Държавни поръчки „от нулата“: инструкции стъпка по стъпка за начинаещи. Бизнес в държавните поръчки от нулата: инструкции стъпка по стъпка От инвеститора се изисква да участва в държавни поръчки

Въпросът как да печелите пари в сегашните условия е много актуален. Доста голям брой бизнесмени правят големи финансови инвестиции, за да останат на повърхността и да поддържат икономическата стабилност на своите предприятия. Междувременно има възможности за печалба не само с малки материални разходи, но дори и без инвестиции. Освен това това се отнася не само за чисто пазарните сфери.

Можете успешно да попълвате банковата си сметка, като участвате в търгове и държавни поръчки. Споровете не спират по тази тема, казват, че там всичко е заловено и разделено. Но всъщност не е така. Нововъведенията в законодателството предвиждат максимална прозрачност, реални механизми за борба с корупцията и пълна демократичност за всички потенциални участници в подобни състезания. Дори предприемач, който няма достатъчно средства за изпълнение на поръчка, може например да депозира 5 процента от сумата на сделката като депозит. И след това, под гаранцията на банката, вземете аванс от клиента и по този начин потвърдете реалността на получаване на пари от търгове, конкурси и държавни поръчки без инвестиции.

Просто трябва да съберете възможно най-много информация за предмета на получаване на дивиденти и да започнете работа. Най-добре е да получите съвет от различни източници, за да сте по-уверени, че ще разполагате с информацията, от която се нуждаете.

Как да получите търг за строителство или ремонт

Практиката за провеждане на търгове се прилага успешно от няколко години. В редица случаи той се оправдава като отличен механизъм за оптимизиране на разходите за извършване на определена работа. Настоящото законодателство насърчава тази практика, тъй като е в съответствие с темата за борба с насилието. Изборът на изпълнители на конкурентна основа се извършва както от държавни и търговски организации и предприятия, така и от частни предприемачи. Всеки от тези случаи има своята специфика. Общите правила на играта обаче имат същия принцип: участие на всеки, за да предложи услугите си и да спечели, спазвайки условията на търга. И двете страни имат полза:

клиентът има възможност напълно да избере най-евтиния от всички предложени опции;
изпълнителят получава работа, предоставя услуги или изпраща стоки, повишавайки икономическото си благосъстояние.

Всички видове състезателни събития включват:

частните предложения за изпълнение на поръчка са най-честите и евтини възможности, срещани в съвременната практика; случва се, че чрез провеждане на търгове предприемачът преследва целта просто да наблюдава пазара за предложения;
търговете на търговски структури са известни със своята непредвидимост и сложност, тъй като именно тези предприятия и организации дават приоритет на получаването на максимални печалби и разполагат с квалифицирани специалисти, които ще изберат най-обективната и икономически изгодна оферта;
много държавни предприятия според някои бизнесмени са най-лесни за спечелване, защото този принцип на подбор за тях съществува сравнително отскоро, има строги регулации и освен това длъжностното лице по закон не трябва да има интерес в получения резултат.

В резултат на ясната рамка на сценария на държавните състезания се случва участникът, който не е най-печеливш за този бизнес, да спечели. В същото време точно този принцип позволява на малкия бизнес да спечели конкуренция, дори ако току-що е започнал да работи от нулата. Тук всъщност е отговорът на често задавания въпрос: възможно ли е да получите изгоден договор без разходи – разбира се, че е възможно!

Има няколко съвета, които трябва да използвате, преди да започнете да събирате документи за участие:

внимателно се запознайте с работата, услугите или стоките, които клиентът изисква, това е необходимо, за да формулирате правилно предложението си, в противен случай ще получите отказ;
Установената практика за организиране на тегленето на поръчки е такава, че се дава предимство на участника, чиято работа, услуги или стоки в крайна сметка се оказват най-достъпни по отношение на цената, но трябва да се помни, че ако съзнателно подценени разходи, което прави възможността за поръчка практически невъзможна, просто може да бъдете в черния списък;
не правете цените си твърде скъпи или твърде евтини, не забравяйте, че в състезанията авторитетът на участника играе голяма роля и ако имате добри отзиви, това вече е един от компонентите за получаване на поръчка в бъдеще.

Във всеки случай, внимателният и задълбочен подход към бизнеса на етапа на оценка само ще ви помогне да станете потенциален победител.

Как да кандидатствате в търг

Има две еквивалентни възможности за кандидатстване за участие в томболата:

електронно, използвайки интернет, спестява време и дава възможност да участвате във всеки регион на страната, без да напускате собствения си офис, но тази практика е изпълнена с възможни повреди, особено в Русия, където стабилният интернет на някои места все още е неизпълнима мечта;
хартията е доста консервативна, но най-надеждна, тъй като точно тази среда все още има предимство пред виртуалния документ.

