, специализирани стойки за цветя, консумативи, за първи път приблизително 25 хиляди рубли

Общо: 75 хиляди рубли.

Ние броим за три месеца, като приемем, че това време се пада на „вълшебния“ ден на цветарите - 8 март. Ние ще вземем наема в размер на $1000 на месец. В зависимост от града и местоположението наемната сума варира значително. Общо 108 хиляди рубли. - под наем.

Размерът на първоначалните инвестиции преди откриването възлиза на 183 хиляди рубли. Това не е много, но лъвският пай ще бъде покупката на стоки и оперативните разходи.

Персонал: 2 продавача, договорен счетоводител и администратор, който е и собственик. Ще приемем търговски марж от 90%. Това е текущата средна стойност. Ако местоположението е избрано правилно, дневният приход трябва да бъде приблизително 13 хиляди рубли на ден, а месечният приход трябва да бъде 390 рубли.

Нека изчислим разходите за правене на бизнес:

• покупка на стоки - 200,0 хиляди рубли;
• заплата с начисления - 60 хиляди рубли;
• наем на помещения за магазин за цветя - 35 хиляди рубли;
• сметки за комунални услуги (отопление, електричество и др.) – 18,0 хиляди рубли;
• консумативи за текущи нужди - 6,0 хиляди рубли;
• данъци - 10,0 хиляди рубли.

Общи разходи - 329 хиляди рубли.
Въз основа на тези много приблизителни данни печалбата ще бъде 61 хиляди рубли. Това води до рентабилност от 15,6%. Имайте предвид, че говорим за пролетния период. През лятото цените ще бъдат по-ниски.

На практика такива точки стават печеливши в дългосрочен план само ако има няколко от тях (поне три), тоест има изградена мрежа.

Обикновен цветарски магазин

Помещение за цветарски магазин с площ от 50,0 кв.м. метра. Трябва да добавите хладилна витрина към списъка с оборудване за цветарския бизнес. По-добре е, ако това е специално оборудване за цветя) и цветарска маса. Освен това класът на търговското оборудване трябва да е по-висок, трябва да има компютърно оборудване и климатична система.

Персонал за цветарски магазин

За цветарски магазин са необходими: минимум двама продавачи, цветар, администратор. Ако имате уебсайт и услуги за доставка, ще имате нужда и от куриер. Когато наемате персонал, не трябва да изпадате в крайности:

• Първо. Не вземайте в магазина хора, които преди това са работили на улицата. Опитни работодатели казват, че вкусът на такива работници понякога се разваля и те завършват с „метли“.
• второ, когато наемате, не обръщайте твърде много внимание на различни флористични курсове, дипломи и сертификати. Практиката показва, че практическият опит в добър магазин за цветя и познаването на дузина начини за „реанимиране“ на цветя са по-важни от дипломите.

Онлайн магазин за цветя

Добре е да правите пари не само „от улицата“ и в магазина, но и да установявате онлайн продажби. Как да го направим? Малка инвестиция в реклама, закупуване на добре популяризиран уебсайт и наемане на куриер, диспечер и администратор на договор - сега вие сте собственик на онлайн бизнес за продажба на цветя. И това сега е слабо развито и перспективно направление. Ако вече имате бизнес с цветя „в реалния живот“, задълженията на куриера и експедитора могат да се изпълняват от служители на магазина.

Бизнесът с цветя изглежда привлекателен за много начинаещи предприемачи. За да започнете да печелите пари, имате нужда от много малък начален капитал. А приходите по време на празниците могат да бъдат впечатляващи. Всичко обаче изглежда просто на пръв поглед. Бизнесът с цветя изисква много време и усилия. И за да бъде бизнесът наистина печеливш, е необходимо да се разбират и предлаганите растения.

Основният принцип

Хората най-често влизат в цветарски магазин в добро настроение. Задачата на собственика на бизнеса е не само да поддържа положителното настроение на клиента, но и да го подхранва. Цветята в салона винаги трябва да имат привлекателен аромат и външен вид. Продавачът трябва да бъде приятелски настроен към клиента. Способността да привличате купувач е добра черта. Трябва да можете да отгатнете желанията на потребителите и да препоръчате на купувача най-подходящия букет за конкретен повод.

Бизнесът с цветя е изящен и изискан. Няма място за лошо настроение и нелюбезно отношение. Ако един предприемач се държи правилно, той също може да спечели добри пари. Надценката на цветята обикновено е 90-150%. А за да отворите малък магазин, ще ви трябват не повече от 7000 USD. д. Можете бързо да развиете бизнес с цветя. Откъде да започна? На първо място, трябва да вземете решение за формата на вашия собствен бизнес. Има няколко възможности за печелене на пари от цветя. Това може да е малък щанд за цветя на улицата, малък магазин, истински бутик или онлайн магазин за цветя. И четирите бизнес формата имат своите предимства и недостатъци. Нека се опитаме да ги разберем.

Павилион за цветя на улицата

Малки сергии или павилиони с цветя могат да бъдат намерени близо до почти всяка метростанция, в пасажи и на претъпкани улици. Недостатъкът на този формат на управление на вашия бизнес е огромната конкуренция. Двама продавачи могат да бъдат само на метър един от друг. Но винаги ще има много клиенти. В крайна сметка обикновено трябва да работите в този формат, където винаги има огромен поток от хора. Не винаги е възможно да се намерят редовни клиенти. В същото време цветята се продават добре не само през уикендите и празниците, но и през делничните дни. Основният сегмент са младите хора, които бързат да отидат на среща. Въз основа на това можете да поставите цветен павилион близо до малък площад или парк. В крайна сметка това е мястото, където най-често можете да срещнете любовници.

Ще ви отнеме малко усилия, ако трябва да отворите бизнес с цветя от нулата. Обратната връзка от предприемачите показва, че цялата подготвителна работа отнема не повече от месец. Всичко, което трябва да направите, е да се съгласите да наемете място, да намерите доставчици на цветя и да закупите палатка или павилион. Тук определено трябва да вземете предвид избора на място, където ще се проведе продажбата. Ако трябва да продавате цветя на улицата, трябва да се даде предпочитание на отопляем павилион. В противен случай цветарският бизнес ще се превърне в сезонен. При сурови зими растенията изискват специални грижи. И продавачът няма да може да стои дълго време навън при температури под нулата.

Струва си да се помни, че цветята са продукт, който много бързо губи своята привлекателност. Следователно търговският павилион може да стои доста дълго време, ако предприемачът осигури добър оборот. Колкото повече хора минават покрай аутлета, толкова по-добре. И си струва да започнете работа в навечерието на празниците. Продажбите ще бъдат най-големи по това време. Тогава хората вече ще знаят за цветния павилион и ще се върнат при него следващия път. За да увеличите допълнително броя на клиентите, можете да пуснете реклама. През първия месец на работа нека наетият служител раздава листовки на минувачите с подробна информация за магазина.

Пълен цветарски магазин

Тази опция е подходяща за онези предприемачи, които имат начален капитал от най-малко 7000 USD. д. Струва си да изберете стая с площ най-малко 30 m2. Колкото повече място има в търговската зона, толкова по-добре. Това ни позволява значително да разширим нашата продуктова гама. Освен това можете да предложите на клиентите цветя в саксии, изкуствен декор и свързани материали за грижа за градински растения. Колкото по-голяма е гамата от продукти, толкова повече приходи ще генерира цветарският бизнес. Отзивите на собствениците показват, че купувачите идват за едно растение, но отнемат много повече стоки.

Ако един продавач може да работи в павилион, тогава в магазина трябва да има няколко. Един специалист трябва да отговаря за аранжирането на букети. Това може да е обучен служител, който има иновативно мислене. Могат да се създават както готови букети за продажба, така и по поръчка. Най-популярният сегмент са флоралните аранжировки за сватби. Това е не само булчински букет, но и декорации за банкетната зала. Освен това можете да създадете каталог с вече завършени работи. Клиентът, идвайки в магазина, ще може да избере най-подходящия вариант.

