Прочетете завършен проект за разширяване на бизнеса. Как да напиша бизнес план за индивидуален предприемач: примерна програма за стартиране на собствен бизнес. Пример за бизнес план

Алексей Жуматаев

Примери за бизнес планове за 2016 г

Добър ден! Днес искам да напиша статия за примери за безплатни бизнес планове през 2016 г, тези бизнес планове са мои собствени с изчисления.

Публикувам ги напълно безплатно и броят на бизнес плановете непрекъснато расте.

Всички бизнес планове са 100% готови и са инструкции стъпка по стъпка за откриване на конкретен бизнес.

Ако искате да го направите сами, можете да погледнете инструкциите как да ги напишете и там има и стандартен примерен бизнес план.

Нека да разгледаме готовите бизнес планове, в които направих изчисления и записах обяснителни видеоклипове:

Примери за бизнес планове с изчисления

Безплатни бизнес планове за сектора на услугите:

Готов примерен бизнес план за тези, които решат да отворят собствена фитнес зала. В допълнение към бизнес плана за фитнес залата има още 5 статии, описващи процеса на създаване на собствен бизнес. Те обхващат въпросите за оборудването на фитнес залата, избора на помещения, как да се рекламира правилно, изчисленията на приходите и разходите, както и по-нататъшното му развитие.

Готов примерен бизнес план за тези, които решат да започнат собствен бизнес чрез предоставяне на водопроводни услуги. В допълнение към бизнес плана за ВиК услуги, има статии, разглеждащи подробно тази тема. Реклама, необходимо оборудване и изчисления на рентабилността на този бизнес.

Готов примерен бизнес план за тези, които искат да отворят собствена бензиностанция. Безплатният бизнес план за бензиностанция също е допълнен с разширени статии за това как да изберете помещение, да проведете рекламна кампания, да изберете оборудване и да изчислите рентабилността на бензиностанция.

Готов примерен бизнес план за тези, които искат да отворят собствен автосервиз. Безплатният бизнес план за автосервиз също е допълнен със статии за това как да рекламирате автосервиз, оборудване за автосервиз, развитието на този бизнес, както и изчисления на неговата рентабилност.

Успешното развитие на бизнеса зависи пряко от изготвянето на бизнес план.

Не е достатъчно просто да направите план, трябва постоянно да го коригирате в съответствие с промените на пазара.

Това ще позволи на вашия бизнес да „остане на повърхността“, да получава приходи и да извършва ясно планиране на бюджетните разходи.

Всеки успешен индивидуален предприемач (IP) знае, че добре изготвеният бизнес план е „основата“ на всяка дейност. С помощта на бизнес план индивидуалният предприемач може да привлече инвеститори или да кандидатства за заем от банка.

Бизнес планът е пълноценна програма за стартиране и развитие на бизнес, съдържаща подробна информация за даден продукт, неговото производство и разпространение. Бизнес планът отразява планираната рентабилност на компанията и също така демонстрира финансовата възвръщаемост на инвестицията.

Изготвянето на бизнес план за кредитори трябва да се съсредоточи върху конкретни финансови показатели. Основното правило за изготвяне на успешен бизнес план е материалът да бъде представен динамично и стегнат (не повече от 15-20 листа). Нека да помислим как сами да напишете бизнес план?

Заглавна страница

Как да напиша бизнес план? Това изисква модел, особено за начинаещ. Всяка работа, на първо място, се състои от заглавна страница.

Това е "лицето" на вашия бизнес. Заглавната страница „въвежда“ потенциален инвеститор в бизнес идея, така че е много важно да се научите как да я форматирате правилно.

Заглавната страница трябва да е атрактивна и накратко да информира инвеститора за същността на бизнеса.Задължителните елементи на заглавната страница са:

• име на индивидуалния предприемач;
• данни за контакт на фирмата (телефон, адрес и др.);
• съобщение за поверителност;
• кратко наименование на проекта;
• Пълно име на ръководителя на индивидуалния предприемач, неговите данни за контакт;
• информация за изготвянето на бизнес план (кой го е съставил, кога, къде);
• информация за графика на проекта.

Искате ли да научите повече за писането на бизнес планове? Тогава следващата тема е за вас. : цел и структура, алгоритъм и примери.

Прочетете как да отворите онлайн магазин безплатно и бързо.

Кафенето е бизнес, който може да донесе големи печалби в бъдеще. Ето всичко за това как да отворите кафене, бизнес план с изчисления на разходите и рентабилността.

1. Резюме.
2. Описания на проекти.
3. Извършване на анализ на пазара и оценка на конкурентите.
4. Маркетингова стратегия.
5. Производствени, организационни и финансови планове.

Резюмето е кратка и обща информация за проекта.Обемът на автобиографията не трябва да надвишава 1 печатна страница. Резюмето съдържа информация за сферата на дейност на фирмата и очакваните финансови резултати. Резюмето също така обосновава целите на създаването на проекта, неговата уникалност и ползите за инвеститорите.

Описание на продукта

Когато пишете описание на продукт, е необходимо да се съсредоточите върху полезността на продукта.

Можете също така да направите кратко сравнение на този продукт с аналози, като се съсредоточите върху основните разлики.

Разделът „Описание на продукта“ трябва да предостави възможност за анализ на по-нататъшното развитие на бизнеса.

Описание на бизнес модела

Бизнес моделът е опростена версия на функционирането на всички системи и бизнес процеси на отделен предприемач. Създаването на бизнес модел е една от най-важните стъпки на етапа на стратегическо планиране на дейността на компанията.

Бизнес моделът накратко описва как една компания създава и продава своя продукт. Разработването на бизнес модел се поверява на управленския екип на индивидуалния предприемач.

Анализ на пазара и индустрията

На етапа на анализ на пазара е необходимо да се запознаете подробно със ситуацията и да анализирате общите обеми на потенциални продажби за произвежданите продукти. Можете също така да направите пробна партида стоки, за да проучите поведението и реакцията на клиентите към тях. Когато анализирате пазара, е необходимо да оцените конкурентите.

Обща схема за компетентно изготвяне на бизнес план

Как да напиша правилния бизнес план? Компетентният бизнес план съдържа подробна информация за основните конкуренти, за да разбере перспективите за развитие на индивидуалния предприемач.