И двата формата трябва да се обсъдят със счетоводител или икономист, тъй като положителният резултат от тегленето на жребия определя колко ще се подобри финансовото състояние на вашата компания. Във всеки случай заявлението трябва да съдържа информация, посочваща вашата компания като стопански субект, който представлява:

надеждност;
предприятие, което произвежда висококачествени продукти или предоставя висококачествени услуги;
ползи от сътрудничеството.

Много е важно да проектирате правилно изпратения пакет, който:

трябва да съдържа учредителна документация, съответните счетоводни отчети и не трябва да забравяте за обезпечението, обезпечаващо сделката;
съобразяват се с поставените от клиента изисквания и критериите за оценка на конкурсната комисия.

Тук може да има много малки неща, вариращи от документи, потвърждаващи, че вашата компания отговаря на всички изисквания и до наличието на сертификати, потвърждаващи легитимността на вашите дейности, както и валутата на транзакцията, методите и времето за подаване на пакета и времето, през което ще се разглежда.

Най-честата практика е да се извършва електронна търговия под формата на открит търг, електронен търг или искане за котировки. Търговете са най-търсени за теглене на жребий, но само за онези стопански субекти, които са се регистрирали на уебсайта за провеждане на търга и имат достатъчна акредитация, три месеца или повече. Алгоритъмът на действията е както следва:

попълнете формуляра за регистриран участник, предоставен на уебсайта;
ако сте се регистрирали, отговаряйки на всички изисквания, тогава всичко, което трябва да направите, е да предоставите сканирани документи на документите, необходими за клиентския списък, те трябва да бъдат качени в съответните форми;
Въвеждаме данните в приложението на две части;
Потвърждаваме нашата оферта с електронен подпис.

Документите за участие трябва да бъдат подадени в рамките на една седмица, ако сумата на партидата е не повече от 3 милиона рубли или 3-4 седмици, ако е над определената сума. Финансовата гаранция за сделката обикновено се определя на 5 процента от цената на партидата. Ако в сметката ви няма посочената сума, участникът се елиминира от по-нататъшното теглене.

Банкова гаранция за участие в търга

Всъщност това е гаранция, която се дава на клиента, особено ако предприемачът за първи път е решил да опита късмета си в извличането на примамливи възможности за печалба. Организацията, която ги предоставя, е длъжна да осигури максимална финансова сигурност. Такъв документ гарантира плащането от банката на договорената сума в случай, че условията на договора не са изпълнени от изпълнителя или той ги изпълнява неправилно. Има три различни вида такива гаранции:

търг - основната гаранция, че изпълнителят ще изпълни задълженията си след наддаване, обществени поръчки и конкурси, по размер е равен на 5 процента от сумата на партидата, необходима е в момента на подписване на договора;
гаранцията по условията на договора между клиента и изпълнителя се предоставя от последния, като тук сумата е до 10 процента от размера на спечеления лот, необходимо е да се покрият неустойки, санкции или глоби, ако има такива изисква се;
банково – до 30 на сто от сумата на спечеления търг, тъй като трябва да покрива освен всичко друго и авансовото плащане, което се дава на изпълнителя при такава необходимост; тази сума също е задължена да бъде платена от банка, работеща със сметката на изпълнителя.

Има много различни условия при издаването на определени гаранции, които са най-надеждните гаранции не само за големи компании, но и за малки фирми. Разбира се, за да издаде такъв документ, банката ще се нуждае от обезпечение, например депозит. Регистрацията на гаранция е донякъде подобна, само пакетът от предоставени документи е по-малък, той се състои от:

нормативни документи;
приложения за предстоящото теглене и други документи, потвърждаващи това намерение.

По правило такива действия са необходими, когато става въпрос за теглене на поръчки, извършвани от предприятия от публичния сектор.

Какви документи са необходими за участие в търга?

Пакетът от необходими документи е доста голям, включва:

приложение;
анкетна карта на лицето, участващо в търга;
декларация за СМП;
пълно описание на произведения продукт или предоставената услуга;
информация за съществуващ опит в работа на подобни сайтове.

Ако говорим за описание на даден продукт или предоставена услуга, то трябва да бъде подкрепено със съответните сертификати или лицензи. Формулярът съдържа цялата съставна информация, със списък на упълномощените лица. За да се кандидатства по някои търгове, има отделни пакети с документи, които трябва да бъдат предоставени според нормативната уредба. За най-важна информация се счита също, че дружеството работи стабилно и е платежоспособно. Следователно пакетът от приложения включва:

извлечение от данъчната служба, потвърждаващо, че няма дългове по бюджетни такси (срокът на валидност на такова удостоверение е ограничен, това трябва да се има предвид);
счетоводен баланс образец No 1;
отчетен формуляр № 2 за наличието на печалби и загуби;
информация за наличието на банкова сметка.

Първите два документа (осигуряват се копия) от този списък трябва да бъдат заверени от данъчните власти.