Отварянето на цветарски бизнес във формат на магазин ще изисква известни усилия и финансови разходи. Както и в предишния случай, ще трябва да намерите подходящо място за търговия. Също така е необходимо да се обърне внимание на дейността на конкурентите. Не трябва да отваряте магазин, ако вече има подобен на стотина метра. Хората със сигурност ще се обърнат към цветар, който работи по-дълго.

Цветарски бутик

Най-интересните бизнес идеи за цветя включват отваряне на цветарски бутик. Тук всичко трябва да е перфектно. Това е не само подреждането на цветя в стаята, но и дизайна на самия интериор, външния вид на продавач-консултантите, каталог за избор на продукти и т.н. Готов бизнес с цветя ще генерира огромни приходи, ако бутикът е разположен в голям град. Този формат не е напълно подходящ за провинциите. Факт е, че на такива места работят професионални флористи. Те създават своите шедьоври от скъпи сортове. Ясно е, че готовата работа също ще струва много. Малцина са готови да платят впечатляваща сума пари за нетраен продукт. В малък град работата на този принцип няма да бъде печеливша.

За да отворите цветарски бутик, трябва да имате начален капитал от поне 20 000 USD. д. За да работите, ще трябва да наемете големи помещения. Търговската площ трябва да бъде минимум 60 m2. За да бъде един бизнес наистина печеливш, трябва внимателно да подбирате служители. За да работите в бутик ще ви трябва: администратор, счетоводител, няколко цветари, продавач-консултанти и чистачка. Ако всичко е организирано правилно, това ще донесе около 3000 USD на месец. д. нетни приходи от бизнеса с цветя. Прегледите на собствениците показват, че това е достатъчно, за да се изплати инвестицията в рамките на една година ползотворна работа.

Предприемачите, които имат бутик за цветя, могат да достигнат до корпоративни клиенти. В този случай доходът ще се увеличи с порядък. Просто декорирането на банкетна зала за сватба може да замени една седмица работа в обикновен цветарски магазин. Всичко, от което се нуждаете, е да установите връзки с ресторанти, които редовно организират събития. В бъдеще цветарският бизнес може да се разшири. Верига от бутици в голям град ще донесе наистина добри печалби.

Онлайн магазин за цветя

С развитието на информационните технологии все повече бизнесмени се отказват от традиционния начин на водене на собствен бизнес. Цветарската индустрия не е изключение. Няколко магазина за цветя вече работят успешно, предлагайки продуктите си в реално време. Днес услугата доставка на букети е много търсена. Това се дължи на остра липса на време. Хората постоянно бързат за някъде. А някои просто ги мързи, за да отидат отново до магазина. Можете да направите своята поръчка предварително от вашия домашен или офис компютър.

Този тип бизнес с цветя е най-евтиният. Откъде да започна? На първо място, трябва да изберете стая, в която ще се съхраняват цветя за бъдещи букети. Това може да бъде стая с площ от 10 m2. Важен момент е стайната температура. За да живеят растенията по-дълго, температурата на въздуха не трябва да надвишава 18 градуса по Целзий.

Потенциалните клиенти ще могат да направят поръчка през интернет. Без собствен уебсайт не можете да започнете бизнес с цветя от нулата. Обратната връзка от предприемачите показва, че порталът трябва да бъде цветен. Само в този случай може да привлече голям брой посетители. Трябва да поверите създаването на интернет ресурс на истински професионалист. Можете да намерите много интересни оферти за създаване на всеки уебсайт на минимална цена. Не бива да им вярваш. По-добре е да се свържете с добро уеб студио, което работи на пазара от няколко години. За висококачествен уебсайт ще трябва да платите около 1500 USD. д. Това е най-големият разход. След това предприемачът трябва само да закупи цветя, за да създаде букети и да започне работа.

Оборудване за цветарски магазин

На първо място, ще ви трябват висококачествени мебели, върху които ще стоят вази с цветя и готови букети. Има специални фирми, които предлагат търговско оборудване за различни видове бизнес. Струва си да запомните, че стартирането на бизнес с цветя включва привличане на голям брой посетители. И можете да заинтересувате хората само с колоритен интериор и професионализъм на продавачите. Акцентът на търговското пространство могат да бъдат дизайнерски рафтове с цветя. По-добре е да поверите производството на мебели за магазин на творчески човек или екип от професионалисти.

Струва си да се помни, че нарязаните цветя имат ограничен срок на годност. За да удължите живота им, ще трябва да закупите специални хладилници и фризери. Можете да закупите бюджетен вариант - индустриален хладилник. Такова оборудване се използва широко в супермаркетите за хранителни стоки за съхранение на месо, сирене, колбаси и мляко. Хладилникът в цветарски магазин трябва да бъде разположен в складово помещение, скрито от посетители. Хората предпочитат да мислят, че розата е дошла в продажба директно от Холандия или Швеция. Въпреки това, малко хора осъзнават, че растението изисква специални условия за съхранение.

Специалисти от магазин за цветя

Проблемът с кадрите в цветарския бранш е доста остър. Трябва да се обърне специално внимание на подбора на персонала. Колко бързо ще се изплати инвестицията зависи от професионализма на продавачите. В цветарски магазин или бутик могат да работят само хора с нестандартно мислене и развито въображение. Освен това служителите трябва да имат определени умения и знания в грижата за различни растения. Продавачът не само създава дизайнерски букети по поръчка, но и консултира купувачите. Ако консултантът е приятелски настроен, клиентът определено ще иска да се върне отново в магазина.

Можете да получите специално образование чрез курсове по флористика. Те се провеждат в почти всеки голям град. Необходимата информация може да бъде намерена и в реално време. Но сертификат, който показва, че дадено лице е завършило курс, не гарантира професионализъм. Специалистът трябва да обича работата си. Цветята изискват нежно и внимателно боравене.

Умението да продаваш е друго положително качество на специалист, работещ в цветарски магазин. Консултантът трябва да може да привлече посетителя. И за да стимулира продажбите, предприемачът може да използва специална схема на плащане. Установява се не само стандартната ставка за работен ден, но и процентът на продадените продукти. Служителят ще иска да продава повече, за да получи повече пари за работата си.

Бизнес с цветя от нулата трябва да започне не само чрез избор на квалифицирани цветари и продавачи. Ще ви трябват още счетоводител и администратор. Ако това е онлайн магазин, не можете без куриер и шофьор. Основните качества на всеки служител трябва да бъдат почтеност и честност. Предприемачът също трябва да се държи любезно към работниците. Взаимното разбирателство между работник и работодател е ключът към успешния бизнес във всяка сфера.

Избор на асортимент

В зависимост от това какъв формат на работа е избран от предприемача, струва си да изберете асортимент. На първо място, всеки магазин, павилион или бутик ще покаже живи отрязани растения. Без тях цветарският бизнес е невъзможен. Изгодно ли е да продавате растения, ако няма подходящо място за съхранение? Добър доход ще има само ако се осигури добър търговски оборот. В противен случай няма смисъл да купувате скъпи рязани рози, астри и лилии.

Как да отворите бизнес с цветя от нулата? Първоначално си струва да преговаряте с доставчиците. Много по-лесно е да работите чрез посредници. Това са специални организации, които купуват цветя на едро в чужбина и организират доставка до собствения си склад. Предприемачът има възможност да дойде тук и да избере най-подходящите растения за продажба. Този вид сътрудничество може да бъде от полза за собствениците на малки павилиони и магазини. Но собствениците на цветарски бутици, които планират да продават голям брой продукти, трябва да сключат сделка директно с чуждестранни партньори.

Асортиментът на цветарски магазин или бутик може да включва не само рязани цветя или готови букети. Много купувачи се интересуват от стайни растения. Трябва да се предлагат и такива продукти. Продавачът трябва да знае пълна информация за цветето в саксия, както и как правилно да се грижи за него. В крайна сметка много растения имат впечатляваща цена. И едно цвете може да умре само за няколко дни, ако е поставено на грешното място или ако забравите да го полеете няколко пъти.