Стратегически SWOT анализ

На етап SWOT анализ се изследват силните и слабите страни на компанията, оценяват се рисковите фактори и пазарните възможности.

SWOT анализът помага на IP управлението да оцени следните точки:

• наличието на предимство за индивидуалните предприемачи на пазара за подобни стоки;
• уязвими („тесни места“) места на компанията;
• шансове за печалба;
• заплахи от пазара и конкурентите.

Оценка и управление на риска

Неразделна част от бизнес плана е концепцията за управление на риска.

Този раздел има за цел да предотврати появата на неблагоприятни събития в дейността на компанията, за да избегне значителни финансови загуби.

Активното управление на риска предполага тяхното предотвратяване на етапа на вземане на решение.В този случай управлението на риска е свързано с маркетингово проучване на пазара, което показва вероятността от загуби въз основа на оценка на търсенето и ценовата политика на конкурентите.

Всеки инвеститор, който взема решение да инвестира средства, обръща внимание на риска от загуба на инвестирания капитал.

Продажбена стратегия

Стратегията за продажби е цялостно планиране, състоящо се от отговори на следните въпроси:

• Как (по какви канали) ще се разпространява продуктът?
• Каква ще бъде цената на продукта?
• Как да заинтересуваме купувачите?
• Как да създадете реклама? Колко пари трябва да отделя за това?

В този раздел е необходимо да се анализира пазара и да се създаде ясно описание на условията, при които потенциалните купувачи ще станат клиенти на индивидуалния предприемач.

Организационен план

Разделът „Организационен план“ като правило посочва общата структура на индивидуалния предприемач и ролята на всяка от неговите връзки в процеса на производство и продажба на стоки. В допълнение към общата структура на предприятието, инвеститорите се интересуват от информация за всеки член на ръководството (ако компанията планира да набере капитал).

В този момент се демонстрира обща таблица на приходите и разходите на компанията, съставя се прогнозен баланс и се правят изчисления за изчисляване (цена) на стоките.

При изготвянето на финансов план е необходимо да се изчисли периодът на изплащане на проекта с разбивка на паричните потоци по месеци.

Когато работите върху бизнес план, не трябва да прекалявате. Обмислете само основна информация. Важно е, че инвеститорът, след като прочете първите две страници, вече разбира какъв е залогът. Данните, използвани при изготвянето на бизнес плана, трябва да бъдат 100% надеждни.

Видео по темата

Един инвеститор реши да се пенсионира след 15 години. Всеки месец той инвестира 20 хиляди рубли.

Целта на експеримента е да живеете с дивиденти в размер на 50 хиляди рубли на месец. Публичното портфолио ще ви позволи да следвате движенията и, ако желаете, да се присъедините към него. @dividendslife

Знам много за бизнес планирането. Планира и отвори 3 семейни бизнеса. Съставих 4 бизнес плана за получаване на грант и една субсидия от Центъра по заетостта. Помогнах на няколко приятели да формулират идеите си, редактирах десетки документи за клиенти и проучих стотици материали от кандидати - бизнесмени, кандидатстващи за кредит.

В продължение на две години работих в институция за финансиране на бизнес. Начинаещи и опитни предприемачи кандидатстваха за средства и ние оценихме перспективите и изплащането на идеята, изготвихме бизнес план или коригирахме съществуващите изчисления на клиента. Информацията за кандидата беше представена на заседание на кредитния комитет, където беше взето колективно решение за издаване на исканата сума или за отказ.

За да убеди всички кредитни експерти да гласуват „за“ финансиране, беше необходимо да се анализират всички възможни рискове на проекта и да се намерят решения за всяка ситуация, да се защитят парите на заемодателя от всички страни и да се осигурят опции за бягство, ако всичко върви по негативен сценарий .

Обсъждането на бизнес проекти в кредитния комитет беше структурирано по следния начин:

– Ами ако се разведе с жена си, която ще продава в магазина му, след като сега сама стои зад щанда?

– Наемете втори продавач. Между другото, съпругата действа като гарант за заема, така че тя ще поеме половината от дълга по време на развода.

– Какво ще се случи с дълга, когато настъпи „извън сезона“ за продажби?

– В извън сезона предлагам да намалим месечните плащания в графика, така че клиентът да „дърпа“ тази сума по време на периода на спад в печалбите.

– Ами ако му ограбят склада?

– Складът е охраняван, но ние все още застраховаме инвентара – тази застрахователна компания изплаща обезщетение в рамките на няколко седмици без кавги или забавяния, така че клиентът бързо ще възстанови загубите и ще може да поръча нова партида стоки.

Станете толкова строг комисионер за собствения си проект и преминете през всички слаби места на бизнеса, за да намерите план B и C за всяко развитие на ситуацията. Обсъждайте идеи и обмисляйте идеи с приятели. По-добре е да откриете възможни проблеми и да обмислите решенията им на хартия, преди да отворите фирма, отколкото да поемате рискове и да правите ненужни разходи по-късно.

Ежедневните ситуации могат да се превърнат в катастрофа за микробизнес и проблеми за голямо предприятие. Вземете това предвид, когато планирате, за да не отидете неочаквано на червено по-късно.

Моят опит ще ви помогне да създадете бизнес план и да получите финансиране за него. Може да се използва, когато се свържете с частни инвеститори, поискате банков заем или получите субсидия за стартиращи предприемачи от местната власт.

На примера на моето ново семейно предприятие - малка ковашка работилница - ще ви покажа как да създадете бизнес план за привличане на средства от бюджета.

Бизнес планът е документ, който изчерпателно описва идеята, проекта, работата и резултатите от тази работа. Той взема предвид всичко от графика за стартиране и набирането на персонал до различни сценарии за развитие и периоди на изплащане. Пълната версия на документа изброява възможните рискове и вариантите за минимизирането им.

Какви са разликите от проучванията за осъществимост?

Предпроектното проучване е предпроектно проучване за стартиране на проект. Изчисленията в него се отнасят само до необходимите инвестиции, предстоящи разходи, очаквани приходи и период на изплащане. Той изчислява финансовите ползи от планираните дейности. Проучване за осъществимост може да бъде изготвено, когато се решава отделен въпрос, например за прехвърляне на счетоводство към .