Как да регистрирам организация за държавни поръчки

За да се регистрирате, препоръчително е да се консултирате със специалист, който организира търга (това не е толкова трудно, колкото изглежда, защото организаторите се нуждаят от участници за всяка играна партида). Помощта на опитен програмист е добре дошла; повечето предприятия имат такъв. По-добре е мениджър с ниво на познания на обикновен потребител да привлече подкрепата на професионалист. Ето основните стъпки за създаване на акаунт:

трябва да се регистрирате на http://zakupki.gov.ru, след като сте получили съответния сертификат за участие;
Трябва да инсталирате подходящите програми на вашия компютър, ако не са налични.

За първата стъпка трябва да се свържете с Федералната хазна. За да инсталирате софтуера, по-добре е да потърсите помощта на опитен системен администратор. Той инсталира Windows XP SP3/7, Internet Explorer 7 и по-нови версии, Net Framework 2.0, CryptoPro CSP 3.0 и по-нови версии на вашия компютър. Необходима е и програма за електронен подпис.

След като изпълните тези условия, можете да разчитате на ефективно участие в тегленето на поръчки за държавни поръчки.

През последните няколко години търговете станаха много популярни. Предимно клиентите са държавни и търговски предприятия, така че можете да правите добри пари на такива търгове, като доставяте продуктите си на институции. Това е добра възможност за насърчаване на малък бизнес. Различни предприятия търсят доставчици на стоки и изпълнители, а победителят получава стабилен потребител, финансова подкрепа, работа и добър доход. Търговете се провеждат много често, но не всеки знае как да печели пари от търгове и дали това е възможно по принцип.

Как работи системата

Същността на играта е една и съща: всички участници предлагат своите услуги и стоки, като спазват условията на клиента, за да спечелят. Организаторът на търга има възможност да избере най-печелившия изпълнител, а участникът, който спечели търга, е редовен потребител, количеството работа и продажбата на стоки, като по този начин получава икономически ползи.

Как да участвам

Клиентът може да бъде физически лица и организации, търговски структури и държавни предприятия. Държавата е един от най-големите потребители, така че повечето предприемачи и малки предприятия се опитват да участват в такива търгове. По закон в търга могат да участват индивидуални предприемачи и юридически лица.

За да започнете да участвате в търгове, трябва да отворите индивидуален предприемач или LLC, да сте съвестен данъкоплатец и да отговаряте на изискванията на комисията. Ако заявлението е подадено по електронен път, ще трябва предварително да издадете електронен подпис или да вземете целия пакет необходими документи и да го занесете в съответния офис.

За да търгувате в Интернет, ще трябва да изберете подходяща платформа, да се регистрирате в нея и да получите акредитация, тоест да предоставите цялата информация за компанията и за плащането на данъци.

Вид на търговете

Има няколко вида сделки:

Явно наддаване - когато информацията за търга е публично достъпна и може да участва всеки, който отговаря на условията на конкурса. Всички състезатели подават заявления и необходимия пакет документи. След подаване на всички заявления, тръжната комисия избира най-изгодния изпълнител.
Затворено наддаване. По правило в такъв търг участват само онези предприятия, които са одобрени от клиента или са ангажирани в тясна специализация.
Електронна търговия. В това могат да участват и изпълнители от други региони, тъй като подаването на заявления и тегленето стават по електронен път.

Шансовете за спечелване на държавни партиди са по-големи, тъй като има по-строги правила и според закона клиентът не трябва да се интересува кой точно ще спечели. Именно този принцип помага на много начинаещи предприемачи да печелят и да печелят пари от търгове, без да инвестират в началния етап. И така, възможно ли е да участвате в търгове без начален капитал?

Предимства и недостатъци

Търговете не са начин за печелене на пари за начинаещи, тъй като клиентите дават по-голямо предпочитание на предприятия с опит на пазара на услуги. Освен това се нуждаете от:

Да притежават цифров подпис, в зависимост от избраните платформи за търговия.
Притежавайте или отворете собствено предприятие, регистрирайте юридическо лице.
Прекарайте известно време в проследяване на процеса и избор на по-добри сделки.
Регистрирайте се в сайтовете. Понякога трябва да платите за регистрация.
Трябва да имате финансова сигурност под формата на 15 процента от сумата, предложена от клиента. Тази сума пари на изпълнителя се запазва преди началото на състезанието.

За начинаещи горните правила не винаги са приложими. Но ако погледнете от другата страна, има и предимства за това, благодарение на които всеки ще се научи как да печели пари на търгове без инвестиции или с минимални разходи:

Можете да изберете конкурси, които не изискват електронен подпис и да подадете документи на хартиен носител.
Не е необходима регистрация в сайтове за обществени поръчки.
Не всички търгове изискват гаранционен депозит преди търга. Парите се изплащат след приключването му или изпълнение на условията на договора.
В търга могат да участват и физически лица, но само ако организатори са местни власти или предприятия. За по-широк избор от приложения трябва да отворите индивидуален предприемач.
Регистрацията на юридическо лице не изисква много време.