Освен това магазинът за цветя може да продава пощенски картички, меки играчки, специални химикали за грижа за растенията, торове, декор, изкуствени букети и др.

Специални средства срещу увяхване на растенията

Дори и с висококачествени хладилници и фризери цветята могат да увехнат доста бързо. Това се дължи на бързото размножаване на патогенни бактерии във влажна среда. Не можете да правите без специални химикали за грижа за растенията в магазинна среда. Как да отворите бизнес с цветя, без да знаете за специални пробиотични прахове? Първоначално си струва да проучите цялата информация за грижата за растенията, дори ако работата ще се извършва от специално наети служители. Пробиотиците са полезни микроорганизми, които могат да се използват за борба с вредителите. Специален прах може да бъде закупен на цена от около 600 рубли на 100 г. Това количество е достатъчно, за да се грижи за цветята за един месец.

В допълнение към пробиотиците, магазинът може да използва специални минерални добавки, антибактериални средства, калиев перманганат, аспирин и лимонена киселина. Не можете обаче да прекалявате, когато става въпрос за грижа за растенията. Проблемът е, че всички горепосочени средства могат да убият естествения имунитет на цветето. След като купувачът постави растението в обикновена чешмяна вода, то бързо увяхва. Следователно специални химикали могат да бъдат предложени на клиента по време на продажбата. Освен това цената на праховете е много ниска.

Нека обобщим

И така, как да започнете бизнес с цветя от нулата? Като начало си струва да направите план за действие. Трябва да помним предимствата и недостатъците. Надценката на цветята е повече от 100%. Това ви позволява да печелите добри пари през първите месеци. Растенията обаче са нетрайни стоки. Освен това експертите отбелязват сезонността на този вид бизнес. Цветята се продават добре преди празниците и през летните месеци. През зимата може да бъде много трудно да спечелите пари дори за наемане на стая.

Къде да започнете бизнес с цветя: как да отворите и регистрирате магазин за цветя, какво е необходимо за отваряне (реклама, оборудване, свързани разходи), помещения и местоположение, асортиментна политика и тънкостите на закупуване на стоки.

Това не е просто бизнес. С времето се превръща в начин на живот. Той очарова, омагьосва и пленява. как? Постоянен контакт с природата. Постоянното усещане, че носиш частица красота на света и даряваш радост на хората. Занимание, изпълнено с емоции. Тези, които някога са се потопили в бизнеса с цветя, се разделят с него само поради форсмажорни обстоятелства.

Ние обаче ще говорим за споменатия правилен подход, който ще ви позволи да получите максималната възможна печалба от търговията с такъв сложен продукт.

Процедура за откриване на магазин за цветя

Нека да разгледаме въпроса откъде да започнем и как правилно да организираме търговията с цветя.

Регистрация

Процесът на регистрация е може би най-лесното нещо в бизнеса с цветя. Регистрирайте индивидуални предприемачи в съответствие с 52.48.32 OKVED " Търговия на дребно с цветя и други растения, семена и торове. Трябва да изберете система за данъчно облагане (UTII или опростена данъчна система).

След като регистрирате предприятие, е необходимо да закупите касов апарат и да регистрирате касовия апарат в данъчната служба. Саморегистрацията ще отнеме около две седмици. По-лесно е да използвате услугата, предлагана от продавачите на касови апарати. В този случай процесът на регистрация в данъчната служба ще отнеме максимум 3 дни.

Задължителна документация

В търговския обект (независимо от размера му) трябва да има пакет от документи, като повечето от тях трябва да са на разположение на клиентите. Това включва:

• Разрешение за търговия (получава се от правителството в съответствие с N 381-FZ).
• Заключение на SES за съответствие.
• Книга за оплаквания и предложения.
• Цена (по избор).
• Опаковъчен лист.

Също така е за предпочитане да съхранявате останалите документи (договор за наем, свидетелство за регистрация на KKM, касов апарат) на мястото на продажба. Продавачите и цветарите трябва да имат медицински книжки, както и баджове с трите имена и снимка.

Сертификация

Сертифицирането не се изисква, но има предупреждение. Този документ вдъхва доверие и струва на собственика на бизнеса цената на фотокопие. Повечето реномирани доставчици се подлагат на доброволна сертификация. Всичко, което трябва да направите, е да вземете копие от тях при закупуване на продукта.

Какво ви е необходимо, за да отворите бизнес с цветя?

реклама

от четири страни. Самата кутия струва около $1000, но това е само върхът на айсберга. Основният разход е одобрението от съответния орган, което може да струва 10 хиляди долара (московско време). В регионите тези цифри са много по-ниски, но не могат да бъдат пренебрегнати (значителен разход).

Оборудване за цветарски магазин

Не можете да отворите без хладилник. хладилна камераможе да е готово, но е изключително неудобно. За предпочитане е да го направите „за себе си“. В същото време не е необходимо веднага да се обръщате към „майсторите на студа“. Първо трябва да изградите самата „стая“ (по-изгодно). Едната страна на хладилника трябва да е „празна“. Добре е, ако е стена. Останалите са пластмасови „прозорци“ по индивидуални размери.

Необходима е врата или още по-добре няколко (в зависимост от размера). След изграждането на камерата в нея се монтира касетна сплит система или моноблок (евентуално при наличие на друга „сляпа“ стена). Заедно с цялата работа, хладилната камера ще струва от 120 до 200 хиляди рубли.

В тонари или малки павилиони е инсталирана стандартна сплит система със зимна опция. Съответно това е цената на един типичен монтаж на климатик.

Необходими са поставки за цветя и саксии. Големите камери обикновено са оборудвани с рафтове и стъклени вази. В тонари и малки павилиони това са специални дизайни (около 4 хиляди един) и пластмасови колби (от 80 до 150 рубли всяка) за тях.

Банкомат

Цената на касовия апарат варира от 9 до 15 хиляди рубли.

Закупуването на разфасовка за малък павилион ще струва около 40 хиляди рубли (московско време). За пълно запълване на голям магазин със стоки: от 300 до 400 хиляди.

Свързани разходи

Необходима е опаковка на цветя. Като начало не можете да се увлечете твърде много от цветовата схема, купете универсални нюанси: мрежа, филц, матиране, сизал, панделка. Прозрачен целофан - No1. Винаги необходим. Това е най-популярният вид опаковка. Освен това ще ви трябват: тел за гербери, тиксо, тиксо и пистолет за лепило. Инструменти: градинска ножица, ножици, флорални ножове, резачки за тел. Всичко заедно ще струва около 5 хиляди рубли.

Помещение за цветарски магазин и местоположението му

Магазин или търговски обект може да се намира:

• В тона. Малка стая на колела. По същество ремарке за кола.
• В павилиона. Малки стаи, модулен дизайн.
• В отделна стая (рядък, почти нереален късмет).
• На партерен етаж в жилищна сграда (само на първа линия).
• В мола.

Най-ниски са наемите в търговските центрове. След това - тонари и павилиони.

Отделен ред: онлайн магазин. Струва си да го отворите с напълно изграден бизнес. Не може да съществува отделно.

Териториално разположение на цветарския магазин (ВАЖНО!)

„Съдбата“ на бизнеса зависи до голяма степен от правилния избор на място за стая, предназначена за цветарски магазин от всяко ниво.

Близостта до метростанция не винаги е голямо предимство. Важно е къде минава изходът от гарата: хората се прибират или напускат дома. Но това не е основното. Основна нишка - магистрала. Дава голям поток.

Ако изберете място на магистралата по-близо до центъра на града, тогава най-мощният трафик ще бъде там, където движението е към региона, и обратното: когато се намирате в жилищни райони, трябва да бъдете насочени към центъра.

Ако магазинът се намира близо до метрото, но наблизо няма път, може да не очаквате големи ежедневни продажби. Разбира се, ако професионализмът на персонала е на най-високо ниво и асортиментът е винаги пълен, включително редки екзотични цветя и растения, рано или късно предприятието ще работи на пълен капацитет, но това ще отнеме поне три години. Освен това ще трябва постоянно да правите финансови инвестиции в реклама, да плащате за висококвалифициран цветар и да поддържате асортимента на правилното ниво. Тази подредба на салон за цветя е твърде дълга рубла.