Бизнес планът, в сравнение с проучването за осъществимост, обхваща по-широк кръг от въпроси, включително промоция и маркетинг на проекта, организационни мерки и оценка на риска. Тук се разглежда и социалният компонент на стартъпа. Бизнес планът е по-изчерпателен документ, той е необходим при отваряне на ресторант или магазин.

Защо имате нужда от бизнес план?

Бизнес планът показва сериозността на намеренията на предприемача и дълбочината на неговото потапяне в темата. Самият той се нуждае от това, за да разбере какво го очаква в процеса, как да избегне проблеми и да получи пари.

Но този документ е най-важен при набирането на средства. Без бизнес план инвеститор, кредитен специалист или служител на администрацията няма да обсъжда възможността за издаване на заемни или бюджетни средства.

Да се ​​върнем в нашата ковачница. Съпругът ми и аз се нуждаем от бизнес план за вътрешна употреба - за да разберем какви начални разходи ще са необходими, колко и какво ще трябва да се купи, какво и как да се регистрира за легална работа, какви доходи са възможни, какво да се произвежда и как да продава.

Но друга цел на изготвянето на BP е да се кандидатства за безвъзмездна помощ. На областно ниво се разпределят бюджетни средства за подпомагане на стартиращи предприемачи. Възможно е да получите до 300 000 рубли безплатно, като преминете конкурсен подбор, по време на който комисия оценява бизнес плана и неговите показатели. За да го обиколите и да го получите, трябва правилно да съставите този документ и компетентно да представите проекта си.

Вътрешен – за вземане на управленски решения. Един бизнесмен се нуждае от такъв документ за себе си, за своите партньори, за своите служители.

Външни – за привличане на финансиране и държавна подкрепа, търсене на инвеститор. Съставя се за комуникация с банки, кандидатстване пред областна/градска администрация за безвъзмездна помощ или субсидия и преговори с възможни партньори.

Задачите, които решават различните бизнес планове, се различават. Не можеш да съставиш един документ и да тръгнеш с него за кредит, за бюджетна подкрепа и да търсиш частен инвеститор.

1. Пари от бюджета

Цели на бизнес плана при привличане на бюджетни средства:

• Демонстрирайте своята визия за проекта, убедете длъжностните лица, разпределящи средствата, че разбирате избраната област и разбирате откъде да започнете. За тях няма значение как и какво правите по време на работата си, важното е бизнесът ви да остане на повърхността поне 3-5 години. Това е колко дълго проследяват съдбата на получателите на издръжка.
• Изберете приоритетна посока на развитие: правете и продавайте това, от което се нуждае пазарът, предоставяйте услуги, които липсват в района, задоволявайте търсенето на различни категории от населението. Това отново е важно за подобряване на статистиката в областта, за да могат властите да отчетат, че потребителският пазар се развива.
• Потвърдете социалната значимост на проекта: създаване на работни места и заетост на безработни, младежи, хора с увреждания, родители на многодетни семейства – колкото повече работници има нужда един бизнес, толкова по-добре. Броят на новите работни места е един от критериите за оценка на проекта.
• Изчислете бюджетната ефективност на бизнеса - обемът на данъчните и неданъчните приходи, включително застрахователните премии за служителите и колкото повече планирате да платите на държавата, толкова по-голяма е вероятността да предоставите безвъзмездна помощ. В идеалния случай тези приходи трябва да покрият разходите за предоставяне на субсидия след няколко години и след това да ги покрият.

Обмислете всички тези точки, когато изготвяте бизнес план, за да поставите правилно акцента.

Всички показатели на бизнес плана и прогнозите ще бъдат проверени след издаването на бюджетни средства - веднъж на тримесечие, шест месеца или година комисията ще отиде на място и ще поиска от вас финансова документация и отчетност и ще сравни показателите с планирани такива. Ако не наемете служители или не започнете да доставяте продукти до местните магазини, както е обещано, може да бъдете принудени да върнете парите, защото не сте изпълнили договорните си задължения. Ето защо, на хартия, не раздувайте числата и не разкрасявайте нищо; подходете към планирането по-реалистично.

2. Банков кредит

Ако решите да отидете в банката за пари, тогава бизнес планът за заем ще изпълнява други задачи:

• Докажете разбирането на проекта от самия предприемач, предоставете календарен план, който ще ви помогне да съставите график за изплащане на дълга.
• Изчислете размера на приходите и разходите, като вземете предвид задължителните плащания за погасяване на заема.
• Избройте рисковете от невръщане на кредита и предложете възможни начини за минимизирането им – гаранция, застраховка, залог на имущество.

Кредиторът има нужда клиентът да достигне планирания доход и да може да изпълни задълженията си без забавяне или пропуски, дори и при извънредни ситуации. В бизнес план за банка е необходимо да се съсредоточи върху това. Той не се интересува от броя на създадените работни места или размера на платените данъци, по-важното е финансовата стабилност на кредитополучателя.

3. Инвеститорски средства

Финансовият компонент на проекта също е важен за инвеститора, той се нуждае от информация за периода на изплащане на инвестицията. Когато инвестира парите си, той трябва да разбере колко бързо ще получи някакви резултати - връщане на парите, част от печалбата.

Бизнес планът трябва незабавно да предвижда възможности за разпределяне на печалбите между инвеститорите, предоставяне на дял в компанията и степента на участие в работата.

4. Вътрешни ресурси

Бизнес планът „за себе си“ може да изпълнява всякакви задачи и да съдържа голямо разнообразие от информация за бъдещо или съществуващо предприятие. С негова помощ можете да подготвите доклад за ръководството и акционерите с изчисления и аргументи в полза на разширяване на производството, откриване на нов обект, навлизане на пазара на друг регион или разработване на продуктова линия.

В такъв документ можете да влезете в подробности, да опишете всички нюанси и да вземете предвид не само финансовите въпроси, но и организационната работа, маркетинговата политика и производствените въпроси.

Няма универсален бизнес план, винаги трябва да разберете за какво и за кого е предназначен и да го съставите с това предвид.