Дори като собственик на бизнес, можете да имате както физическа, така и юридическа регистрация, увеличавайки шансовете си за печалба.

Нюансите на печалбата в търга

Представители на малкия бизнес и частни предприемачи се отнасят с повишено внимание към идеята за участие в търгове с обяснението, че всичко се заснема, изкупува се и се знае предварително кой ще е победителят. Неопитните и недалновидни мениджъри може да не рискуват да губят времето си в наддаване. Но как можете да спечелите пари от търгове и да не направите грешка, ако доставяте стоки или услуги?

За да станете участник в търга, трябва да се запознаете с това какво иска клиентът и от какви видове услуги се нуждае. Държавните поръчки се публикуват на специални уебсайтове и ако ги прегледате, можете бързо да намерите точно поръчката, която ви интересува. Дори ако цената на работата не съответства на пазарната цена, можете да се свържете с организаторите за информация по този въпрос. Много потенциални кандидати, виждайки неподходящата цена, независимо ще откажат конкурса и може да имате шанс да станете участник и може би дори победител.

Или, напротив, търговската цена е твърде примамлива. Може би такива цени за услуги са определени специално за конкретна компания. Също така има смисъл да участвате в битката за такъв търг, особено ако знаете как да се пазарите и вашите стоки и услуги отговарят на изискванията на клиента. Би било добра идея да проверите репутацията на компанията клиент, за да идентифицирате фалшивите победители. Ако същите юридически лица станаха победители в предишни търгове, тогава вероятността да печелите пари от търгове е сведена до минимум и не си струва да губите времето си в такава конкуренция.

Тръжната практика през последните няколко години доказва, че комисията дава предимство на тези участници, които си вършат работата и доставят стоки на достъпна цена. Не бива обаче съзнателно да подценявате цената на услугите. Тогава как можете да печелите пари от търгове? Отговорът е прост - докажете представянето си.

Компетентен подход

Сянката на съмнение, че търговете не винаги са честни, винаги е налице. Но ако мислите само за това, тогава няма да можете да правите пари от търговия и да разширите дейността си. Ако вече се чудите дали е реалистично да печелите пари от търгове, тогава е време да започнете да предприемате действия. За да се елиминират рисковете и възможните грешки при наддаването, се препоръчва да се получи възможно най-много информация за това как работи договорната система за предоставяне на услуги и различни стоки на организации. След това ще разгледаме как по принцип да печелите пари от търгове.

Някои трикове

Търпение: Внимателното и търпеливо наблюдение на заявките на клиентите може да доведе до печалби. Всичко може да се случи. Техническа грешка, промяна в цената и вида на услугите, изисквани от организатора, както и други фактори могат да работят във ваша полза, докато други вече са се отказали от надпреварата за този лот.

Често наддаване: колкото по-често участвате в различни състезания, толкова по-голяма е вероятността да спечелите и да разберете дали е възможно да печелите пари от търгове по този начин. Това е наистина ценен опит.

Адекватна оценка на възможностите: има случаи, когато изпълнителят умишлено подценява цената на услугите, за да спечели много, а след това не може да изпълни поставените условия дори на цената, която самият той предложи.

Добра кандидатура: добре написаната заявка за участие е вашата визитна картичка. Трябва ясно да формулирате предложението си и най-важното - да го напишете без грешки. В повечето случаи клиентите игнорират небрежни заявки. Покажете своя сериозен подход към бизнеса и че наистина сте готови да си сътрудничите.

Помощ от специалист

Най-вероятно, ако никога преди не сте участвали в търг, трябва да се консултирате с вашия счетоводител, който ще оцени икономическото състояние на предприятието и ще ви каже дали е реалистично да печелите пари от търгове в конкретен случай.

Участието и победата в конкурса може да подобри финансовото състояние на компанията. Предоставянето на клиента на информация и документи, потвърждаващи качеството на предоставяните услуги и рентабилността на по-нататъшното сътрудничество, увеличава шансовете за печалба. И има много дреболии и документация, с които един опитен икономист е добре запознат.

Освен това, за да станете пълноправен участник в търга, ще бъде полезно да сте в крак със събитията на пазара и да имате информация колко печелят на търгове и колко търсен е вашият продукт. Специалист по този въпрос ще ви помогне да подготвите правилно документи, да издадете гаранции и дори да придружите участието си в търга.

Финансов гарант

Едно от изискванията на търга е финансова гаранция. Клиентът изисква в заявлението да бъдат включени от 10 до 15 процента от сумата на търга, за да е сигурен в платежоспособността на бъдещия изпълнител. В бъдеще тези пари ще бъдат използвани като неустойка или финансови загуби в случай на неизпълнение на условията на договора. Има три вида гаранции:

Гаранция за участие - 5 на сто от цената на партидата. Гарантира на организаторите, че победителят ще изпълни задълженията си след търга. Сумата се заплаща при подписване на договора.
Гаранцията по договора е около 10 процента за покриване на глоби, санкции и други непредвидени ситуации.
Банкова гаранция - до 30 на сто от инвестираната от клиента сума. Използва се за плащане на аванси към изпълнителя и се плаща от банката.