Има нюанси. Не всяка писта гарантира бърз старт. Покупателната способност се намалява с 50%, ако магазинът се намира:

• на магистрали, отстрани на които е забранено спирането на автомобили.
• На писта с резервни копия.
• Непосредствено до спирка на градски транспорт, където паркирането също е невъзможно.

„Клопки“ на наема

Ако откажат ваканции под наем, трябва да внимавате. Не може да има спешност. Почивките са стандартна необходимост за всяка търговска организация. Най-малко е необходимо да се подредят помещенията, да се внесат оборудване, стоки и да се украсят витрините. В повечето случаи това отнема седмица. Ако имате нужда от козметичен ремонт или някакви промени, това ще отнеме месец. Отказът на наемодателя да спази стандартното изискване служи като причина да не наеме помещението. Най-вероятно или няма права, или ще има трудности с данъчното облагане.

Изискването за два месеца предплащане е оправдано само за търговски центрове. Напоследък обаче дори те не практикуват това.

Когато съставяте договор за лизинг, трябва да изясните дали месечната вноска е включена в сумата комунални плащания. Тарифите за електроенергия и жилищни и комунални услуги за търговски предприятия се различават значително от потребителските тарифи. Сметките за електричество могат да достигнат 300 долара на месец. Цена извозване на боклукасъщо значително по-висока. Освен това е необходимо да се изясни дали лизингодателят изобщо има това споразумение. Ако не, тогава съществува риск да останете без възможност да се отървете от контейнери за опаковки и други боклуци, от които ще има доста.

Когато наемате в търговски център или жилищна сграда, трябва незабавно да проверите наличността възможности за външна реклама. Лесно може да не съществува. В този случай е разумно да изоставите помещението и да намерите друго. Това правило съществува и за павилионите. Има ситуации, когато височината на помещението е такава, че не може да се постави външна реклама поради несъответствие с архитектурния план на района.

По принцип при сключване на договор трябва да потърсите помощта на адвокат. Не е толкова скъпо, но може да ви спести много неприятности, дори до точката, в която периодът на разпределение на земята на наемодателя изтича. Ще бъде изключително неприятно, ако след няколко месеца сградата бъде съборена.

Характеристики на асортимента, какви цветове да продавате

За малки площиНай-добрият вариант е да продавате свежи нарязани цветя. Саксийните култури и свързаните с тях продукти се търсят изключително рядко на такива места. Продуктите в тази категория заемат ценно място, което може и трябва да се използва за увеличаване на обхвата на кройки.

Асортимент за тонер

Асортиментът е минимален. Площта не позволява поддържане на сериозно ниво.

• карамфил ( няколко цвята: червено, бяло, пъстро).
• Буш карамфил ( няколко цвята: бяло, розово, пъстро).
• Едноглава хризантема ( бяло, жълто, лилаво).
• Храст от хризантема ( бяло, жълто, пъстро).
• Роза ( бордо, бяло, розово, жълто, пъстро).
• Храстова роза (розова, бяла).
• Гербера (микс).
• лале ( от февруари до юни: бяло, жълто, розово).

Асортимент за павилиона

Ако площта на павилиона е около 10 кв.м, тогава асортиментът практически не се различава от този в тона. Започвайки от 18 кв.м вече можете да закупите: орхидеи, антуриуми, ириси + увеличаване на броя на сортовете рози.

Асортимент за магазина

Започвайки от 30-метрова площ, вече има смисъл да продавате саксийни култури, почви, саксии, кутии. На 50-метрова площ асортиментът ще бъде пълен:

• Всички възможни разфасовки, включително екзотика, в голям хладилник.
• Изкуствени цветя. Сухи цветя. Саксийни култури, включително големи.
• Съдове от всякакъв вид: пластмасови, глинени, керамични.
• Почви, торове и други препарати.
• Вази: от обикновено стъкло до оригинални произведения.
• Пощенски картички.
• Различни декорации за дома и градината.
• Тематична литература.

В голям магазин можете и трябва да организирате опаковане на подаръци. Насърчава се производството на дизайнерски пощенски картички. Използва се всичко: сухи цветя, мъниста, мъниста, панделка, цветна хартия. Основното е въображението на цветаря.

Как да закупите стоки

Основното неизменно правило е никога не се затваряйте в един доставчик, дори и да има супер продукт. Някакъв вид непреодолима сила и можете да останете не само без печалба поради липса на стоки, но и да понесете непредвидени разходи, свързани със заплатите на персонала. Освен това трябва да се вземе предвид и наемът.

Идеалният вариант е да изберете три основни доставчика. Следните страни са широко представени на пазара: Холандия, Еквадор, Русия. Това означава, че трябва да изберете трима търговци на едро. Ако нещо се случи с един, две трети от поръчаните стоки ще бъдат получени при всички случаи.

Колумбия е много широко представена в Русия. Този продукт е подходящ само за павилиони. Трябва да се продаде бързо. Цената не е относително висока. Руските цветя определено са по-скъпи. Саксийни култури - Холандия и Русия.

За малки допълнителни покупки, които определено ще са необходими в началото, най-добрият доставчик е " 7 цвята V". Това са достъпни цени, богат избор и гъвкав подход. Свържете се с мениджъра и всички ограничения ще бъдат премахнати ( тестван). Това е холандска, международна компания. Що се отнася до другите доставчици, ще трябва да изберете сами, въз основа на техните цени и качеството на доставените стоки.

1. Основна покупка

В процеса на работа ще се формира основният асортимент - артикули и техните количества, които така или иначе се продават. Това ще бъде основната покупка. Ще трябва да направите предварителна поръчка за него от всички доставчици, за да сте сигурни, че ще получите стоките в определени дни. За предпочитане е да направите такава поръчка в сряда. Първо ще трябва да се пререгистрира няколко пъти, след което основната покупка ще се извърши автоматично.

2. Допълнителна покупка

Това е доста тънък момент, който изисква опит. Тук се купуват цветя и се очаква да бъдат продадени. Почти невъзможно е да се създаде стабилен списък. Трябва да се има предвид, че допълнителните покупки винаги са по-скъпи, тъй като отстъпките се прилагат за основната покупка.

3. Празнично пазаруване

На 14 февруари се прави двойна покупка. Освен това основната + допълнителна покупка. Продуктът трябва да бъде поръчан три седмици преди празника. Някои търговци на едро може да изискват поръчките да се правят един месец преди доставката. Тяхното търсене трябва да бъде удовлетворено.

Поръчки за 8-ми март се правят месец преди 1-ви. Тази покупка е десетократна.Необходимо е авансово плащане от поне 30%. При планирането на движението на средствата трябва да се има предвид този аспект, както и факта, че цените се покачват доста сериозно.

Опитът да договорите постфактум плащане с доставчиците може да доведе до тяхното съгласие и катастрофални резултати. Риск да останете без стокав най-търговските дни от годината е твърде голям. Исканията на доставчиците са повече от основателни. Те плащат цветята от собствени средства, които просто не стигат за празничния обем. На търгове и плантации цветята не се продават на кредит.

Ценообразуване

Стандартната надценка е 200%. Въпреки това, за продукт, който изглежда по-скъп, цената трябва да бъде по-висока, тъй като тя периодично намалява за прясна разфасовка. Освен това, когато определяте цената на прясно отрязани цветя, трябва да започнете от максималната цена на продукта, тоест от цената на цветята, закупени за допълнителна покупка (тя е по-скъпа от основната). Това се прави за стабилност. Клиентите не обичат високите цени. Купувачите са склонни да търсят цветя предварително, няколко дни преди планираната покупка. Ако избраният продукт внезапно поскъпне, човекът ще го купи, но няма да дойде отново в този магазин.