• За да получи безвъзмездна помощ, бизнес планът на ковачницата трябва да разказва повече за това какво ще предостави на района и какви ползи ще получи бюджетът от отварянето му.
• По този начин е необходимо да се посочи, че най-близката ковачница се намира в друга област на региона, на 200 км, така че откриването на ново предприятие ще осигури на местните жители достъпни продукти. И ще бъде подходящ за битови нужди и ще задоволи нуждите на всички категории от населението - хардуерни инструменти, интериорни предмети, мебели.
• Трябва да се подчертае, че през първата година ще бъде назначен самият предприемач-ковач, а през втората година се предвижда назначаването на още един служител като помощник. Това ще създаде 2 работни места.
• Също така си струва да изчислите подробно колко застрахователни премии ще плати самостоятелно заетият предприемач за себе си и колко за служител през следващата година.
• Заплатата на служителя задължително трябва да надвишава средната заплата в съответната индустрия в региона. Така в района на Новгород статистиката казва, че работниците в производствения сектор получават средно 32 000 рубли. Плащанията на служителя в изчисленията трябва да бъдат посочени не по-малко от тази сума.
• Това трябва да бъде отбелязано в краткото описание на проекта - тази част от бизнес плана, която ще бъде прочетена и внимателно проучена от всички членове на конкурсната комисия.
• Ако отидем в банката за заем, ще се съсредоточим върху други подробности - изплащане, стабилен доход, доходност, която ни позволява да върнем исканата сума с лихва.

Основни раздели на бизнес план

Всеки бизнес план трябва да съдържа изчерпателно описание на проекта, за да не бъде пропусната важна информация. Основните раздели могат да имат различни имена, да бъдат комбинирани или разделени на допълнителни подраздели, но съдържанието им трябва да присъства в документа.

Какви раздели включва бизнес планът?

Подробно съдържание на разделите на бизнес плана

Какво трябва да напишем в основните точки на този документ, за да добием пълна представа за развитието на компанията?

бизнес описание

дата на създаване, официална регистрация на индивидуален предприемач или юридическо лице.

Разпределение на дяловев дружество между съдружници, съучредители, инвеститори.

Бизнесмен опитпреди това – образование, опит като служител. Не е необходимо да посочвате цялата си трудова история и да прилагате дипломи, освен ако това не е пряко свързано с нов проект. Така че, когато бизнесмен, който планира да отвори кафене, преди това е работил няколко години като мениджър в общественото хранене, това ще бъде неговото предимство. Ако е завършил университет със специалност ресторантьорство, то това е друга точка в опита му. И ако цял живот е въртял гайки в автосервиз, учил се е за ветеринарен лекар и след това изведнъж е решил да отвори бар, информацията за образование и опит ще бъде излишна.

Място на регистрация, бизнес зона. Трябва да посочите не само адреса, но и цялостното покритие на територията.

Цели и задачи на проекта. Тук трябва да опишете обхвата на дейност, както и измерими резултати - отваряне на 1 кафене с 30 места, продажба на 500 кг печива дневно и др.

Ще ви покажа как да опишете предприятие в бизнес план, използвайки примера на ковачница. В секцията „Описание на проекта“ ще има следната информация:

• Дата на регистрация на IP: май 2018 г.
• Предприемачът ще управлява бизнеса самостоятелно, без да включва партньори. Служителят ще бъде назначен през пролетта на 2019 г.
• Предприемачът прекарва една година в коване в домашната си работилница. През пролетта на 2018 г. наех място за ковачница на производствената площадка, оборудвах я и продължих работа.
• В края на 2017 г. завърших тримесечен курс по „Ръчно художествено коване“ в Академията по металообработване (Санкт Петербург) и получих квалификация „ковач“ (копие от сертификата за образование е приложено).
• Целта на проекта е да се отвори ковачница в N-район за производство и продажба на ковани продукти на населението.
• До 2019 г. се планира да се произвеждат продукти на стойност 250 000 рубли месечно.

Оценка на пазара. Трябва да оцените капацитета на пазара, населението и броя на потенциалните клиенти. Доста трудно е да направите това без пълноценно маркетингово проучване. Затова си струва да потърсите готови резултати от такава оценка за вашия регион. В екстремни случаи можете грубо да предвидите ефективното търсене.

Основното нещо е да формулирате целите на продажбите за себе си: ще работите само в рамките на микрорайона, ще отворите търговски обекти в целия град, ще вземете продуктите за продажба в целия квартал или ще ги доставяте извън неговите граници.

Как точно планирате да достигнете до вашата целева аудитория, как ще изберете подходящи канали за промоция, ще опишете подробно в раздела „Маркетингов план“, сега посочете само посоката.

Състезатели. Направете списък на вашите конкуренти, които вече работят на този пазар.

Вземат се предвид не само преките конкуренти, предлагащи подобни стоки и услуги, но и тези компании, които произвеждат заместващи продукти и предоставят алтернативни услуги. Ако във вашия град няма специализиран бутик за чай, това не означава, че пазарът е чист от конкуренти: ще трябва да се състезавате за клиенти с онези универсални магазини и супермаркети, които също продават различни видове чай.

• На територията на самия областен център и съседни райони няма други ковачи, занимаващи се с художествено коване. Най-близката фирма за продажба на такива ръчно изработени изделия се намира на 250 км (в областния център).
• В 6 железарски магазина в областта се предлага фабрично произведена железария и окопни инструменти - жерча, скоби, мачете, брадви, аксесоари, но потребителите се оплакват от ниското им качество, а мониторингът на стоките показва, че те не траят дълго. Ръчно кованите продукти са по-издръжливи и местният ковач може да се конкурира с фабричните доставчици, като гарантира не само високо качество, но и заточване на инструмента, неговия ремонт и производство до необходимите размери по поръчка. Ковани декоративни интериорни елементи и домакински продукти - дръжки за врати, куки за порти и панти за порти, закачалки и куки за дрехи - рядко се срещат в магазините, продават се предимно пластмасови изделия. В района не се продават ковани градински мебели - пейки, беседки, фенери, маси.
• Тези продукти са в постоянно търсене сред местното население. Ръчно изработени продукти за художествено коване се купуват не само от селските жители за техните селски домове, но и от летни жители, собственици на туристически центрове и селски кафенета.
• Ковачницата ще доставя стоки на пазара на област N, ще сключва договори с магазини за доставка на продукти за продажба и ще участва в панаири на занаяти в Санкт Петербург и Москва.

Производствен план

Бизнес процеси. Напишете списък с оборудване, инструменти, суровини и консумативи, които са необходими за създаване на избраната гама от стоки и предоставяне на услуги. Изчислете оптималните производствени обеми, с които вашето оборудване може да се справи. Посочете какви служители и с каква натовареност ще имате нужда.