Почти всички аукциони изискват депозиране на определена сума пари, което гарантира на организаторите платежоспособността на кандидата. Ако победителят едностранно откаже да изпълни договора, сумата на вноската не се връща.

банкова гаранция

Един от отговорите на въпроса как да печелите пари от търгове и държавни поръчки, без да разполагате с много пари, ще ви помогне да намерите отговора.Този метод ви помага да спечелите финансово богатство „от нулата“. Банките предоставят различни условия при издаването на такива гаранции на фирми, но по-често това се издава като заем. А за организаторите на тръжни търгове това е повече от надеждна гаранция. Дори ако имате минимална сума за поръчител, можете да я депозирате и след това да завършите работата си (ако спечелите), като използвате авансовото плащане, платено от клиента.

Как иначе да печелите пари от търгове

Има фирми, които участват много в надпреварата, но нямат ни най-малък опит в сектора на услугите, за който се състезават. Просто свалят цената и чакат. Ако офертата им спечели, компаниите или сами предоставят услугите, или продават печелившата партида на онези, които реалистично могат да изпълнят договорните изисквания. Може да попитате: възможно ли е да се печелят пари от търгове по този начин? Да, ако имате добър опит в подобни сделки.

Във форумите можете да намерите обяви за съдействие в търгове. За да спечелите, можете да използвате услугите на такива другари, които познават бизнеса си. Срещу заплащане те могат да спечелят всяка сделка за вас. Дори черните списъци и тръжните глоби не плашат никого, защото успешната сделка напълно покрива всички разходи.

Има специални центрове за поддръжка на предприемачи, които могат да съветват по този въпрос, да оценят възможностите на компанията и дори да извършват авансови плащания по държавни поръчки при изгодни условия.

Целете се да печелите

За да участвате в търгове и да започнете да печелите пари от тях, трябва да работите малко, да си поставите цели и да ги постигнете. Трябва да подобрите уменията си и да се развивате. Можете да присъствате на тематични конференции или да общувате с тези, които се специализират в търгове.

Такива дейности изискват жизненоважна енергия, тъй като в главата се обработва голямо количество информация. Комбинирайки вълнение и спокойствие, можете да се насладите на успех и победи.

Да участва или не

И така, след като вече се научихте как да печелите пари от търгове, решението дали да участвате в търгове или не зависи изцяло от вас. Такива търгове могат значително да увеличат печалбите ви, да осигурят допълнителна работа и стабилен потребител.

Съмненията, че победителят вече е избран предварително и че търгът е платен, могат да бъдат скрити в тъмен сандък. Новите законодателни правила за търговете направиха процеса на подбор прозрачен за всички участници.

Здравейте. Казвам се Александър. Занимавам се с предприемачество от 2013 г. През това време се пробвах в различни сфери на бизнеса.

Сега ще говорим за един стабилен източник на доходи, който може да бъде изобретен - държавните поръчки съгласно Федералния закон № 44. Ще говоря само за това как се правят пари от търгове.

Изборът падна в тази област поради следните причини:

нисък входен праг по документи;
минимални начални разходи;
висок марж на поръчка.

Участвам в електронната търговия като консултант. Така че помогнах на клиент да спечели 2 търга на стойност над 12 милиона за недвижими имоти.

Правила за обществени поръчки

Процедурата е доста проста и се регулира от Федерален закон № 44. Правилата на събитието са както следва:

установяваме вида на професията;
закупуваме софтуер за търсене на оферти;
Откриваме необходимите заявки за оферти;
Извършваме предварителни изчисления;
при благоприятен марж изготвяме необходимите документи;
Подаваме документи, чакаме отваряне на пликовете и обявяване на резултатите от комисията;
след одобрение подписваме договора;
доставяме продукт или услуга;
подписваме сметки и така нататък, получаваме пари.

Трудности на проекта

На пръв поглед всички етапи на обществените поръчки за държавни нужди изглеждат прости. В действителност има няколко клопки. Нека да преминем през всяка точка.

Начинаещите смятат, че всичко, което трябва да направят, е да продават джаджи и всичко ще бъде наред. Аз обаче дойдох от другата страна. Започна да определя търсенето. Програмата tenderplan.ru помогна за това. Достатъчно беше да изберете регион, да филтрирате заявките за оферти и след това да проучите покупките на служители в публичния сектор и държавни агенции.

След това изчислих пределната стойност и средното намаление на договорите за всяка продуктова категория. Тогава започнах да обработвам търгове. Това ми позволи да доставя няколко други продукта в допълнение към джаджите.

Говоря за подготовка на документи за държавна поръчка за стоки и услуги в моя видео урок.