Намаление на цената

В бизнеса с цветя този процес е задължителен и трябва да се извърши навреме. Цветята се съхраняват в хладилника доста дълго време, но цената за тях трябва да бъде намалена не по външен вид, а по датата на закупуване. Не трябва да чакате презентацията да бъде загубена. Това ще стане незабавно и безвъзвратно. Ако цветята не бъдат продадени в рамките на една седмица, цената им трябва да бъде намалена непременно. Цветарът трябва първо да ги накара да работят.

Сезонност и празници

Търговията с цветя е непостоянен процес, но много предвидим. Спадът се наблюдава в следващите периоди:

• Първите две седмици на януари поради ваканция.
• Велик пост. Слаба търговия през всичките 49 дни, с изключение на 8 март.
• Майски празници (ваканции).
• Последните две седмици на август. Това се дължи на подготовката на децата за училище.
• септември, започвайки от втората седмица. Причина: кадифения сезон.
• Последните две седмици на декември. Всички се готвят да посрещнат Нова година.

В допълнение към тези стандартни „провали“, пазарът на цветя реагира на внезапни промени в обменните курсове и се срива на борсите за ценни книжа. Причините са трудни за идентифициране, но тенденцията е видима. Ако бизнесът се води правилно, това не оказва значително влияние върху състоянието на нещата.

Основният празник е 8 март.От близо седмица се наблюдава интензивна търговия. Основният наплив е на 6, 7, 8 март. 4-ти, 5-ти и 9-ти могат да бъдат сравнени с по-малко значими празници. След това в низходящ ред: 14 февруари, 1 септември (двойна основна покупка), Нова година, Ден на учителя, Ден на Татяна.

Когато магазинът се намира в центъра на града, събота и неделя са „тихи“ дни. Търговията е в застой. В жилищните райони е обратното: събота е най-натовареният ден за търговия от седмицата.

Резюме

Най-изгодният вариант във всички отношения би бил да изберете голяма площ, разположена на партерния етаж на търговски център, възможно най-близо до централната входна група. Разбира се, самата локация на търговския център трябва да бъде оптимална и да отговаря на горните изисквания. Това ще бъде бързо начало.

Няколко неизменни правила

• Не можете да съжалявате за старите цветя. Неликвидният продукт разваля витрината и носи много по-големи загуби, отколкото да се отървете от него.
• Парите за закупуване на продадени свързани продукти трябва да бъдат заделени незабавно. Ако го отложите „за по-късно“, може да се окажете с празен магазин.
• Персоналът трябва да бъде поставен в пряка зависимост от печалбата. Заплатата е минимална. Останалото е процент от приходите. Колкото повече печели цветарът, толкова по-висока е печалбата на магазина. Зависимостта е пряка и много тежка.

Необходимо е да се гарантира, че цветарът е доволен. Това е творчество. Твърде много зависи от него. Въпреки това, човек също не трябва да губи бдителност. Организирането на видеонаблюдение е най-доброто решение. Можете да платите много, но не можете да позволите да бъдете измамени. За съжаление бизнесът с цветя не може да се гради на доверие, колкото и да му се иска. В противен случай собственикът на магазина рискува печалбата му да бъде по-ниска от заплатата на продавача.

Струва ли си да отворите магазин за цветя като франчайз?

Един от вариантите за отваряне на магазин за цветя е закупуване на франчайз на съществуващ магазин. При тази опция получавате готов бизнес модел, с подробно описание откъде да закупите цветя, как да ги съхранявате и отговори на много други въпроси, които възникват при работата на магазина. Но трябва да платите за тази информация (както знаете, безплатното сирене е само в капан за мишка и дори тогава само за втората мишка).

Нека да разгледаме примера на предложението за франчайзинг Mnebouket, какво дава закупуването на франчайз в сравнение с отварянето на магазин от нулата.

Сравнителна таблица за отваряне на магазин по франчайз и независимо (според презентацията на Mnebuket)

Ще научите за всички предимства и недостатъци на бизнеса с цветя. Изгодно ли е да продавате цветя, как да изберете помещение за магазин и да го декорирате правилно, за какви разходи трябва да се подготвите?

Здравейте, скъпи читатели на Startupoff!

Бизнесът с продажба на цветя носи не само стабилен доход, но и доставя естетическо удоволствие. Букетите винаги ще бъдат търсени – докато хората празнуват, обичат се и си подаряват подаръци.

Бизнес с цветя - златна мина или загуба на време

Сред приятелите ми има две семейства, занимаващи се с отглеждане и продажба на оранжерийни цветя. Те започват да отглеждат цветя преди повече от 10 години. Продават рози, карамфили, гладиоли, лалета, лилиуми, дъбови дървета. Те купуват някои от продуктите в своите магазини за препродажба.

Анализирайки техния опит, стигнах до заключението, че продажбата на цветя е труден, трудоемък, но много печеливш бизнес с правилно изградена система за продажби и доказана технология за отглеждане.

Потвърждава моите предположения за рентабилността на този вид бизнес прогноза за покачване на цените на продуктите за цветя от RBC:

Предимства на бизнеса с цветя

За откриване на цветарски магазин с площ от 20 кв. метра средно струва 330 000 рубли. Тези разходи се изплащат средно в рамките на 5-6 месеца от работата на магазина. Очакваната нетна печалба в края на годината ще бъде 660-680 хиляди рубли.

Нека разгледаме основните предимства на този вид дейност.

Малък начален капитал

Размерът на началния капитал, необходим за откриване на бизнес, зависи от мащаба, към който се стремите. Започнете с малък щанд, за да усетите пазарните условия.

Лесно започване на бизнес

Процедурата за стартиране на бизнес в тази област е проста. Намерете подходящо място за търговия, попълнете необходимите документи, закупете първата партида стоки, рекламирайте за себе си и започнете работа.

Ще ви отнеме няколко месеца, за да „рекламирате“. Направете красива витрина, рекламни табели, предложете достъпни цени, за да привлечете купувачи и постепенно да увеличите оборота си.

Ако е необходимо, бизнесът може лесно да бъде затворен или по-скоро приложен. Просто го предложете на тези, които търсят готов бизнес с цветя.

Голям търговски марж

Експерти твърдят, че средната надценка на продуктите за цветя достига 150%. На празници (преди 8 март, 1 септември, последния звънец на училище), когато търсенето на букети е особено голямо, то надвишава тези цифри.

Мнението на експертите се потвърждава от нивото на цените за букети в различни руски градове, актуални за 2017 г.:

Възможни трудности

Всеки амбициозен бизнесмен се сблъсква с проблеми и трудности по пътя си.

В „бизнеса с цветя“ те са както следва:

1. Растенията са взискателни по отношение на условията за съхранение, така че ще трябва да се уверите, че помещението има оптимална влажност и комфортна температура.
2. Нетрайни стоки. Има голям риск от получаване на партида с ниско качество, която бързо ще се влоши.
3. Цикличност на търсенето. Максималното търсене на букети е през март, май и септември.

За да избегнете затруднения, анализирайте пазара (търсенето на клиентите, асортимента на конкурентите), планирайте покупките предварително, потърсете надеждни доставчици, разширете гамата от продукти, за да стабилизирате продажбите през цялата година.

Колко руснаците харчат за цветя годишно?

Друга прогноза за 2018-2019 г., базирана на статистика от последните 8 години от RBC:

Как да продаваме цветя - възможни начини за продажба на стоки

Добре установените продажби са ключът към успеха на всеки бизнес.

Нека да разгледаме плюсовете и минусите на 4 начина за внедряване на цветове.

Павилион за цветя

Такива павилиони се намират на многолюдни места: близо до метростанции, в подземни пешеходни преходи, близо до пазари.

плюс- висок клиентски трафик, гарантиращ добър оборот.

МинусТози метод означава голяма конкуренция и малка търговска площ. Освен вас в павилиона работят и други предприемачи. За да се конкурирате с тях, изберете асортимент и измислете оригинални опаковки за букети.

Павилионът е чудесна идея, ако отглеждате собствени растения и имате възможност да предлагате прясно отрязани екземпляри на клиентите всеки ден. Клиентите няма да пренебрегнат свежестта и качеството на вашите продукти.