Продукти. Избройте продуктите, услугите и работата, които ще предложите на клиентите. Изчисленията на разходите за организиране на бизнес процеси ще ви позволят да разберете разходите и да съставите ценова листа.

Начални инвестиции. Изчислете колко пари ще ви трябват, за да започнете проекта. Добавете цената на всички активи, дълготрайни активи, ремонти, материали и други разходи, които ще са необходими за започване на производството.

Например този раздел може да изглежда така:

• За да работите с ковачница, е необходимо да оборудвате помещението с вентилация, ковачница, наковалня с чук, менгеме, маса за рязане на метал, бояджийска кабина за обработка на готови продукти с топлоустойчива боя, антикорозионна и други покрития. Всичко това вече е направено от самия предприемач.
• Следното оборудване и инструменти ще повишат ефективността и производителността на работа: мелница за заточване на остриета (40 000 рубли), мелница за рязане на метал (5000 рубли), мелница за обработка на ковани продукти (10 000 рубли), автоматична машина за заваряване (20 000 рубли.), механична чук (от 150 000 рубли). Общата цена на оборудването на ковачницата е 225 000 рубли.
• При производството на продукти се използва метал - профили, ламарина, фитинги, тел. Суровините се закупуват на дребно едро от метален склад в съседен район, доставката се извършва с транспорт на доставчика. Цената на партида суровини, включително доставката, е 10 000 рубли. Може да има 2-4 партиди на месец, като се има предвид натоварването и обема на работа.
• Коването изисква въглища и газ в цилиндри. Комбинирана ковачница ви позволява да обработвате метал чрез нагряване с въглища или газ. Средната месечна консумация на тези видове гориво е съответно 1500 рубли и 2000 рубли.
• Захранваща и смукателна вентилация, електрическа. Използва се за поддържане на необходимата температура в пещта и отстраняване на продуктите от горенето от помещението. Консумацията на електроенергия се отчита от отделен измервателен уред в ковачницата и достига сумата от 2500 рубли на месец.
• През първите 9-10 месеца ковачът ще работи сам, след това ще е необходимо да наемете работник като помощник.
• Ковачницата се намира на територията на дърводелски цех, така че няма да има проблеми с производството на смесени продукти - от дърво с ковани елементи.
• Списък на продуктите: пейки, маси, бар столове, поставки за цветя, комплекти за камина (покер, лъжичка, поставка за тях), подови и стенни закачалки, куки за дрехи, резета и панти за порти и порти, дръжки за врати и шкафове, лампи, подложки за чаши за кухнята за топли ястия или за дъски за рязане, сърпове, мачете, скоби, ножове.
• Ковачницата вече работи, но не на пълен капацитет. Необходими са безвъзмездни средства за закупуване на допълнително оборудване. Попълването на текущите активи и плащането на текущите разходи ще се извършва за ваша сметка.

Организационен план

Организационно-правна форма. Подходящ ли е индивидуален предприемач или LLC, или друга форма на организация за изпълнението на избрания проект? Каква е обосновката зад избора? Каква данъчна система е избрана и защо е подходяща?

Разпределение на ролите на основателя. Ако съдружниците са няколко, се описва тяхната роля в управлението и дейността на дружеството. Какво ще правят и за какво ще отговарят?

Персонал. Какви служители ще са необходими, кой трябва да бъде нает, кой трябва да бъде нает временно, какви функции могат да бъдат изнесени или изпълнявани самостоятелно.

Разплащания с контрагенти. Как смятате да получавате пари от клиенти, трябва ли да отворите каса, да закупите онлайн каса или има опции за плащане по друг начин?

График на проекта. Какво трябва да се направи и кога, кои въпроси трябва да бъдат решени веднага, кои - по-късно. Препоръчително е да се изчисли цената на всеки етап, за да се покаже ясно кога и в какъв обем е необходимо финансиране.

• За ковачницата е достатъчно самостоятелният ковач да бъде индивидуален предприемач. Това опростява счетоводството и отчитането. Счетоводството се извършва от самия предприемач, като се използват съответните онлайн услуги, предоставени му от банката.
• За разплащания с клиенти и доставчици се използва разплащателна сметка, ще бъде закупен и касов апарат, въпреки че стоките могат да се продават на панаири и без него. При закупуване на касов апарат ще се използва специална отстъпка.
• След наемане на служител ще е необходимо да се регистрирате в извънбюджетни фондове като работодател, преди това е достатъчно редовно да плащате осигурителни вноски в извънбюджетни фондове.
• Дейностите вече са в ход. След получаване на безвъзмездната финансова помощ ще бъде закупено оборудване, което ще увеличи производствените обеми.
• Когато бюджетните средства бъдат издадени през юли, в рамките на един месец цялото необходимо оборудване според списъка ще бъде закупено и инсталирано (за 225 000 рубли), а от август производителността на ковачницата ще се увеличи няколко пъти. Предвижда се наемане на работник през пролетта на следващата година – март-април, като преди това ковачът ще работи самостоятелно.

Този раздел е посветен на каналите и методите за промоция, необходимите действия за увеличаване на продажбите и разходите за реклама.

Канали за промоция. Реклами във вестници, реклами по радио и телевизия, онлайн реклама, създаване на собствен уебсайт и група в социалните мрежи, реклама в местни публични страници и форуми, участие в изложения и панаири.

Целевата аудитория. Към кого да се насочите, когато организирате продажби? Кой е вашият клиент - по възраст, пол, професия, ниво на доходи. Къде да го намеря и как да се свържа с него.

Разходи за промоция. Колко ще струва намирането и привличането на целева аудитория? Колко често ще трябва да пускате реклама, какви опции да изберете?

В нашия примерен бизнес план този раздел ще изглежда така:

Финансови показатели

Необходимо е да се изчислят производствените разходи, планираните обеми на продажбите, необходимите разходи, прогнозираните приходи и печалба, както и рентабилността на проекта. Ако има много и различни продукти, не е необходимо да се предоставят всички изчисления в бизнес плана, те могат да бъдат включени в отделно приложение и всички показатели могат да бъдат изчислени въз основа на средната себестойност. Трябва да покажете собствения си принос към проекта и нуждата от набрани средства. При необходимост погасяване на заема - приблизителен погасителен план. Когато извършвате плащания към инвеститор, изчислете неговия дял от печалбата.