За мен лично изчакването на отварянето на пликовете е важна стъпка. Тук са възможни различни действия с търговски резултати. Съгласно Закон 44 вие или ваш представител имате право да присъствате на аутопсията и да наблюдавате процеса. Имаше случаи, когато не дойдох на срещата и загубих 2-3 рубли от най-добрата сума.

Печеленето на цена не може да гарантира 100% сключване на договора. Вероятно ще има множество грешки в процеса на документиране, които могат да бъдат най-тривиалните. Ако сте успели да спечелите и също така да го покажете на официалния портал за държавни поръчки zakupki.gov.ru, считайте, че въпросът е наполовина завършен.

Срокът за сключване на договора е 7 дни. Дава се една седмица, за да започнете да оспорвате резултатите с друг доставчик. Последствията от този процес не са критични, максимумът е репутационен риск.

Последният етап от държавната поръчка е изчакване на средства. Обикновено това отнема до 30 дни, всичко зависи от условията на договора.

С това процедурата приключва.

Помощ за начинаещи

За начинаещи, които не разбират държавни поръчки, записах помощ при участие в търгове на видео и коментирах всяка стъпка. Но трябваше да се тества.

След това предоставих файловете на лицето, за да следва инструкциите във видеото. Резултатът беше отличен. Студентът проучи материалите, зададе въпроси и подготви набор от документи. Направих малки редакции, ако е необходимо.

Можете да гледате моите уроци за това как да печелите пари от държавни поръчки тук – https://www.youtube.com/playlist?list=PLZf-8qNgZzYVkv

Направете няколко търга, след това намерете хора от разстояние в Централна Русия за 15 000.
Изучавайте закона. Повечето въпроси ще изчезнат.
Клиентите не обичат да се занимават със забавени плащания, особено при малки суми. При котировките сумите са малки.
Ако се сблъскате с иск, не се вкопчвайте в него. Платете и продължете. Няма да влезете в съда или в регистъра на безскрупулни хора.
Търсих доставчици чрез интернет, поради живота си далеч от цивилизацията. Търсенето беше извършено с помощта на ключови заявки, например „преносими компютри на едро“.
Старайте се винаги да присъствате при отварянето на пликовете. По този начин можете да контролирате процеса и да се запознаете с отговорните за покупките във фирмата. Това ще ви позволи да намерите редовни клиенти без наддаване.

Начален капитал и документи

Използвах 150 000 кредитна карта за известно време с 2 месеца гратисен период. Това беше достатъчно. Тук обаче трябва да вземете най-маргиналните проекти. Ето защо, когато отговаряте на въпроса: възможно ли е начинаещ да печели пари от държавни поръчки, струва си да кажете уверено „да“.

За да осигурите поток с ежедневно участие, трябва да имате 500 000 рубли. За активна работа трябва да има поне два милиона. Това е необходимо само за заявка на оферти.

Внимателно проучете техническата част на представените документи. Би било жалко да загубите изгоден договор заради допълнителната дума „не по-малко“.

Не е необходимо да купувате лиценз за продукт, ако продавате нелицензирани продукти. С последните тенденции обаче се появиха ограничения върху вносните доставки.

Понякога във вестниците пише, че има 10% отстъпка за такъв продукт. Така че, ако спечелите оферта за вносен продукт за 90 хиляди рубли, ще загубите още 10% или 9 хиляди рубли.

В случай на продукти от Руската федерация е достатъчно да предоставите уведомление от производителя, потвърждаващо производството в Руската федерация.

OKVED и EPC - коя форма на данъчно облагане да изберете

Ако се занимавате с търговия, тогава посочете търговия на едро и дребно. Същото като за обикновения бизнес в областта на държавните поръчки. Ако не плащате ДДС, тогава не е нужно да се притеснявате за това.

За държавните търгове най-изгодният вариант е да станете индивидуален предприемач, като използвате опростената данъчна система. В почти 100% от случаите няма да има изпълнение на договорните условия при поискване на оферти.

Няма нужда от EPC. Изисква се да работите на сайтове като Sberbank-AST, Roseltorg и др. Но от друга страна, всеки уважаващ себе си индивидуален предприемач трябва да има електронен подпис. Цената му е около 8 хиляди рубли годишно.

Струва си да закупите софтуер CryptoPro. Взех го безплатно с безсрочен лиценз от банката.

В заключение искам да кажа, че разгледах Закон 44 за обществените поръчки в Руската федерация и искането за оферта. Има искания за предложения и електронни търгове, както и Федерален закон № 223 - поръчки на компании с държавно участие, например Газпром.

Покупките от частни организации се считат за търговски покупки.

Като цяло обемът им е невероятен. Така през 2016 г. одобрената електронна търговия съгласно Федерални закони 44 и 223 възлиза на 29 трилиона рубли.

Така че „мислете сами, решавайте сами“. Късмет на всички!