Бутик за цветя

Отличава се от павилиона с по-голяма търговска площ и по-разнообразен асортимент. Тук можете да покажете не само прясно отрязани цветя, но и готови букети, интересни саксии, саксийни растения, да организирате работното място на цветар, както и да предложите на клиентите малки сувенири или услуги за опаковане на подаръци.

професионалистие обещаващ, стабилен бизнес, който носи добри приходи.

минусиметод - високи финансови разходи за отваряне. Наемането на бутик е по-скъпо от наемането на павилион. Има по-дълъг период на изплащане.

Онлайн магазин

Този метод е подходящ за голям град, в който услугата доставка на цветя до офис, дом или ресторант е особено ценна и удобна.

професионалистиметод - не е необходимо да имате реален търговски обект, можете да работите на принципа на дропшипинг.

минуси— имате нужда от опит в реалните продажби, опит в продажбите през интернет, изградена система за доставка.

Онлайн магазинът е отличен метод за популяризиране на истински цветарски бутик. Подходящ е и за професионални градинари, занимаващи се с оранжерийно отглеждане на рози, карамфили, гербери и други сортове.

Основното нещо е да се установи интернет маркетинг. Използвайте Instagram, акаунти в други социални мрежи, лични познанства, както и реклами в платформи за онлайн търговия.

Градски пазари

Според консултантската компания Eventus Consulting щандовете и павилионите за цветя формират 66-70% от продажбите.

професионалисти— висок оборот, бърза възвръщаемост. Разходите за наемане на търговска площ и закупуване на оборудване и продукти ще се изплатят в рамките на 3-4 месеца.

минуси— малка търговска площ, ограничаваща асортимента. Да продаваш цветя на пазара е почти същото като да продаваш на улицата.

Методът е удобен за собственици на оранжерии, както и за тези, които нямат голям начален капитал за отваряне на магазин.

Стъпка по стъпка отваряне на цветарски бизнес - откъде да започнете?

Решихте ли формата на вашия бизнес с цветя от нулата: павилион, щанд, бутик или онлайн магазин?

Време е да обмислите всеки етап от откриването на собствен бизнес и да го оживите.

Стъпка 1. Регистрация на бизнес

Ако ще правите пари, като продавате букети на летището, в парка, в ресторант или парк на ръка, няма да е необходимо да регистрирате бизнес. За да отворите бутик, да наемете търговско помещение на пазар или в павилион близо до метрото, не можете без официална регистрация. За да продавате цветя, изберете индивидуален предприемач с опростена система за данъчно облагане.

Според OKVED няколко кода съответстват на този вид дейност:

1. 47.76.1 — търговия на дребно с растения, цветя и семена.
2. 47.78.3 - търговия със занаяти и сувенири.
3. 74.10 - дейности в областта на дизайна.
4. 64.12 — куриерска дейност.
5. 82.92 — опаковане на стоки.

Ако планирате да разширите дейността на предприятието, посочете целия списък с кодове при регистрация.

Необходими документи за работа:

• търговско разрешение;
• програма за индустриален санитарен контрол;
• договори за дезинсекция, дератизация, дезинфекция;
• договор за поддръжка на климатични и вентилационни системи;
• договор за рециклиране и извозване на твърди битови отпадъци;
• вътрешномагазинна документация;
• разрешение от санитарно-епидемиологичната служба;
• сертификати за качество за всеки вид продукт.

Стъпка 2. Избор на помещение за магазина

Успехът на търговията зависи от местоположението, в което се намира магазинът. Помислете за многолюдни, проходими места: в търговски центрове, в павилиони в близост до метрото, на спирки на обществения транспорт, в централната част на града, в офис център, в сутерена на жилищна сграда (на първа линия по пътя).

Най-добрият вариант за насърчаване на вашия бизнес е малка отделна сграда, но наемането на такова помещение е по-скъпо от наемането на „точка“ в търговски център или павилион.

Икономичен вариант за първи път е тонар или ремарке на колела.

Стъпка 3. Избор на доставчици

Дори и да намерите перфектния доставчик с перфектния продукт, не се ограничавайте до техните услуги. Препоръчително е да имате трима доверени доставчика, за да не останете без стока при форсмажорни обстоятелства.

При избора на доставчици се съсредоточете върху цените, качеството и асортимента, който предлагат, разгледайте различни търговски оферти.

Стъпка 4. Закупуване на оборудване

Минимален набор от оборудване: маси, витрини, рафтове, стелажи, хладилници. Ще ви трябва и оборудване: ножици, ножици за подрязване, тиксо, опаковъчни материали, материали за флорален дизайн. Не забравяйте касата. Не е задължително за индивидуалните предприемачи, но присъствието му повишава доверието на клиентите.

Климатичните условия са изключително важни за продуктите за цветя: оптимална влажност, температура и вентилация. Без добра сплит система, няколко овлажнителя и отопление е невъзможно да се създадат оптимални условия.

Стъпка 5. Декорация на мястото за продажба

Вашият продукт носи естетическа наслада, така че витрината и рафтовете към нея трябва да бъдат проектирани по съответния начин. Никога не оставяйте избледнялите цветя пред очите. Развалят витрината и впечатлението от магазина.

Изберете интериора в светли цветове. Поръчайте алуминиеви боядисани стелажи за подреждане на стоки. Поставете луминесцентни лампи, така че цветовете на опаковката и продуктите да не се изкривяват.

Покажете букети от различни сортове растения на витрината. Вашият салон трябва да бъде не само ярък, но и стилен.

Съвети от професионални цветари:Подготовката и декорирането на букета отнема няколко минути. За да не се мъчат клиентите да чакат поръчка и да не излизат от магазина, докато събирате букет, отпечатайте няколко кръстословици, задачи или логически игри.

Подредете ги на плота или масата. Поставете няколко стола. Чакането на поръчката ще остане незабелязано от клиента, а вашата креативност ще бъде оценена.

Стъпка 6. Реклама

Направете закачлив знак с името. Възползвайте се максимално от вашата витрина. В допълнение към изложените флорални аранжименти, публикувайте информация за цени или промоции. Добре работи табела със запушалка, върху която всеки ден ще пишете рекламен текст с тебешир с цената на рози, карамфили, астри, хризантеми или други сортове или съобщения за отстъпки и промоции.

Използвайте всички възможности за реклама в Интернет. Поставете реклама в онлайн платформи за търговия, използвайте YouTube за видео прегледи на вашия продукт, препоръки за цветарство. Това ще увеличи доверието ви като експерт във вашата индустрия. Не забравяйте за възможностите за предаване от уста на уста. Такава реклама често е по-ефективна от други методи.

Стъпка 7. Закупуване на стоки и начало на продажбите

За павилион, щанд или тонара оптималният асортимент е прясно отрязани хризантеми, рози, карамфили, гербери и лалета.

Има смисъл да се разшири гамата от саксийни продукти, ако площта на помещението е повече от 30 квадратни метра. В малките магазини стайните саксийни растения, според експерти, се продават зле, заемат само полезно пространство.

Ако площта е повече от 30 квадратни метра, тук са подходящи не само живи растения в керамични или пластмасови саксии, но и почва и торове за отглеждане, както и широка гама от рязани цветя, включително редки и екзотични. Разширете асортимента си с разсад от известни сортове рози от разсадника.

Допълнете витрината със сувенири: меки играчки, балони, пощенски картички.

Основни разходни елементи

Откриването на собствен бизнес включва начални разходи: плащане на наем за помещения, закупуване на стоки, заплати на персонала, закупуване на необходимото оборудване.

Колко ще струва и от какво можете да спестите?

Отдаване под наем и ремонт на помещения

Наемната цена зависи от размера на павилиона или магазина, както и от местоположението, където се намира. Колкото по-близо е точката до точки за достъп, посетени места, толкова повече пари ще трябва да похарчите. Оптимална площ: 30-45 квадрата.