Оценка на риска

Външни фактори. Извънредни ситуации и природни бедствия, негативно влияние на местните власти, нов конкурент, промяна в икономическата ситуация и спад в доходите на домакинствата.

Вътрешни фактори. Неправилна оценка на пазара на продажби, забавяне на доставките, проблеми с персонала, грешки в производството, проблеми с наемането на помещения, производствени аварии.

Опции за минимизиране на рисковете. Застраховки живот, здраве, имущество, отговорност към трети лица. Възможност за намаляване на цените, промяна на асортимента, преминаване към други продукти, промяна на кръга от потенциални клиенти, разширяване на пазара на продажби и намиране на нови купувачи извън района, региона или страната. Споразумения с партньори и контрагенти, добри лични отношения с властите, голям брой квалифицирани работници на пазара, които търсят работа и др.

Разработването на някои от рисковете за ковачницата ще изглежда по следния начин:

• Първоначално доходите на ковачницата ще зависят изцяло от самия предприемач. Здравословни проблеми или наранявания ще се отразят негативно върху обема на работата и печалбите. Промишлените извънредни ситуации могат да бъдат предотвратени чрез спазване на предпазните мерки. След това се планира да се наеме служител, който сам да поеме увеличеното натоварване от ковача.
• Пожар, аварии, повреда на оборудването, природни бедствия - щетите от тези аварии ще бъдат покрити от имуществена застраховка, която ще бъде издадена за наетите помещения, оборудване и инструменти в ковачницата на тяхната пазарна стойност. Ковачницата вече беше преминала противопожарен оглед, присъстваха и представители на енергото, които провериха електрическата инсталация, ковачницата, вентилацията и пожароизвестителната система. Имаше коментари, но всички недостатъци бяха незабавно отстранени. Самото помещение със самостоятелен вход се намира в тухлена сграда и отговаря на общите изисквания за безопасност на производството.
• Ако има проблеми с наема, можете бързо да преместите ковачницата на друго място - в района има достатъчно подходящи празни производствени площи, оборудването се демонтира лесно и може да бъде инсталирано на друго място в рамките на 1-2 дни.
• При ниско търсене на продукти и малък търговски оборот пазарът на продажби ще бъде разширен, сключени са споразумения за доставка на продукти за продажба на магазини за хардуер в други райони на региона, ще бъдат избрани най-популярните стоки и политиката на асортимента ще бъде ревизиран. Не е необходимо да сменяте оборудването или да възстановявате работата - достатъчно е да закупите други суровини за производството на други продукти, например ковани огради, решетки за прозорци, порти и вратички, входни фоайета и навеси над верандата.
• Ако на пазара се появи друг конкурент, предприемачът ще избере най-печелившата ниша и ще произвежда продукти, които новият участник на пазара няма да има, или ще промени стратегията за продажби и ще достави готови продукти на други пазари.

Обобщение на проект

Този раздел съдържа най-важните неща: същността на проекта, необходимите инвестиции, резултатите след стартирането, перспективите за развитие, възможните рискове и начините за тяхното намаляване. Останалите раздели с подробности ще бъдат прочетени само ако резюмето на бизнес плана представлява интерес за инвеститора, кредитора или длъжностното лице. Така че, помислете отново каква е целта на вашия проект и идентифицирайте важните показатели, които отговарят на тази цел. Повторете какво ще произвеждате, колко доходи планирате да получите, какви разходи ще са необходими, колко пари ще инвестирате сами и колко трябва да привлечете.

Често срещани грешки при писане на бизнес план

• Много оптимистично. Недостатъчно познаване на пазара. Липса на адекватна оценка на риска.
• Копиране на чужди изчисления Използване на данни без справка с реалността и спецификата на бизнеса.
• Без да се вземат предвид целта и адресата. Липса на важни показатели. Много ненужна информация и "вода".
• Лош дизайн, неграмотно представяне на информация, небрежност в изчисленията. Объркано представяне и липса на ясна структура.

Как да вземем пари за бизнес план

Проучване на проектните изисквания

Когато се свързвате с банка или общинско правителство за набиране на финансиране, поискайте указания за кандидатстване. Често това е прост и разбираем списък от необходими документи, както и списък с изисквания за съдържанието и дизайна на бизнес план. Понякога дори се предоставя шаблон на този документ с вече посочените раздели и подраздели. където просто трябва да въведете информацията си. Има и желания относно обема му, списък с въпроси за анализ на проекта, списък с важни показатели, които трябва да изчислите.

Защита на бизнес план

В някои случаи е необходимо не само да се състави този документ, но и да се защити пред комисията. Банковите служители ще решат дали да издадат заем. Длъжностните лица ще оценят нивото ви на знания, за да ви оценят за участие в състезателен подбор за безвъзмездна помощ. Инвеститорът ще се запознае с вашите планове и ще реши дали трябва да участва в тях.

С такава защита е достатъчно да преразкажете раздела „Резюме на проекта“ и да произнесете на глас основните бизнес показатели, да отговорите на въпросите на членовете на комисията, за да ги убедите в готовността и способността си да използвате набраните средства в съответствие с план.

Изтегляне на готови бизнес планове

По-горе ви предоставихме ключовите моменти, на които трябва да разчитате, когато изготвяте компетентен бизнес план, но в зависимост от това къде трябва да изпратите бизнес плана, изискванията за неговия дизайн и съдържание се променят. По-долу ще намерите примери (мостри) на готови бизнес планове (40 бр.), които можете да изтеглите напълно безплатно.

Използвайте ги, за да създадете своя бизнес план, да моделирате най-интересните и убедителни места, да видите какви числа и изчисления се използват, пазарни проучвания, анализ на конкуренти и също така да се опитате да изчислите свой собствен проект. Също така по-долу ще намерите допълнителни подкрепящи документи за изготвяне на бизнес планове от Фонда за индустриално развитие, Министерството на инвестициите и иновациите.

ИНСТРУКЦИИ За по-лесно търсене всички бизнес планове са подредени по азбучен ред. Кликнете върху желаната буква и пред вас ще се отвори списък с готови проекти.

Бизнес план за малък бизнес: 4 основни раздела на документа + 2 конкретни примера за бизнес планове.