За напреднали

Искате ли още по-реални начини да печелите пари? Оставете своя имейл по-долу и получете нашите 3 най-добри случая. И също така не забравяйте да публикувате отново. Възползвайте се от всички възможности!

Тръжните събития напоследък се превърнаха в добър начин за генериране на допълнителни доходи не само за собствениците на големи и малки компании, но и за тези, които нямат собствен бизнес. Много хора, които често са мислили за намиране на нов вид доход, насочват вниманието си към тези, които вече работят в областта на електронните търгове. Рано или късно те се чудят как да правят пари от търгове от нулата, без да имат собствено предприятие и начален капитал.

Тръжното наддаване като един от видовете домашен бизнес

За да започне печеливш бизнес у дома, човек, който планира да печели пари на търгове, трябва да има компютър с достъп до Интернет и желание да печели добри пари. Системата на такъв бизнес е доста проста и се състои от две действия:

продажба на намерени данни на заинтересовани компании.

Тази структура помага дори на тези, които имат малко или никакви познания за електронните търгове, да печелят реални пари от търгове без никакви проблеми.

Самата същност на този вид дейност е, че интернет потребителят редовно разглежда сайтове с търгове, събира информация в личната си база данни, намира фирма, която трябва да търси и участва в търгове, и препродава необходимите данни на нея. В същото време изобщо не трябва да мислите дали клиентът ще спечели търга или не.

В някои развити организации има специална длъжност - ръководител на търгове, като отговорностите на този специалист включват търсене на предложения за търгове за неговата компания. Подобна позиция обаче е от значение само за големи предприятия, а стартиращите компании не винаги могат да си позволят да имат такъв човек в своя персонал.

Търсене и привличане на клиенти

Намирането на клиенти е толкова лесно, колкото и събирането на необходимата информация за текущи оферти на търг. За да намерите вашата клиентска база, ще трябва постоянно да преглеждате:

тръжни борси, където съвременните компании подават заявки за участие;
специализирани табла за обяви;
професионални форуми;
контекстна реклама.

За тези, които са решили да намерят отговора на въпроса как да печелят пари от търгове, започването в тази област на такъв бизнес е доста просто. Въпреки това е много важно незабавно да зададете ценова категория за себе си. По принцип компаниите се абонират за онлайн ресурси, където получават необходимата информация за търговете. Такъв абонамент струва от 8-9 до 19 хиляди рубли годишно. Услугите на лице, което редовно ще предоставя на клиента данни за текущи оферти, се оценяват на 600 рубли на месец.

За някои начинаещи бизнесмени в сферата на електронния бизнес тази сума ще изглежда много малка, но тази цифра не е окончателна, защото може да има повече от един клиент. Предимно опитни хора, които отдавна работят в сферата на онлайн аукционите, имат клиентска база от 40-50 души. Ако направите прости изчисления, става ясно, че всеки може да направи добра печалба, без да напуска дома.

Как да спечелите търг от нулата и без опит: Видео

Сътрудничеството с общинските и федералните власти в рамките на обществените поръчки дава гаранция, че всички условия на договора ще бъдат изпълнени. Възможно е да печелите пари от държавни поръчки, просто трябва да знаете характеристиките, клопките и да сте подготвени не само за упорита работа след спечелване на състезание, но и за загуба.

Възможно е да продавате вашите продукти или услуги на бюджетни институции само по един начин - (електронна търговия). Това е и добър шанс за достигане до големи корпорации, които най-често също обявяват търгове и конкурси за закупуване на необходимите продукти (или услуги).

Чрез участието в електронните търгове ще се отворят нови пазари за продажба. Така че, работейки в Санкт Петербург, например, с помощта на спечелени търгове можете лесно да продадете стоките си на институция, разположена в друг регион на Руската федерация. Друго голямо предимство на участието в електронната търговия е спестяването на време и пари, тъй като комуникацията се осъществява без посредници.

Печеленето на пари от държавни поръчки е реално, защото държавата е голям и надежден клиент.

Широко разпространено е мнението, че в системата на обществените поръчки е невъзможно да се правят пари, защото „всичко е купено и определено отдавна“. Това не е така, новият федерален закон FZ-44 „За обществените поръчки“ минимизира нивото на корупция.

важно! Как се работи с държавни поръчки - участвайте в търгове.

Когато изучавате търгове и оферти, е важно да знаете няколко подробности:

посещавайте уебсайта за държавни поръчки поне два до три пъти седмично. Това ще ви позволи да не пропуснете добър търг;
Ако в обявен конкурс обявената цена се различава няколко пъти от пазарната, по-добре е да се обадите на организатора и да изясните ситуацията. Може би е имало техническа грешка в приложението и тогава вие ще станете участник в търга, докато повечето от вашите конкуренти просто ще откажат да участват в офертата;
ако установите, че условията за участие са много изгодни, най-вероятно документацията е направена за конкретна организация, която трябва да спечели. Ако отговаряте на всички изисквания, не се страхувайте да участвате в подобни търгове, имате добри шансове да спечелите, ако преговаряте добре;

важно! Ако се притеснявате как да се научите как да работите с държавни поръчки, на първо място, трябва трезво да оцените възможностите си, тъй като участието в търгове не само дава добър шанс да спечелите пари и да достигнете ново ниво, но и налага страхотно отговорност под формата на стриктно спазване на условията на договора.