Бутик за цветя се нуждае от подходящ интериор. Бъдете готови да инвестирате в боядисване на стените, закупуване на красиви лампи, осветление на витрини и декорация на стени.

Закупуване на оборудване

Разходите за оборудване също зависят от площта на магазина и формата на бизнеса. Например павилион близо до метрото не се нуждае от каса, но голям салон има нужда. Средно закупуването на търговско и климатично оборудване ще ви струва до 160 хиляди рубли.

Заплата на служителите

За работа имаме нужда от 1-2 цветари и 2 продавачи.

Ако сте избрали тази линия на работа, вероятно обичате да създавате композиции със собствените си ръце, знаете много за комбинирането на цветове и избора на опаковка. Работете сами като продавач или цветар. Това е добро спестяване в началото, плюс начин да изпитате всички нюанси и тънкости на пазара.

Закупуване на цветя

Средно първоначалната ви покупка ще ви струва до 50 000 рубли. Не купувайте големи количества от самото начало. Вземете по малко от всеки сорт растения и уговорете с доставчиците да доставят свежа партида, ако разпродадете бързо.

Разходите за отваряне на магазин са показани подробно в таблицата:

Колко изгодно е да управлявате такъв бизнес - отзиви от цветни бизнесмени

Собствениците на цветарски бизнес са съгласни, че това е трудоемък, но печеливш бизнес. Основната тайна на доходността е внимателното планиране на всяко действие. За да се развивате и да постигнете успех, трябва не само да анализирате всяка стъпка, но и да бъдете креативни, да се опитате да изненадате и заинтересувате клиента.

Печелившите павилиони и павилиони не се фокусират върху един вид продукт. Разширяването на асортимента, предлагането на различни услуги, например доставка на цветя, продажба на растения от оранжерия и подаръчни комплекти, увеличава потребителската аудитория.

Според прегледите на собствениците на този бизнес е по-добре да не започнете да го организирате от нулата, а да закупите готово предприятие с установена клиентска база и вече подготвени помещения. По-нататъшното подобряване на магазина, новите артикули в асортимента и повишаването на нивото на обслужване са ключът към стабилните печалби.

Пример за актуална бизнес идея в този бранш: автоматизация на вендинг продажби или инсталиране на машини за букети.

За повече информация относно флороматите вижте видеоклипа:

Заключение

Изгодно ли е да продавате продукти за цветя? Опитът на моите приятели показва, че да.

В този материал:

Ако се разходите из който и да е град, ще видите, че днес цветарският бизнес е доста популярен. Във всяко населено място има няколко малки сергии и големи салони. И тук много хора имат въпрос дали бизнесът с цветя е печеливш и колко. Може ли продажбата на цветя да донесе прилична печалба в такава ожесточена конкуренция? Всъщност да! Но само ако отворите бизнес с цветя на етапи и подходите към този въпрос отговорно и компетентно. За да направите това, трябва правилно да определите вида на продукта, да намерите добро място за продажбата му и да привлечете клиенти. В този случай рентабилността на бизнеса може да достигне прилично ниво за кратко време.

По пътя към успеха

Търговията с цветя може да бъде много печеливша, ако се развие. Бизнесмен, който създава собствено производство на продукти, тоест отглежда собствени цветя, може да получи още повече печалба. Подобно развитие на събитията обаче е възможно само за тези, които могат да изчислят всичко правилно и да усетят всички тънкости на този вид дейност. Бизнесът с цветя има някои нюанси, а именно характеристиките на самите продукти, които имат кратък период на продажба. Поради тази причина е необходимо закупуването на цялото необходимо оборудване за удължаване на този период.

За да получите добър резултат, няма нужда от огромни инвестиции, но все пак ще трябва да похарчите пари за определено оборудване за бизнеса с цветя и подходящи помещения, тъй като този продукт се счита за доста изискан. За да бъде успешен бизнес, трябва да предлагате на клиентите само висококачествени продукти, а за това винаги трябва да има свежи свежи цветя. Ако предприемачът няма възможност сам да отглежда продукти за продажба, той трябва да намери надеждни доставчици. Особено важно е системата за доставки да не се провали в моменти на голямо търсене, тоест по празници.

Важен фактор е способността на бизнесмена да създаде благоприятна среда за клиентите. Желанието на клиентите да се върнат тук до голяма степен зависи от атмосферата, която цари в търговския обект. Компетентният подход и ясните изчисления са много важен компонент на всеки бизнес, но продажбата на цветя също е творческа дейност, така че трябва да обичате бизнеса си и да го правите с вдъхновение.

Ако един бизнесмен има добър вкус, той ще може да избере правилната гама от продукти и да украси помещенията. Важно е да се погрижите за рекламата, тъй като тази точка е един от най-важните задължителни разходи.

Как да организираме бизнес с цветя?

Ако човек ще започне собствен бизнес за първи път, той трябва да прочете специална литература за това как да организира бизнес с цветя и да се занимава с въпроси на руското законодателство. Най-добре е да се регистрирате като индивидуален предприемач, тъй като в този случай ще има най-добри условия за търговия на дребно. Ако е твърде трудно да се справите сами с организационните проблеми, трябва да потърсите помощ от професионалисти, които срещу заплащане ще ви помогнат да създадете и управлявате бизнеса си.

Ако начинаещ предприемач реши да отвори бизнес с цветя, откъде да започне е първият въпрос, който си задава. Трябва да започнете, като определите собствената си ниша. Що се отнася до цветята, трябва да изберете правилното местоположение на магазина, за да избегнете ненужна конкуренция. Моля, имайте предвид, че това място трябва да е пренаселено. Най-добре е да разгледате райони в близост до училища и професионални институции.

Следващата стъпка е да намерите добър и надежден доставчик. На този етап най-често възникват трудности. Предприемачите често трябва да преминат през много проблеми, преди да намерят добър доставчик. Цветята трябва да бъдат закупени навреме, но с малко количество. Това е особено важно по време на празниците. В този случай в търговските помещения трябва да се предвиди склад с подходящо оборудване.

Що се отнася до това как да започнете бизнес с цветя, първият етап включва задължителни инвестиции в реклама. Това е единственият начин хората да разберат за новия магазин. След това всичко зависи от качеството на продуктите, цените и нивото на обслужване. Ако всичко това е на високо ниво, ще има много редовни клиенти. Напълно възможно е в бъдеще дори да се наложи да разширите бизнеса си и да наемете помощници. Продавачите в салон за цветя трябва да са креативни, енергични и общителни хора.

Магазин

Ако предприемачът вече има опит в управлението на бизнес, ще му бъде много по-лесно да вземе решение за количеството работа, което може да си позволи. Друго нещо са начинаещите бизнесмени. Ако нямате сериозен опит, не трябва веднага да инвестирате големи суми в цветарски бизнес. По-добре е да започнете с малък търговски обект, тоест да станете представител на най-малкия бизнес.

С минимална инвестиция можете дори да организирате свой собствен магазин в световната мрежа. Това е доста удобно и стана доста популярно напоследък. Достатъчно е да организирате склад, да организирате навременна доставка за постоянно попълване на склада и след това да приемате поръчки чрез интернет и да доставяте цветя на клиентите. Печалбите ще зависят от качеството на продуктите и ефективността на куриерите.

Наличието на собствен салон ще изисква няколко големи инвестиции. Тук вече трябва да харчите пари не само за наемане на склад, но и за декориране на търговско пространство. Напоследък екзотичните растения станаха доста популярни. Освен това можете да продавате не само рязани цветя, но и саксийни растения, както и свързани продукти. В периода между празниците тези стоки съставляват значителен процент от приходите. Някои предприемачи отиват още по-далеч и допълват бизнеса с цветя с празнични продукти и подаръци. Можете да разпределите няколко рафта за играчки и да поставите стелаж с пощенски картички, за да генерирате допълнителен доход и да привлечете още повече клиенти.

Един от най-често срещаните видове търговски обекти за продажба на цветя напоследък е отделът в павилиона. По правило те се намират на многолюдни места, но се отдават под наем при разумен наем. Така павилионът ще генерира добри приходи при ниски разходи.