Бизнес план за малък бизнес– документ, който е в основата на всеки бизнес.

Той изпълнява няколко важни функции:

• помага за структурирането на информацията;
• ви позволява да видите пропуски в планирането и да идентифицирате рисковете;
• служи като презентация за банки или потенциални инвеститори;
• се превръща в инструкция стъпка по стъпка за предприемача.

Имате желание да създадете собствен бизнес, но не можете да планирате и формализирате правилно идеята си?

В статията ще видите преглед на основните раздели на стандартен бизнес план за малък бизнес. Използвайте структурата по-долу като шаблон.

За по-добро разбиране на материала по-долу има 2 готови бизнес плана за прилагане на различни идеи за малкия бизнес.

Не отлагайте изпълнението на идеята си до митичното „по-късно“: в 90% от случаите „точният момент“ никога не идва.

Вземете лист хартия и химикал и започнете да скицирате плана си още сега.

Какво е малък бизнес?

Малкият бизнес е един от видовете предприемачество.

Този формат предвижда, че броят на служителите няма да надвишава 100 души, а годишните приходи няма да надвишават 800 милиона рубли.

За начинаещ предприемач без сериозна материална (финансова) база и опит отварянето на малък бизнес е единствената възможност да „стъпи на краката си“.

Характеристика на този формат е бързо изплащане + сравнителна простота при изпълнението на организационния план.

Изпълнението на всяка идея изисква създаването на ясен план с точни изчисления.

Бизнес планът е „ръководство“ за предприемач, в което е необходимо да се опише всеки етап от процеса на превръщане на вашата идея в реалност.

Структура на бизнес план за малък бизнес

Ето защо е важно да следвате общоприетите стандарти при изготвянето на този документ.

Въпросът изобщо не е, че има строги законови стандарти, без спазването на които ще се счита за невалиден.

Но защо да преоткривате колелото, когато можете да вземете години опит от други в сектора на малкия бизнес и да излезете с общ формуляр за документа?

Раздел 1: Резюме на малкия бизнес

Основната цел на автобиографията е да демонстрира концепцията за продукт (услуга).

• Височина на тавана от 3 метра + специално влагоустойчиво покритие.
• Подът е бетонен или покрит с влагоустойчиви трайни плочки. Ако условията не отговарят на посочените, трябва да се използват гумени листове (особено в зоната за съхранение).
• Те осигуряват постоянна циркулация на въздуха, тъй като процесите на ферментация са придружени от отделяне на вредни вещества.
• Електрическото окабеляване трябва да поддържа три фази - 380 V.
• Канализационната система е снабдена с достатъчно обемни изпускателни канали за отвеждане на големи количества течност.
• Необходимо е водоснабдяване. Ако средствата и местоположението на пивоварната позволяват, можете да захранвате производството с вода от собствен кладенец.

Списък на необходимото оборудване за частна пивоварна

Персонал

Стартова инвестиция

Месечна инвестиция

Период на изплащане

Изплащането ще бъде от 19 месеца.

Само предприемачът, който влага цялата си душа в производството на бира, ще може да постигне висококачествени продукти.

Рентабилността на предприятието зависи пряко от качеството на продаваните продукти, тъй като цената на бирата е доста висока + тази напитка е много популярна в Русия.

За начинаещ предприемач, който иска да отвори собствен бизнес, производството на бира е една от настоящите възможности.

За да постигнете челни позиции на пазара, ще трябва да извървите дълъг път, защото няма дейност, която да генерира приходи без никакви усилия.

Бизнес план за малък бизнес: „Автосервиз на място“

Трудно е да не се обърне внимание на непрекъснато нарастващия брой автомобили по руските пътища.

Ако се съмнявате в рентабилността и осъществимостта на откриването на проект, оценете следния факт: броят на автомобилите расте заедно със средната възраст на транспорта.

Просто обърнете внимание на процента автомобили, които са на повече от 7 години!

Автопарк на Руската федерация („Разбивка по възраст на автомобилния парк“):

При това състояние на нещата ситуацията, при която кола се повреди на пътя, не е необичайна.

В този случай е необходима квалифицирана помощ от автомонтьор.

Там, където има нужда сред хората, има възможност за предприемач да се възползва.

Целта на такъв малък бизнес, чиято идея е обсъдена в нашия бизнес план, е да предоставя ремонтни услуги не в конкретна сервизна станция, а „на пътя“.

Схемата на работа е следната: секретарят приема обаждането на клиента и предава информация за вида на повредата на механиците. Те от своя страна отиват на мястото на инцидента.

Цената на услугите на терен е значително по-висока.

Този фактор влияе върху рентабилността на предприятието.

Помещение за мобилен автосервиз

1. Офис (приблизително 30 кв.м.).
2. Гараж (50 кв.м.) за съхранение на инструменти и ремонт на автомобили при извънредни ситуации, както и за настаняване на личен автопарк на фирмата.

Стандартни изисквания за офис пространство:

• електричество;
• стабилно водоснабдяване;
• телекомуникации;
• офис обзавеждане;
• вентилационна система;
• пожарна безопасност на правилното ниво;
• стабилно отопление.

Изисквания към гаража:

• електричество: 3 фаза 380 V;
• водоснабдяване;
• бетонен под (или плочки);
• вентилационна система;
• стабилно отопление;
• високо ниво на пожарна безопасност;
• отопление;
• широки входни порти.

Наемането на две помещения ще струва приблизително 75 000 рубли. месечно.

Оборудване за мобилен автосервиз

Персонал

Първоначална инвестиция в проекта

Месечна инвестиция

В зависимост от предоставяните услуги този вид малък бизнес може да донесе 150 000-300 000 рубли. на месец.

Нетна печалба - около 75 000 рубли. на месец.

Срокът на изплащане на предприятието ще бъде от 19 месеца.

Има едно съществено предупреждение: ако можете да намерите механици, които имат лични превозни средства, можете да откажете да купувате автомобили.

В този случай периодът на изплащане ще бъде намален до 6 месеца.

Още веднъж за това защо е необходим бизнес план за организиране на малък бизнес във видеото:

Основното в предприемачеството е желанието за мислене и развитие.

Готови ли сте да се стремите да станете успешен човек днес?

Или ще чакате митичното „утре“?

Създайте свой собствен бизнес план за малък бизнеси започнете да действате.