След това се регистрирайте на официалния уебсайт http://www.zakupki.gov.ru, проучете офертите и изпратете заявления.
Проучете подробно документацията по обявения конкурс и условията на договора. Неспазването на условията автоматично ще ви постави в черния списък.
Отделете време да проверите репутацията на институциите, които организират търга, а също така направете списък с фирми, които не са подходящи за партньори. Ако установите, че същите компании са спечелили в институцията през последните години, дори не е нужно да губите пари и време за наддаване;
Проверете във FAS защо резултатът в състезанието е точно такъв. Имате право да бъдете информирани за него, дори и да не сте участвали в него;
Участието в състезания в повечето случаи изисква финансова подкрепа, която понякога е трудна за получаване. Така че бъдете подготвени.

Как да участвате в обществена поръчка

За да печели пари от продажбите на своите стоки и услуги, държавата трябва да участва в държавните поръчки. В противен случай няма да работи. Остава да се реши още един въпрос: държавните поръчки - как да работят.

Тук всичко е просто, просто трябва:

регистрирамна официалния портал за държавни поръчки (виж);
преминете през всички формалностипод формата на предоставяне на различна документация;
направете цифров подпис(за удобство и ефективност);
мониториране на приложения;
Приложи(ако това е оферта), или подгответе пакет от документи и изпратете (в случай на конкурс или електронна търговия).

важно! Порталът за държавни поръчки изравнява всички участници, като им дава равни шансове за печалба.

Подводни течения

Повечето от участниците в търга се оплакват от държавни клиенти въз основа на факта, че:

невъзможно е без рушвети;
договорът определя много строги условия;
плащането по договора често се забавя;
конкуренцията в тази индустрия е много висока;
клиентът принуждава цените да бъдат намалени до минимум.

Да, никой не каза, че ще бъде лесно, навсякъде има безскрупулни конкуренти, всички са чували за рушвети в държавните агенции. Но въпреки факта, че клиентът е държавата, има и конкуренция, свои характеристики и възможности, както във всяка друга индустрия. Защото това е бизнес.

Освен това:

ако смятате, че сте загубили състезание или търг, защото конкурент е дал рушвет (или е роднина/фронтмен), свържете се с FAS. Ако сте прави, резултатите от състезанието ще бъдат анулирани и вие отново ще имате шанс да спечелите;
Както при всяко споразумение с контрагент, държавният договор определя всички условия, които трябва да бъдат спазени. Единствената особеност може да бъде, че държавата много стриктно контролира разходването на бюджетни средства, следователно условията за предплащане, срокове за доставка и т.н. може също да се различава леко от споразумение с търговска структура. Не забравяйте, че парите на държавата са данъци, събрани и от вас;
Минималните цени обикновено дават малка печалба, но в замяна получавате огромен опит в сътрудничество с държавния апарат, увеличавате оборота във вашата компания и достигате ново ниво. Всяко спечелено състезание дава, макар и много малко, предимство за спечелването на следващото състезание. Репутацията означава много.

Разбира се, както във всяка област на бизнеса, е възможно да се правят пари от държавни поръчки, но има някои недостатъци:

неплащане по договора, когато са изпълнени всички условия. Остава само едно - да се обърнем към съда. Това са нерви, пари, пропуснати възможности – но пак ще си получите парите. Освен това местните власти напоследък се борят с подобни проблеми;
работа, както се казва, „за храна“. За малките фирми спечелването на конкурс дава възможност да увеличат оборота и да останат на повърхността, което може да бъде спасение. За големите компании това е възможност да достигнат ново ниво. Въпреки това приходите от държавните поръчки са реални, макар и малки в някои случаи.

Какво получаваме в резултат?

Не винаги всичко се купува чрез държавни поръчки. Често наистина имате нужда от качествен продукт (или услуга) на достъпна цена. Секторът на държавните поръчки е стабилен и голям.

Участието в конкурси и оферти позволява на бизнеса да:

разширяване на пазара на продажби;
влизат в нови територии;
има постоянен поток от поръчки.

Не е лесно да се правят пари от държавни поръчки, не трябва да се надявате на случайна победа, трябва внимателно да се подготвите за това. Подготовката и самата процедура за наддаване изискват добре обмислен подход от участниците; важно е също така да се разбере, че човек трябва постоянно да участва в наддаването, като има стратегия за участие и развитие, формирана за в бъдеще.

Печеленето на пари от държавни поръчки изисква време, усилия и инвестиции. Тогава ще бъде повече от възможно да спечелите и да спечелите пари.