Класически вариант е цветарски магазин. Може да се оборудва на партерен етаж на жилищна сграда или да се изгради като отделна сграда. Инвестициите в този случай ще бъдат значителни, тъй като всичко ще трябва да бъде оборудвано правилно. Обикновено магазините разполагат с достатъчно пространство, за да предложат на клиентите широка гама от продукти. По-добре е тези цветя да варират от скъпи до икономични варианти, за да привлекат възможно най-много клиенти.

Разходи за оборудване

За да организирате свой собствен търговски обект за продажба на цветя, няма да имате нужда от огромни инвестиции. Въпреки това, ако бизнесмен планира да продава модни екзотични растения, ще трябва да създаде необходимия микроклимат за дългосрочно съхранение. Ако задачата на точката е само да продава цветя и букети от обикновени сортове, разходите ще бъдат значително по-малко. В допълнение към самите продукти ще ви трябва опаковъчна хартия за букети, панделки и специални инструменти.

Самата стая трябва да бъде оборудвана с климатик, хладилник, специални стелажи и маса за преработвателни растения. Най-търсени са розите и карамфилите. В зависимост от сезонността можете да закупите други опции, например лалета или астри. През последните години орхидеите станаха доста популярни.

Местоположение на изхода

Що се отнася до това дали е изгодно да продавате цветя, това до голяма степен зависи от това колко добре е разположен търговският обект. Ако районът е проходим и многолюден, това е огромен плюс. Тук обаче трябва да обърнете внимание на наличието на конкуренти. Случва се на едно място да има няколко магазина с подобни продукти, което вече намалява нивото на рентабилност няколко пъти.

Експертите твърдят, че най-печелившите места за продажба на цветя са райони в близост до ресторанти и концертни зали, в близост до училища и други учебни заведения.

Магазините за цветя често могат да бъдат намерени на кръстовища на оживени улици и автобусни спирки. Такива места са много подходящи за търговия с цветя, тъй като са лесно достъпни с кола.

Ще бъде ли перспективен цветарският бизнес?

Ако човек ще инвестира определена сума пари, той трябва да знае как да отвори бизнес с цветя и да е сигурен, че ще донесе определена печалба. Що се отнася до продажбата на цветя, перспективите са много добри, тъй като такива продукти винаги ще бъдат търсени, а в определени дни от годината клиентите нямат край. Въпреки това, за да може един търговски обект да донесе добри печалби, трябва да можете правилно да съхранявате и продавате цветя.

Като се има предвид, че растенията са много деликатни продукти, с тях трябва да се работи изключително внимателно. Освен това значителен процент ще бъде отписан, а това не може да бъде избегнато. Покупната цена на цветята обаче е малка, така че можете да направите надценка, която ще покрие разходите многократно. И тук отново правилният избор на доставчик става много важен.

Ако организирате среден търговски обект, можете да похарчите 50-100 хиляди рубли. Това ще бъде достатъчно за закупуване на нормално оборудване и закупуване на продукти за първи път. С правилния подход можете да постигнете добри резултати и бизнесът ще се изплати бързо. Първоначално е най-добре да работите сами, за да се задълбочите във всички нюанси на бизнеса с цветя, доколкото е възможно, а след това, ако е необходимо, можете да наемете помощници.

	Инвестиции: Инвестиции 2 000 000 - 3 500 000 ₽ Компанията Arya Group работи под марката Arya Home и е най-големият доставчик на турски домашен текстил в Русия. Марката Arya Home вече 25 години уверено заема лидерска позиция в търговията на едро и дребно. Това се потвърждава от откриването на повече от 60 търговски обекта и успешното им функциониране. Тази година компанията е подготвила програма за развитие на франчайзинга в...
	Инвестиции: Инвестиции 199 000 - 280 000 рубли. Ние сме млада компания, но имаме много планове за бъдещето. Създател на проекта е учител, логопед и логопед с богат опит в работата с деца. Работата в сферата на образованието беше в основата на този проект. Нашите деца сега прекарват твърде много време в гледане на телевизия и компютри, играейки си с пластмасови играчки. Много искахме да се върнем в...
	Инвестиции: Инвестиции 800 000 - 1 700 000 рубли. Верига магазини Суши Маг е динамично развиваща се верига магазини за суши. Първият магазин беше открит през 2011 г., като през това време отворихме 40 магазина от веригата, включително обекти на франчайзополучатели. Територията на мрежата е Санкт Петербург, Новосибирск и Красноярск. Суши форматът на магазин Sushi Mag го прави привлекателен както за ученици, така и за служители. Ние сме едни от първите, които...
	Инвестиции: Инвестиции 5 000 000 - 10 000 000 рубли. Бела Потьомкина е известен руски дизайнер. Основният мотиватор на Бела да развие марката си беше желанието да донесе истинска красота на руския моден пазар, който беше буквално удушен от пластмасовия масов пазар. Темата на първата колекция BELLA POTEMKINA беше изискана реколта. Поли с ангели върху коприна, луксозни градински цветя върху лен, бели дантелени яки и маншети – малко ретро, ​​малко шик,…
	Инвестиции: 400 000 - 800 000 рубли. Работилница Братя Сумарокови е производствено-търговска фирма. Произвеждаме оборудване за отглеждане на растения в домашни, оранжерийни и други условия. Нашите основни продукти са гроубоксове – специални “шкафове” с контрол на температурата, осветлението и влажността, в които нашите клиенти отглеждат различни растения. Ние сме и официални дилъри на свързани продукти от Европа, необходими за прогресивното растениевъдство. Описание на франчайза...
	Инвестиции: от 1 200 000 рубли. Компанията Sweet Berry работи в индустрията на детската мода повече от 9 години в средния ценови сегмент. Федералната дилърска мрежа на компанията се развива от 2006 г. и има повече от 250 точки за продажба, представени в повече от 50 града на Русия и страните от ОНД. Дизайнерите в Италия и дизайнерският отдел в Русия позволяват на компанията да се ориентира не само в световните тенденции, но...
	Инвестиции: от 1 500 000 рубли. Стабилизираните растения, мъхове и цветни аранжировки се използват широко в целия свят за декориране на интериори на офиси, банки, хотели, търговски центрове, автосалони, рецепции, витрини, изложбени щандове, конферентни зали, всякакви обществени помещения, както и апартаменти, вили и вили. Въпреки това, в градовете на Русия тази ниша все още е доста свободна и имате всички шансове да заемете лидерска позиция във вашия регион.…
	Инвестиция: 65 000 - 99 000 rub. ARTprinters е прост, печеливш и интересен бизнес. В същото време се основава на уникална и изключителна услуга - дигитално рисуване на нокти, цветя и всякакви дребни предмети (телефони, сувенири, великденски яйца и др.) Оборудване, от което се нуждаете: специален принтер, компютър, двойка от маси и стол. Съответно не е необходимо да се наемат големи площи. Можете да отворите студио у дома. Не е нужно…
	Инвестиции: от 500 000 rub. VeGa Flowers е млад, бързо развиващ се франчайз, базиран на уникалност и оригиналност, както и липсата на пълен аналог на неговия продукт, стабилизиран букет от VeGa Flowers, който запазва свойствата на естествената свежест в продължение на много години, без да изисква поливане или грижа. Той е абсолютно екологичен и хипоалергенен. Подобно чудо е възможно благодарение на подмяната на водата в самото растение с...
	Инвестиции: от 250 000 рубли. Фирма TerraFiori. Абсолютна имитация на живи цветя. Основан през 2012г. Цветята от екологичен силикон са уникален продукт, иновация в света на флоралната декорация! Географията на бизнеса е цялата Руска федерация и страните от ОНД. Предимствата на тези цветове: Те напълно предават външния вид, цвета и дори тактилното възприятие на живите растения; Устойчив на прах; Не изисква поддръжка; Устойчив на замръзване; Хипоалергичен; Голям, постоянно разширяващ се асортимент (рози,…