Полезна статия? Не пропускайте нови!
Въведете своя имейл и получавайте нови статии по имейл

Радвам се да приветствам редовни читатели и нова публика! Днес ще продължим разговора за стартиране на собствен бизнес. За да ви помогна, предлагам готов бизнес план с изчисления за малък бизнес. А тези, които са свикнали да разчитат на себе си, ще се научат как правилно да го съставят от нулата и да го адаптират за конкретен случай. Когато прочетете статията до края, няма да останат въпроси!

Ключови фактори за успеха на един бизнес план: 3 основни правила

Бизнес планът е документ, който носи идея за изпълнение във форма, разбираема за предприемач и инвеститор. Той анализира ситуацията и описва механизмите на включените системи.

Основата за изготвяне на плана ще бъдат следните правила:

1. Определете текущото ниво с отворен ум. Работите ли, но искате да отворите бизнес? Ще трябва да вземете предвид какво имате: умения, връзки, наличие на начален капитал и помещения - всичко играе роля.
2. Посочете конкретен резултат. Започването на бизнес с формулировката „Искам да стана богат“ го обрича на провал. Определете пазарната ниша, нивото на печалбата, оборота.
3. Помислете за стъпките, които ще доведат до желания резултат. Бъдете логични и направете допълнителен анализ, ако не сте уверени в знанията си.

Следвайте тези правила, независимо дали искате да впечатлите инвеститорите или сглобявате проект за себе си. Постоянно си задавайте въпроса: „Защо един бизнес трябва да успее?“ Ключът към успеха може да бъде успешен продукт, квалификацията на екипа, влиянието на партньорите и т.н. След като намерите отговора, използвайте предимството максимално и резултатът ще отговори на очакванията ви.

Структура на бизнес плана: основни раздели

Чудите ли се как сами да създадете бизнес планове за малък бизнес? Придържайте се към ясна структура, която ще позволи на вас и вашите партньори да навигирате в документа.

Дизайн на заглавната страница

Името на проекта е изписано на заглавната страница , посочете обема на инвестицията и очаквания период на изплащане. Уместно е да се предостави информация за организацията: адрес, телефони за връзка, трите имена на собственика.

Писане на автобиография: накратко за основното

Резюмето е първият раздел, който представлява интерес за потенциалните инвеститори. За да сте сигурни, че вашето запознанство с проекта не свършва дотук, очертайте същността на идеята. Фокусирайте се върху целите и задачите, избройте необходимите ресурси и методи за изпълнение на проекти. Не забравяйте да подчертаете защо офертата е уникална.

И накрая, да преминем към числата:

• инвестиции, необходими за отваряне;
• дата на стартиране на проекта;
• планирани и реални условия за възстановяване.

Накрая посочете очакваната печалба. Няма нужда да използвате дълги истории за ползите от предприятието: достатъчно е да направите компетентно изчисление.

Определяне на цели и задачи: бъдете кратки

Разделът „Цели и задачи“ определя позицията, която планирате да заемете. Споменете технологичните процеси, необходими за постигане на резултата, но не навлизайте в подробности - ще предоставите информация в приложенията. Основната задача е да се каже защо офертата печели пред конкуренцията. Но избягвайте необоснованите твърдения, защото всяка дума трябва да бъде подкрепена с факти.

Искате ли да подчертаете оригиналността на идеята? Избройте патенти и документи за авторско право. Посочете начини за по-нататъшно развитие, така че инвеститорите да видят дългосрочните ползи от сътрудничеството.

Провеждане на анализ на пазара, идентифициране на желания сегмент

Чрез извършване на пазарен анализ ще определите наличието на ниши. Необходимо е да се вземе предвид вътрешното състояние на избраната индустрия и влиянието на външни фактори (например трудна икономическа ситуация, недостиг на персонал). Помислете за риска да се сблъскате с конкуренция и ни кажете какви предимства има вашият продукт.

За да направите плана си по-ефективен, определете пазарен сегмент. Ще трябва да създадете профил на купувач, като вземете предвид следното:

• възраст;
• социален статус;
• потребности;
• причини, поради които клиент ще се свърже с вас.

След като определите портрета на потенциален купувач и неговите нужди, оценете възможностите на предприятието. Особено внимание трябва да се обърне на тази част, ако планирате да отворите нов бизнес.

Описанието на продукт или услуга е представено с акцент върху ползите за потребителя. Просто казано, не ни казвайте какъв страхотен продукт имате, а опишете защо клиентът се нуждае от него.

Списъкът с характеристики и свойства трябва да включва следното:

• име на продукта;
• назначаване;
• изброяване на основните свойства и кратък разказ за второстепенните;
• определение за конкурентоспособност;
• наличие на авторски права или лицензи (ако тепърва ще ги получавате, споменете тази точка);
• информация за доставки, гаранции, наличност на сервиз;
• описание на външния вид;
• наличие на сертификати;
• експлоатационни характеристики;
• методи за обезвреждане.

Описването на елементите ще улесни планирането и ще ви помогне да разберете кои имоти се нуждаят от подобрение.

Маркетингов анализ и план: стратегия за промоция

Задачата на маркетинговия анализ е да се разработи имидж на продукта и да се определи стратегия за промоция. След като очертаете кръга от купувачи и установите необходимия обем стоки, помислете за начините за предаване на информация на аудиторията.

Ще бъде по-лесно да формулирате нуждите на бъдещите купувачи, като отговорите на редица въпроси:

1. Опишете какво купуват сега, когато вашият продукт не е на пазара. Избройте популярни доставчици, обем на покупките, посочете средната цена.
2. Най-трудното е да се разбере защо потребителят предпочита определен продукт. Купувайки кухненски прибори, клиентът може да избере комплект с най-голям брой компоненти, да заложи на удобството или да оцени атрактивния дизайн. Трябва да определите мотивацията му, за което кабинетни проучвания, телефонни проучвания и експертни интервюта ще помогнат.
3. Задайте основния въпрос: „Как мога да накарам хората да купят моя продукт?“ Привличането на клиенти е възможно чрез рекламни кампании, участие в изложения, изпращане на листовки и предоставяне на безплатни мостри.

Нюансите на работата зависят от това дали дейността е насочена към потребител на едро или дребно, дали възнамерявате да привлечете юридически или физически лица и др.